關(guān)于商場促銷活動的策劃書關(guān)于商場促銷活動的籌劃書范文1

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不行缺少的一個行業(yè)，與人民群眾的生活關(guān)系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的出此時此刻市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣闊消費(fèi)者始終以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)展實(shí)惠活動?；顒悠陂g局部商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以歡慶國慶感恩回饋真情放送為原那么，讓廣闊消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品實(shí)惠

(1)活動期間超市局部商品實(shí)惠出售，同時局部商品采納買三贈一，買五贈一的實(shí)惠。例：凡一次性購置五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采納買一贈一的銷售方式，對局部商品進(jìn)展促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)歡樂競答：凡購置參與活動的顧客，可有時機(jī)參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前打算好問題，內(nèi)容涉及消遣、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中隨意選擇一道題目，答對者有時機(jī)得到精致小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)展下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精致禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購置商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的實(shí)惠幅度將會更大。同時推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送必須金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的加的暖和與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提超群市收入。

(2)對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以實(shí)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣實(shí)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，實(shí)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮。

運(yùn)用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費(fèi);

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價實(shí)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價;

5.持卡可享受超市為會員打算的一切會員禮遇;

6.此卡只限本超市運(yùn)用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥當(dāng)保管;8本超市保存此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切說明權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以歡慶國慶，真情放送為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜愛家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固根底。同時此次活動采納不同形式使參加活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)展心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最終活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)開展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時也拉住了客源，做到了一箭雙雕。同時，此次活動以歡慶國慶，真情放送為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

平安預(yù)案：

1.活動平安組在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的平安隱患要馬上解除，對于不能解除的平安隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動平安組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)展維護(hù)與管理，一旦發(fā)覺電路上出現(xiàn)平安隱患有權(quán)停頓一切活動。

支出與收入預(yù)料

活動所需物品：5000

實(shí)惠讓利支出：小于10100元活動純收入：大于101000元關(guān)于商場促銷活動的籌劃書范文2

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿101省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿101六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活動內(nèi)容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=11010元

2.金豬送福迎財神-滿101省60元、50元、40元、30元、20元關(guān)于商場促銷活動的籌劃書范文3

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國.并逐步開展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其蹤跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的相同好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).此時此刻沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動支配如下：

二、活動目的：

1.根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在必須程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供給鏈管理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營本錢高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地開展面臨問題頗多.

時機(jī)：目前零售業(yè)的開展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以本錢為根底以同類產(chǎn)品價格為參考并以每天低價的口號推出物美價廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營.

七、廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

1.5m原那么：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念每天低價原那么.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到保持商品的低價.

4.注意賣點(diǎn)的廣告?zhèn)鞑ゼ磒op廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特別效勞.

2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征此時此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)料：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書我們可以清晰的發(fā)覺他的籌劃書寫得特別好一般的籌劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、傳播方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書都表達(dá)了這些并且他還進(jìn)展了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、時機(jī)和威逼還進(jìn)展價格的策略和廣告的傳播.也分析了市場的狀況.可以說是一份比擬勝利的籌劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所須要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清晰只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書上看到的.

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很勝利要有一份較清楚的籌劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲得更多的利潤.并且從這篇籌劃書中使我了解到怎樣