30/30【熱門】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板錦集7篇（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的項(xiàng)目摘要模板）【熱門】創(chuàng)業(yè)方案模板錦集7篇

時(shí)間在消逝，從不停留，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份方案。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好方案嗎？下面是收集整理的創(chuàng)業(yè)方案7篇，歡迎大家共享。

創(chuàng)業(yè)方案篇1

一、公司基本狀況：

項(xiàng)目名稱：觀光魚(yú)銷售

項(xiàng)目單位：觀光魚(yú)銷售有限公司

地?址：山東省青島市城陽(yáng)區(qū)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：各品種觀光魚(yú)以及相關(guān)產(chǎn)品

二、產(chǎn)品介紹：

1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

觀賞魚(yú)，以錦鯉、金魚(yú)為主。欣賞和養(yǎng)殖觀賞魚(yú)是當(dāng)今人類一項(xiàng)極富情趣的休閑活動(dòng)，當(dāng)下人們主要消費(fèi)的主要品種是錦鯉、金魚(yú)，還有部分價(jià)格昂貴的熱帶魚(yú)。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)：

作為一種觀賞魚(yú)，特別強(qiáng)調(diào)形象美，再者是魚(yú)的健康，簡(jiǎn)潔養(yǎng)活，生命力強(qiáng)。觀賞魚(yú)要求具有美麗體色和美而好的體態(tài)，此外，環(huán)境的好壞直接影響著錦鯉體色。錦鯉是一種寶貴的大型觀賞魚(yú)，被譽(yù)為“水中活寶石”和“觀賞魚(yú)之王”。錦鯉體格衰弱、顏色明麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養(yǎng)價(jià)值。

3、產(chǎn)品形式：

以銷售成品魚(yú)為主。

三、行業(yè)及市場(chǎng)狀況：

它可以使我們欣賞到水底水族世界的種種奇觀，有的似湖光山色、有的似峰巒叢林，奇花異草，葉蔓叢生，而各種魚(yú)類，五光十色，玩耍其間，更借助于光影作用，晶瑩剔透，富麗絢爛，使人目眩神迷，遐想無(wú)限。在許多旅游景點(diǎn)、商、賓館、消遣和展覽場(chǎng)所，都可以看到它們的倩影。在許多家庭中，也養(yǎng)著各種不同類型的金魚(yú)、神仙魚(yú)及其它各種熱帶魚(yú)、海水觀賞魚(yú)，成為庭院或廳室一景，高雅別致，賞心悅目。我國(guó)觀賞魚(yú)的快速進(jìn)展始于20世紀(jì)80代末90年月初，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，觀賞魚(yú)已成為主要的消費(fèi)品之一，市場(chǎng)寬敞，但是此行業(yè)已有很多商家在做，存在確定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。其次，觀賞魚(yú)是一種生命較為脆弱的生物，在進(jìn)貨至銷售期間存在確定風(fēng)險(xiǎn)，并且此間成本比較高。

四、營(yíng)銷策略：

1、市場(chǎng)分析：

本公司的觀賞魚(yú)主要的目標(biāo)銷售對(duì)象是青島地區(qū)大小批發(fā)商零售商、小批發(fā)商、各企事業(yè)單位、工礦企業(yè)、住戶終端。相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)面比較廣，客戶選擇比較大。觀賞魚(yú)有確定生命周期，客戶更新?lián)Q代也會(huì)很快，雖然現(xiàn)在銷售觀光魚(yú)的商家很多，但市場(chǎng)照舊很樂(lè)觀。

銷售渠道分析與制定

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想使自己做大做強(qiáng)，就必需要有一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃，能夠是自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中特殊制勝，能夠使自己的企業(yè)由尋常變非凡，由弱小變強(qiáng)大。營(yíng)銷策略在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有重要的意義和作用，所謂營(yíng)銷策略就是指產(chǎn)品,價(jià)格，渠道,促銷。

創(chuàng)業(yè)方案篇2

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)·····························

二、項(xiàng)目背景·····························

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)·····························

四、公司戰(zhàn)略·····························

五、市場(chǎng)營(yíng)銷·····························

六、經(jīng)營(yíng)管理·····························

七、投資分析·····························

八、財(cái)務(wù)分析·····························

九、管理體系·····························

十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)···························

