市場部新人工作總結(jié)范文進入市場部已經(jīng)一個多月了，從生產(chǎn)車間工作模式變換到此刻的后勤管理工作模式，一開始有好多的不適應(yīng)，思想構(gòu)造和工作內(nèi)容都有很大的變化，經(jīng)過一個多月的努力，自己有了必定進步，也發(fā)現(xiàn)了自己更多的方面有待進步。對這一個月的工作情況總結(jié)以下：2012年4月7號進入市場部，我們公司市場部剛才成立，很多方面還處于初級階段，還在探索著行進，這關(guān)于我們而言，是公司的一次賜予，更意味著一次嚴重的考驗。在此刻四川這樣一個水泥銷售不高潮的大環(huán)境下，要把我們市場部成立起來，而且要將工作做好，是一件很有挑戰(zhàn)性的工作。第一，關(guān)于一個新成立的部門，我們需要認識我們的工作職責(zé)，并確立出擁有***特點的市場部工作職責(zé)，以后再環(huán)繞工作職責(zé)擬訂出市場部獨有的一系列規(guī)章制度，進而保證平時工作有序的展開。在擬訂一系列規(guī)章制度的同時，要切合我們公司今年的重要工作三個系統(tǒng)標準化建設(shè)的展開。四月份的一項主要工作就是環(huán)繞部門內(nèi)勤需要在進行，現(xiàn)已初步達成市場部的部門職責(zé)以及各項規(guī)章制度，并會在此后的工作中逐漸完美。市場部早期第二項主要工作就是成立數(shù)據(jù)庫，這一個多月以來，我們從公司銷售與供給每天的數(shù)據(jù)細化分解開始，將此后的數(shù)據(jù)規(guī)區(qū)分解并存檔，為此后的數(shù)據(jù)剖析工作做好堅固的基礎(chǔ)，而且著手對從前的數(shù)據(jù)進行采集整理，這是一項宏大而復(fù)雜的工作，采集內(nèi)容相當(dāng)多，包含公司銷售數(shù)據(jù)、公司客戶數(shù)據(jù)、其余同內(nèi)型公司數(shù)據(jù)、各個銷售片區(qū)市場數(shù)據(jù)等等，這項工作是此后長久進行的一項重要工作，市場部同期進行的第三項工作就是對市場的要點監(jiān)控。一、對將來可能出現(xiàn)的潛伏市場要點關(guān)注并追蹤其發(fā)展態(tài)勢，比方成都片區(qū)我們要點關(guān)注，城市北改、第二機場、城鐵新線等大型項目的發(fā)展動向，找尋此中可能出現(xiàn)的銷售時機。二、對公司的重點客戶進行監(jiān)控，察看其對適用我公司的水泥用量變化狀況，在用量不正常的狀況下，實時檢查清楚原由，并擬訂出解決方法。三、對本公司銷售人員的監(jiān)察，預(yù)期在下一個月，市場部將對外客戶、和市場進行一次整體檢查，檢查市場份額及銷售氛圍，客戶滿意度，客戶銷售評論等等，進而達到對營銷人員的工作作出正確的評估，更好的起到監(jiān)察作用。市場部第第四項工作是2012年此后的全部合同和2012年從前還在奏效的合同的采集與整理備份，這一項工作我還有好多不認識的地方，需要在將來的工作中多向營銷部與公司辦的合同管理員多討教，趕快擬訂出一套合同管理方法，將工作順利展開。除了上述的工作之外，市場部平時還在辦理一些客戶投訴的檢查，短期銷售量變化的檢查，客戶對水泥銷售價錢的建議檢查等等。一個月的工作下來，關(guān)于市場部我個人以為還有好多災(zāi)題，其存在的問題和困難有：1、因為第一個月我們集中精力理順基礎(chǔ)資料管理和內(nèi)勤系統(tǒng)的建設(shè)，在營銷策劃、產(chǎn)品宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較單薄，造成對公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。2、因為先期工作單薄，關(guān)于營銷與供給看管與評估這一塊的工作展開起來難度較大，關(guān)于看管與評估工作的展開進度可能出現(xiàn)比較遲緩的狀況。3、自己技術(shù)不足，拿我自己來說，關(guān)于此后出差的狀況就完整不認識，自己也連基本的駕駛技術(shù)也沒有經(jīng)過。因此還需要更多的努力。下半年市場部擬從以下幾方面進行改良和提升：1、增強市場調(diào)研：按期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、供給、管理人員進行會談。深入市場，認識用戶使用狀況和需求。在發(fā)展較好的片區(qū)總結(jié)成功營銷事例進行推行；幫助發(fā)展較差的片區(qū)查找不足、解決困難。2、增強營銷策劃和市場宣傳：經(jīng)過認識市場競爭狀況擬訂靈巧有效的營銷舉措，對每階段要點發(fā)展業(yè)務(wù)擬訂確實可行的宣傳和營銷步驟，實時反應(yīng)和剖析營銷結(jié)果，合時調(diào)整營銷思路，改變當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)，3、增強銷售人員培訓(xùn)：按期進行營銷、市場部人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌注到一線銷售人員，提升精英銷售員的傳幫帶作用，確實提升銷售人員素質(zhì)和工作效率。4、持續(xù)增強基礎(chǔ)管理工作：持續(xù)增強管理、營業(yè)稽核、信息資源管理、經(jīng)銷商市場和終端市場管理。組織市場部按期到片區(qū)公司調(diào)研，與負責(zé)人進行交流，發(fā)現(xiàn)不足并持續(xù)改良。以上即是