房地產(chǎn)清盤策劃方案篇一：某樓盤清盤方案

本項(xiàng)目尾盤清盤方案

為盡快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了對(duì)客戶的優(yōu)待力度，以此為誘餌促進(jìn)銷售，同時(shí)考慮價(jià)格久未調(diào)整，活動(dòng)前首先調(diào)整本項(xiàng)目整體房?jī)r(jià)，平衡營(yíng)銷費(fèi)用。初步方案如下：

一、活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)待政策

剩余住宅房源分三類：閣樓、高層頂層、大面積戶型

活動(dòng)內(nèi)容一、

針對(duì)高層頂層房源，每周只推一套特價(jià)房或每月同時(shí)推出四套。宣揚(yáng)買點(diǎn)：本項(xiàng)目?jī)A情回饋，精品保留房源成本出售，數(shù)量有限，預(yù)購(gòu)從速！

價(jià)格調(diào)整：首先，高層整體進(jìn)行調(diào)價(jià)，活動(dòng)時(shí)，將特價(jià)房用彩色粘貼標(biāo)示，置業(yè)顧問在介紹時(shí)告之客戶原價(jià)為**，限期特價(jià)為**，特價(jià)房循環(huán)推出，在特價(jià)期內(nèi)未售出的房源在下期中不再推出，將價(jià)格恢復(fù)至原價(jià)，采納隔期重新調(diào)價(jià)，重新推出的手段。建議特價(jià)幅度要大，低于同線產(chǎn)品，或接進(jìn)成本價(jià)出售。

活動(dòng)內(nèi)容二、主要針對(duì)閣樓房源和大面積戶型

優(yōu)待政策A：主要吸引貸款客戶

宣揚(yáng)買點(diǎn)：多重驚喜，萬元豪禮帶回家

1、入住即贈(zèng)三年物業(yè)費(fèi)（可提高物業(yè)費(fèi)收繳率）

2、入住尊享5000元豪華家電基金1

3、**商場(chǎng)/超市1000元購(gòu)物卡

一次性購(gòu)房：4、贈(zèng)2023-2023年度采暖費(fèi)

提示：上述2、3項(xiàng)需要在購(gòu)房前告知客戶不能返現(xiàn)金，以避開不必要的爭(zhēng)議。

2

優(yōu)待政策B：采納車庫(kù)住宅捆綁式銷售，針對(duì)有力量購(gòu)買大面積戶型和一次性付款的有車一族。

“購(gòu)房，買一贈(zèng)三”活動(dòng)

即購(gòu)買任意一套住宅，贈(zèng)送3平車庫(kù)（例如：一空33平車庫(kù)，如客戶在活動(dòng)期間購(gòu)房，只需支付30平的車庫(kù)款。如選擇此優(yōu)待政策，優(yōu)待額度比A大，可一舉兩得促進(jìn)車庫(kù)銷售。

客戶可在A和B兩個(gè)優(yōu)待中二選一，比較而言B的力度更大，主要是為了吸引有購(gòu)買力量的客戶買車庫(kù)。

活動(dòng)內(nèi)容三、老帶新活動(dòng)+提升人氣熱場(chǎng)活動(dòng)

老帶新，即本項(xiàng)目已購(gòu)房老客戶推舉新客戶勝利購(gòu)房，新客戶：尊享家電基金

老客戶：贈(zèng)半年物業(yè)費(fèi)

注：新老客戶嘉獎(jiǎng)等值

2

篇二：房地產(chǎn)剩余房源促銷方案

金園房地產(chǎn)（××）××家園剩余房源數(shù)據(jù)分析暨周期促銷活動(dòng)策劃案××礦業(yè)（集團(tuán)）金園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司××千畝居住園——“××家園”東區(qū)和西

區(qū)，一、二期開發(fā)施工工作進(jìn)展順當(dāng)，銷售工作取得了顯著的成績(jī)。現(xiàn)就目前一、二期項(xiàng)目

剩余房源的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析，并以此為依據(jù)，擬定相關(guān)的持續(xù)促銷活動(dòng)策劃方案【相

關(guān)數(shù)據(jù)截至二○一二年八月二十二日止】。

一、一期相關(guān)數(shù)據(jù)分析：㈠可售房源總套數(shù)：2568套。㈡已售房源套數(shù)：2216套（其中2178套已交款并辦理了相關(guān)手續(xù)；38套未辦理手續(xù)）。㈢剩余房源套數(shù)：352套。⑴剩余房源分布于一期全部棟號(hào)。⑵××家園東區(qū)剩余房源：106套（其中：a1#樓15套；a2#樓16套；a3#樓21套；a4#

