10統(tǒng)一綠茶廣告籌劃方案一、內(nèi)容概要1、品牌介紹與精神介紹統(tǒng)一”茶飲料訴求品牌的核心.本籌劃案目的在于幫助產(chǎn)品在臨沂大學(xué)建立品牌形象及提高知名度。傳播“統(tǒng)一”集團良好的企業(yè)形象。案。２．本打算書建議實施期2023.12—2023.12３．本打算書廣告預(yù)算以＄６０００００為范圍。二、市場分析1、活動背景格外快速，市場容量不斷擴大。1020232014%20232700料市場顯示出前所未有的進展?jié)摿?。得特別劇烈。90和地區(qū)。有資料顯示20231020而符合潮流自然安康的茶飲料迎合了其要求，更利于在臨沂大學(xué)的推廣。2環(huán)境分析優(yōu)勢分析1、本錢優(yōu)勢。中國是世界茶葉原產(chǎn)地，資源豐富，是茶飲料產(chǎn)品取之不盡、料首選原料。這使得綠茶零售價顯得實惠符合大學(xué)生的消費水平2、文化優(yōu)勢。茶是中國的國粹，比碳酸飲料、果汁飲料、純潔水等多出幾千年場需求。3.比純潔水更有味道、更提神。劣勢分析40-50PET300.31.5于進入。2茶飲料第一品牌的地位。競爭對手分析康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強勁的對手，康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位。度增長,茶飲料更是以超過100%的高速度增長?？祹煾抵匀〉媒袢盏某晒?，主要在于：1只有不斷創(chuàng)產(chǎn)品，才有進展,康師傅適時推出了調(diào)味茶飲料系列，口味涵蓋了綠茶、冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶、檸檬茶等飲料全部品種，而且包裝也成系列，從而使不同包裝、不同價格的產(chǎn)品滿足了不同大學(xué)生的需求。220233、消費者分析市場調(diào)查說明，茶飲料的主要消費者以34歲以下的年輕人為主，由康的茶飲料迎合了其要求，所以符合大學(xué)生的消費趨向。1,消費者的總體消費態(tài)勢這種需求。茶飲料符合了現(xiàn)代消費者的生活方式。2,現(xiàn)有消費者分析〔1〕3000018—25之間學(xué)，在校大學(xué)生沒有什么固擇茶飲料消費。在校大學(xué)生的購置動機主要出于需要。(2)統(tǒng)一綠茶以“親近自然”品牌主見塑造清爽自然的品牌共性消費者對大自然的追求，并依靠精湛的制茶工藝，甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，大自然的精華，才成就自然、安康、內(nèi)心中的壓力揚，追求自由的在校大學(xué)生的寵愛。3.潛在消費者情侶消費應(yīng)當成為統(tǒng)一綠茶的潛在消費者，由于情侶消費在大學(xué)消費已經(jīng)成為一種趨勢，成為一種時尚。4、產(chǎn)品分析〔一〕1、性能茶飲料具有“清熱解毒”的作用。β的作用且有抑制咖啡因引起的興奮。統(tǒng)一綠茶降血脂，科學(xué)家做的動物試驗說明，統(tǒng)一茶中的兒茶素能降低血成團，降低心血管疾病。質(zhì)激酶及三酸甘油酯解脂酶，削減脂肪細胞積存，因此到達減肥成效。生殖細菌，故可以有效防止口臭。2、包裝統(tǒng)一“綠茶”包裝上具有東方古典人文氣息色澤較淺包裝標明茉莉花口味，本 產(chǎn) 品 采 用 瓶 裝 ， 方 便 攜 帶 。3、工藝較大，導(dǎo)致溶出成分較多，使得產(chǎn)品的味道顯得醇厚，香氣高，色澤亮綠。4、原料統(tǒng)一綠茶的原料中有運用到鮮葉抽出物-鮮茶汁，它大大避開了原料茶中維生素分更高。5、價格2.5/瓶6、顏色接近大自然色——“綠”樹葉色。7、容量500ml/瓶〔二〕產(chǎn)品定位“統(tǒng)一綠茶”的產(chǎn)品定位：給自己一個放松的空間，讓心靈來一次深呼吸--就象喝著綠茶，縷縷芳香，襲鼻而至，清爽甘美，入口而來，在那片晶瑩剔透的綠意中，感受一份好心情?！踩称放泼Q“統(tǒng)一”茶飲料系列有：“綠茶、冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶四個產(chǎn)品，口號為打下根底。三、廣告策略〔一〕廣告目標1、擴大品牌知名度及市場影響力；針對夏季銷售頂峰，為產(chǎn)品贏得更大的市場份額；促成目標消費群體購置飲料習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，提倡安康飲料概念；加強廣告投放力度，與其他競爭對手拉開差距?！捕硰V告定位變到茶飲料和果汁飲料上來。2023年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標地區(qū)品牌知名度達80%，初步扭轉(zhuǎn)消費者對茶觀念,不再是為了品茶而去喝茶.在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)安康自然的形象推出〔三〕廣告的訴求對象目標18--25歲年齡的大學(xué)生為主。這些人寵愛郊游，學(xué)習(xí)生活繁忙，寵愛嘗試穎事物簡潔轉(zhuǎn)變舊的消費觀念。〔四〕廣告媒介使用，以及相關(guān)公關(guān)活動等的協(xié)作。