濱州泰山名郡品牌營銷策略[一]

產(chǎn)品分析

由外而內(nèi)由外而內(nèi)的產(chǎn)品分析真實(shí)的泰山名郡，不能用老眼光看內(nèi)在因素外在條件核心價(jià)值外在條件優(yōu)勢大，是外在重要特征大前景市政規(guī)劃重點(diǎn)向西傾斜大升值濱州可開發(fā)用地減少，本項(xiàng)目具稀缺性大交通15分鐘車程，連通城市繁華與自然風(fēng)景大事實(shí)未開盤，即由公務(wù)員內(nèi)部認(rèn)購800多套，1.5億多銷售額內(nèi)在因素優(yōu)勢融合，是內(nèi)在重要特征大規(guī)模，大手筆1300畝，100萬平米體量融合大風(fēng)水、大景觀水岸生活，居上善之所，澤蔭后人融合多類型、多風(fēng)格多層、小高層、社區(qū)商業(yè)街，滿足現(xiàn)代生活及審美需求整合大教育、大配套陽光政務(wù)區(qū)、附近的教育資源、社區(qū)內(nèi)外完善的配套資源開發(fā)理念的界定整合多種資源、融合世界建筑精華的超級大盤兼收并蓄，融合創(chuàng)新海納百川，有容乃大以國際視野造城理念內(nèi)涵開發(fā)理念項(xiàng)目特征產(chǎn)品核心價(jià)值內(nèi)在因素外在條件核心價(jià)值融合，是內(nèi)在重要特征大，是外在重要特征泰山名郡產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競品差異性檢視泰山名郡的產(chǎn)品核心價(jià)值融合東方智慧和西方建筑精華的超級大盤產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競品差異性檢視消費(fèi)者需求界定消費(fèi)群的核心需求[二]

消費(fèi)群分析

由表及里從產(chǎn)品種類細(xì)分多元化產(chǎn)品多元化消費(fèi)群小高層住宅多層住宅先富階層薪富階層新富階層灰富階層第一層：界定他們是誰主要：本地人從事餐飲、旅店、夜總會和商業(yè)建筑業(yè)及相關(guān)行業(yè)的的老板，高消費(fèi)階層，多次購房主力軍民營及外資企業(yè)的白領(lǐng)管理人員黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位管理人員，擁有較高社會地位及政治地位次要：外地人：在濱州經(jīng)商的外地人由投資觀念的外地人在外地工作的原籍本土人先富階層薪富階層新富階層灰富階層第二層，探尋共性我們?yōu)檫@樣的一群人下一個(gè)定義:驅(qū)動發(fā)展的[人杰階層]過去未來現(xiàn)在推動社會進(jìn)步的是少數(shù)杰出人士的創(chuàng)造能力第二層，歸納根本需求對產(chǎn)品的需求：5個(gè)講究內(nèi)心最深渴望：更多財(cái)富、更高地位更高生活品質(zhì)現(xiàn)代人杰式的更高生存境界講究風(fēng)水講究口碑講究升值前景講究開發(fā)商知名度講究規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者需求競品差異性檢視現(xiàn)代人杰式的更高生存境界消費(fèi)者需求小結(jié)[三]

競品差異性

檢視競爭品牌主要訴求方向國際化品質(zhì)

-華融國際新城

景觀生態(tài)

-望?；▓@主題特色產(chǎn)品-上海世家強(qiáng)化某一單一特性簡單滿足消費(fèi)者表層需求[四]

品牌定位融合世界建筑精華、匯聚天下人杰的大盤領(lǐng)袖消費(fèi)者需求：現(xiàn)代人杰的更高生存境界品牌定位獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值：融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū)聚人杰，融天下品牌口號品牌主張項(xiàng)目定位品牌傳播架構(gòu)聚人杰，融天下構(gòu)建品牌屋品牌個(gè)性123456空間配套區(qū)位規(guī)模教育建筑大前景大規(guī)模大風(fēng)水多風(fēng)格大配套大教育品牌支柱大盤領(lǐng)袖，人中豪杰（直截了當(dāng)、觀點(diǎn)鮮明）項(xiàng)目定位：融合世界建筑精華的超大型社區(qū)品牌愿景一個(gè)成為濱州大盤時(shí)代領(lǐng)袖的項(xiàng)目一個(gè)融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū)一個(gè)具備高品質(zhì)、高舒適度的超值物業(yè)一個(gè)關(guān)注生活品位與哲學(xué)的人文社區(qū)一個(gè)匯聚天下人杰的理想居所市場形象理性價(jià)值感性價(jià)值品牌體系策略構(gòu)建二級品牌體系。大跨度的開發(fā)周期，多元的產(chǎn)品類別，決定我們必須構(gòu)建二級品牌體系一期暫無名稱二期水景王座三期上善之所四期小城之春…..泰山名郡[推廣第一輪沖擊波]