樓6套；a5#樓10套；a6#樓11套；a7#樓13套；a10#樓7套；a11#樓7套）。⑶××家園西區(qū)剩余房源：246套（其中：a1#樓47套；a2#樓28套；a3#樓38套；a4#

樓52套；a5#樓3套；a6#樓8套；a7#樓30套；a8#樓5套；a9#樓9套；a10#樓13套；b1#

樓13套）。

㈣一期各單位交款狀況匯總表：1㈤一期數(shù)據(jù)分析：

不考慮任何銷控的房產(chǎn)銷售，其剩余房源遍及全部棟號(hào)是種必定。在一期剩余房源中，

東區(qū)的a3#樓（剩余21套，為剩余量最多）、a1#樓、a2#樓（分別剩余15套、16套）、a7#

樓（剩余13套）。西區(qū)的a1#、a4#樓（分別剩余52套、47套）等，以上棟號(hào)在社區(qū)區(qū)域位

置上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，但其剩余量是最多的。是人為銷控形成的？還是其他緣由？這些

不得而知。

總體而言，一期全部剩余房源在目前二期銷售的過程中具備了“現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)”，與新售房源

想比較有著肯定的特定關(guān)注度，其后期銷售在二期房源銷售過程中是不成問題的（也具備已

定的增值因素，可作為促銷的方式和手段）。在這里，不做其他爭(zhēng)論和分析。

二、二期相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

㈠剩余房源分布于二期全部棟號(hào)。㈡二期房源銷售狀況對(duì)比表：2㈢其他相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

⑴無房戶購(gòu)房指標(biāo)：2462戶（其中東區(qū)1018戶；西區(qū)1444戶。）⑵無房戶指標(biāo)剩余（可使用）戶數(shù)：642戶（其中蘆嶺礦211戶，工程處192戶，占據(jù)

最大比例。）

㈣二期數(shù)據(jù)分析：

⑴東區(qū)a8#、b1#、b5#、b9#、b13#、b17#樓分別剩余28套、33套、55套、50套、46

套、59套，剩余比例很大。滯銷緣由：全部是建筑面積100㎡以內(nèi)的小戶型，分布位置在社

區(qū)最東側(cè)，毗鄰“恒馨〃大觀園”地塊，貼近“規(guī)劃學(xué)?！?。⑵西區(qū)b4#、b5#樓分別剩余64套、160套，位于在建二期的最西北角，接近北側(cè)未建的

c4#、c3#、c2#、c1#樓，以及規(guī)劃學(xué)校和幼兒園。因目前的未建棟號(hào)而形成了3較偏僻的位置。

而b11#、b17#、b23#、b29#樓分別151套、171套、158套、133套，全部位于合徐高速

路沿線。b31#、b32#、b33#、b34#樓分別剩余87套、86套、100套、55套，全部位于社區(qū)

最南側(cè)，毗鄰六里變電所。通過以上數(shù)據(jù)，可以感受到“銷控”的必要以及“案場(chǎng)接待”、“銷售說辭引導(dǎo)”等的重

要性。在沒有完整的銷售系統(tǒng)和流程的銷售執(zhí)行，僅僅根據(jù)“體制性安排”、“層級(jí)性勸導(dǎo)”、

“關(guān)系性開源”等工作是完全不夠的。銷售工作本身就是市場(chǎng)性的，它不會(huì)由于企業(yè)性質(zhì)和體制的不同而不同。盡管在我公司

的特定運(yùn)營(yíng)狀況下，銷售工作仍舊體現(xiàn)出它自身的市場(chǎng)性、規(guī)劃性、科學(xué)性、執(zhí)行性等。加

強(qiáng)銷售促進(jìn)性引導(dǎo)、完善公司銷售體制、建立健全銷售幫助等工作已經(jīng)刻不容緩。當(dāng)然，通過以上數(shù)據(jù)我們同時(shí)可以感受和體會(huì)到“潛在客群”的巨大和可挖掘性，我們

完全有信念完成公司總的銷售任務(wù)，做到“質(zhì)”和“量”的雙重沖刺?！胺秶袌?chǎng)”，究竟也

是市場(chǎng)！

三、“凱旋時(shí)尚前街”（西區(qū)商鋪）關(guān)數(shù)據(jù)：㈠商鋪（門面房）總套數(shù)：87套（不包括s1#酒店和s2#公寓商業(yè)）㈡商鋪（門面房）面積構(gòu)成：最小建筑面積49.37㎡，最大建筑面積265.65㎡（以上面

