大學(xué)第一面BYPROMOTIONTEAMOFLUDONG目錄CONTENTS■提案背景■活動(dòng)構(gòu)思■實(shí)施方案■討論1提案背景3手機(jī)奴言必我1、提案背景1.1.195

后來了95后大學(xué)生特點(diǎn)分析忘記帶身份證也不忘記帶手機(jī)一般在網(wǎng)上聊得很high，一見面就變成了自閉癥患者……用iPad看書，用紙質(zhì)課本搞繪畫創(chuàng)作不讓他們說出自己的觀點(diǎn)很殘酷言必稱我，嚴(yán)于待人，寬于律己1.1.2新生入學(xué)最想知道1、提案背景到校時(shí)間資格審核住宿手續(xù)入學(xué)手續(xù)入學(xué)準(zhǔn)備大學(xué)開學(xué)即將到來，大學(xué)新生必備物品清單：日常用品、床上用品、常用藥品預(yù)備用整個(gè)行程安排要盡可能保證在學(xué)校規(guī)定的入學(xué)時(shí)間內(nèi)報(bào)到。若提前到校，學(xué)校將不負(fù)責(zé)接到達(dá)學(xué)校，你從校車下來后，就會(huì)看到各院系的迎新人員舉著標(biāo)明院系的彩旗在車門口迎接新生學(xué)長會(huì)先帶你去宿舍住宿手續(xù)一般比較簡單通常只要到住宿管理中心或公寓一樓的宿管處繳交學(xué)雜費(fèi)要到財(cái)務(wù)處隨之到保衛(wèi)處辦戶口遷移交戶口遷移證，辦理保險(xiǎn)辦理校園一卡通601入學(xué)初期心態(tài)調(diào)整多和學(xué)長請(qǐng)教登陸校園網(wǎng)站積極參與班級(jí)活動(dòng)搞好人際關(guān)系學(xué)習(xí)為本做好自我管理樹立大學(xué)目標(biāo)豐富視野

真正成人禮1.1.3新生如何適應(yīng)校園環(huán)境1、提案背景03及時(shí)改變學(xué)習(xí)方式由教師為主導(dǎo)教學(xué)

改為自己為主導(dǎo)自

學(xué)，要求學(xué)生有自

覺性、主動(dòng)性，合

理時(shí)間安排02及時(shí)了解校園智能

設(shè)施如圖書卡、飯卡

網(wǎng)絡(luò)等生活學(xué)習(xí)必須及時(shí)了解選課制度、

學(xué)分管理?xiàng)l例，避免盲

目

選課或選課不足04豐富大學(xué)生活，不要沉溺網(wǎng)游，耽誤學(xué)業(yè)關(guān)注學(xué)校講座、論壇時(shí)間多參加學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)有選擇的打工參加社會(huì)實(shí)踐051.1.4市場環(huán)境-校園點(diǎn)掌控及經(jīng)營狀況1、提案背景所別學(xué)校名稱精進(jìn)平臺(tái)名稱青島所中國海洋大學(xué)（嶗山）嶗山海大康惠達(dá)青島科技大學(xué)（嶗山）科大維客超市青島科技大學(xué)（嶗山）科大餐廳東門青島大學(xué)（浮山）瀅園餐廳青島大學(xué)（浮山）海瑞青超市青島大學(xué)（嶗山）學(xué)子超市恒星學(xué)院金銀來話吧黃島所山東科技大學(xué)慶客隆濱海學(xué)院濱海利群金媛媛理工大學(xué)購物中心濰坊所濰坊學(xué)院校園超市濰坊學(xué)院北王佳樂家濰坊醫(yī)學(xué)院北王佳樂家煙臺(tái)所煙臺(tái)大學(xué)學(xué)子超市魯東大學(xué)第三食堂濰坊所濰坊學(xué)院學(xué)苑超市濰坊醫(yī)學(xué)院家福源超市威海所山大寶駿超市威海所哈工大藥東風(fēng)超市小計(jì)17青島所煙臺(tái)所黃島所威海所濰坊所校園點(diǎn)月均銷量占所內(nèi)經(jīng)銷客戶出貨比重來自校方的壓力區(qū)域高校多為封閉管理，校方不允許廠商進(jìn)駐展開商業(yè)活動(dòng)地域環(huán)境限制高校校區(qū)較為分散偏遠(yuǎn)落地活動(dòng)消耗人力物力較多推廣成本較大線上推廣基礎(chǔ)較差網(wǎng)絡(luò)推廣連續(xù)性不足活動(dòng)關(guān)注度不持久傳播不足

