【銷售實戰(zhàn)】K金銷售話術(shù)大全

在日常銷珠寶銷售中，可以根據(jù)顧客疑問，從下列幾點(diǎn)詳細(xì)表明！

〔1〕特點(diǎn)上：

K金硬度高、韌性小、亮度高，不易變形，不易磨損，價格相對低廉〔與鉑金相比〕，而足金太軟，復(fù)雜一點(diǎn)的設(shè)計就做不了。K金人工費(fèi)用較高，回收熔金后，只剩五成半，來回?fù)p耗后僅剩五成，故回收價格較低，制作本錢較大，多以國外成品進(jìn)口。此外，它的硬度與耐磨性，能更牢固的固定鉆石。

〔2〕工藝上：

K金工藝要求比足金高，要經(jīng)過十多道工序〔壓塊、拉絲、熱處理、電鍍等〕，因此，做工細(xì)致，外觀清爽，外表光潔，內(nèi)光感強(qiáng)。足金加工相對簡單，一般手工作坊都能加工；而K金加工難度大，往往需要許多大型機(jī)械和精密儀器，加工人員也更加專業(yè)，本錢和管理費(fèi)用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一個很重要的環(huán)節(jié)，而足金相對來說要求沒這么高。

〔3〕款式上：

與黃鉑金相比，K金的款式較多，對工藝的適應(yīng)性更強(qiáng)。一些鉑金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的鉑金卻不能做。由于K金的強(qiáng)度及柔韌性好，熔點(diǎn)低，故易于塑形、造形，極富表現(xiàn)力，因此能制造出不同的款式，能更細(xì)膩、更豐盛的傳遞時尚的信息，而黃鉑金相對款式較少，且比K金磨損快〔因為比K金軟〕。K金首飾設(shè)計因材質(zhì)較硬，配戴時間長，所以更強(qiáng)調(diào)其藝術(shù)性，設(shè)計需專業(yè)人員，而足金流行范圍窄，大多采用傳統(tǒng)式樣，不需太多設(shè)計。

〔4〕顏色上：

K金顏色變化豐盛，能根據(jù)不同的配方滿足顧客對不同顏色的需求，時尚而凸顯個性，簡潔而不簡單。

〔5〕搭配上：

由于K金有不同的款式及顏色，更易與不同顏色及款式的時裝搭配，起到更好的效果。如年輕女孩可選擇素色K金，顯得大方率真；而年紀(jì)較大的女性選擇彩金，使人看上去氣色好，顯得更年輕。此外，K金適合不同年齡、膚色、發(fā)型的消費(fèi)群，選擇的余地較大。

〔6〕潮流上：

K金是國際流行的新式飾品，代表時尚、前衛(wèi)、品質(zhì)、魅力，凸顯個性，它工藝精細(xì)，造型變化多端，充斥歐陸風(fēng)情。與黃鉑金相比，更能與國際流行接軌，代表了一種現(xiàn)代女性的自信、沉著與優(yōu)雅，而黃鉑金已不是市場的主流。因為現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和審美情趣發(fā)生了極大的改變，對珠寶產(chǎn)品保值的概念越來越淡化，更需要一種藝術(shù)價值、藝術(shù)品位的體現(xiàn)，而K金恰恰是這一趨勢的杰出代表。

〔7〕價格上：

與鉑金相比，K金價格更實惠。K金不但以價格取勝，而且色澤亮麗典雅，富于變化，更為適合性格多變的時尚人士，讓他們在揮灑自己個性的時候有更大的空間。

〔8〕美觀度上：

K金比黃鉑金更具亮麗光澤，棱角清楚，造型大方，內(nèi)光感強(qiáng)〔K金項鏈特別適合與鉆相配〕。服裝變化，也是促成Ｋ金產(chǎn)品熱銷的原因之一。白色飾品已經(jīng)不能全面滿足服裝變化的要求，而Ｋ金產(chǎn)品多變的色彩，能跟上時裝的變化節(jié)奏。

〔9〕情感上：

K金能凸顯現(xiàn)代女性的時尚、獨(dú)立、自信，且更加烘托其內(nèi)在的氣質(zhì)與品味，以及傳達(dá)女性內(nèi)心細(xì)膩的情感。

K金簡介

由于純金太柔軟，難以鑲制出各種精美的款式，因此，古代人們就知道在純金中參加少量貴重金屬以增加黃金的硬度和韌性。這就是K金最初的來源。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。以18K金最為流行，國內(nèi)主流的18K金分為白18K金、紅18K金、玫瑰金、彩18K金。

K金與鉑金

由于白色K金呈現(xiàn)出白色，因此最容易跟鉑金混同。事實上白色K金與鉑金是完全不同的，白色K金的主要成分是黃金，鉑金的成分就是鉑金。最易辨別的辦法就是K金的標(biāo)識為Au，而鉑金的標(biāo)識為Pt。

K金的三大賣點(diǎn)及保養(yǎng)

K金銷售賣點(diǎn)一：

價格實惠，群眾親民

但凡選擇K金商品的顧客都是特別有眼光的人，K金不僅可以滿足您追求時尚、追求個性的愿望，而且它是一個更加物美價廉的選擇。與鉆石、黃金、鉑金相比，K金的價格相對要廉價得多，K金的價格主要集中在200元1000元之間，性價比超高。所以K金一直是我們店內(nèi)銷量最好的產(chǎn)品。時尚好看又實惠，K金絕對是您自己佩戴，或者送給家人朋友最好的選擇。

K金銷售賣點(diǎn)二：

硬度大，韌性強(qiáng)

想必您在生活中也發(fā)現(xiàn)了，很多首飾都是用18K金鑲嵌的，那是因為K金，由于它含有其它金屬，因此它具有特別好的硬度和柔韌性，不容易變形或被刮傷，因此K金可大量運(yùn)用于精密細(xì)巧的金飾設(shè)計和寶石鑲嵌等用途。用K金鑲嵌的飾品不走形、不褪色，并且相當(dāng)牢固。簡單來說，就是K金強(qiáng)大的功能特性和精細(xì)的制作工藝是其他金屬首飾比不了的。

K金銷售賣點(diǎn)三：

工藝精湛，設(shè)計時尚

您真是非常適合佩戴K金的人，也只有K金能滿足您這樣年輕漂亮的顧客的需求。K金一直都是時尚界的天后，國際一流的設(shè)計品牌打造的高檔首飾都是選用K金作材料。而且毫不夸張的說，我們六桂福最有設(shè)計感的作品也都是K金打造。因為K金可以打造各種形狀，而且顏色多種多樣，適合各種皮膚的人佩戴，不僅如此，K金很適合搭配各類的衣服和鞋包。讓您穿什么，搭什么都好看。

K金保養(yǎng)須知：

細(xì)心呵護(hù)，防止傷害

與所有首飾一樣，K金首飾也需要細(xì)心的保養(yǎng)和維護(hù)。佩戴K金首飾時，要盡量防止接觸化學(xué)物品，如漂白水、洗潔精等，做家務(wù)時應(yīng)取下K金戒指、手鏈等飾品。游泳或洗澡時也應(yīng)取下K金首飾，以防止因接觸到海水或泳池水后首飾表層可能產(chǎn)生的化學(xué)變化。此外，香水、噴發(fā)膠、指甲油等高揮發(fā)性的化學(xué)品也會影響到K金的外表光澤，所以應(yīng)防止讓K金首飾與這些化學(xué)物接觸。

K金的清潔辦法：

小心擦拭，定期清洗

如果佩戴后的K金因污漬或者灰