施太恩電器公司國(guó)際化戰(zhàn)略選擇,mba戰(zhàn)略管理論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】施太恩電器公司國(guó)際化戰(zhàn)略選擇【第7部分】【第8部分】第5章施太恩電器公司國(guó)際化戰(zhàn)略選擇5.1施太恩電器公司國(guó)際化戰(zhàn)略選擇〔SWOT〕從前文的分析，能夠看出施太恩電器公司本身國(guó)際化發(fā)展特征，并在當(dāng)期市場(chǎng)環(huán)境中具有一定優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；國(guó)際經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境的變化，十分是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的變化也給施太恩電器公司國(guó)際化戰(zhàn)略帶來(lái)了一定的時(shí)機(jī)和威脅。本章是SWOT分析方式方法分析了施太恩電器公司發(fā)展戰(zhàn)略，并得出結(jié)論國(guó)際化戰(zhàn)略是施太恩電器公司發(fā)展必然選擇。施太恩電器公司的S.W.T.O分析如下：Strength(優(yōu)勢(shì))：施太恩電器公司擁有豐富的低壓電器行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，以及擁有國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)歷體驗(yàn)，自有品牌在一些國(guó)家已經(jīng)非常知名，通過(guò)OEM業(yè)務(wù)，施太恩電器公司知名度大幅度上升，而且施太恩電器公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、質(zhì)量水平等得到顯著提升，另外施太恩電器公司擁有先進(jìn)試驗(yàn)站已經(jīng)國(guó)際認(rèn)證公司認(rèn)可，提升公司綜合實(shí)力。Weakness〔劣勢(shì)〕：施太恩電器公司劣勢(shì)也非常多，包括施太恩電器公司品牌在國(guó)際市場(chǎng)影響力弱、OEM業(yè)務(wù)在公司的比重過(guò)多，OEM業(yè)務(wù)議價(jià)能力弱、對(duì)渠道控制力弱、技術(shù)水平弱、產(chǎn)品在低檔市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，使公司國(guó)際業(yè)務(wù)一直處于非常被動(dòng)的形式。Opportunity(時(shí)機(jī))：施太恩電器公司所在低壓電器市場(chǎng)在國(guó)際化需求旺盛，技術(shù)面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但低壓電器產(chǎn)品也有剛性需求。低檔產(chǎn)品當(dāng)前仍占有較大低壓電器市場(chǎng)份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍就代表著將來(lái)低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。宏大的國(guó)際市場(chǎng)中,服務(wù)和解決方案為跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)，成為國(guó)外輸、變、配、送電企業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力。Threat(威脅)：低壓電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，十分低壓電器跨國(guó)巨頭進(jìn)入中檔市場(chǎng)，低檔產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)無(wú)利潤(rùn)，對(duì)環(huán)境變化非常敏感。國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比擬大，十分是國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。由上所述，能夠確定施太恩電器公司詳細(xì)戰(zhàn)略，施太恩電器公司所采取的組合戰(zhàn)略就是企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略、中高端品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品解決方案發(fā)展戰(zhàn)略、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、人才發(fā)展戰(zhàn)略，并要調(diào)整組織構(gòu)造適應(yīng)國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展。SWOT分析見(jiàn)表5.1?！?.1】5.2品牌國(guó)際化戰(zhàn)略5.2.1品牌定位當(dāng)下中國(guó)產(chǎn)品普遍存在問(wèn)題是質(zhì)量差和價(jià)格低，在過(guò)去幾十年，中國(guó)制造也經(jīng)歷飛速發(fā)展，如今的技術(shù)水平、質(zhì)量水平、檢驗(yàn)水平、研發(fā)水平都有非常明顯的進(jìn)步。