十一、資本的退出·························

一、執(zhí)行總規(guī)劃

（一）以公司形式消逝

“珠海市秘戀情侶酒店”是一家致力于情侶住宿的純主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝，其中包括中式古典，歐式情調(diào)，法式浪漫，海底漫游，叢林探險(xiǎn)等五大主題，而其核心是通過(guò)優(yōu)質(zhì)而另類獨(dú)特的服務(wù)，另類的創(chuàng)意主題給寬闊情侶伴侶們供應(yīng)一個(gè)更好的情感相互溝通與消遣體驗(yàn)的平臺(tái)。

在籌備階段，酒店擁有一支自己的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)酒店建筑的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、酒店供應(yīng)服務(wù)的創(chuàng)意模板以及酒店的施工以及籌備等各類事項(xiàng)。在隨后的市場(chǎng)調(diào)查中，我們收集到的更廣泛的數(shù)據(jù)表明，主題酒店的市場(chǎng)空間巨大，對(duì)此我們便依據(jù)各地中高收入人群的消費(fèi)傾向及消費(fèi)勁量進(jìn)行酒店主題設(shè)計(jì)規(guī)劃和自身定位。

（二）市場(chǎng)

“珠海市秘戀情侶酒店”的目標(biāo)群體主要定位于向高校生及社會(huì)收入較高的年輕人供應(yīng)特價(jià)優(yōu)待房。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)分于城市化的進(jìn)展模式的古色古香，也有歐洲異域風(fēng)情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的奇妙幽靜符合年輕人追求新奇因子、時(shí)尚元素的特性，相比同類如如家快捷，七天連鎖快捷等在價(jià)格上也讓人簡(jiǎn)潔接受新奇的思想。

在區(qū)域市場(chǎng)上，酒店會(huì)在珠海市試水，在將來(lái)五年時(shí)間內(nèi)，在二輪融資資金足夠的狀況下，選擇在廣州，深圳，東莞，佛山，惠州，汕頭，湛江等經(jīng)濟(jì)狀況不錯(cuò)的城市各城市做5家分店

。在擁有確定的知名度和成熟的運(yùn)營(yíng)模式后，將酒店推向全國(guó)，尤其是在北京和上海，以及武漢，杭州等地先占據(jù)市場(chǎng)，開(kāi)連鎖店或招商加盟店，并最終一步實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。

（三）經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷

酒店前期的投入主要是酒店的設(shè)計(jì)與裝修。酒店的第一家店將設(shè)在珠海香洲園林路四周。這里集中了珠海各層次的主要消費(fèi)群，擁有穩(wěn)定且巨大的顧客群，便于初期吸引顧客。

酒店的日常經(jīng)營(yíng)主要是住宿方面。每項(xiàng)服務(wù)會(huì)有特地設(shè)置的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，力求低成本高質(zhì)量。對(duì)于新客戶群，將會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體宣布傳達(dá)、打折促銷、團(tuán)購(gòu)、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球。而在吸取了確定的老客戶群時(shí)，我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。

創(chuàng)業(yè)初期以投入為主，在兩年內(nèi)達(dá)到確定規(guī)模時(shí)銷售額和利潤(rùn)將逐步回升。

（四）投資與財(cái)務(wù)

公司總資本300萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)如下：租借房屋的擁有者出資153萬(wàn)元，占總股本51%；團(tuán)隊(duì)其他成員共同出資147萬(wàn)元，占49%。

近些年，國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資追捧和酒店業(yè)風(fēng)潮的興起，有利于我們引進(jìn)風(fēng)投，并隨著眾籌這一募股新方式的消逝，我們甚至可以通過(guò)這一方式快速擴(kuò)大。

資金主要用于租賃樓層75萬(wàn)元，裝修主題酒店120萬(wàn)，公共設(shè)施設(shè)備資金60萬(wàn)，以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需的材料、人工、及其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用等20萬(wàn)元，剩余資金留作開(kāi)業(yè)備用周轉(zhuǎn)資金。（以上分析僅為猜度揣測(cè)數(shù)字，可作參考，但不做最終確認(rèn)數(shù)據(jù)）

經(jīng)猜度揣測(cè)，公司從第三年開(kāi)頭即可盈利，隨后幾年利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（五）組織與人力資源

公司初期擬選擇實(shí)行直線制的組織形式，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。秘戀情侶酒店擁有來(lái)自北京的一流管理團(tuán)隊(duì)。他們精通專業(yè)設(shè)計(jì)與裝修學(xué)問(wèn)，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的閱歷和先進(jìn)的管理理念。秘戀情侶酒店將吸取同樣有熱忱且各方面力氣較強(qiáng)的員工，上崗之前會(huì)對(duì)他們進(jìn)行正規(guī)的酒店管理培訓(xùn)。此外，酒店還將為高校生供應(yīng)一些實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目背景

