注意保密銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度(未來)(試行)金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司第一章總則..................................第二章薪酬組成................................第三章基本年薪................................第四章任務(wù)年薪................................第五章目標年薪................................第六章超目標獎金..............................第七章市場部經(jīng)理管理獎金.........................第八章福利..................................第九章其它獎勵................................第十章附則..................................附圖.......................................11224556667銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司總則第一條本制度是公司依據(jù)國家法律、法規(guī)并結(jié)合自身實際情況訂立的，是銷售人員獲得正當(dāng)勞動報酬、維持企業(yè)人員穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益第二條本制度旨在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進、鞭策后進、提高銷售人員第八條基本年薪是依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售級別發(fā)放的年薪。任務(wù)年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售任務(wù)和日常工作可以獲得的報酬。第十條目標年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售目標可以獲得的報酬。第十一條超目標獎金是對銷售業(yè)務(wù)員超出目標銷售額部分的特別獎勵。第十二條市場部經(jīng)理管理獎金是依據(jù)市場部經(jīng)理對下屬業(yè)務(wù)人員的管理績效結(jié)果發(fā)放的銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司在入職時由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進行初定，每年業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)8業(yè)務(wù)級7業(yè)務(wù)6業(yè)務(wù)5市場部經(jīng)理基本年薪級別普通業(yè)務(wù)員基本年薪級別對應(yīng)基本年薪(萬)高級經(jīng)理業(yè)務(wù)9經(jīng)理級業(yè)務(wù)第十四條基本年薪的發(fā)放：任務(wù)年薪組成名稱任務(wù)年薪組成名稱各組成部分占任務(wù)年薪的比例年考任務(wù)工資月考任務(wù)工資第十六條銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪是由其對應(yīng)的年度銷售任務(wù)額、任務(wù)年薪提成比例、銷售第十七條任務(wù)年薪提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定(2003年暫定為3‰)。第十八條每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司通過預(yù)測，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的銷售任務(wù)額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，并將全年第十九條銷售業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域類別系數(shù)由銷售區(qū)域成熟度和銷售區(qū)域規(guī)模決定，如表3所示。依據(jù)蘇州金龍車去年在當(dāng)?shù)氐匿N量，可以將不同銷售區(qū)域分為一類地區(qū)、二類地區(qū)、三類地區(qū)和四類地區(qū)；依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量和公路里程可以將不同銷售區(qū)域分特大特大大中小一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)50臺以下小型地區(qū)50臺以下小型地區(qū)去年蘇州金龍銷量300臺(含)以上150臺(含)~300臺50臺(含)~150臺特大型地區(qū)大型地區(qū)中型地區(qū)200(含)以上80(含)~20010(含)~80人口數(shù)量以萬人為單位，公路里程以百公里為單位，公路統(tǒng)計到縣級公路。第二十條銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪計算：銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司年考任務(wù)工資=(任務(wù)年薪×30％)×Y%年度銷售任務(wù)考核得分的考核辦法見《銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度》第二十四條如果銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年的銷售任務(wù)沒有完成，則年考任務(wù)工資不予發(fā)放。第二十五條年實際銷售額累積超過年任務(wù)銷售額時，按目標年薪和超目標獎金發(fā)放。第五章目標年薪銷售業(yè)務(wù)員的目標年薪發(fā)放金額由其標準目標年薪和個人目標銷售額達成率確公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初依據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r確定所有銷售業(yè)務(wù)員相同的個人目標完標準目標年薪=((公司計劃目標銷售額-公司計劃任務(wù)銷售額)×目標年薪提成個人目標銷售額達成率=(實際銷售金額-任務(wù)銷售額)/(目標銷售額-任務(wù)銷人目標銷售額達成率。銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司得。超目標獎金發(fā)放金額＝個人超出目標金額×超目標獎金提成比例公司的發(fā)展?fàn)顩r確定超目標獎金提成比例(2003年暫定經(jīng)理管理獎金第三十六條市場部經(jīng)理管理獎金的具體金額由所屬銷售業(yè)務(wù)員平均任務(wù)年薪和考核得到的市場部經(jīng)理管理系數(shù)值確定。5050%(含)80%(含)100%(含)120%(含)50%以下~~~~150%以上80%100%120%150%0.050.080.100.120.160.20所屬銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達成率平均值市場部經(jīng)理管理系數(shù)值銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司銷售業(yè)務(wù)員在轉(zhuǎn)為正式員工之后，均享受國家規(guī)定的各項福利。第四十一條公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)，為骨干銷售業(yè)務(wù)員配備不同價值的轎車。