文件名公司融資情況介紹書電子文件編號CK-4-4類不投融資治理頁碼5第1頁廣東義義科技有限公司情況介紹和融資方案公司注冊地：廣州市XX路XX號公司注冊成立時刻：199乂年乂月公司注冊資本：人民幣XX萬元公司法人代表及股權(quán)分配：董事長XX先生，其持有公司乂%之股份一、公司的成長與進展1989年，公司的創(chuàng)始人XX開始了應(yīng)用治理軟件的研究開發(fā)。1992年，他正式推出國內(nèi)最早的商業(yè)貿(mào)易治理軟件之一一“林夕商品進銷存治理軟件”，在市場上銷售了近百套；1993年1月，XX又基于MRPII原理開發(fā)出“XXXXXX生產(chǎn)治理軟件”。199乂年9月18日，“廣東XX科技有限公司”正式成立，公司業(yè)務(wù)要緊是銷售自主開發(fā)的“商務(wù)治理軟件”和“工廠治理軟件”，是年被廣州市科學(xué)技術(shù)委員會評定為“高新技術(shù)企業(yè)”。公司要緊有四大產(chǎn)品：（略）這期間，要緊銷售DOS版的產(chǎn)品，XXN司的要緊客戶群也是在那時建立的。當時，單純以軟件開發(fā)銷售的公司并不多，在廣州地區(qū)，我們屬于比較大的軟件公司，人員有30多人，年毛利潤過百萬，市場占有率極高，但市場要緊集中在珠江三角洲區(qū)域。199乂年初開始，計算機應(yīng)用平臺由DOS全面轉(zhuǎn)向WIN-D0WS,軟件業(yè)開始興盛起來，競爭也日益劇烈，因此公司開始進行第二次創(chuàng)業(yè)。首先組建了正規(guī)的開發(fā)隊伍。公司高薪招聘了10多名有經(jīng)驗的高級程序員，差不多上聞名高校計算機專業(yè)的研究生或本科生。同時，投資與XX大學(xué)計算機系合作，將XX大學(xué)計算機系作為技術(shù)后盾，擴大了開發(fā)力量。公司產(chǎn)品定位在企業(yè)治理軟件上，分為工廠管

文件名公司融資情況介紹書電子文件編號CK-4-4類不投融資治理頁碼5第2頁理、商貿(mào)治理和財務(wù)治理三大類，其中以工廠治理為主業(yè)產(chǎn)品。通過兩年的艱辛開發(fā)，終于在1999年9月14日，乂乂公司系列治理軟件產(chǎn)品在廣州軟件交易會首次露面，并引起轟動。服務(wù)于國內(nèi)的中小企業(yè)是XX科技的市場定位，而國內(nèi)近100萬家中小企業(yè)，是我們潛在的大市場，公司的經(jīng)營宗旨是現(xiàn)任及以后都將致力于中小企業(yè)治理軟件的研究與開發(fā)，同時將進一步考慮更多的結(jié)合國際互聯(lián)網(wǎng)在中國的廣泛應(yīng)用。廣東XX科技有限公司自創(chuàng)辦以來，短短幾年間，公司客戶群已由初創(chuàng)時期的數(shù)百個迅速進展至現(xiàn)在的數(shù)千個。乂乂公司的客戶在不斷進展，乂乂公司的隊伍在日趨壯大。公司的業(yè)務(wù)也由工廠生產(chǎn)、商業(yè)貿(mào)易及通用財務(wù)等應(yīng)用治理軟件的開發(fā)與銷售。進展到計算機網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成領(lǐng)域等。二、公司的產(chǎn)品與服務(wù)到目前，乂乂公司已擁有工廠、財務(wù)、商貿(mào)、學(xué)校等四大治理領(lǐng)域共十幾個行業(yè)化產(chǎn)品。捌.“XX星”一工廠生產(chǎn)治理軟件（具體介紹略，下同）。捌?“乂乂通”一通用商貿(mào)業(yè)務(wù)治理軟件。捌?“XXXXM一通用財務(wù)治理軟件。?“XXXX”一專業(yè)學(xué)校信息治理系統(tǒng)。三、產(chǎn)品的營銷XXN司的用戶目前要緊為珠江三角洲地區(qū)的中小企業(yè)，公司采取“XXX”的營銷模式。