品牌高度

先聲奪人直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大事實(shí)訴求：事實(shí)。唯有事實(shí)最有說服力。內(nèi)部認(rèn)購800多套、成交1.5億多的超額認(rèn)購奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見證。直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大領(lǐng)袖（或大規(guī)模）訴求：恢宏氣度，與生俱來。1300畝，當(dāng)之無愧的大盤領(lǐng)袖直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大境界訴求：以國際視野造城。造有思想的城。一個(gè)融合東方智慧和西方建筑精粹的超大型社區(qū)。直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大視野訴求：視野憎惡單調(diào)。泰山名郡，大手筆融合現(xiàn)代建筑風(fēng)格，擇鄰而居、水岸生活，生活從此風(fēng)光無限直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大交通訴求：交通優(yōu)勢明顯，枝干網(wǎng)絡(luò)匯聚。十幾分鐘，同時(shí)領(lǐng)略在城市的繁華便利，與自然的優(yōu)美風(fēng)光直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大前景（或大前程）訴求：緊鄰濱州陽光政務(wù)區(qū)，坐享新濱州的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的大好前景。投放策略震撼：一天創(chuàng)造知名度，宣告絕無僅有的大盤里領(lǐng)袖誕生，快速樹立品牌高度集中投放原則：一個(gè)媒體（如報(bào)紙、電視或電臺），連續(xù)投放大盤領(lǐng)袖概念持續(xù)輸出，反復(fù)強(qiáng)化大系列的應(yīng)用范圍戶外高炮主題廣告（報(bào)紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等）銷售中心現(xiàn)場展板彩旗（海報(bào)）[推廣第二輪沖擊波]

產(chǎn)品利益

全面驅(qū)動品牌寬度策略：二期產(chǎn)品的詳細(xì)解析主題：“水景王座”震撼發(fā)售訴求：泰山名郡中心絕佳水景多層的價(jià)格，小高層的享受上層生活靜界…[推廣第三輪沖擊波]

人杰語境

心理沖擊品牌深度策略：營造特殊的[人杰]階層語境，倡導(dǎo)在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理沖擊，營造深層次關(guān)注主題：人杰五誡書[濱州杰出人士不可不讀]品牌深度[第一誡]：

不可視野狹窄。不可不面向未來、面向國際訴求信息：泰山名郡，以國際視野造城，以大手筆兼收并蓄品牌深度[第二誡]：

不可無思想，也不可住無思想的建筑訴求信息：泰山名郡，以國際視野造城，體現(xiàn)兼收并蓄，融合創(chuàng)新的思想，打造人文家園品牌深度[第三誡]：

不可遠(yuǎn)離城市。也不可在回家的路上沒有風(fēng)景訴求信息：交通便利，十幾分鐘，坐享城市繁華與郊區(qū)的自然風(fēng)光品牌深度[第四誡]：

不可無大氣度。也不可無朝覲大領(lǐng)袖的虔誠訴求信息：恢宏氣度，與生俱來。1300畝，當(dāng)之無愧的大盤領(lǐng)袖品牌深度[第五誡]：

不可不尊重事實(shí)。也不可面對事實(shí)時(shí)不采取行動訴求信息：事實(shí)。唯有事實(shí)最有說服力。內(nèi)部認(rèn)購800多套、成交1億多的超額認(rèn)購奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見證。推廣渠道根據(jù)目前的市場情況以及前提媒體推廣分析，建議采取以下幾種推廣模式：

1、商務(wù)短信泰山名郡首度公開發(fā)售、水景王座震撼登場，多層的價(jià)格小高層的享受，120-170m2上層靜界，成就高度人生！3185777/3186555

推廣渠道

2、平面媒體報(bào)廣平面媒體宣傳推廣有其獨(dú)特的優(yōu)勢存在：簡單易行信息容量大保存價(jià)值等方面優(yōu)勢尤其在三、四級城市，網(wǎng)絡(luò)媒體以及聲訊媒體還沒有得到夠重視和普及的情況下，平面媒體宣傳還應(yīng)為房地產(chǎn)宣傳的主流媒體。推廣渠道報(bào)廣樣稿推廣渠道報(bào)廣樣稿推廣渠道報(bào)廣樣稿推廣渠道報(bào)廣樣稿推廣渠道報(bào)廣樣稿推廣渠道報(bào)廣樣稿推廣渠