飲料銷售月度工作總結(jié)總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況展開一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，分析成績、嚴(yán)重不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)就是應(yīng)用領(lǐng)域文學(xué)創(chuàng)作的一種，就是對已經(jīng)搞過的工作展開理性的思索。下面大編成給大家增添飲料銷售月度工作總結(jié)，期望大家討厭!飲料銷售月度工作總結(jié)1今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的不懈努力下，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期快速增長16.77%，其中瓶裝水快速增長26.4%，釀制奶快速增長8.52%，蒸煮奶快速增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料快速增長62.36%，茶飲料快速增長45.09%，八寶粥快速增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅較之，我們顯著滯后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料必須比全國增幅太少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水太少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多減26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國快速增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，落差很大，果汁飲料滯后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份已經(jīng)開始增幅逐月走高，至4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也的確不少，必須展開深入細(xì)致分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法順利完成，而且可以影響至公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存有的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力無法提振我司銷售業(yè)務(wù)的須要全國中小客戶的比例占到客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占到27%，這些客戶一就是顯著深感資金實(shí)力、運(yùn)營能力無法協(xié)助我公司掌控市場，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦無法滿足用戶其存活發(fā)展的須要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦存有相當(dāng)部分并非訂貨我司產(chǎn)品居多，這樣就可以導(dǎo)致整體客戶的忠誠度不低，網(wǎng)絡(luò)抗炎風(fēng)險(xiǎn)能力不弱，操控市場的能力嚴(yán)重不足，因此給市場的銷售增添很大的隱患。2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法展開全品項(xiàng)銷售公司指出每個(gè)產(chǎn)品都存有其生命周期與一定的市場容量，跑至最高峰時(shí)確實(shí)價(jià)格低了，廠商盈利水去亦都高了，而且必須已經(jīng)開始逐步走下坡路，因此必須不斷存有產(chǎn)品更新，面世新產(chǎn)品去填補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展快速增長，競爭的建議也低了，每年減少10%—20%，就要減少10—20個(gè)億的銷售，而且不減少這點(diǎn)銷售還無法與世界級大品牌展開競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來必須就是減少我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒習(xí)慣與存有能力來彈不好這個(gè)鋼琴，無法均衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒能力回去開拓市場，而公司也無法在全國同時(shí)研發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此導(dǎo)致目前新產(chǎn)品上開了進(jìn)展不快甚至早夭的局面，影響軍心與信心，甚至增添后遺癥。3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近辨認(rèn)出不少經(jīng)銷商為了贏回高額利潤而侵吞政策，有的退出二批直搞終端，而自己又沒能力全面鋪貨至終端，結(jié)果經(jīng)銷商就是隨心所欲了，搞得太少反而賺取多了，但我們的市場都遺失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)顯著的例子，而且公司指出這種情況還不是少數(shù)。這也就是目前二批空倉而不愿補(bǔ)庫的關(guān)鍵原因，若不予以制止，我司的市場占有率將可以急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須深入細(xì)致調(diào)查，立即采取措施、再次建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿繼續(xù)執(zhí)行可以明晰告訴他，我們自己直搞二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其侵害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不能考量照料其利益。4廠商之間關(guān)系不正常目前存有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要整體表現(xiàn)在三個(gè)方面：一就是我們業(yè)務(wù)員受到經(jīng)銷商的制約并未按公司建議回去運(yùn)作;二就是經(jīng)銷商受到我們業(yè)務(wù)員的捉弄，亦不按公司的建議回去運(yùn)作，有時(shí)不能給經(jīng)銷商增添損失;三就是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太緊密，甚至淪為利益共同體，套取公司的政策，謀取私欲。這些現(xiàn)象都存有不正常，必須極力查禁!最近已已連續(xù)出現(xiàn)幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)署經(jīng)銷商與銷售人員問罪現(xiàn)象，公司指出這種狀況就是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，極力嚴(yán)肅查處，公司指出存有什么問題可以輕易向上級充分反映，但決不允許幫結(jié)派遣;公司堅(jiān)信的就是事實(shí)下實(shí)效，而不是堅(jiān)信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系必須就是誠懇的、公平的、精誠合作關(guān)系，而不必須存有其它的關(guān)系形式的存有。