施太恩電器公司在這幾年發(fā)展中，已經(jīng)完全開(kāi)發(fā)出自個(gè)一系列產(chǎn)品，并擁有產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，產(chǎn)品拿到多個(gè)國(guó)際認(rèn)證，并在大部分市場(chǎng)得到認(rèn)可。隨著技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)步，但施太恩電器公司品牌形象仍然在低端水平，價(jià)格上不去。通過(guò)新一輪的國(guó)際化戰(zhàn)略，施太恩電器公司必需要提供品牌定位，改變傳統(tǒng)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)施太恩電器公司品牌傳統(tǒng)印象。所以，施太恩電器公司必須進(jìn)行品牌重新定位，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)市場(chǎng)情況，品牌必須定位在中、高端市場(chǎng)。這里品牌發(fā)展戰(zhàn)略有幾層含義，一層含義是中高端品牌發(fā)展戰(zhàn)略是分階段實(shí)現(xiàn)的，第一個(gè)階段是要5年內(nèi)在全球市場(chǎng)發(fā)展成為中檔品牌的目的，在這個(gè)階段要把日本和韓國(guó)低壓電器企業(yè)發(fā)展目的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，緊跟這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并要5年超越這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第二個(gè)階段是高端品牌發(fā)展階段，是企業(yè)在中檔市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，逐步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，要把歐美一線和二線品牌作為自個(gè)發(fā)展目的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)要調(diào)整產(chǎn)品和國(guó)際化戰(zhàn)略目的。第二層含義是品牌定位在不同市場(chǎng)有不同定位，第一階段在歐洲美洲市場(chǎng)堅(jiān)持中檔品牌定位，而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)略微調(diào)高產(chǎn)品定位，如在東南亞、南亞、拉丁美洲、東歐、非洲地區(qū)選擇部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)，對(duì)品牌進(jìn)行高端定位。在實(shí)際操作中，施太恩電器公司品牌定位必須選擇跨國(guó)公司品牌作為自個(gè)的在同一個(gè)檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，施太恩電器公司最好選擇日本、韓國(guó)企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如LG旗下的LS品牌和三菱電器作為施太恩電器公司在全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。詳細(xì)到市場(chǎng)上，施太恩電器公司還要考慮到本土化競(jìng)爭(zhēng)性的品牌和區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)品牌。第一階段選擇日、韓品牌的原因如下：之前施太恩電器公司品牌形象不好，主要是低端品牌，價(jià)格低，利潤(rùn)低。隨著成本大幅度上升，假如仍然根據(jù)低價(jià)銷(xiāo)售，企業(yè)生存就都存在問(wèn)題，假如為了生存，而對(duì)產(chǎn)品材料進(jìn)行調(diào)整，肯定會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量。只要提供品牌定位，價(jià)格提升，才能夠應(yīng)對(duì)成本的上升，并且有資源對(duì)品牌進(jìn)行塑造。中、高端市場(chǎng)份額是非常大。在全球市場(chǎng)平均到達(dá)50%以上。低壓電器市場(chǎng)容量像一個(gè)橄欖球型，低端和高端市場(chǎng)份額比擬小，而終端市場(chǎng)份額是最大的。施太恩電器公司選擇中端市場(chǎng)，就是選擇市場(chǎng)容量大，將來(lái)發(fā)展空間大。低壓電器公司需要一定的技術(shù)積累，當(dāng)前施太恩電器公司和世界頂尖公司技術(shù)差距比擬到。施太恩電器公司定位高端難度太大，選擇中、高端定位，從技術(shù)水平比擬容易實(shí)現(xiàn)。日韓品牌發(fā)展在歐美品牌之后，技術(shù)實(shí)力和品牌影響力落后于歐美品牌，從價(jià)格和質(zhì)量水平都處于中端，但日韓品牌都是在全球非常有影響力的品牌，是國(guó)際化做的成功的品牌，是施太恩電器公司發(fā)展對(duì)象。5.2.2品牌形象改造施行公司國(guó)際化戰(zhàn)略和品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，最重要的一步就是對(duì)品牌進(jìn)行重新塑造，并要解決品牌超越地理文化邊界的能力問(wèn)題。品牌背后的是文化，固然一個(gè)品牌背后所代表的是產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，但品牌的文化內(nèi)涵和魅力可以以給用戶帶來(lái)超值享受，品牌形象超越了產(chǎn)品質(zhì)量本身，才是用戶愿意為品牌付出的價(jià)值。