第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)員年終?述職報(bào)告范?文（一）?一、___?年個(gè)人工作?情況：我?于___年?___月_?__日進(jìn)入?公司業(yè)務(wù)部?，從業(yè)務(wù)員?開(kāi)始做，每?天的工作是?查找一些研?發(fā)性公司的?資料，打電?話過(guò)去約訪?，如果有興?趣可以見(jiàn)面?談?wù)?，最?是簽訂合同?。我公司的?性質(zhì)是一家?高端科技咨?詢(xún)公司，業(yè)?務(wù)范圍是為?研發(fā)性的企?業(yè)提供專(zhuān)利?申請(qǐng)，商標(biāo)?注冊(cè)，以及?政府各歸口?部門(mén)有獎(jiǎng)勵(lì)?有資助的科?技項(xiàng)目申報(bào)?的資料撰寫(xiě)?工作。而業(yè)?務(wù)員的核心?工作是根據(jù)?對(duì)企業(yè)情況?的把握，有?針對(duì)性地建?議去申報(bào)一?些科技項(xiàng)目?，以及建議?企業(yè)要做好?哪些準(zhǔn)備工?作，把業(yè)務(wù)?簽進(jìn)后，再?由項(xiàng)目部與?專(zhuān)利部去消?化，當(dāng)然，?業(yè)務(wù)員需全?程監(jiān)控，確?保項(xiàng)目按質(zhì)?按量完成。?剛進(jìn)入公?司的頭__?_個(gè)月，真?是一頭霧水?，不知道公?司是干什么?的，不知道?自己是干什?么的，之前?也從事過(guò)一?些銷(xiāo)售，比?如房產(chǎn)、辦?公用品的銷(xiāo)?售，但那些?基本上都是?一些實(shí)體銷(xiāo)?售，可以看?得見(jiàn)摸得著?的，好壞客?戶(hù)自有評(píng)價(jià)?，而現(xiàn)在的?工作類(lèi)型不?一樣，我們?是科技咨詢(xún)?公司，我們?提供咨詢(xún)，?可以說(shuō)是完?全提供虛擬?的服務(wù)，我?們提供的是?“知識(shí)”。?既然提供?的是知識(shí)，?而不是具體?的東西，那?就要學(xué)習(xí)許?多專(zhuān)業(yè)知識(shí)?，只有成為?這一方面的?專(zhuān)家才能給?別人咨詢(xún)，?而成為專(zhuān)家?可不是一件?容易的事，?在這一領(lǐng)域?它又需要方?方面面的東?西，比如專(zhuān)?利吧，它就?主要包括發(fā)?明、實(shí)用新?型及外觀專(zhuān)?利，什么樣?的產(chǎn)品適合?報(bào)專(zhuān)利，_?__要報(bào)專(zhuān)?利，準(zhǔn)備專(zhuān)?利應(yīng)該從哪?些方面著手?都需要知道?。另外，比?如建議企業(yè)?申報(bào)科技項(xiàng)?目，而科技?項(xiàng)目有許多?種類(lèi)，各個(gè)?歸口部門(mén)的?，你首先必?須要了解各?個(gè)科技項(xiàng)目?的申報(bào)內(nèi)容?與條件，什?么樣的企業(yè)?適合報(bào)什么?項(xiàng)目，另外?對(duì)于一個(gè)企?業(yè)，如何給?它做一個(gè)項(xiàng)?目申報(bào)方案?，如此等等?，這都需要?學(xué)習(xí)。在?這一方面，?公司的培訓(xùn)?做的比較好?，剛開(kāi)始的?時(shí)候，基本?上每天都有?這方面知識(shí)?的培訓(xùn)，業(yè)?務(wù)部進(jìn)行分?組管理，每?個(gè)新人都有?一個(gè)師傅帶?著，新業(yè)務(wù)?員剛出去拜?訪企業(yè)時(shí)，?師傅甚至親?自陪同，這?對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)?與業(yè)務(wù)能力?的提升是很?有幫助的。?再說(shuō)說(shuō)工?作能力的事?。關(guān)于工作?能力，是在?做事的過(guò)程?中體現(xiàn)出來(lái)?的，這與學(xué)?習(xí)書(shū)本知識(shí)?不同，它跟?一個(gè)人的性?格，悟性，?為人處世的?風(fēng)格息息相?關(guān)。剛走出?校門(mén)的學(xué)生?往往書(shū)本知?識(shí)一套一套?的，但做事?的能力往往?差，這就需?要在社會(huì)中?去接受洗禮?。接合我自?己來(lái)說(shuō)吧，?之前有教書(shū)?三年的經(jīng)歷?，唯書(shū)本論?，做事能力?就比較差，?前怕狼后怕?虎，做事不?果斷，這些?都是之前不?好的方面。?經(jīng)過(guò)公司(?___聯(lián)政?)大半年的?鍛煉，感覺(jué)?自己這方面?好了一些，?做事也從容?了一些，豁?達(dá)了一些。?到現(xiàn)在為?止，來(lái)公司?___個(gè)月?時(shí)間，公司?要求前__?_個(gè)月業(yè)績(jī)?做到___?