5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)環(huán)境當(dāng)前市場競爭的須要近期走訪調(diào)查市場舉行了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會議，辨認(rèn)出我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策認(rèn)知未妥當(dāng)，而且營銷策略方式幾乎沒，唯一的法寶就是一味低價(jià)關(guān)稅，營生用會死去，而且缺少信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍的確就是一支扎得出結(jié)論、踢得作響、靠得住的隊(duì)伍，就是一支使競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，就是出來一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽聞我們必須搞茶飲料立即或電子郵件至公司，期望寧可張貼我們費(fèi)用，使我們不牽涉茶飲料，而如今我們就是出來一個(gè)新品大敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒現(xiàn)在多，銷售人員的總收入出來沒現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)_年省能夠經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在低得多，而且系遇終了前通報(bào)亦未錄達(dá)至各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更很難說如何繼續(xù)執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司指出快速整頓隊(duì)伍，喚起銷售員激情與斗志就是當(dāng)務(wù)之急，否則就是踢不好仗的。6廣告宣傳不妥當(dāng)，降價(jià)活動無力的狀況亦沒獲得發(fā)生改變當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒規(guī)劃，沒整套的降價(jià)推展方案，廣告策劃賣點(diǎn)不注重，導(dǎo)入不合理的現(xiàn)象幾乎沒發(fā)生改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)至效果，又浪費(fèi)錢財(cái)，投過了廣告也沒有人管，到底搞了多少，起至了多小效果也無人知曉，甚至各省退出了廣告宣傳，而將費(fèi)用遷移至價(jià)格降價(jià)上去，導(dǎo)致品牌基礎(chǔ)上升，新品開拓不上開，老品銷售上升的局面，老本吃掉，今后就更不好辦了。7內(nèi)外誠協(xié)調(diào)不好，影響銷售的局面亦沒獲得提升報(bào)站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)晚點(diǎn)銷售機(jī)會，一季度有的省一個(gè)多月未發(fā)貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握住不好，至的時(shí)候分散至、沒的時(shí)候一車都沒，要么導(dǎo)致積壓、要么導(dǎo)致斷貨，銷售員搶奪政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策落空不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)繳費(fèi)、工資獎金派發(fā)不及時(shí)，這些影響銷售的因素非但沒提升，反而越來越輕微，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。三當(dāng)前的政策1清掃整頓銷售網(wǎng)絡(luò)建議各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營運(yùn)能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性展開分析后，按以下建議重新整理、健全網(wǎng)絡(luò)。①測評緊固工資級別與排序出來緊固工資總額②測評獎金系數(shù)③制訂評分標(biāo)準(zhǔn)④工資獎金總額乘以緊固工資總額=獎金總額⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值⑥罰球×分值=每個(gè)人獎金c必須全面落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度①每月三次非政府客戶經(jīng)理會議，表達(dá)自學(xué)公司命令，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。②按每日、每旬、每月工作建議標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。③每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢，全面落實(shí)可逢二精確報(bào)站，可逢五資金妥當(dāng)工作，并且在報(bào)站時(shí)必須考量發(fā)貨方式跟蹤發(fā)貨。④做好本區(qū)域的降價(jià)活動與客情關(guān)系⑤精確介紹市場動態(tài)，及時(shí)意見反饋匯報(bào)與實(shí)行對策。以上建議亦必須在4月30日前順利完成呈報(bào)銷售公司證實(shí)后繼續(xù)執(zhí)行。一、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的不懈努力下，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期快速增長16.77%，其中瓶裝水快速增長26.4%，釀制奶快速增長8.52%，蒸煮奶快速增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料快速增長62.36%，茶飲料快速增長45.09%，八寶粥快速增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅較之，我們顯著滯后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料必須比全國增幅太少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水太少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多減26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國快速增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，落差很大，果汁飲料滯后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份已經(jīng)開始增幅逐月走