（一）產(chǎn)業(yè)背景

主題式、品牌連鎖式、綠色化、差異化的酒店是中國(guó)酒店的六大主要進(jìn)展模式。其中主題式的賓館實(shí)質(zhì)上是文化的升華，客人在消費(fèi)中體會(huì)一種文化的享受，從設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修到管理經(jīng)營(yíng)、服務(wù)都留意酒店獨(dú)特的主題內(nèi)涵，突出酒店的文化品嘗，形成酒店的共性，從而在市場(chǎng)上形成鮮亮的主題形象。把服務(wù)項(xiàng)目溶入到主題中去，以共性化的服務(wù)代替刻板的規(guī)范化服務(wù)模式，從而體現(xiàn)對(duì)客人的信任與敬重，這正是我們所領(lǐng)先提議的。這一形式在國(guó)內(nèi)已初露端倪，但是尚顯稚嫩，還在不斷地完善和進(jìn)展當(dāng)中，我們有良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和充分的進(jìn)展空間，挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)主題式酒店的需求。

（二）酒店概述

1.酒店理念概述

名為“主題”酒店，酒店以不同的時(shí)期，不同的場(chǎng)景，不同的空間為主打，意在締造一個(gè)溫馨，爛漫，甜蜜，激情的居住空間，和諧、歡快、富有情趣的消遣氛圍。擯除一般酒店的浮華，不求精貴，不求豪華，沒(méi)有貴族式的鋪張。酒店整體分為五種建筑風(fēng)格，分別二個(gè)

樓層，每個(gè)樓層的廊道以及房間內(nèi)裝飾、環(huán)境等都各不相同，同時(shí)遵循環(huán)保綠色的新型酒店模式。

2.經(jīng)營(yíng)管理

經(jīng)營(yíng)管理最主要體現(xiàn)在對(duì)人的管理，加強(qiáng)員工與特色酒店的接軌才是管理的核心。尤其重要的是對(duì)于創(chuàng)新性服務(wù)細(xì)節(jié)的管理，服務(wù)人員是直接面對(duì)客戶的窗口，每個(gè)微小的舉止都需講究。由此必需對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其與酒店一體蔚然成風(fēng)。日常經(jīng)營(yíng)管理，須守現(xiàn)代酒店的服務(wù)三個(gè)原則：賓至如歸，和實(shí)生物，樂(lè)而忘返。全部的后勤保障，客房服務(wù)，飲食服務(wù)，消遣服務(wù)，都需要統(tǒng)籌規(guī)劃，力求細(xì)致，確保萬(wàn)無(wú)一失。

3.酒店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及主體設(shè)計(jì)概述

①早晚餐

同大多數(shù)快捷酒店一樣，秘戀情侶酒店同樣為顧客供應(yīng)早餐服務(wù)，盡管早晚餐服務(wù)不是酒店的主打，但我們力求服務(wù)第一的宗旨，在健康衛(wèi)生的基礎(chǔ)上，接受應(yīng)用中西自主結(jié)合的方式，讓客人在酒店感覺(jué)在家一樣溫馨舒適，考慮到廣東本地客人，在晚上可供應(yīng)點(diǎn)心等宵夜，收費(fèi)進(jìn)行。

②住宿

酒店的主打是住宿，在住宿方面，酒店推出的五大主題，不僅適合出門在外的客人，更是情侶、夫妻鞏固情感、探尋浪漫的不二選擇。

創(chuàng)業(yè)方案篇3

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)有三大問(wèn)題。

1、抄書(shū)黨：

把商業(yè)方案書(shū)寫(xiě)成了營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，管理學(xué)問(wèn)的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒(méi)有分析，卻直接可以預(yù)估出將來(lái)五年的高速進(jìn)展財(cái)務(wù)報(bào)表。

2、搬書(shū)黨：

寫(xiě)的不是商業(yè)方案書(shū)，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、意淫黨：

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析停留在自己的想象里，完全沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，連搜尋一下同行的工作都沒(méi)有做，直接開(kāi)頭思索假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去轉(zhuǎn)變世界。