公司現(xiàn)正積極致力于拓展全國市場，建立文件名公司融資情況介紹書電子文件編號CK-4-4類不 投融資治理 頁碼5第3頁全國性的營銷渠道，逐步通過在全國范圍內(nèi)進展分銷代理商、成立業(yè)務(wù)代表處(辦事處)、建立分公司等多項措施來拓展市場。同時也考慮在宣傳與推廣方面加大力度，但資金不足構(gòu)成了上述業(yè)務(wù)推廣與進展打算的一個障礙。四、公司業(yè)績與市場份額XX軟件的銷量以每年乂％的速度增長，到目前，差不多擁有XX多家客戶，累計銷售額XX多萬。在珠江三角洲，同類產(chǎn)品的銷售占市場份額的X%。公司攝管人事與行政事豺直銷組分銷組技術(shù)組系統(tǒng)集成rd工廠管理軟胖開發(fā)ffl攝管人事與行政事豺直銷組分銷組技術(shù)組系統(tǒng)集成rd工廠管理軟胖開發(fā)ffl開發(fā)組專業(yè)管理軟件五、公司的治理架構(gòu)和公司團隊情況六、公司的研究與研究力量(R&D)XXN司與XX大學(xué)信息學(xué)院計算機系目前正開展業(yè)務(wù)合作，聯(lián)合進行各種應(yīng)用軟件的技術(shù)開發(fā)，同時聘請該系有關(guān)專家出任XXN司的技術(shù)顧問；目前擔(dān)任XXN司技術(shù)總顧問的是XX教授。電子文件編號CK-4-4類不電子文件編號CK-4-4類不投融資治理頁碼5第4頁文件名公司融資情況介紹書文件名乂乂公司擁有一支年輕活躍的職員隊伍（目前為30人，平均年齡25歲），其中本科以上學(xué)歷人員占到80%以上。按照工作性質(zhì)劃分，技術(shù)開發(fā)人員達到6%,有效地保障了公司的技術(shù)開發(fā)力量。乂乂公司目前仍在不斷吸引優(yōu)勢人才加入公司陣營，為了增強公司優(yōu)秀人才的吸引力及穩(wěn)定已有的技術(shù)隊伍，公司正致力于實行職員持股打算，以增強公司的凝聚力。七、商標與版權(quán)公司商標已注冊，請見下圖：（略）軟件著作版權(quán)有：“XXX”“XXX”“XXX”等。五年來，XX軟件在廣東軟件界已成為知名品牌。八、公司優(yōu)勢與不足XXN司的優(yōu)勢表現(xiàn)在：（1）擁有技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢；（2）已具有穩(wěn)定的客戶群；（3）新投入市場的拳頭產(chǎn)品“XX”（工廠生產(chǎn)治理軟件）市場前景特不行，極具競爭力；（4）軟件產(chǎn)品多樣化，其中財務(wù)軟件通過了國家評審。XXN司的不足表現(xiàn)在：（1）治理水平仍有待提高，銷售隊伍力量不夠強；（2）未形成全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)；（3）進展中遇到資金不足的困難。九、公司以后進展打算（略）

文件名公司融資情況介紹書電子文件編號CK-4-4類不投融資治理文件名公司融資情況介紹書電子文件編號CK-4-4類不投融資治理頁碼5第5頁十、期望融資額度及投資方向乂乂公司希望能獲得XX萬元左右的資本投入，以實現(xiàn)公司的進展打算。XX萬資金的使用方式如下三部分：產(chǎn)品推廣：包括廣告宣傳、全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建立等，投入乂乂萬元。技術(shù)更新：將現(xiàn)有產(chǎn)品與Internet網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，開發(fā)更適應(yīng)網(wǎng)上交易的產(chǎn)品。投入乂乂萬元。其他:包括辦公環(huán)境的改造、公司開發(fā)與銷售