積，均為1-2f合計(jì)面積）。㈢商鋪建筑總面積：11035.25㎡（不包括s1#酒店和s2#公寓商業(yè)面積）㈣估計(jì)實(shí)際成

交均價(jià)（1、2層均價(jià)）：9000.00元/㎡（建筑面積）㈤估計(jì)實(shí)際銷售總額：約1億元㈥估計(jì)銷售周期：12-18個(gè)月（不包括銷售啟動(dòng)周期。若不含增值促銷因素約在12個(gè)月

左右，銷售促進(jìn)必需借助一、二期高層住宅的上房工作。）

四、“黑金公寓”（西區(qū)s2公寓）相關(guān)數(shù)據(jù)：㈠可售套數(shù)：182套㈡面積構(gòu)成（建筑面積）：54.09-61.㎡不等㈢單層分布套數(shù)：13套㈣估計(jì)實(shí)際成交均價(jià)：4500.00元/㎡（建筑面積）㈤可售總建筑面積：10060.57㎡4#㈥估計(jì)實(shí)際銷售總額：約4530萬元㈦估計(jì)銷售周期：6個(gè)月（不包括銷售啟動(dòng)周期）五、西區(qū)地下車庫(kù)（自行車庫(kù)和轎車

庫(kù)）相關(guān)數(shù)據(jù)暫略。六、近期（一周）到訪客戶數(shù)據(jù)：其他信息：

1.銷售信息獲知渠道：⑴單位告知；⑵同事告知；⑶文件下發(fā)；⑷廣告宣揚(yáng)。2.

關(guān)注問題匯總：

⑴西區(qū)變電所對(duì)人體是否產(chǎn)生影響？其輻射有多大？⑵西區(qū)加油站是否能夠搬遷？若

能，何時(shí)搬遷？⑶我們小區(qū)屬于××哪個(gè)學(xué)區(qū)？××學(xué)區(qū)是怎樣劃分的？⑷房屋是否可以

安裝電暖？集中供暖是怎樣取費(fèi)的？⑸房款已經(jīng)首付30%，在簽訂合同時(shí)一次性付清余款是否算一次性付款？依據(jù)以上數(shù)據(jù)，特?cái)M定一下銷售促銷方案：為保證××家園一、二期剩余房源的銷售進(jìn)度，通過針對(duì)前期我項(xiàng)目的銷售狀況及客戶

的積累狀況，以及針對(duì)××當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的專業(yè)調(diào)研，并依據(jù)集團(tuán)公司各購(gòu)房單位購(gòu)房職

工的詳細(xì)購(gòu)房狀況，金園房地產(chǎn)各相關(guān)部門的工作方案及進(jìn)度支配擬訂本方案：·2023年8月，對(duì)外宣布一、二期房源全面公開，購(gòu)房職工持所在單位購(gòu)房資格證明，

可到“××家園營(yíng)銷展現(xiàn)中”自由認(rèn)購(gòu)；金園房地產(chǎn)因工程進(jìn)度和銷售按揭5篇二：剩余房源推售方案復(fù)地·西絨線26號(hào)2#樓剩余房源清盤推售方案一：銷售內(nèi)外部環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境北京09年一季度整體市場(chǎng)表現(xiàn)從北京09年第一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)看，成交量呈現(xiàn)大幅度提升態(tài)勢(shì)。08年市場(chǎng)低迷狀態(tài)

對(duì)于消費(fèi)者的影響已經(jīng)消去，消費(fèi)者購(gòu)房意愿回升。從價(jià)格變化看，成交價(jià)格仍舊處于持續(xù)

下行的態(tài)勢(shì)，成交量的提升并沒有反映在價(jià)格的上漲。09年一季度區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)表現(xiàn)5月1日）

從區(qū)域市場(chǎng)銷售狀況看，雖然北京第一季度整個(gè)市場(chǎng)消失大幅度的成交量提升，但由于

項(xiàng)目本體素養(yǎng)、展現(xiàn)價(jià)值、營(yíng)銷投入的不同成交量消失明顯的差異。區(qū)域內(nèi)紫御府、尊府兩

個(gè)項(xiàng)目仍舊憑借其良好的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)條件、充分的營(yíng)銷投入成為區(qū)域內(nèi)的銷售冠軍項(xiàng)目。市場(chǎng)形式猜測(cè)及推斷