高，至4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也的確不少，必須展開深入細(xì)致分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法順利完成，而且可以影響至公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存有的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力無法提振我司銷售業(yè)務(wù)的須要全國中小客戶的比例占到客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占到27%，這些客戶一就是顯著深感資金實(shí)力、運(yùn)營能力無法協(xié)助我公司掌控市場，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦無法滿足用戶其存活發(fā)展的須要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦存有相當(dāng)部分并非訂貨我司產(chǎn)品居多，這樣就可以導(dǎo)致整體客戶的忠誠度不低，網(wǎng)絡(luò)抗炎風(fēng)險(xiǎn)能力不弱，操控市場的能力嚴(yán)重不足，因此給市場的銷售增添很大的隱患。2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法展開全品項(xiàng)銷售公司指出每個(gè)產(chǎn)品都存有其生命周期與一定的市場容量，跑至最高峰時(shí)確實(shí)價(jià)格低了，廠商盈利水去亦都高了，而且必須已經(jīng)開始逐步走下坡路，因此必須不斷存有產(chǎn)品更新，面世新產(chǎn)品去填補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展快速增長，競爭的建議也低了，每年減少10%—20%，就要減少10—20個(gè)億的銷售，而且不減少這點(diǎn)銷售還無法與世界級大品牌展開競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來必須就是減少我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒習(xí)慣與存有能力來彈不好這個(gè)鋼琴，無法均衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒能力回去開拓市場，而公司也無法在全國同時(shí)研發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此導(dǎo)致目前新產(chǎn)品上開了進(jìn)展不快甚至早夭的局面，影響軍心與信心，甚至增添后遺癥。3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近辨認(rèn)出不少經(jīng)銷商為了贏回高額利潤而侵吞政策，有的退出二批直搞終端，而自己又沒能力全面鋪貨至終端，結(jié)果經(jīng)銷商就是隨心所欲了，搞得太少反而賺取多了，但我們的市場都遺失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)顯著的例子，而且公司指出這種情況還不是少數(shù)。這也就是目前二批空倉而不愿補(bǔ)庫的關(guān)鍵原因，若不予以制止，我司的市場占有率將可以急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須深入細(xì)致調(diào)查，立即采取措施、再次建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿繼續(xù)執(zhí)行可以明晰告訴他，我們自己直搞二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其侵害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不能考量照料其利益。4廠商之間關(guān)系不正常目前存有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要整體表現(xiàn)在三個(gè)方面：一就是我們業(yè)務(wù)員受到經(jīng)銷商的制約并未按公司建議回去運(yùn)作;二就是經(jīng)銷商受到我們業(yè)務(wù)員的捉弄，亦不按公司的建議回去運(yùn)作，有時(shí)不能給經(jīng)銷商增添損失;三就是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太緊密，甚至淪為利益共同體，套取公司的政策，謀取私欲。這些現(xiàn)象都存有不正常，必須極力查禁!最近已已連續(xù)出現(xiàn)幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)署經(jīng)銷商與銷售人員問罪現(xiàn)象，公司指出這種狀況就是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，極力嚴(yán)肅查處，公司指出存有什么問題可以輕易向上級充分反映，但決不允許幫結(jié)派遣;公司堅(jiān)信的就是事實(shí)下實(shí)效，而不是堅(jiān)信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系必須就是誠懇的、公平的、精誠合作關(guān)系，而不必須存有其它的關(guān)系形式的存有。5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)環(huán)境當(dāng)前市場競爭的須要近期走訪調(diào)查市場舉行了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會議，辨認(rèn)出我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策認(rèn)知未妥當(dāng)，而且營銷策略方式幾乎沒，唯一的法寶就是一味低價(jià)關(guān)稅，營生用會死去，而且缺少信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍的確就是一支扎得出結(jié)論、踢得作響、靠得住的隊(duì)伍，就是一支使競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，就是出來一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽聞我們必須搞茶飲料立即或電子郵件至公司，期望寧可張貼我們費(fèi)用，使我們不牽涉茶飲料，而如今我們就是出來一個(gè)新品大敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒現(xiàn)在多，銷售人員的總收入出來沒現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)_年省能夠經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在低得多，而且系遇終了前通報(bào)亦未錄達(dá)至各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更很難說如何繼續(xù)執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司指出快速整頓隊(duì)伍，喚起銷售員激情與斗志就是當(dāng)務(wù)之急，否則就是踢不好仗的。