施太恩電器公司品牌定位是中端品牌，并且要成為全球化的品牌，所以要對(duì)品牌重新設(shè)計(jì)，包括品牌LOGO字母大小、字體、顏色的設(shè)計(jì)，要讓這些設(shè)計(jì)和產(chǎn)品、包裝和公司宣傳資料相協(xié)調(diào)和向統(tǒng)一。要讓群眾和消費(fèi)者，看到品牌后，感覺(jué)到統(tǒng)一的形象、高尚的形象。對(duì)品牌重新設(shè)計(jì)的同時(shí)，要考慮到品牌在不同文化中的含義，一定要選擇品牌含義在全球文化中是積極向上、正面的或者中心意思，避免是在部分文化中代表負(fù)面、落后的形象。品牌形象總體具體表現(xiàn)出親密，注重客戶體驗(yàn)和感受。這些實(shí)現(xiàn)將來(lái)發(fā)展目的的前提。要注重品牌保衛(wèi)，在品牌重新設(shè)計(jì)后，要迅速在全球市場(chǎng)進(jìn)行注冊(cè)，施太恩電器公司已經(jīng)在品牌注冊(cè)方面吃虧的經(jīng)營(yíng)。由于之前不注意自個(gè)品牌的保衛(wèi)，導(dǎo)致自個(gè)品牌被代理商或者其別人員在部分國(guó)家注冊(cè)，施太恩電器公司在這些市場(chǎng)銷(xiāo)售面碰到來(lái)法律官司，給公司在這些地方銷(xiāo)售帶來(lái)了非常不好的影響。要設(shè)立專(zhuān)門(mén)品牌管理機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)對(duì)品牌進(jìn)行管理。建立與消費(fèi)者親密關(guān)系，通過(guò)收集消費(fèi)者對(duì)品牌意見(jiàn)，并為客戶提供個(gè)性化和多元化的服務(wù)，保持客戶對(duì)品牌的忠實(shí)度。一旦品牌有任何負(fù)面影響，啟動(dòng)應(yīng)急機(jī)制，迅速解決。同時(shí)要在全球范圍內(nèi)，時(shí)刻監(jiān)控冒牌的侵權(quán)行為，這不僅僅由于侵權(quán)，十分是品牌被假冒，由于質(zhì)量參差不齊，對(duì)品牌傷害宏大。5.2.3品牌發(fā)展策略〔1〕與OEM業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，不代表放棄OEM業(yè)務(wù)，十分是在企業(yè)發(fā)展前期階段，仍然需要OEM的支撐。OEM業(yè)務(wù)目的很明確，就是通過(guò)OEM業(yè)務(wù)發(fā)展，幫助企業(yè)提升產(chǎn)能、給企業(yè)帶來(lái)大量生產(chǎn)利潤(rùn)，最終給企業(yè)自有品牌提供資金支撐。另外，要通過(guò)大型OEM客戶合作，來(lái)提升公司形象和幫助公司提升生產(chǎn)管理水平和技術(shù)發(fā)展水平。為了支撐自有品牌在全球市場(chǎng)發(fā)展，要對(duì)OEM業(yè)務(wù)進(jìn)行必要、有效的限制。首先，OEM業(yè)務(wù)必須是針對(duì)全球或者地區(qū)有影響力的品牌做OEM，而且品牌能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理和技術(shù)提升，如西門(mén)子和GE這樣全球大品牌和地區(qū)性品牌如阿根廷的SICA.其次，自個(gè)品牌產(chǎn)品和OEM品牌產(chǎn)品要明顯的區(qū)分，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。再次，OEM品牌的銷(xiāo)售價(jià)格要比自有品牌價(jià)格方面要高，主要是通過(guò)OEM品牌來(lái)賺錢(qián)。最后，但OEM業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上出現(xiàn)沖突時(shí)，要保衛(wèi)自有品牌，停止OEM業(yè)務(wù)的合作。〔2〕品牌推廣品牌國(guó)際化戰(zhàn)略定位已經(jīng)很清楚了，為了實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目的，就要對(duì)品牌進(jìn)行持續(xù)不斷的投入。作為低壓電器產(chǎn)品，就是定期要參加各類(lèi)電器、能源展會(huì)，并要參加世界主要國(guó)家和市場(chǎng)的行業(yè)組織，比方電器標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)，要定期贊助這里行業(yè)組織和協(xié)會(huì)。同時(shí)要在專(zhuān)家的雜志上刊登廣告和介紹低壓電器應(yīng)用知識(shí)，施太恩電器公司品牌產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。要重視網(wǎng)絡(luò)資源的利用，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)新媒體的作用。還要持續(xù)在各國(guó)報(bào)刊、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體上做廣告，擴(kuò)大品牌的知名度，提升品牌美譽(yù)度。5.3渠道發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，主要分為直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售，直接就是直接面對(duì)最終使用用戶，渠道銷(xiāo)售主要代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。