推廣形式契合高校教育思路，爭取校方配合

推廣方式上再精準(zhǔn)，體現(xiàn)品牌與績效，與校園活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)融入品牌特點(diǎn)，達(dá)到推廣目的；用線下活動(dòng)的深度帶動(dòng)線上活動(dòng)的廣度

不以吸粉為目的，要以傳播的廣度為頭，向縱深推動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)連續(xù)性

推廣方式選擇上以學(xué)校規(guī)模，店數(shù)多少，同時(shí)考量

學(xué)校特點(diǎn)（煮面點(diǎn)/食堂等）校方壓力推廣方式成本壓力1.1.5市場環(huán)境-推廣瓶頸1、提案背景92提案構(gòu)思線上規(guī)劃線下規(guī)劃2.1.1線上和線下結(jié)合落地有聲，線上有色2、提案構(gòu)思照片時(shí)光機(jī)—現(xiàn)在是最棒的自己活動(dòng)說明：蒙頭轉(zhuǎn)向的辦完入學(xué)手續(xù)，小小的單人床還沒躺熱就迎來地獄軍訓(xùn)，嗓子扯成破鑼

狀喊著號(hào)子，汗水全當(dāng)洗澡水，紫外線肆虐著皮膚，這一切一切讓高中的稚嫩徹底

退掉，拿起手機(jī)自拍一個(gè)現(xiàn)在的自己，無論是“刷臉”還是“動(dòng)作”只要能對(duì)比高

中的你脫胎換骨都可以上傳我們微信平臺(tái)活動(dòng)角逐：在落地活動(dòng)可做展示，消費(fèi)者關(guān)注以后投票，票高者勝出獎(jiǎng)品說明：自拍神器1：配合營業(yè)做好校園點(diǎn)搶占廣宣及生動(dòng)化制作2：大型活動(dòng)魯東做2個(gè)高校3：中型活動(dòng)落地4：煮面點(diǎn)操作112提案細(xì)則3123.1.1話題回復(fù)“大學(xué)第一面”3、方案細(xì)則#大學(xué)第一面#大學(xué)我希望：安靜地做一個(gè)學(xué)霸、成為一位高冷的武俠小說家、遇到和我一起睡懶覺的好基友……大學(xué)第一張照片，我希望[害羞]。繼“遺憾體”后，“希望體”勵(lì)志席卷@康師傅魯東推廣組#大學(xué)第一面#陪伴不是為了打發(fā)時(shí)間，而是不想讓你孤單；無條件幫助不是裝好人，而是因?yàn)槟悴煌趧e人；矯情不是做作，而是想讓你開懷大笑；忍耐并不是沒有底線，而是珍惜每一段珍貴的友情@康師傅魯東推廣組每天抽取20名神回復(fù)“見面”（康師傅干拌面一盒）133.1.2線上方案—照片時(shí)光機(jī)3、方案細(xì)則TALLER?STRONGER?曬自己曬高中的自己和大學(xué)的自己經(jīng)歷軍訓(xùn)后是否更加健碩更加成熟曬朋友曬高中同學(xué)和大學(xué)室友借此活動(dòng)推動(dòng)大學(xué)生人際交往能力，盡快融入寢室文化和大學(xué)生活143.1.3關(guān)于營業(yè)配合相關(guān)3、方案細(xì)則1；配合營業(yè)搶倉做好生動(dòng)化配合2：可以開發(fā)增加陳列類生動(dòng)化如帶貨包柱、端架、TG的包裝3：提供割箱等自制特陳的告知制作新生入學(xué)攻略小冊(cè)子3.1.4線下泛溝通3、方案細(xì)則從軍訓(xùn)、選課、校園生活、社團(tuán)介紹、人際關(guān)系、美食娛樂等全方位的新生必讀+本品或聯(lián)合促銷伙伴優(yōu)惠券173.1.5落地活動(dòng)溝通方式