6廣告宣傳不妥當(dāng)，降價(jià)活動無力的狀況亦沒獲得發(fā)生改變當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒規(guī)劃，沒整套的降價(jià)推展方案，廣告策劃賣點(diǎn)不注重，導(dǎo)入不合理的現(xiàn)象幾乎沒發(fā)生改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)至效果，又浪費(fèi)錢財(cái)，投過了廣告也沒有人管，到底搞了多少，起至了多小效果也無人知悉，甚至各省退出了廣告宣傳，而將費(fèi)用遷移至價(jià)格降價(jià)上去，導(dǎo)致品牌基礎(chǔ)上升，新品開拓不上開，老品銷售上升的局面，老本吃掉，今后就更不好辦了。7內(nèi)外誠協(xié)調(diào)不好，影響銷售的局面亦沒獲得提升報(bào)站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)晚點(diǎn)銷售機(jī)會，一季度有的省一個(gè)多月未發(fā)貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握住不好，至的時(shí)候分散至、沒的時(shí)候一車都沒，要么導(dǎo)致積壓、要么導(dǎo)致斷貨，銷售員搶奪政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策落空不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)繳費(fèi)、工資獎金派發(fā)不及時(shí)，這些影響銷售的因素非但沒提升，反而越來越輕微，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。三當(dāng)前的政策1清掃整頓銷售網(wǎng)絡(luò)建議各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營運(yùn)能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性展開分析后，按以下建議重新整理、健全網(wǎng)絡(luò)。①測評緊固工資級別與排序出來緊固工資總額②測評獎金系數(shù)③制訂評分標(biāo)準(zhǔn)④工資獎金總額乘以緊固工資總額=獎金總額⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值⑥罰球×分值=每個(gè)人獎金c必須全面落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度①每月三次非政府客戶經(jīng)理會議，表達(dá)自學(xué)公司命令，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。②按每日、每旬、每月工作建議標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。③每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢，全面落實(shí)可逢二精確報(bào)站，可逢五資金妥當(dāng)工作，并且在報(bào)站時(shí)必須考量發(fā)貨方式跟蹤發(fā)貨。④做好本區(qū)域的降價(jià)活動與客情關(guān)系⑤精確介紹市場動態(tài)，及時(shí)意見反饋匯報(bào)與實(shí)行對策。以上建議亦必須在4月30日前順利完成呈報(bào)銷售公司證實(shí)后繼續(xù)執(zhí)行。4全面落實(shí)差旅費(fèi)繳費(fèi)制度與工資獎金派發(fā)程序最近不少省充分反映銷售公司規(guī)定的差旅費(fèi)繳費(fèi)額度比較用影響上班，繳費(fèi)比較麻煩，工資獎金派發(fā)也不及時(shí)，公司指出差旅費(fèi)的確要從嚴(yán)掌控，厲行節(jié)約，但不是以太少上班去達(dá)至這個(gè)目的的，這等同于本末倒置;同時(shí)工資獎金亦必須及時(shí)派發(fā)，現(xiàn)行做出以下規(guī)定：a

各省按每月三次客戶經(jīng)理會議、三次區(qū)域經(jīng)理會議及按客戶經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域、區(qū)域經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域，省級經(jīng)理在本省活動的范圍制訂必要的差旅費(fèi)財(cái)政預(yù)算與具體內(nèi)容繳費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，呈報(bào)銷售公司證實(shí)后通告各外地公司按人、按標(biāo)準(zhǔn)審查繳費(fèi)當(dāng)即落空，呈報(bào)銷售公司展開抽檢初審，對外地公司未深入細(xì)致審查而予以亂繳費(fèi)者必須展開外罰，同量對各省的總體差旅費(fèi)用支出必須考核省能經(jīng)理，省級經(jīng)理必須考核區(qū)域經(jīng)理。b

公司建議工資按時(shí)派發(fā)，若人沒有變動未在工資派發(fā)前呈報(bào)，導(dǎo)致?lián)p失的必須扣分區(qū)域經(jīng)理，若屬于省級經(jīng)理未日報(bào)扣分省級經(jīng)理。獎金測評后必須每個(gè)銷售人員蓋章普遍認(rèn)可(同時(shí)談妥工資派發(fā)單)，呈報(bào)后即為播發(fā)獎金，然后銷售公司再回到獎金派發(fā)單至每位銷售人員，有誤可以輕易查閱制止，銷售公司必須規(guī)定測評呈報(bào)時(shí)間、審查時(shí)間、派發(fā)時(shí)間，然后按規(guī)定按時(shí)派發(fā)。四當(dāng)前與五月份的政策與急于a

嚴(yán)格執(zhí)行37號通報(bào)精神，3月份獎金券于4月15前按卸庫補(bǔ)貨任務(wù)順利完成者不予落空，未完成部分中止落空，4月25日對4月份鋪貨費(fèi)用展開支付，順利完成任務(wù)者在5月10日前落空，未完成者中止落空。懇請內(nèi)勤將4月15日前落空的支付目錄下發(fā)各省并不予落空，5月10日前落空的于4月30前將支付目錄下發(fā)各省，5月10日前不予落空。b五月份的產(chǎn)品價(jià)格政策暫按四月份的價(jià)格政策不顫抖。c各項(xiàng)產(chǎn)品的營銷策略(1)釀制奶公司指出釀制奶銷售量還是非常大，關(guān)鍵就是差價(jià)比較與侵權(quán)行為仿冒產(chǎn)品沖擊二小因素，導(dǎo)致銷量上不去，因此公司建議各省主動壓制、賣假籌辦重點(diǎn)壓制侵權(quán)行為仿冒產(chǎn)品，同時(shí)建議各省盡量把零售價(jià)提升至4元/板，達(dá)至32元/箱，公司實(shí)行100ml奶平均值每箱導(dǎo)入1.5元刮刮卡(果奶中止、_1元/箱、220ml奶0.5元維持不變)的辦法提升零售商的利潤。對價(jià)格提不到4元/板的省份建議輕發(fā)推_至終端為25—25.5元/箱，零售價(jià)保證4元/板(合計(jì)32元/箱)，經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)確保在2—2.5元/箱，同時(shí)積極開展大規(guī)模的宣傳降價(jià)活動，關(guān)上市場。