渠道基本分為四種類(lèi)型，生產(chǎn)者-用戶，生產(chǎn)者-經(jīng)銷(xiāo)商-用戶，生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-用戶和生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-用戶。施太恩電器公司之前代理形式渠道單一，過(guò)分依靠經(jīng)銷(xiāo)商不利于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商控制，通過(guò)代理商是與客戶聯(lián)絡(luò)完成交易，而施太恩電器公司本身與最終客戶沒(méi)有了解，不利于建立客戶忠實(shí)度，所以有些國(guó)家單一渠道難以執(zhí)行國(guó)際化戰(zhàn)略，拓展中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。施太恩電器公司在設(shè)立銷(xiāo)售分公司的國(guó)家就面臨發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，當(dāng)然在很多國(guó)家仍然采取代理商的形式，這個(gè)渠道發(fā)展策略仍然使用代理商的形式。〔1〕把經(jīng)銷(xiāo)商〔代理商〕變?yōu)閼?zhàn)略合作伙伴傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售方式方法是施太恩電器公司負(fù)責(zé)向經(jīng)銷(xiāo)商〔代理商〕提供產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價(jià)格和銷(xiāo)售返點(diǎn)。由代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)本身特點(diǎn)和利益開(kāi)展市場(chǎng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，向下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或者終端客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。施太恩電器公司不與市場(chǎng)接觸，不與客戶接觸失去對(duì)市場(chǎng)控制，失去主動(dòng)權(quán)。新的渠道發(fā)展策略是要把代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展成為施太恩電器公司戰(zhàn)略或者伙伴，成為施太恩電器公司除了自個(gè)銷(xiāo)售公司一種國(guó)家或者地區(qū)平臺(tái)級(jí)的客戶。這種銷(xiāo)售方式方法要求施太恩電器公司和代理商共同制定營(yíng)銷(xiāo)策劃、完成市場(chǎng)和銷(xiāo)售任務(wù)、共同面對(duì)客戶。代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)；施太恩電器公司負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)支持、技術(shù)支持、銷(xiāo)售支持等一切有利于其銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展的支持。施太恩電器公司將代理商視為合作伙伴，雙方共同以終端客戶為中心，經(jīng)銷(xiāo)商作為前臺(tái)與客戶服務(wù)，施太恩電器公司立足于經(jīng)銷(xiāo)商的利益角度為其拓展及服務(wù)客戶提供全力支持，使其在成本節(jié)約和客戶滿意度方面獲益，而并非僅靠?jī)r(jià)差讓經(jīng)銷(xiāo)商得益，進(jìn)而雙方構(gòu)成以客戶為中心的戰(zhàn)略同盟?！?〕縮短渠道層級(jí)低壓電器銷(xiāo)售渠道能夠分為幾類(lèi)，一類(lèi)是分銷(xiāo)渠道，另一類(lèi)是大型項(xiàng)目，這個(gè)大型項(xiàng)目就是指大型終端客戶，包括項(xiàng)目工程、行業(yè)客戶、大型電器連鎖商超。為更好控制市場(chǎng)、控制渠道、和直接直接接觸，施太恩電器公司需要把全球型項(xiàng)目分和分銷(xiāo)渠道分開(kāi)，公司海外代理商或者分公司的經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道和小型項(xiàng)目。施太恩電器公司專(zhuān)門(mén)設(shè)立項(xiàng)目部負(fù)責(zé)直接負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目。能夠通過(guò)大型項(xiàng)目提升品牌在市場(chǎng)的知名度和影響力，對(duì)分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售有極大的幫助。施太恩電器公司渠道發(fā)展構(gòu)造見(jiàn)圖5.1。【圖5.1】5.4產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略施太恩電器公司之前一直在低端市場(chǎng)，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎等于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，制造成本和銷(xiāo)售價(jià)格就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但這種優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中相差不大，很容易被取代，一味的考慮價(jià)格和成本，將對(duì)企業(yè)的價(jià)值提升造成負(fù)面的影響。