如何低成本高效打爆

田田圈學(xué)院—茹小云

“打爆”的意義“打爆”的標準低成本高效“打爆”進行曲實戰(zhàn)“打爆”案例解析經(jīng)驗總結(jié)目錄打爆的意義打爆的意義4365127現(xiàn)款勢能銷量結(jié)盟會員打出了遙遙領(lǐng)先的區(qū)域分銷平臺新模式資源"打爆"的標準標準店通過實施“廠商店三方聯(lián)合優(yōu)惠”會員等措施，圍繞“快速提升市場份額、實現(xiàn)銷量三倍增長、會員數(shù)三倍增長、田田圈產(chǎn)品占比其總銷量30%以上”所開展的一切活動。“打爆”的定義“打爆”的標準會員數(shù)量（新增量）；銷量增長；投入產(chǎn)出比；市場份額占比；品牌及影響力…低成本高效“打爆”進行曲打爆前打爆中打爆后領(lǐng)導(dǎo)致詞會員辦理現(xiàn)場銷售場面控制氛圍調(diào)動零售商觀摩清理戰(zhàn)場統(tǒng)計分析客戶結(jié)算總結(jié)經(jīng)驗門店規(guī)劃客戶選擇及時間節(jié)點最優(yōu)打爆方案招募及培訓(xùn)人員確定及分工最優(yōu)傳播禮品、物料準備開業(yè)前演練最優(yōu)打爆方案爆品套餐：使用率高、效果好、農(nóng)戶普遍認可度高的產(chǎn)品和套餐;經(jīng)/零協(xié)商好費用分攤；打爆前客戶選擇及時間節(jié)點市場調(diào)研及摸排；客戶意愿性強且區(qū)域?qū)嵙ε琶叭?；農(nóng)忙期？市場期？節(jié)假日？農(nóng)戶手頭余錢？農(nóng)忙或用藥高峰期開業(yè)可以是1天，節(jié)假日或趕集開業(yè)可以進行2~3天；打爆前滿就送/滿就返/滿就減只要滿XXX額度，就送/返/減，還有XXXXXX；增加客單量閃購只要在XXX時間段搶購，就能享受特價的東西增加人氣；提升銷量眾籌單品/套餐達到件XX/套XX錢，依次遞減迅速聚粉代金券/折扣券/儲值卡只要先付XXX錢，就立馬得到XXXX可促成提前消費；現(xiàn)款操作招募及培訓(xùn)招募有影響力、種植大戶、威望較高、有服務(wù)他人意識的農(nóng)戶作為田哥田姐；門店系統(tǒng)、田田圈商城安裝及操作培訓(xùn)；掃村宣傳安排及培訓(xùn)；打爆前人員分工-各司其責(zé)和零售商達成共識，統(tǒng)一路徑方法；零售店老板負責(zé)活動政策講解、銷售產(chǎn)品；經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員和TTQ業(yè)務(wù)員負責(zé)控制現(xiàn)場秩序、辦理會員、游戲組織、獎品發(fā)放等工作；經(jīng)銷商為會場總協(xié)調(diào)人。最優(yōu)傳播掃村宣傳-高效徹底劃分客戶區(qū)域，鞏固優(yōu)質(zhì)區(qū)，集中突破空白區(qū)；借助工具，手機傳播（電話、短信），宣傳車、大喇叭、海報，橫幅等。打爆前通過田田圈門店后臺系統(tǒng)群發(fā)短信;組織PCA宣導(dǎo)會，制定獎勵機制；可根據(jù)辦理會員數(shù)和充值金額進行考核；集中開展種植大戶宣導(dǎo)會，提前鎖定大戶入會；重點突破空白區(qū)域種植大戶。短信推送-更快更便捷農(nóng)民會-效率高PCA力量-增加農(nóng)戶信任度打爆前開業(yè)前演練-有條不紊人員定崗、定責(zé)；了解其他負責(zé)人的位置；現(xiàn)場模擬政策講解；產(chǎn)品介紹演練；演練登記、交錢、開票、領(lǐng)獎品；模擬應(yīng)急事件處理；模擬領(lǐng)導(dǎo)致詞；設(shè)置預(yù)案。禮品、物料準備派專人負責(zé)禮品采購；廣告物料制作；會員卡準備；打爆中經(jīng)銷商、TTQ公司、政府單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到會致詞。領(lǐng)導(dǎo)致詞—造勢會員辦理農(nóng)戶預(yù)存農(nóng)資款開票辦理會員；會員日時間告知；專人負責(zé)建立會員微信群?，F(xiàn)場銷售農(nóng)戶需現(xiàn)金購買爆品、會員卡可購買其他產(chǎn)品或套餐等。