公司隨后還將面世酸奶與嶄新外包裝_，制訂不好合理差價(jià)，以擴(kuò)散形式降價(jià)，逐步不斷擴(kuò)大奶的銷量。(2)_系列公司準(zhǔn)備工作面世提果汁的_系列碳酸飲料，轉(zhuǎn)意外包裝，價(jià)格維持不變，平均值每箱內(nèi)導(dǎo)入1.5元刮刮卡展開降價(jià)，額度300萬箱，隨后減少為1元/箱，_牛奶與其它_系列按每箱1元降價(jià)一個(gè)月，以后視情況再的定。(3)__必須保證零售價(jià)3元/瓶的底價(jià)，舊有降價(jià)政策維持不變，另掏出10萬短袖加之原已播發(fā)合計(jì)17.79萬件，按5—10箱分體式一件鋪貨至終端，并建議銷售公司按已播發(fā)降價(jià)服裝與發(fā)貨量展開深入細(xì)致查證，各省嚴(yán)禁使經(jīng)銷商、二批商領(lǐng)到后挪作它用，一旦辨認(rèn)出必須嚴(yán)肅查處，并加倍扣分。同時(shí)建議廣告部重點(diǎn)廣告資金投入，各省必須非政府大型降價(jià)活動，務(wù)必在5月份將_打響。(4)瓶裝水目前經(jīng)銷商、二批商的庫存略偏小，銷售旺季未至，目前價(jià)位高實(shí)質(zhì)上就是我們春節(jié)后降價(jià)假壓庫所導(dǎo)致的，我們暫停降價(jià)后人家不顧成本的壓力也在緩慢漲價(jià)，故公司指出沒必要在近期再怎么降價(jià)。目前主要的問題就是零售價(jià)相對較低，零販?zhǔn)?.5元/瓶，懇請各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送來一箱至終端的形式回去砌，決不必須卷成價(jià)格回去搞出。建議每個(gè)經(jīng)銷商砌一部分回去試銷，公司指出還是可以關(guān)上去的，農(nóng)夫去年嶄新外包裝至零售的價(jià)格達(dá)至3元多，仍訂貨了一段時(shí)間，而我們1.5元/瓶，消費(fèi)者疑惑必須還是能夠拒絕接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而的定)。(5)其它品種目前我們存有許多品種由于沒專人專戶銷售，亦沒自始至終的高度關(guān)注，再提銷售之前沒深入細(xì)致規(guī)劃導(dǎo)致均未銷出來，反而導(dǎo)致疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司指出并非就是賣不出去而是我們沒回去買所導(dǎo)致的，因此建議銷售公司將各類品種下發(fā)計(jì)劃給各省，建議各省選定專人、專戶展開銷售，并制訂銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考量成片研發(fā)，以便利發(fā)貨，具體內(nèi)容計(jì)劃下發(fā)后各省亦必須呈報(bào)計(jì)劃措施至銷售公司追蹤監(jiān)督與實(shí)地考察。最后期望各省級經(jīng)理必須認(rèn)清形勢，盡管我們還處在優(yōu)勢，但已產(chǎn)生了不少問題，必須及時(shí)改良，不要要到積重難返后才回去制止，可能將就顧不上了;第二，必須認(rèn)識到管理出來效益，對經(jīng)銷商、銷售員的管理強(qiáng)化了，自然業(yè)績也就出了，銷售形勢亦就可以好轉(zhuǎn)了;第三必須提商執(zhí)行力，必須必須不折不扣地繼續(xù)執(zhí)行公司的指令，存有問題可以及時(shí)充分反映，絕不必須我行我素，而是繼續(xù)執(zhí)行時(shí)必須必須雷厲風(fēng)行，不要晚點(diǎn)戰(zhàn)機(jī)，公司深深地深感，不少省均因?yàn)闆]繼續(xù)執(zhí)行公司的指令而至了麻煩，不少不好的策略由于繼續(xù)執(zhí)行不妥當(dāng)使人家介入比我們繼續(xù)執(zhí)行還慢而導(dǎo)致被動。該必須深入細(xì)致反省進(jìn)行改革了，期望各級銷售人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本通報(bào)精神，認(rèn)知細(xì)致，深入細(xì)致付諸于行動，并懇請各省必須將通報(bào)精神深入細(xì)致傳達(dá)至每位經(jīng)銷商，團(tuán)結(jié)一致經(jīng)銷商一起行動，盡快扭轉(zhuǎn)局面。a實(shí)行經(jīng)銷假商密集化后或二批商密集化戰(zhàn)略按各省、各地區(qū)、各客戶責(zé)任銷售區(qū)域一季度各品種計(jì)劃任務(wù)順利完成情況、資金妥當(dāng)情況分析證實(shí)現(xiàn)有經(jīng)銷商實(shí)力韋若爾，二批商網(wǎng)點(diǎn)韋若爾，有無足夠多的資金與營運(yùn)能力順利完成我公司下發(fā)的計(jì)劃，若回去未成就要制訂調(diào)整與補(bǔ)足計(jì)劃，實(shí)行的方法為調(diào)整、減少客戶與平添二批網(wǎng)絡(luò)二種方法，最終的目標(biāo)就是保證金妥當(dāng)與同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的順利完成確保(銷售公司將可以下發(fā)建議方案，各省必須深入細(xì)致分析后于4月25日前意見反饋，銷售公司證實(shí)后必須在5月10日前全面落實(shí)并做為計(jì)劃任務(wù)考核)。b實(shí)行分后品種、分后渠道建好網(wǎng)絡(luò)的策略鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員根本無法全品項(xiàng)經(jīng)營的現(xiàn)狀，必須將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拎出打聽代萊經(jīng)銷商回去經(jīng)營，在分配品種的過程中要特別注意嶄新舊品種的配搭。因老品種存有銷售基礎(chǔ)，但利益確實(shí)可以比較大;新品種盡管沒銷售基礎(chǔ)，得利益很大;二者均衡經(jīng)銷商就比較愿拒絕接受分后品種銷售的策略;同時(shí)必須研發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容整頓中已廢了許多零售攤點(diǎn)而減少了許多連鎖大超市、大便利店，必須特別注意這個(gè)變化，及時(shí)研發(fā)這些渠道的銷售，各省必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的指令，必須按建議研發(fā)不好網(wǎng)點(diǎn)。c

本次網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整必須與經(jīng)銷商開誠布公地商量，究竟實(shí)行哪種方式展開調(diào)整，甚至于通過經(jīng)銷商回去調(diào)整都可以，必須搞清楚調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商搞大，而是必須其搞小。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)維持不變，今后必須還要提升就可以對經(jīng)銷商的發(fā)展不利，對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不利，只有小經(jīng)銷商就可以對公司存有忠誠度，銷售我司產(chǎn)品能夠確保其盈利，能夠確保其存活發(fā)展的須要，就可以并使其更存有信心與積極性回去經(jīng)營我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的就是必須將沒搞的地方搞出來，沒搞好的地方必須搞好去，銷量太少的地方必須將銷量搞小去，不是看看經(jīng)銷商的數(shù)量減少多少，而是看看銷量減少多少，必須盡快將占到60%的小客戶變?yōu)榇罂蛻?，才就是我們的目?biāo)所在，千萬不要跑略偏了。同時(shí)在調(diào)整過程中要特別注意的另一個(gè)關(guān)鍵因素就是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關(guān)重要。公司指出目前銷售隊(duì)伍巨大而不妙，任務(wù)目標(biāo)與職責(zé)出明晰，獎罰也不分野，隊(duì)伍相對老化并無激情，必須穩(wěn)步調(diào)整有關(guān)政策，具體內(nèi)容思路與建議如下：a

