一、 企業(yè)經(jīng)營狀況在ERP沙盤模擬課程中，一共有6個小組參與沙盤對抗，每個團隊大概7人，各代表著CEO、CFO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，財務(wù)助理和間諜。每個團隊經(jīng)營一個擁有100萬資產(chǎn)的的虛擬公司，連續(xù)從事6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的實踐中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。我們的小組是A組，在團隊中我擔任營銷總監(jiān)一職，負責做市場預(yù)測，投放廣告，獲取訂單。首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組對游戲規(guī)則不甚了解，在整個比賽中，因沒有做好公司全6個季度的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。第一年，在固定資產(chǎn)方面，我們用了30萬直接購買小廠房，租兩條自動生產(chǎn)線。在經(jīng)營后期，我們發(fā)現(xiàn)，其實租廠房和買生產(chǎn)線更加實惠，我們恰恰相反，導(dǎo)致投資產(chǎn)生額不必要的損失。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌?，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應(yīng)廣告費，只拿到少量的產(chǎn)品訂單導(dǎo)致虧本。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。前三年都在摸索和發(fā)展當中，雖然在銷售方面一直有盈利，但在研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)市場上要投入大量金錢，所以還沒能回本。但從第四年開始，企業(yè)開始走向成熟，逐步走向盈利。特別是在第五年，我們?nèi)υ诿總€開發(fā)的市場上搶購產(chǎn)品需求大的訂單，所有生產(chǎn)線同時生產(chǎn)，再加上庫存，這年所獲得的利潤是上一年的好幾倍。而第六年經(jīng)營成果雖然沒第五年的好，但也維持了盈利。二、 企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵點及原因投廣告是非常重要的，而廣告費用的投入不足，從而會失去大訂單。企業(yè)沒能在第一年當上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。廣告費用的投入過多會造成資金浪費，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無法按時交貨。要根據(jù)訂單采購原材料，生產(chǎn)和交貨，就是說采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。不然盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺。或者由于材料缺乏導(dǎo)致產(chǎn)能不足而完成不了訂單。財務(wù)總監(jiān)CFO是企業(yè)資金管理的關(guān)鍵，可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。所以說一個好的CFO能為我們節(jié)省更多的開支。三、 擔任銷售總監(jiān)的總結(jié)在這ERP沙盤模擬課程中，我擔任的是銷售總監(jiān)，負責市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界和不同的產(chǎn)品（P1，P2,P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學(xué)習(xí)，本人認為，只要集中打入一個市場并且盡量區(qū)別于其他競爭對手就可以爭取到理想的訂單。這次ERP使我深亥!認識到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營中的重要性。因為銷售總監(jiān)要預(yù)測市場，根據(jù)預(yù)測結(jié)果來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產(chǎn)生緊急貸款，這對經(jīng)營公司來說將是致命的一擊。我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中學(xué)到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸跡RP模擬時天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的。四、 對企業(yè)下步發(fā)展的建議企業(yè)在未來三年內(nèi)需要改用大廠房和柔性生產(chǎn)線，打開國際市場等待項目。我們要在犯錯誤中學(xué)習(xí)，退掉租用了6年的自動生產(chǎn)線。中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO以及財務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強，嚴把資產(chǎn)的出入；生產(chǎn)總監(jiān)需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；營銷總監(jiān)需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預(yù)測能力強；采購總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的“團結(jié)與協(xié)作”。如果營銷總監(jiān)沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，生產(chǎn)總監(jiān)就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個4個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來