北京09年一季度消失的成交量提升，扭轉(zhuǎn)了08年低迷的市場(chǎng)形式，房地產(chǎn)市場(chǎng)消失階

段性“陽(yáng)春”現(xiàn)象。但隨著市場(chǎng)08年積累客戶量的漸漸消化，將來經(jīng)濟(jì)形式的影響，后期市

場(chǎng)形式仍舊不明朗，市場(chǎng)波動(dòng)仍舊持續(xù)。從區(qū)域市場(chǎng)的銷售狀況看，市場(chǎng)將消失明顯的客戶細(xì)分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式將更為激烈。領(lǐng)先搶奪市場(chǎng)內(nèi)存留的客戶量將成為各個(gè)項(xiàng)目生存的唯一契機(jī)。

2、本體現(xiàn)狀

剩余房源項(xiàng)目剩余房源主要集中東側(cè)，均為項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)房源。剩余房源中（去除頂層復(fù)式）

最低單價(jià)為34849元/平米，最高單價(jià)為52024元/平米。北京市場(chǎng)成交單價(jià)35000元/平米

以上產(chǎn)品銷售速度：從北京市場(chǎng)35000元/平米以上產(chǎn)品09年第一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)看，整體市場(chǎng)3個(gè)月內(nèi)總

銷售量為33套，月均11套，項(xiàng)目平均銷售速度為1.8套。銷售速度最高為soho北京公館，

月均銷售速度為3.7套。

從北京豪宅市場(chǎng)銷售速度看，單價(jià)35000元/平米以上產(chǎn)品銷售速度將消失大幅度的下降，

高價(jià)產(chǎn)品在北京市場(chǎng)內(nèi)的消化量及銷售速度極低。從項(xiàng)目對(duì)比看，其中上國(guó)闕、御金臺(tái)、七星摩根廣場(chǎng)均基本處于銷售停滯狀態(tài)，而其中

紫御府、soho北京公館則通過充分的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)、持續(xù)的營(yíng)銷投入方式保持良好的銷售態(tài)勢(shì)。

因此反映出高端高價(jià)產(chǎn)品極簡(jiǎn)單消失銷售停滯狀態(tài)，項(xiàng)目在提升現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)價(jià)值、推廣持續(xù)、

投入支持充分才能夠保證高價(jià)產(chǎn)品銷售。推廣渠道現(xiàn)狀：來電來訪客戶量：項(xiàng)目4月由于推廣強(qiáng)度的降低，項(xiàng)目來電來訪量急劇下降，來電量下降83%，來訪量下

降50%。而項(xiàng)目4月成交8組客戶中，7組為前期意向客戶，1組為新浪文字鏈渠道，4月新

增意向客戶成交量較少，項(xiàng)目已消失客戶量不足的狀態(tài)。項(xiàng)目推廣渠道分析：從項(xiàng)目來電來訪量分析，項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)渠道效果排序?yàn)?短信新浪網(wǎng)絡(luò)伴侶介紹金融街戶外。從來電來訪效果看，短信及新

浪網(wǎng)絡(luò)渠道是項(xiàng)目來電來訪的關(guān)鍵渠道。從項(xiàng)目成交渠道分析，項(xiàng)目推廣渠道效果排序?yàn)椋郝愤^短信新浪金

融街戶外

從成交渠道分析，項(xiàng)目后期的主要營(yíng)銷動(dòng)作因主要集中在：

1、增加項(xiàng)目周邊圍擋形象，更換圍擋畫面，增加對(duì)路過客戶的攔截。2、增加金融街

戶外畫面的昭示性及銷售信息實(shí)時(shí)性。3、持續(xù)進(jìn)行短信推廣，快速有效的增加客戶量?，F(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)現(xiàn)狀：

外部條件——由于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋自08年10月至今仍未更換，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外部展現(xiàn)價(jià)值較

差。

的推斷。內(nèi)部條件——項(xiàng)目銷售中心內(nèi)整體品質(zhì)無法與項(xiàng)目高售價(jià)相匹配，嚴(yán)峻影響客戶對(duì)項(xiàng)目

價(jià)值核心價(jià)值展現(xiàn)缺失——項(xiàng)目核心東側(cè)景觀價(jià)值由于無法直接給客戶進(jìn)行展現(xiàn)，嚴(yán)峻影響