項(xiàng)目方案書(shū)為何能熬煉人？由于你要真正有全局思索問(wèn)題的力氣，這需要一個(gè)人懂很多方面的學(xué)問(wèn)。

我建議大家不妨參考我下面的提問(wèn)和建議，啟發(fā)一下自己的寫(xiě)作思路。

項(xiàng)目方案書(shū)首先要談你發(fā)覺(jué)了什么市場(chǎng)？

發(fā)覺(jué)目標(biāo)市場(chǎng)有兩種思維，一種是發(fā)覺(jué)市場(chǎng)的空白點(diǎn)（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)覺(jué)和占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，一般而言不會(huì)只有你一個(gè)人看到空白點(diǎn)）；一種是取代現(xiàn)有的市場(chǎng)（一種是供應(yīng)更有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格替代，要說(shuō)明你還是有錢賺，一種是性能升級(jí)替代，要說(shuō)明性能升級(jí)剛需猛烈，一種是供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說(shuō)明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶締造更大的價(jià)值）

你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場(chǎng)存在，而且還得告知?jiǎng)e人目前的市場(chǎng)規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)展，假如這個(gè)市場(chǎng)還在高速增長(zhǎng)就更好了。假如你對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)調(diào)研，有真實(shí)消費(fèi)群體數(shù)據(jù)，項(xiàng)目確定會(huì)加分。市場(chǎng)調(diào)研可以做實(shí)地走訪，用戶問(wèn)卷，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報(bào)價(jià)和銷售額，在電商時(shí)代，做到這些并不困難。

找到目標(biāo)市場(chǎng)你還需要細(xì)化，細(xì)化到你想做什么類型的市場(chǎng)？是大眾消費(fèi)市場(chǎng)還是企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)？這兩種市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律完全不同。

大眾消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品又分一次性消費(fèi)品，重復(fù)消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品，你的是哪種？

一次性消費(fèi)品要解決如何快速占據(jù)渠道的問(wèn)題，重復(fù)消費(fèi)品要解決服務(wù)體驗(yàn)和品牌打造的問(wèn)題，耐用消費(fèi)品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問(wèn)題。

企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)又分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、項(xiàng)目、需要經(jīng)過(guò)公開(kāi)招標(biāo)才能選購(gòu)的服務(wù)或產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無(wú)進(jìn)入資質(zhì)門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測(cè)認(rèn)可才能進(jìn)入銷售？不能簡(jiǎn)潔假設(shè)我有個(gè)成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無(wú)市場(chǎng)進(jìn)入門檻這個(gè)問(wèn)題。

項(xiàng)目和公開(kāi)招標(biāo)才能選購(gòu)的服務(wù)和產(chǎn)品高校生很難進(jìn)入，需要解釋你為何有資源能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)可以在創(chuàng)業(yè)方案里說(shuō)引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進(jìn)入甚至解決資質(zhì)問(wèn)題。

發(fā)覺(jué)一個(gè)市場(chǎng)存在不等于你有進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，你有進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，那么就要進(jìn)一步解釋你如何擊敗你的市場(chǎng)對(duì)手？

戰(zhàn)勝對(duì)手不愿定是價(jià)格，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì)，也可以是形成一套綜合競(jìng)爭(zhēng)力氣阻擋對(duì)手。

對(duì)手越不簡(jiǎn)潔復(fù)制的項(xiàng)目，商業(yè)生命力越強(qiáng)，這種不能復(fù)制的力氣才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不能只有一個(gè)技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式，假如你的產(chǎn)品被對(duì)手復(fù)制了呢？——學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)可以愛(ài)惜，但很難愛(ài)惜。你有無(wú)持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和力氣？這才是商業(yè)模式能否成立的重點(diǎn)。

項(xiàng)目方案書(shū)然后要談你預(yù)備通過(guò)怎樣的商業(yè)模式賺錢？

有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。簡(jiǎn)潔說(shuō)商業(yè)模式就是如何收錢。

收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。

直銷模式里面常見(jiàn)的無(wú)非是

1）一手交錢一手交貨

2）預(yù)付定金，完成交貨3）先付多少比例，再付多少比例4）免費(fèi)先做，做完給錢5）一次付夠，分期享受

直銷模式的促銷包括廣告（傳統(tǒng)媒體+新媒體）、進(jìn)展會(huì)員、郵寄名目、買一送一、價(jià)格打折、限時(shí)搶購(gòu)等等

分銷模式無(wú)非是

1）渠道先免費(fèi)進(jìn)貨，按銷售分成

2）渠道按內(nèi)部?jī)r(jià)吃貨，賺多賺少渠道自己兜底

分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避開(kāi)竄貨的問(wèn)題。還要解決渠道激勵(lì)的問(wèn)題。

一般廠家對(duì)渠道的支持是三種

1）供應(yīng)廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）

2）對(duì)完成銷售額高的渠道供應(yīng)返點(diǎn)嘉獎(jiǎng)