〔五〕廣告主題及創(chuàng)意1、品牌口號：親近自然，統(tǒng)一綠茶.2、親近自然“統(tǒng)一綠茶”、主題以“親近自然，統(tǒng)一綠茶”作為廣告宣傳的主要訴求點，以營造一個友善、歡快、年輕氣氛作為廣告宣傳的關(guān)心訴求點。B、印刷媒介標題：受一份好心情⑥秋涼氣燥：“統(tǒng)一”綠茶感受一份好心情〔六〕廣告語、統(tǒng)一綠茶，你喝了沒？B、隨時隨地，共享好茶、“統(tǒng)一“綠茶，感受一份好心情D1、全方位大規(guī)模的硬性廣告，以品牌、功能為主，打出廣告語“統(tǒng)一綠茶，你喝了沒？2、各媒體的立體組合，襯托活動開展起來。3、軟性廣告在活動后有導(dǎo)向性的報道與評論4、公關(guān)促銷活動：選擇一些年輕靚麗的年輕人在各大商場門口進展促銷活動。現(xiàn)身說法，導(dǎo)入情感因素。5、為寵愛喝統(tǒng)一綠茶的人建立一個網(wǎng)絡(luò)平臺，在上面他們可以談?wù)摬煌脑掝}，形成一些固定的消費者。6.為到達廣告目的，需依靠大量信息訴求，廣告形式應(yīng)為：A、電視硬性廣告BPOP廣告C、車體廣告D、候車亭廣告E、各媒體軟性廣告FG、以上諸多形式表現(xiàn)結(jié)果的評估與傳播九、媒體選擇與組合2023年的收視排名第2120237,2023第一季度更是躍升為全國第4津衛(wèi)視在十個城市中收視率排名第2位,品牌價值排名第7位。天津衛(wèi)視扶搖直上,成為業(yè)界公認的飆升最快的省級衛(wèi)視,也因此越來越最普遍的精神追求,對于當前的省級衛(wèi)視創(chuàng)進展供給了一個頗具特該頻道以聞地推出在全國有重大影響的現(xiàn)場直播和大型活動2、天津電視臺體育頻道：理由是以追蹤世界體壇的最賽事，貼近百姓休閑健身運動為宗旨的專業(yè)化頻道。滾動播出體育聞節(jié)目，比較明確。3、天津影視頻道：理由影視頻道該頻道是以播出電視劇、電影為中外精彩紛呈的影視劇。同時報道影視、文娛最資訊。受眾面廣，吸引力大。4、天津每日報：理由創(chuàng)刊于2023180萬份，是天津發(fā)行量最大的兩大報紙之一，而看報的年紀要小一些，因此更符合統(tǒng)一綠茶的目標受眾。5、八小時以外雜志：理由《八小時以外》雜志于1980年創(chuàng)刊。上世紀80年月初、中國改革開放伊始文關(guān)心向讀者傳遞著那個時代的關(guān)愛、真情和感悟，在全國范圍內(nèi)培育了一大批忠實的讀者，巔峰時期發(fā)行量到達140時以外》極具生命關(guān)愛意識，刊發(fā)很多社會案件，婚姻、家庭、情愛故事，其報道面之廣之深，令人贊美，內(nèi)容雅俗共賞，所以它的受眾面廣，影響大。6、繁華地段的候車亭廣告：理由與其他戶外媒體相比,由于可供侯車人反復(fù)和相對較長時間停留,侯車亭廣告可以比大型戶外廣告?zhèn)鬟f更多具體的信息內(nèi)容.因此不僅可以傳遞品牌信息,還可以告知一些細節(jié)的促銷信息。公共交通場的，人流車流量大，也是人群聚攏之地，候車亭廣告分布在市區(qū)主要街道和路段，不同站點自由安排，其掩蓋面廣。公交候車亭造型穎、美觀、承受優(yōu)質(zhì)不銹鋼材可以為品牌樹立全的品牌形象。A、前期：電視廣告(宣傳片)車體廣告3、宣傳單廣告4 、 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告B1、POP2、電視廣告3、候車亭廣告4、報紙廣告5、雜志廣告C.1、公關(guān)促銷廣告2、車體廣告3、候車亭廣告4 、 報 紙 廣 告十、公關(guān)促銷運作方案12、贊助公益活動,提高企業(yè)形象.3、加大終端促銷力度,有打算的搞豐富多彩的促銷活動4、各媒體進展預(yù)報，硬性廣告襯托。5、各大超市柜臺擺放統(tǒng)一綠茶，并且有專業(yè)的促銷人員進展講解促銷，進一步加大促銷力度。6、活動期間、活動后各媒表達場采訪、跟蹤報道、評論。十一、廣告預(yù)算2023年天津市場的每天總預(yù)算為360萬元，其中媒體費用270萬元，901、天津衛(wèi)視投放時間：615-715《中心聞預(yù)報》真實消遣欄目》前〔周一至周五5秒10500元時間21點208550002、天津電視臺體育頻道投放時間：715820《白話體育》重播前30600012點到1220《體育聞》晚間版中155800184519NBAESPN1540002330543、天津電視臺影視頻道投放時間：82915《過把癮劇場》二集主題曲后15900019《晚間劇場》前5320022《晚間劇場》兩集間52600元時間2255廣告費用或許為664、八小時以外雜志投放時間：7104000035000廣告費用或許為305、候車亭廣告投放時間：59投放地點：如鞍山西道濱江道河北路南京路等繁華地段。廣告費用或許為346、POP投放時間：611包括各大超市里面的掛旗POP店面POP立地式POP柜臺POP各大高校餐桌上的POPPOP，彩色宣傳單等。廣告費用或許為19萬。7、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：59在一些體育及消遣網(wǎng)站上公布網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)費用或許為22萬元8、車體廣告投放時間：411在一些經(jīng)過繁華地段的公交