必須全面落實(shí)責(zé)任制，按目前經(jīng)銷商的規(guī)模必須1558家客戶全面落實(shí)一人專管全部業(yè)務(wù)計(jì)1558人，488家客戶可以一人管及一家一般會二人管一家，按平均值1.5人/家計(jì)732人，271家客戶按人均2.5人精心安排計(jì)678人，再提區(qū)域經(jīng)理334人，省級經(jīng)理37人，內(nèi)務(wù)經(jīng)理49人，合計(jì)3388人，目前還有選曲人員4680人，尚余1292人，可以精心安排嶄新客戶的研發(fā)、超市商場餐飲的管理。今后必須努力做到的就是人人必須存有指標(biāo)考核，人人存有工作目標(biāo)的問題，這樣就可以區(qū)分優(yōu)劣，就可以能夠彰顯每個(gè)人的價(jià)值。b

必須發(fā)生改變目前工資獎金政策，公司指出目前單純按銷售收入去考核獎金總收入存有一定問題，可以引致嶄新研發(fā)的區(qū)域與產(chǎn)品銷售總收入一下子容易達(dá)至一定的水平，工作量小總收入高，沒積極性回去搞，而銷量小基礎(chǔ)不好的地區(qū)與產(chǎn)品負(fù)增長總收入也很高，導(dǎo)致工作量與總收入不均衡、不合理，因此建議各省再次測評工資獎金的分配方案，并明確提出以下幾點(diǎn)原則意見：(1)按分管區(qū)域客戶的規(guī)模大小、業(yè)務(wù)量大小的定工資級別與獎金系數(shù)。(2)按新品研發(fā)、嶄新客戶、嶄新地區(qū)研發(fā)目標(biāo)任務(wù)的定工資級別與獎金系數(shù)。(3)按快速增長比例、各品種順利完成計(jì)劃、各項(xiàng)工作整體表現(xiàn)評分，按系數(shù)評獎金的方法。(4)方案制訂時(shí)按以下步驟展開。飲料銷售月度工作總結(jié)2一、一季度的工作小結(jié)二、目前主要存有的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力無法提振我司銷售業(yè)務(wù)的須要全國中小客戶的比例占到客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占到27%，這些客戶一就是顯著深感資金實(shí)力、運(yùn)營能力無法協(xié)助我公司掌控市場，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦無法滿足用戶其存活發(fā)展的須要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦存有相當(dāng)部分并非訂貨我司產(chǎn)品居多，這樣就可以導(dǎo)致整體客戶的忠誠度不低，網(wǎng)絡(luò)抗炎風(fēng)險(xiǎn)能力不弱，操控市場的能力嚴(yán)重不足，因此給市場的銷售增添很大的隱患。2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法展開全品項(xiàng)銷售3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近辨認(rèn)出不少經(jīng)銷商為了贏回高額利潤而侵吞政策，有的退出二批直搞終端，而自己又沒能力全面鋪貨至終端，結(jié)果經(jīng)銷商就是隨心所欲了，搞得太少反而賺取多了，但我們的市場都遺失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)顯著的例子，而且公司指出這種情況還不是少數(shù)。這也就是目前二批空倉而不愿補(bǔ)庫的關(guān)鍵原因，若不予以制止，我司的市場占有率將可以急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須深入細(xì)致調(diào)查，立即采取措施、再次建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿繼續(xù)執(zhí)行可以明晰告訴他，我們自己直搞二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其侵害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不能考量照料其利益。4廠商之間關(guān)系不正常目前存有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要整體表現(xiàn)在三個(gè)方面：一就是我們業(yè)務(wù)員受到經(jīng)銷商的制約并未按公司建議回去運(yùn)作;二就是經(jīng)銷商受到我們業(yè)務(wù)員的捉弄，亦不按公司的建議回去運(yùn)作，有時(shí)不能給經(jīng)銷商增添損失;三就是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太緊密，甚至淪為利益共同體，套取公司的政策，謀取私欲。這些現(xiàn)象都存有不正常，必須極力查禁!最近已已連續(xù)出現(xiàn)幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)署經(jīng)銷商與銷售人員問罪現(xiàn)象，公司指出這種狀況就是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，極力嚴(yán)肅查處，公司指出存有什么問題可以輕易向上級充分反映，但決不允許幫結(jié)派遣;公司堅(jiān)信的就是事實(shí)下實(shí)效，而不是堅(jiān)信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系必須就是誠懇的、公平的、精誠合作關(guān)系，而不必須存有其它的關(guān)系形式的存有。