高層景觀房源銷售。

二、銷售目標(biāo)分解及評(píng)價(jià)1、5-6月銷售目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)完成可行性評(píng)估項(xiàng)目完成6月銷售目標(biāo)，仍舊需要新增認(rèn)購(gòu)5套，并完成簽約。從市場(chǎng)35000元/平米以上產(chǎn)品月均成交量1.7套推斷，及最高成交速度3.7套推斷。項(xiàng)

目完成6月銷售目標(biāo)是存在難度及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。

1、難度：

剩余貨量不足：高層房源銷售速度緩慢，項(xiàng)目3#樓無新增房源推出客戶量不足：項(xiàng)目目前的推廣強(qiáng)度難以支撐銷售目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)價(jià)值不足：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)條件難以支撐項(xiàng)目銷售房源價(jià)格2、機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，客戶購(gòu)買信念充分。熱銷態(tài)勢(shì)：項(xiàng)目09年3月、4月始終保持較高而平穩(wěn)的銷售速度，保持良好的熱銷態(tài)勢(shì)，

有利于增加客戶信念、促進(jìn)客戶購(gòu)買。3、5-6月銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)任務(wù)消化項(xiàng)目高層剩余房源，于6月底完成2#樓剩余房源基本清盤；為后期3#樓推售制造價(jià)

格標(biāo)桿，提升客戶對(duì)3#樓的價(jià)值預(yù)期。

三、銷售目標(biāo)達(dá)成手段

日臻稀貴，真心共享——復(fù)地·西絨線26號(hào)“真心共享”活動(dòng)月活動(dòng)時(shí)間：

5月15日至6月30日活動(dòng)目的：

1、在5至6月期間，通過系列活動(dòng)對(duì)高層景觀房源進(jìn)行集中消化，達(dá)成2#樓基本清盤

目標(biāo)。2、通過“真心共享”的各類主題活動(dòng)，挖掘前期意向客戶資源、挖掘老業(yè)主帶新客

戶再購(gòu)

資源。

3、通過5至6月的集中推售，完成6月份既定的銷售目標(biāo)任務(wù)，并為項(xiàng)目3#樓預(yù)售積

累客

戶資源。

活動(dòng)協(xié)作：篇三：xxxxx項(xiàng)目剩余房源營(yíng)銷方案案列分析xxxxx項(xiàng)目剩余房源營(yíng)銷方案案列分析

一、項(xiàng)目狀況

1、

整體銷售狀況

截止2023年6月30日，本項(xiàng)目銷售狀況如下：?已售套數(shù)：292套

?已售面積：71920.85平方米?已售金額：404,684,362元?剩余套數(shù)：38套?剩余面積：11292.64平方米?剩余金額：65,526,691元2、分月銷售狀況從上表中可以看出，xxx項(xiàng)目6月份的成交數(shù)量從5月份的27套快速滑落到7套，銷售

量較以前各月明顯削減。分析緣由，這主要是由以下兩方面緣由造成的：

（1）客戶上門量削減如圖2所示，1－5月的平均每月有322批客戶上門，而6月份僅有137批客戶上門，比

前5個(gè)月的平均上門量削減了57％，比前一個(gè)月的上門量削減了49％。

上門量的削減主要是由于以下3個(gè)方面的緣由：?報(bào)紙和電視廣告全部停止，使樓盤銷售信息未能廣泛傳播；?目前交樓的153戶單位中，共申報(bào)工程整改單2000余份，老業(yè)主對(duì)工程問題不滿，不

但不情愿介紹新業(yè)主上門，反而使項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面口碑；

?天氣酷熱，客戶盡量削減白天出門活動(dòng)；

（2）成交率降低40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%圖3:分月成交率統(tǒng)計(jì)11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月如圖3所示，1－5月份的平均成交率為7.7％，而6月份的成交率僅為4.4％，比前5

個(gè)月的平均水平降低了43％，比前一個(gè)月降低了56％。成交率降低主要是由于以下3個(gè)方面的緣由：?產(chǎn)品展現(xiàn)：隨著樣板房單位的售出或樣板房所在戶型的售罄，目前僅剩下展現(xiàn)展現(xiàn)效

果較差的i戶型樣板房對(duì)外開放，難以使客戶產(chǎn)生認(rèn)同；園區(qū)內(nèi)水循環(huán)系統(tǒng)關(guān)閉，景觀對(duì)客戶造成的沖擊力下降；墨爾本區(qū)產(chǎn)