3）對(duì)其所在的區(qū)域供應(yīng)獨(dú)家授權(quán)

假如你是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，一般而言你必需找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設(shè)計(jì)公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細(xì)致的解釋，而不是簡(jiǎn)潔說(shuō)一句，我預(yù)備投放百度。事實(shí)上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。

加盟項(xiàng)目一般高校生玩不轉(zhuǎn)，但是有的APP希望吸引商家入駐，其實(shí)就是一種加盟模式。

電商先要搞清楚自己是入駐平臺(tái)還是自建平臺(tái)，前者啟動(dòng)成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動(dòng)。

電商項(xiàng)目多了一個(gè)免費(fèi)模式，這是最糟糕的一個(gè)模式，由于絕大部分項(xiàng)目都堅(jiān)持不到收費(fèi)的那一天。

假如你要用免費(fèi)模式，無(wú)非是四種

1、A產(chǎn)品免費(fèi)，B產(chǎn)品收費(fèi)

2、初級(jí)產(chǎn)品免費(fèi)，高級(jí)產(chǎn)品收費(fèi)3、產(chǎn)品免費(fèi)，但是有人情愿出錢養(yǎng)你們服務(wù)4、核心產(chǎn)品免費(fèi)，但是植入第三方廣告

不能一開(kāi)頭不設(shè)計(jì)收費(fèi)模式，變成人多后自然有收費(fèi)。這是妄念。

電商促銷包括大促活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)、秒殺、電子優(yōu)待券、視頻、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫(xiě)出一些新花樣。

假如是項(xiàng)目類產(chǎn)品，商業(yè)模式就更簡(jiǎn)潔，一般都是要爭(zhēng)取成為行業(yè)領(lǐng)先客戶的穩(wěn)定的合作伙伴。如何成為合作伙伴？

是通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷還是一開(kāi)頭就引入行業(yè)內(nèi)有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者，幫你搞定進(jìn)入行業(yè)的門檻。

工業(yè)品或者大項(xiàng)目行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)才需要花比較多精力爭(zhēng)論公共關(guān)系營(yíng)銷，展會(huì)營(yíng)銷（要具體了解展會(huì)的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率），學(xué)術(shù)講座論壇著作相互溝通營(yíng)銷等等，快速消費(fèi)品不如多折騰一下廣告和渠道導(dǎo)流做電子商務(wù)，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。

項(xiàng)目方案書(shū)要像真實(shí)運(yùn)營(yíng)一樣分析你的成本。

假如你的產(chǎn)品要生產(chǎn)，你就得解釋你如何解決廠房、設(shè)備選購(gòu)，雇傭生產(chǎn)人員，選購(gòu)原材料，倉(cāng)儲(chǔ)物流的成本，這還不包括營(yíng)銷和渠道成本，也沒(méi)有考慮售后服務(wù)成本。為了簡(jiǎn)化問(wèn)題，可以選擇實(shí)行生產(chǎn)外包，你自營(yíng)渠道和服務(wù)的模式。假如是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，或許還得考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的成本。

假如你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延長(zhǎng)規(guī)劃，形成系列化有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線的問(wèn)題。那么研發(fā)開(kāi)支的投入，研發(fā)隊(duì)伍的穩(wěn)定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)換成本就是你在方案書(shū)里要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

進(jìn)入渠道有的需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請(qǐng)問(wèn)如何支持，怎樣細(xì)化你的方案，一次促銷成本多少，轉(zhuǎn)化率或許是多少，需要有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析才能讓方案看起來(lái)靠譜。

即便是項(xiàng)目，也需要單獨(dú)核算一個(gè)項(xiàng)目成本畢竟是多少，由哪些內(nèi)容構(gòu)成？在項(xiàng)目周期內(nèi)是否是盈利的。

在分析清楚單品成本，或者單批次成本多少，或者單項(xiàng)目成本多少基礎(chǔ)上，才能猜度揣測(cè)企業(yè)的進(jìn)展規(guī)劃，近期做哪些事情，拿下多大的市場(chǎng)，將來(lái)做哪些事情，拿下哪些市場(chǎng)，企業(yè)的規(guī)模和利潤(rùn)率是否可以合理的增長(zhǎng)，成本可以把握？