場面控制分流人群，交通安全；突發(fā)情況處理（下雨天、人流量少等）。打爆中排隊或主持人調(diào)動；砸金蛋、搖骰子、套鴨子、飛防演練等娛樂活動；現(xiàn)場增加舞蹈或者唱歌比賽等等。氛圍調(diào)動-增強購買欲零售商觀摩體驗式營銷和培訓(xùn)。邀請當?shù)匦侣劽襟w記者參與整個開業(yè)活動的拍攝及傳播；新聞媒體參與-增強信任度、擴大影響力打爆后清理戰(zhàn)場清理貨品、物料、獎品數(shù)量；統(tǒng)計活動當天銷售額；投入產(chǎn)出比分析；會員類別及大數(shù)據(jù)分析。統(tǒng)計分析客戶結(jié)算物料、產(chǎn)品、人員費用結(jié)算；利潤結(jié)算；結(jié)算后投放產(chǎn)品。打爆后門店規(guī)劃產(chǎn)品及套餐規(guī)劃；PCA及會員發(fā)展規(guī)劃；社群活動規(guī)劃（示范推廣、觀摩會、會員日活動等）；零售商培訓(xùn)規(guī)劃；資源整合規(guī)劃。亮點總結(jié)；不足之處；成功模式；迭代傳播?？偨Y(jié)經(jīng)驗實戰(zhàn)“打爆”案例解析實戰(zhàn)“打爆”案例集錦湖北應(yīng)城，3月11日開業(yè)當天共計收款61.5萬湖北潛江，3月10日開業(yè)當天共計收款55萬江西樂平，3月12日開業(yè)當天共計收款80萬四川眉山，3月9日開業(yè)當天共計收款22萬云南大理，3月8日開業(yè)當天共計收款18萬江西吉安，3月8日開業(yè)當天共計收款30萬打爆案例一廣東潮州鳳凰店

PCA主導(dǎo)眾籌狠抓大戶整合資源銷量翻番活動當天中到大雨，還是有很多農(nóng)戶冒雨前來充值辦理會員，開業(yè)當天收款73萬，注冊會員150人，占零售店全年營業(yè)額的一半以上，而且是全現(xiàn)款！PCA/田哥田姐招募/宣傳篩選有影響力的“粉絲”；組織系統(tǒng)培訓(xùn)；主導(dǎo)開業(yè)前掃村推廣（線路熟、語言通）。爆品眾籌活動篩選最暢銷產(chǎn)品；現(xiàn)場集中宣導(dǎo)眾籌政策；組織農(nóng)戶開始眾籌、收取現(xiàn)款。

主抓大戶確定目標大戶（技術(shù)強、面積大、有影響力）上門拜訪、系統(tǒng)講解田田圈以及活動政策；提前鎖定大戶充值。

外部資源整合與魯西化工達成宣傳聯(lián)盟；利用農(nóng)家兄弟解決銷路。投入產(chǎn)出分析開業(yè)地點開業(yè)時間宣導(dǎo)農(nóng)戶辦理會員15年銷量當天收款當天消費投入費用預(yù)計產(chǎn)出潮州鳳凰02.21-27250人150人120萬元73元18萬元6.5萬元100余萬元開業(yè)當天總收款73萬元，費用總投入（爆品+抽獎）5.5萬，利潤9.1萬，總費用率7.5%，當天新增150名會員，16年預(yù)計銷量300萬；打爆案例二江西上饒永平借力金融+飛防PCA推薦/宣傳農(nóng)民會低價引爆產(chǎn)品讓利

開業(yè)當天收款162.2萬，占零售店全年營業(yè)額的65%以上，而且全現(xiàn)款；辦理會員325人，新增會員135人。PCA推薦/宣傳PCA/田哥田姐推薦大戶（深挖大戶）；開業(yè)前掃村宣傳（突破散戶）。強勢地推田哥田姐召集農(nóng)戶；宣講田田圈開業(yè)活動政策。