5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)環(huán)境當(dāng)前市場競爭的須要近期走訪調(diào)查市場舉行了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會議，辨認(rèn)出我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策認(rèn)知未妥當(dāng)，而且營銷策略方式幾乎沒，唯一的法寶就是一味低價(jià)關(guān)稅，營生用會死去，而且缺少信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍的確就是一支扎得出結(jié)論、踢得作響、靠得住的隊(duì)伍，就是一支使競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，就是出來一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽聞我們必須搞茶飲料立即或電子郵件至公司，期望寧可張貼我們費(fèi)用，使我們不牽涉茶飲料，而如今我們就是出來一個(gè)新品大敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒現(xiàn)在多，銷售人員的總收入出來沒現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)_年省能夠經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在低得多，而且系遇終了前通報(bào)亦未錄達(dá)至各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更很難說如何繼續(xù)執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司指出快速整頓隊(duì)伍，喚起銷售員激情與斗志就是當(dāng)務(wù)之急，否則就是踢不好仗的。飲料銷售月度工作總結(jié)3一、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的不懈努力下，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期快速增長16.77%，其中瓶裝水快速增長26.4%，釀制奶快速增長8.52%，蒸煮奶快速增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料快速增長62.36%，茶飲料快速增長45.09%，八寶粥快速增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅較之，我們顯著滯后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料必須比全國增幅太少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水太少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多減26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國快速增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，落差很大，果汁飲料滯后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份已經(jīng)開始增幅逐月走高，至4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也的確不少，必須展開深入細(xì)致分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法順利完成，而且可以影響至公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存有的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力無法提振我司銷售業(yè)務(wù)的須要全國中小客戶的比例占到客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占到27%，這些客戶一就是顯著深感資金實(shí)力、運(yùn)營能力無法協(xié)助我公司掌控市場，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦無法滿足用戶其存活發(fā)展的須要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦存有相當(dāng)部分并非訂貨我司產(chǎn)品居多，這樣就可以導(dǎo)致整體客戶的忠誠度不低，網(wǎng)絡(luò)抗炎風(fēng)險(xiǎn)能力不弱，操控市場的能力嚴(yán)重不足，因此給市場的銷售增添很大的隱患。2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法展開全品項(xiàng)銷售公司指出每個(gè)產(chǎn)品都存有其生命周期與一定的市場容量，跑至最高峰時(shí)確實(shí)價(jià)格低了，廠商盈利水去亦都高了，而且必須已經(jīng)開始逐步走下坡路，因此必須不斷存有產(chǎn)品更新，面世新產(chǎn)品去填補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展快速增長，競爭的建議也低了，每年減少10%—20%，就要減少10—20個(gè)億的銷售，而且不減少這點(diǎn)銷售還無法與世界級大品牌展開競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來必須就是減少我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒習(xí)慣與存有能力來彈不好這個(gè)鋼琴，無法均衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒能力回去開拓市場，而公司也無法在全國同時(shí)研發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此導(dǎo)致目前新產(chǎn)品上開了進(jìn)展不快甚至早夭的局面，影響軍心與信心，甚至增添后遺癥。3

經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近辨認(rèn)出不少經(jīng)銷商為了贏回高額利潤而侵吞政策，有的退出二批直搞終端，而自己又沒能力全面鋪貨至終端，結(jié)果經(jīng)銷商就是隨心所欲了，搞得太少反而賺取多了，但我們的市場都遺失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)顯著的例子，而且公司指出這種情況還不是少數(shù)。這也就是目前二批空倉而不愿補(bǔ)庫的關(guān)鍵原因，若不予以制止，我司的市場占有率將可以急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須深入細(xì)致調(diào)查，立即采取措施、再次建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿繼續(xù)執(zhí)行可以明晰告訴他，我們自己直搞二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其侵害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不能考量照料其利益。飲料銷售月度工作總結(jié)4回眸_年，從pet上市，至gdb品牌切換再至壓制gy。整個(gè)流程搞下來我們眾志成城，上下齊心，真正創(chuàng)下加多寶的奇跡。我們這一年過的就是最匆忙也就是最有價(jià)值的一年，使我真正感受到我們gdb人團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)意識，英勇苦戰(zhàn)的登陸作戰(zhàn)本領(lǐng)，不怕苦不怕難的斗智斗勇，總之gdb的團(tuán)隊(duì)就是最杰出、最強(qiáng)悍、最存有企業(yè)氛圍美感、最存有團(tuán)隊(duì)意識感的杰出隊(duì)伍。