財(cái)務(wù)分析方案書(shū)不愿定非要嚴(yán)格做三年五年財(cái)務(wù)報(bào)表，但是你做的產(chǎn)品，定價(jià)多少，成本多少（包括人工，原材料，生產(chǎn)制造，物流倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷推廣，渠道分成，售后服務(wù)等細(xì)化核算，可以按項(xiàng)目核算，可以按經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量核算，按產(chǎn)品核算會(huì)隨著規(guī)模擴(kuò)大成本下降），毛利潤(rùn)多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤(rùn)，這樣就可以算出你的項(xiàng)目投資回報(bào)率。

假如有固定資產(chǎn)投入的，可以攤到五年內(nèi)核算投資回報(bào)率。假如啟動(dòng)資金很低的項(xiàng)目，就更簡(jiǎn)潔一點(diǎn)。

投資回報(bào)率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要供應(yīng)對(duì)投資者的回報(bào)設(shè)計(jì)，比如上市，并購(gòu)或者分紅。

假如現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很快，回報(bào)率也足夠，并不愿定需要投資人，只需要解釋你們的項(xiàng)目進(jìn)展規(guī)劃即可。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要是包裝團(tuán)隊(duì)的力氣，要互補(bǔ)，要能解決關(guān)鍵問(wèn)題，要小而精干，不是人多就是好項(xiàng)目，人多是成本，消化起來(lái)很難。

對(duì)于實(shí)踐類項(xiàng)目，要一開(kāi)頭就強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)分，這樣可以做大銷售額，比如有的項(xiàng)目是電商平臺(tái)合作，銷售額1000萬(wàn)，但支配后入賬是可以不足1000萬(wàn)），納稅額增長(zhǎng)，就業(yè)人口增長(zhǎng)等等。然后再指出自己已經(jīng)在一個(gè)高增長(zhǎng)市場(chǎng)上站住了腳跟，能更大更快進(jìn)展。

后記

總而言之，做一個(gè)商業(yè)方案要死很多腦細(xì)胞，不是簡(jiǎn)潔抄抄書(shū)上的概念，浮在表面就能解決問(wèn)題的。

創(chuàng)業(yè)方案篇4

一、創(chuàng)業(yè)前的預(yù)備：主要產(chǎn)品及服務(wù)、服務(wù)人群!

我想在學(xué)校開(kāi)家早餐店，主賣米粉和粥。學(xué)?；蛟S有5萬(wàn)師生，學(xué)校周邊還有一般住戶，由于去市里有20多分鐘的車程，所以大家一般都在學(xué)校。學(xué)校中心有個(gè)商業(yè)中心，也就是小吃精品店之類的，同學(xué)上課都要經(jīng)過(guò)那，也是這學(xué)校最吵鬧的地方。那有好多餐飲店，卻沒(méi)有一個(gè)看上去比較衛(wèi)生的。我的老師說(shuō)寧愿在家吃泡面也不去那吃，可同學(xué)不一樣啊，在那邊上還有家網(wǎng)吧學(xué)校的人大都在那上網(wǎng)，所以我想開(kāi)家中檔的早餐店應(yīng)當(dāng)有很賺吧!學(xué)校有4、5個(gè)食堂，可米粉和粥卻不怎么樣，我只在食堂吃過(guò)一次就在沒(méi)吃過(guò)了，在學(xué)校的論壇上也看到不少人攻擊學(xué)校的食堂。

二、創(chuàng)業(yè)中：店鋪的選址及租賃、店鋪的裝修設(shè)計(jì)、服務(wù)流程、宣布傳達(dá)策劃!

我預(yù)備租4間20平方的門面(那里全是平房,而且都是20平方左右)一月或許4000，廚房16平方應(yīng)當(dāng)夠了吧，衛(wèi)生間和雜物間共8平方。簡(jiǎn)潔裝修，墻群為綠色，其余為白色，天花板用塑料綠色植物裝飾，玻璃門.希望給同學(xué)們一種清爽、自然和放松的心情。圓大理石桌，鼓狀凳，靠墻則用方型桌。

我認(rèn)為大理石好清理，看上去也比較干凈。剛開(kāi)店時(shí)在門前放些需要捐款的圖片資料，最好是校內(nèi)的。在門口旁放個(gè)捐款箱，告知他們每天捐一角錢，世界將由于他們而轉(zhuǎn)變。利用高校生的憐憫心，達(dá)到宣布傳達(dá)和滿足他們希望關(guān)懷他人的欲望。所以我的店里只有牛奶或豆?jié){賣9角錢，其他都賣整數(shù)，柜臺(tái)正對(duì)門口，上方是菜單和本店主題“讓一角錢傳達(dá)你的愛(ài)”，先在柜臺(tái)付帳點(diǎn)單，點(diǎn)單時(shí)服務(wù)員必需緊接著問(wèn)需要牛奶還是豆?jié){，讓顧客沒(méi)有選擇不要的機(jī)會(huì)。然后由服務(wù)員拿單到廚房，客人那也留份單，最終由服務(wù)員從廚房上菜。