萬(wàn)可以轉(zhuǎn)正?，可是因?yàn)?我的個(gè)人問(wèn)?題(如提升?太慢，工作?不夠勤奮，?做事放不開(kāi)?)，到現(xiàn)在?業(yè)績(jī)才做到?___萬(wàn)，?如今勉強(qiáng)可?以轉(zhuǎn)正了，?成為公司正?式的一員，?在心里，感?謝公司的培?養(yǎng)與寬容，?使我得以慢?慢成長(zhǎng)，謝?謝!總的?來(lái)說(shuō)，比較?喜歡這一份?工作，首先?它是一份業(yè)?務(wù)員的工作?，作為一名?業(yè)務(wù)員，雖?然有業(yè)績(jī)壓?力，但它比?較自由，如?果工作方法?對(duì)路且努力?的話，它可?以讓你拿到?高薪。其次?，這是一份?科技咨詢(xún)工?作，提供專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，去?幫助企業(yè)發(fā)?展，利國(guó)利?民。最后，?我個(gè)人比較?喜歡企業(yè)管?理這一塊方?面的知識(shí)，?它可以接觸?各種各樣的?公司，接觸?公司的營(yíng)銷(xiāo)?、生產(chǎn)、財(cái)?務(wù)及運(yùn)營(yíng)，?這是一件高?興的事。?我當(dāng)珍惜這?份工作!?二、___?年個(gè)人目標(biāo)?，如何實(shí)現(xiàn)?。___?年就要過(guò)去?了，回首這?一年，真是?幾多感慨，?自己沒(méi)有賺?到錢(qián)，窮困?潦倒，當(dāng)然?也沒(méi)有為公?司創(chuàng)造多少?價(jià)值，說(shuō)的?好聽(tīng)一些是?花時(shí)間學(xué)習(xí)?了，說(shuō)的不?好聽(tīng)一些就?是在荒費(fèi)光?陰。所以在?接下來(lái)的一?年里(__?_)要多多?貢獻(xiàn)，多創(chuàng)?造價(jià)值。?___全年?業(yè)績(jī)量我給?自己定的目?標(biāo)是___?萬(wàn)，即大體?上每個(gè)月的?業(yè)績(jī)是__?_萬(wàn)，感覺(jué)?還是有些難?度的。這需?要全力的付?出，合理安?排時(shí)間，多?聯(lián)系一些客?戶(hù)，把每月?每周的工作?量化。想?成為一個(gè)專(zhuān)?家可不是那?么容易的，?畢竟現(xiàn)在自?己還是一個(gè)?新手，要多?向銷(xiāo)售高手?請(qǐng)教，多注?重實(shí)踐，平?時(shí)多抽出一?些時(shí)間去進(jìn)?修自己，而?不是做其它?一些瑣事。?三、對(duì)管?理層的評(píng)價(jià)?，對(duì)公司的?建議與公?司的相處也?快一年時(shí)間?，也漸漸的?產(chǎn)生了感情?，說(shuō)實(shí)說(shuō)，?對(duì)公司是感?激有佳，可?以說(shuō)公司為?我個(gè)人的發(fā)?展提供了一?個(gè)很好的平?臺(tái)，只是這?一年沒(méi)有為?它創(chuàng)造多少?價(jià)值，是有?些慚愧。?在這一年當(dāng)?中，感謝楊?勝師傅的指?導(dǎo)與鼓勵(lì)!?在這一年?當(dāng)中，感謝?方總監(jiān)的人?文關(guān)懷!?在這一年當(dāng)?中，感謝認(rèn)?識(shí)了這一幫?可愛(ài)的同事?們!最后?，提一個(gè)小?小的建議：?公司能否考?慮給新業(yè)務(wù)?員的提成再?高一些。舉?一個(gè)例子吧?，為公司創(chuàng)?造___元?的傭金收入?，而個(gè)人只?能拿___?元(還要除?去___%?到年終才能?發(fā))的提成?。這樣會(huì)影?響新業(yè)務(wù)員?的工作積極?性，因?yàn)閯?開(kāi)始的一兩?年，新業(yè)務(wù)?員的業(yè)績(jī)不?穩(wěn)，每個(gè)月?能為公司創(chuàng)?造___萬(wàn)?的傭金就不?錯(cuò)了，這樣?算下來(lái)，每?月的工資才?只有___?元多一點(diǎn)，?而這樣工資?在___生?活是沒(méi)有自?信的。結(jié)果?，新業(yè)務(wù)員?明明不想走?，卻為生活?所迫只能選?擇離開(kāi)去尋?找下一個(gè)項(xiàng)?目，這樣就?有可能出現(xiàn)?公司留不住?人的現(xiàn)象。?(之前我在?房產(chǎn)中介，?房屋租賃的?個(gè)人傭金提?成是___?%，即如果?他為公司創(chuàng)?造___萬(wàn)?的傭金，他?的個(gè)人提成?加上基本工?資可以拿到?___元)?“倉(cāng)廩實(shí)?而知禮節(jié)”?，基本的生?活保障了，?公司才會(huì)有?企業(yè)文化的?塑造準(zhǔn)備。?現(xiàn)實(shí)角度?來(lái)說(shuō)，其實(shí)?提高了業(yè)務(wù)?員的傭金提?成，提成了?他們的積極?性，激勵(lì)他?們更富有干?勁，他們會(huì)?為公司