_年本人主要負(fù)責(zé)管理批發(fā)市場及商超保護(hù)。批發(fā)市場的研發(fā)主要就是謀求將我司銷量努力做到最小的音速，另外利用批發(fā)商的特點(diǎn)，填補(bǔ)郵差商沒電磁輻射至的點(diǎn)位。在今年的批發(fā)商的保護(hù)中我較好的把握住了本年度公司建議的銷售節(jié)奏。前期將公司該甩產(chǎn)品都擠到了批發(fā)商。但是由于pet后期動銷慢，批發(fā)商客戶對該產(chǎn)品沒了十足的信心。同時(shí)我們秉持銷量及形象兩手抓，一就是廣宣，再者就是陳列的保護(hù)。通過同事們一年的不懈努力宣傳，目前無論終端店老板還是消費(fèi)者都已經(jīng)曉得加多寶才就是中國銷量最出色、也就是最好吃的正宗涼茶。客戶方面，現(xiàn)有客戶和我們存有2年多的合作關(guān)系。我們對客戶的性格、情況都存有較好的介紹，這對我們溝通交流和反對gy產(chǎn)品存有較好的協(xié)助。gy聊城的第一個(gè)經(jīng)銷商由于沒可以壓貨的渠道，都輕易撒手不干了。對于第二個(gè)經(jīng)銷商，也只是在鋪貨，并且效果特別的不好。宣傳方面：我們主要就是搞好我司形象在超市的保護(hù)及搞好堆頭及端架的保護(hù)，力求在形象上壓過gy。同時(shí)搞好產(chǎn)品在商場的及時(shí)補(bǔ)單上貨工作。力求將產(chǎn)品形象較好的展現(xiàn)給消費(fèi)者。更加令人矚目的就是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年快速增長了75%，對聊城的整體數(shù)據(jù)快速增長的貢獻(xiàn)較為注重。

但是對于現(xiàn)代gy的防衛(wèi)工作沒搞好，所以在以后的工作中要強(qiáng)化對競品信息的高度關(guān)注。飲料銷售月度工作總結(jié)5酒水飲料銷售合約北京_商貿(mào)有限公司甲方：北京_商貿(mào)有限公司法定代表人：電話：居住所：北京市東城區(qū)_號乙方：法定代表人：電話：居住所：甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方親善協(xié)商，簽定酒水飲料銷售合約，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成一致如下協(xié)議：第一條甲方權(quán)利和義務(wù)1、甲方為乙方提供更多酒水的正式宣布許可經(jīng)銷商。(參見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的許可經(jīng)銷書)。2、甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)向乙方提供更多宣傳資料和技術(shù)支持，并允諾可以隨時(shí)向乙方提供更多酒水在銷售過程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等。3、甲方提供更多經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、外包裝、價(jià)格等(參見報(bào)價(jià)單)，保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標(biāo)識，確保雷蘇茲產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)至國家行業(yè)建議標(biāo)準(zhǔn)。甲方婉拒提供更多仿冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，擁有知情權(quán)。甲方將隨時(shí)匯報(bào)乙方對實(shí)際銷售情況的報(bào)告和意見。5、甲方存有義務(wù)定期或不定期地對乙方展開業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，搞好營銷后服務(wù)工作。6、乙方銷售過程中，例如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方幫助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通交流共同化解。第二條乙方權(quán)利和義務(wù)1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供更多營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件、法定代表人身份證明及有關(guān)資質(zhì)文件。2、乙方允諾嚴(yán)格遵守甲方提供更多的所有證明文件，建議及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。3、乙方允諾：例如因乙方自身服務(wù)方面(非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量)的問題導(dǎo)致客戶舉報(bào)，乙方自行解決。4、乙方嚴(yán)禁將由乙方的責(zé)任導(dǎo)致少于保質(zhì)期或質(zhì)量不完備的產(chǎn)品提供更多給消費(fèi)者，乙方嚴(yán)禁仿造或銷售仿造的甲方產(chǎn)品，以確保雙方合法利益，否則后果由乙方分擔(dān)。5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，嚴(yán)禁侵害甲方的形象、信譽(yù)、標(biāo)識等犯罪行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，嚴(yán)禁出售市場，否則將分擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。6、乙方應(yīng)當(dāng)積極主動協(xié)調(diào)甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推展活動，乙方應(yīng)當(dāng)向下級代理商、零售商和最終用戶公布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極主動宣傳推展。第三條銷售產(chǎn)品的意向乙方在雙方合作期間簽訂合同銷售甲方提供更多如下產(chǎn)品：白酒類：等洋酒系列品牌;啤酒類：等系列產(chǎn)品;飲料類：等。第四條產(chǎn)品價(jià)格北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價(jià)(參見報(bào)價(jià)單)。例如產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格，甲方有權(quán)根據(jù)市場嚙合調(diào)整價(jià)格，但必須提早通告乙方，此犯罪行為不形成償付。

凡不繼續(xù)執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，高于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品，廠家和甲方不提供更多銷售獎勵和優(yōu)惠政策。第五條定貨、取貨與退款1、甲方在正常業(yè)務(wù)情況下，每天分后3個(gè)時(shí)間段

向外發(fā)貨，甲方收到乙方電話或或電子郵件定貨通告后，確保24小時(shí)內(nèi)將乙方所定貨及時(shí)送至乙方店中。例如