這樣我還把慈善順便做了。早上應(yīng)當(dāng)不愁客人，所以我放點(diǎn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面的，畢竟一天之季在于晨嘛。中午大家一般都吃飯，所以我準(zhǔn)備在中午搞促銷，在中午12點(diǎn)半放首外文歌，盡量選好聽(tīng)的，第一個(gè)說(shuō)出歌名的將免費(fèi)吃一碗米粉或粥。晚上6點(diǎn)半同樣。

三、費(fèi)用的計(jì)算：裝修費(fèi)用、房租、工資、營(yíng)業(yè)管理費(fèi)等!

我得自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，選購(gòu)員，這樣省下了一筆不小的錢。廚師是留住客人最重要的一點(diǎn)，所以只要好吃，3000一個(gè)月我也給，服務(wù)員請(qǐng)2個(gè)每個(gè)800，收銀員可以請(qǐng)同學(xué)，同學(xué)不在乎多少，給個(gè)500他應(yīng)當(dāng)心滿意足了。

洗碗清潔的也可以請(qǐng)同學(xué)，掛個(gè)關(guān)懷勤工檢學(xué)牌子，上班前一天6點(diǎn)半報(bào)名，一人不能連續(xù)上兩天班，每天付工資，20元一天，一月下來(lái)才600，這樣還能增加在學(xué)校的知名度。要一名學(xué)徒也800吧，或許需要8萬(wàn)元，裝修30000元(包括空調(diào)，廚房設(shè)備等)，首付房租3個(gè)月12000，18000用于營(yíng)業(yè)，20000做活動(dòng)資金。

我希望營(yíng)業(yè)額是30000

除去

工資6500左右

房租4000

水電雜費(fèi)1000左右

煤氣20xx

稅收雜項(xiàng)1000

說(shuō)實(shí)話話原材料方面我還不太了解，不過(guò)我想過(guò)橋米線的生意那么大，米粉和粥的利潤(rùn)確定不小，而且自我感覺(jué)米粉和粥的成本比教低，所以原材料這項(xiàng)我的預(yù)算是30%。

粗算下30000-14500-9150=7350，7350里的2350儲(chǔ)存用于寒暑假期的預(yù)備資金，自己能拿5000左右。平均每天要掙1000元，每位顧客平均消費(fèi)4元的話，需要200多位顧客。

創(chuàng)業(yè)方案篇5

一、高校生飲食配送的概念

高校生飲食配送是特地針對(duì)在校高校生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為高校生從根本上解決飲食質(zhì)量、平安、服務(wù)等問(wèn)題。食品價(jià)格低廉，平安高，富有特色，形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù)。

二、項(xiàng)目策劃的背景

在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問(wèn)題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了同學(xué)們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到同學(xué)們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂消逝了集體中毒大事。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn),為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應(yīng)價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供應(yīng)確定的勤工助學(xué)崗位，關(guān)懷貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

三、項(xiàng)目的概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對(duì)各種食物有確定的了解;一款精細(xì)的配送禮品，與飲食有關(guān)，且成本不高，有別于市場(chǎng)餐飲配送，專為高校生打造，代表當(dāng)代高校生的高品質(zhì)追求。

四、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

飲食配送要在高校生中推廣成功，其關(guān)鍵問(wèn)題是：

1、味感獨(dú)特，食品多樣，符合大部分同學(xué)的口味，物廉價(jià)美，努力得到高校生的認(rèn)可。

2、食品平安，牢靠性高。

3、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠的輻射力。

4、配送附加禮品要求精細(xì)，美觀，與飲食配送有關(guān)，成本低，且能提升食品的銷售量。

五、項(xiàng)目成功的保證條件

1、在高校校內(nèi)中，飲食問(wèn)題始終都沒(méi)有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)同學(xué)的要求，食品類型大同小異，份量少，衛(wèi)生存在隱患!