低價引爆選取一種當?shù)貢充N產(chǎn)品作為超低價爆品；僅限會員購買，限定購買數(shù)量。產(chǎn)品讓利會員享受門店全部產(chǎn)品會員價；設(shè)置會員等級晉升制度，彰顯身份，享受極致優(yōu)惠。借力金融+飛防開業(yè)打爆收款委托金融理財；設(shè)置會員等級飛防收費標準。預(yù)存金額①贈品+現(xiàn)金補貼②現(xiàn)金直補會員等級20000元以下贈送電動噴霧器一臺，另享受現(xiàn)金補貼900元1000元普通會員20000元以上贈送電動噴霧器一臺，另享受現(xiàn)金補貼2000元2100元VIP會員30000元以上贈送電動噴霧器一臺，另享受現(xiàn)金補貼3000元3100元金卡會員50000元以上贈送電動噴霧器一臺，另享受現(xiàn)金補貼5400元5500元鉆石卡會員備注：①和②是選擇關(guān)系；贈送電動噴霧器批發(fā)價為110元；現(xiàn)金補貼當場兌現(xiàn)；會員等級飛防收費標準會員等級非會員普通會員VIP會員金卡會員鉆石卡會員收費標準15元/畝12元/畝11元/畝10元/畝9元/畝投入產(chǎn)出分析開業(yè)地點開業(yè)時間宣導(dǎo)農(nóng)戶辦理會員15年銷量當天收款當天消費投入費用預(yù)計產(chǎn)出上饒永平02.27-29450人325人250萬元162.2萬元32.3萬元7.6萬元200余萬元活動當天總收款162.2萬元，費用總投入（噴霧器+現(xiàn)金補貼）17.6萬，利潤24.3萬，投入總費用率10.8%；江西上饒永平店15年全年銷量250萬，開業(yè)辦理會員325元，投入17.6萬，產(chǎn)出162.2萬，凈利潤24.3萬；達到15年全年銷量65%，預(yù)計16年銷量400萬；2、廣東潮州鳳凰店15年全年銷量120萬，開業(yè)辦理會員150人，投入5.5萬，產(chǎn)出73萬，凈利潤9.1萬，達到15年全年銷量60%，預(yù)計16年總銷量300萬；數(shù)據(jù)分析PPT模板下載：行業(yè)PPT模板：節(jié)日PPT模板：PPT素材下載：PPT背景圖片：PPT圖表下載：優(yōu)秀PPT下載：PPT教程：Word教程：Excel教程：資料下載：PPT課件下載：范文下載：試卷下載：教案下載：

最優(yōu)打爆策略節(jié)點方案造勢產(chǎn)品當季品牌產(chǎn)品策略最接地氣的掃村/傳播策略把握最佳開業(yè)時間資金充裕用藥、用肥季避開農(nóng)忙開業(yè)草甘膦類肥料類PCA主導(dǎo)宣傳活動種植大戶會，提前鎖定充值門店短信推送農(nóng)民會交流充值贈送，綁定消費爆品吸引眼球圈+手機項目飛防服務(wù)最具殺傷力的策劃打爆關(guān)鍵點核心是低成本高效率打爆爆品的策劃—單品上量；活動方案策劃—簡單明了吸引力強；最優(yōu)傳播方式—PCA、短信、農(nóng)戶會、掃村；投入產(chǎn)出比測算—花最少的錢讓價值最大化；借助金融公司預(yù)存款利息降低投入成本—區(qū)域情況定；調(diào)動PCA/田哥田姐的主觀能動性—名利雙收。打出適合自己的可持續(xù)高速增長模式預(yù)存款的綁定消費、團購業(yè)務(wù)、大戶眾籌會；田哥田姐招募和運行（經(jīng)作/大田區(qū)）--豐縣模式、孟州模式；增強粘性的會員活動：作物PK、產(chǎn)量/品質(zhì)PK、團購讓利；因地制宜、因時制宜，MVP大膽實踐、小步快跑、不斷迭代優(yōu)化。經(jīng)驗總結(jié)持續(xù)經(jīng)營規(guī)劃開展會員日線上線下活動（當日搖一搖領(lǐng)紅包或禮品、到店領(lǐng)取額外禮品等）；PCA/田哥田姐社群活動打造（作物套餐制定、田哥田姐代購及技術(shù)講座）；借力圈+手機（預(yù)存農(nóng)資款免