3、方案細(xì)則一、逐夢vs助夢接力活動(dòng)背景每年新生中總有貧困生，他們堅(jiān)持求學(xué)之夢，不懈努力考入高等學(xué)府，也許交了學(xué)費(fèi)就是全部家當(dāng)，加油，勤工儉學(xué)的莘莘學(xué)子，康師傅堅(jiān)持夢想一路挺你們到底，發(fā)起為逐夢人助夢執(zhí)行方式1：現(xiàn)場義賣：每銷售一組泡面，將所得利潤捐給學(xué)校勤工儉學(xué)部2：購買一組產(chǎn)品，轉(zhuǎn)發(fā)助夢微信，在助夢墻留下助夢手印，即成為一名康

師傅大學(xué)第一面助夢人，每一位助夢人都將獲得康師傅二次購買優(yōu)惠券。3：現(xiàn)場受捐：學(xué)習(xí)用品、生活用品并憑相關(guān)證件派發(fā)并做好登記，同步派

發(fā)產(chǎn)品優(yōu)惠券3.1.6落地活動(dòng)溝通方式

3、方案細(xì)則二、微信照片打印機(jī)展示不一樣的自己活動(dòng)預(yù)熱1：告知活動(dòng)現(xiàn)場可免費(fèi)打印照片2：更愿意與高中好友分享自己的近況與學(xué)校風(fēng)景執(zhí)行方式1：落地微信打印機(jī)一臺(tái)/或照片打印機(jī)（設(shè)計(jì)好“大學(xué)第一面”主題相框可

直接輸出照片）2：輸出自己的近照與自己學(xué)校最美場景合影，格式如右圖，分享朋友圈3：可得康師傅派樣裝或產(chǎn)品購買優(yōu)惠券一張3.1.6落地活動(dòng)溝通方式

3、方案細(xì)則三、美食護(hù)照發(fā)放方式在校園點(diǎn)、康師傅現(xiàn)場活動(dòng)購買產(chǎn)品即可活動(dòng)美食護(hù)照護(hù)照內(nèi)容梗概1：美食優(yōu)惠券：康師傅檔期產(chǎn)品折扣（迎新期間約一周，經(jīng)典、大食代系列全線9折等）2：美食積分卡：經(jīng)典系列6袋換一袋，20分換經(jīng)典袋面一個(gè)（1元錢算1分），刺激持續(xù)購買。3：護(hù)照有效期：2個(gè)月，積分滿可重新申請(qǐng)“簽證”3.1.6落地活動(dòng)溝通方式

3、方案細(xì)則四、DM單的秘密

方便面碗（煮面點(diǎn)操作）NoodleintoConversation操作背景1：高校為預(yù)防火災(zāi)事故限電，高壓用電器不能用，校

園煮面點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生，每次收取0.5元作為煮面手續(xù)

費(fèi)，后加蛋、加腸、加菜等一系列附加值2：店家用塑料袋裝煮好的面，學(xué)生自行找容器，贈(zèng)品

飯盒的主要用途就是塑料袋載體3：我贈(zèng)品飯盒盒體畫面溝通較少且用后需二次清潔，

是給“懶人”帶來不便4：新生入學(xué)第一面陌生尷尬，需要有一個(gè)搭訕的連接點(diǎn)

我們用”方便面碗“來營造一個(gè)話題執(zhí)行方式：1：將桶身+蓋底做成活動(dòng)告知DM單，桶的折疊做好虛

線，事先并不告知使用方式，只在煮面點(diǎn)泛發(fā)2：期待細(xì)心的消費(fèi)者自行發(fā)現(xiàn)dm單的秘密執(zhí)行目的：1：康師傅大學(xué)第一面才是真正的方便2：無論是煮什么面，永遠(yuǎn)都是康師傅的廣告22開學(xué)操作小結(jié)曬光陰線上預(yù)熱