2、隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺(jué)享受，在這種狀況下，高校生飲食配送有絕大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍高校校內(nèi)，確定了飲食配送是促進(jìn)高校生活的高品質(zhì)的觀念及起步，以食品齊全，物廉價(jià)美，干凈衛(wèi)生，服務(wù)周全，禮品贈(zèng)送為口號(hào)，開(kāi)放全面的高校飲食推廣策劃。

六、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

高校飲食主要以食堂為主，因此首先就要增加飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得閱歷，然后再推廣到全國(guó)各個(gè)高校。為此，制定三個(gè)目標(biāo)，分別為：近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)。

1、近期目標(biāo)：投入城院各個(gè)角落，獲得80%熟識(shí)率(1-3個(gè)月)

2、中期目標(biāo)：取得城院同學(xué)30%以上的份額，并逐步向全國(guó)各大院校推廣(半年—1年)

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)各大院校30%以上的份額。

七、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、綜合環(huán)境分析

飲食不止是在校高校生的問(wèn)題，整個(gè)全國(guó)甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不行缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視飲食方面的問(wèn)題。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。

雖然，目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是照舊存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)，高校校內(nèi)可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前，高校生與食堂存在諸多不和諧因素，每個(gè)院?；蛟S都有3—5個(gè)食堂左右，但有為數(shù)不少的高校生卻從不踏進(jìn)食堂大門，不少高校生反應(yīng)食堂存在的種種問(wèn)題，其中最主要的問(wèn)題就是不符合高校生口味高校生飲食配送創(chuàng)業(yè)方案書(shū)高校生飲食配送創(chuàng)業(yè)方案書(shū)。即使有部分校內(nèi)食堂有所改善，但都收益不大，同學(xué)還是埋怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場(chǎng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

A、院校皆以食堂為主

飲食類型基本全都

衛(wèi)生存在隱患

價(jià)格較高

份量較少

菜色基本全都

B、飲食品類劃分

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當(dāng)代高校生是國(guó)家頂梁柱，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食(如糖醋里脊);

一類是酸食(如泡菜);

一類是辣食(如辣子雞丁);

一類是一般菜食

C、競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，目前，飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場(chǎng)，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入的困難。

此外，國(guó)內(nèi)消逝了由國(guó)外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入高校校內(nèi)，如啃德基，麥當(dāng)勞之類，除直接引起一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如中國(guó)最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國(guó)石化(Sinopec)與麥當(dāng)勞中國(guó)公司正式簽約宣布：雙方準(zhǔn)備結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開(kāi)發(fā)“得來(lái)速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國(guó)石化的加油站網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)設(shè)免下車點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)飲食市場(chǎng)也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，高校校內(nèi)首當(dāng)其沖。從總體看來(lái)，國(guó)內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代，競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化，消逝了各式各樣的菜色。

D、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

作為一種最新引進(jìn)高校校內(nèi)的飲食配送，很有可能觸及全部校內(nèi)食品的的銷售利益。

主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告知求點(diǎn)：

甜食：定位為廣東、福建等地區(qū)，多以小孩為代表，突出純美，和諧;

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活;

辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，訴求點(diǎn)是，辣，就是這個(gè)味。

一般食：定位為全國(guó)全部地區(qū)，理性訴求

綜合以上分析，我們建義，飲食配送選擇實(shí)行補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu)，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校內(nèi)市場(chǎng)分額。

E、飲食配送的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)：飲食市場(chǎng)基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校內(nèi)食堂多次改善，但效果不佳，導(dǎo)致大多數(shù)高校生對(duì)此失去信念。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著中國(guó)生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對(duì)飲食有了很大的改觀，首先就是高校生對(duì)飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質(zhì)量的飲食。

3.消費(fèi)者分析

(一)消費(fèi)需求

A、溫飽：消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;

B、養(yǎng)分：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài);

C、眼觀享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費(fèi)者食欲;

D、物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物;

E、服務(wù)態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無(wú)可挑剔，從而滿足消費(fèi)者本身的利益。

(二)消費(fèi)習(xí)慣

A、時(shí)間：按人類長(zhǎng)期不變的生活習(xí)慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;

B、頻率：中國(guó)高校生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;

C、食物喜好：高校所容納的是全國(guó)各地的同學(xué)，寵愛(ài)無(wú)特定，需依據(jù)地方區(qū)域來(lái)劃分。

(三)價(jià)格承受力

A、購(gòu)買力：同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍是低收入國(guó)家，09年中國(guó)人均收入3500左右，購(gòu)買力較低，在校高校生多是家長(zhǎng)補(bǔ)助，無(wú)本錢。

B、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：高校生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi)，消費(fèi)的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費(fèi)。

C、價(jià)格承受力：高校生每月消費(fèi)大約在一千無(wú)左右，扣除衣著，日用，只有為數(shù)不多的錢用來(lái)飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過(guò)期35元/日。

4、食品競(jìng)爭(zhēng)