全球70-80%的高檔產(chǎn)品市場(chǎng)有世界級(jí)一線品牌所有，他們已經(jīng)從提供單個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)形式轉(zhuǎn)變成為高利潤(rùn)水平、高附加值的服務(wù)以及成套解決方案提供形式。他們?cè)诖笮凸こ添?xiàng)目以及成套設(shè)備上成功，并獲得了市場(chǎng)知名度，并借此向施太恩電器公司優(yōu)勢(shì)家庭終端用戶進(jìn)軍，對(duì)這個(gè)行業(yè)沖擊大。首先施太恩電器公司的角色必須改變，要從提供單一低壓電器產(chǎn)品的生產(chǎn)商，到提供方案設(shè)計(jì)、整套產(chǎn)品、安裝和維護(hù)服務(wù)以及端到端的解決方案的集成商。將來(lái)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是要通過(guò)技術(shù)改造、產(chǎn)品升級(jí)和整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的方式進(jìn)行調(diào)整，要增加研發(fā)資金投入，加大對(duì)研發(fā)的投入和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造。企業(yè)要改變之前靠降低產(chǎn)品成本和低價(jià)優(yōu)勢(shì)賺取利潤(rùn)，要通過(guò)解決方案以及價(jià)值增加的服務(wù)提高企業(yè)整體利潤(rùn)率水平。這種產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略能夠提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不容易模擬。解決方案和端到端服務(wù)系統(tǒng)見(jiàn)圖5.2。【圖5.2】5.5人才國(guó)際化戰(zhàn)略人才國(guó)際化是施太恩電器公司國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，人才是取勝的法寶。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，而人力資源是企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)重要因素。為了適應(yīng)公司國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展需要，和提升公司人才素質(zhì)，施太恩電器公司采用內(nèi)部提升和外部引進(jìn)并重的人才發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)現(xiàn)有管理人員和外貿(mào)銷(xiāo)售人員進(jìn)行國(guó)際化企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力的系統(tǒng)提升，給他們進(jìn)行國(guó)際化互相能力系統(tǒng)培訓(xùn)，有計(jì)劃地選部分人員到海外企業(yè)任職溝通或者在海外學(xué)習(xí)；以全球化、國(guó)際化的視野，尋找、招聘具有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)背景和低壓電器行業(yè)背景的管理人員、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、研發(fā)等專(zhuān)業(yè)國(guó)際化人才，迅速補(bǔ)充到關(guān)鍵崗位；在目的市場(chǎng)所在國(guó)招聘當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員，有利于公司實(shí)現(xiàn)本土化戰(zhàn)略，以及目的市場(chǎng)的中國(guó)留學(xué)生的招聘和培養(yǎng)作為該市場(chǎng)的國(guó)際化人才后備隊(duì)伍；并在國(guó)內(nèi)招聘有潛質(zhì)和一定經(jīng)歷體驗(yàn)，尤其有駐外經(jīng)歷體驗(yàn)或者在外資企業(yè)、或者在低壓電器行業(yè)工作過(guò)的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才，加以培養(yǎng)和鍛煉，成為國(guó)際化人才的后備隊(duì)伍。施太恩電器公司的國(guó)際化戰(zhàn)略改變了原來(lái)的銷(xiāo)售形式，對(duì)人員的素質(zhì)和能力要求更高層次了。上一章已經(jīng)介紹了施太恩電器公司國(guó)際化進(jìn)入形式選擇，包括海外分公司、新型品牌代理商形式和直接出口形式。直接出口形式已經(jīng)是施太恩電器公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，如今這種形式的業(yè)務(wù)正在萎縮的狀態(tài)，當(dāng)下的人才完全能夠勝任這塊業(yè)務(wù)和形式的發(fā)展；新型代理商形式和海外分公司兩種形式急需國(guó)際化的人才，而且施太恩電器公司國(guó)際化之前沒(méi)有這方面的專(zhuān)業(yè)化的人才。為了能夠成功施