品與悉尼區(qū)的展現(xiàn)效果存在較大差距。?戶型朝向：剩余產(chǎn)品經(jīng)過了7個(gè)多月的客戶選擇，

在戶型、朝向以及風(fēng)水方面大多存在肯定的不足，例如在貨量較大的a、b戶型售罄的狀況下，i戶型仍剩余18套，占剩余套數(shù)的47％，總量為10套的c戶型目

前僅售出2套。

?價(jià)格：項(xiàng)目在銷售期間共進(jìn)行過6次價(jià)格調(diào)整，雖然前期每次價(jià)格調(diào)整對(duì)銷售起到較

大的關(guān)心作用，但也造成剩余單位價(jià)格居高不下。此外部分客戶認(rèn)為項(xiàng)目進(jìn)入尾盤期應(yīng)會(huì)有較大的促銷政策出臺(tái)，因而持幣觀

望。

二、市場(chǎng)狀況

1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從上表中可以看出，本項(xiàng)目在售的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，如御花苑、水映長(zhǎng)堤等在近期都沒有大的

動(dòng)作。來自外界的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不是特別大。

2、新推競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)態(tài)在7月后推出的金地格林小鎮(zhèn)、萬科高爾夫花園在肯定程度上會(huì)直接影響到市場(chǎng)客戶的

關(guān)注，并其大戶型產(chǎn)品將會(huì)對(duì)本項(xiàng)目剩余單位形成肯定競(jìng)爭(zhēng)，其各主要概況如下：（1）金

地格林小城

作為深圳金地房地產(chǎn)進(jìn)入東莞市場(chǎng)的首個(gè)項(xiàng)目，其將項(xiàng)目定位為東莞新城區(qū)標(biāo)志性名宅，

在7月份將會(huì)進(jìn)入大量的媒體造勢(shì)，搶占市場(chǎng)客戶，估計(jì)8月份其項(xiàng)目將封頂并且會(huì)將部分

主出入口及園林進(jìn)行實(shí)景的展現(xiàn)，9月份將正式對(duì)外開放，在7、8月媒體及營(yíng)銷活動(dòng)上金地

將會(huì)進(jìn)行大勢(shì)宣揚(yáng)為其搶占市場(chǎng)客戶作好輔墊，估量將會(huì)影響肯定的白領(lǐng)關(guān)注于此項(xiàng)目，在

肯定程度上部分人置業(yè)將會(huì)考慮于9、10月份。

篇三：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案

目錄

一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析................................................3

(一)永川區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析......................................3

(二)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響..................................3

(一）項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)概述.......................................3

(二)區(qū)域市場(chǎng)在城市中的地位及進(jìn)展趨勢(shì)............................4

(三)區(qū)域內(nèi)樓盤供應(yīng)量（包括潛在樓盤供應(yīng)量）的分析以及競(jìng)爭(zhēng)分析....4

三、項(xiàng)目條件與地塊分析..........................................9

(一)項(xiàng)目基本狀況與用地現(xiàn)狀評(píng)述..................................9

(二)項(xiàng)目周邊環(huán)境與基礎(chǔ)設(shè)施狀況以及項(xiàng)目的外部聯(lián)系、交通組織分析.10

(三)項(xiàng)目開發(fā)的SWOT分析........................................11

(四)項(xiàng)目開發(fā)條件討論得出的結(jié)論.................................12

（五)興龍湖國(guó)際花園............................................12

（二）長(zhǎng)和星街.................................................14

（三）永川萬達(dá)廣場(chǎng).............................................15

（四）韓國(guó)城項(xiàng)目...............................................17

五、項(xiàng)目整體定位...................................................19

(一)市場(chǎng)定位...................................................19

(二)項(xiàng)目的功能定位.............................................19

(三)形象定位...................................................19

（四）目標(biāo)客戶定位及分析.......................................20

（五）產(chǎn)品定位及物業(yè)進(jìn)展初步建議...................................24

(一)項(xiàng)目SWOT分析..............................................24

(二)物業(yè)進(jìn)展初步建議...........................................25

（三）價(jià)格定位.................................................26

六、項(xiàng)目進(jìn)展戰(zhàn)略...................................................26

(一)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏...............................................26

(二)永川區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)模式現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析.........................27

(三)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏設(shè)定分析.......................................27

（1）首期少量開發(fā)...........................................27

（2）前期開發(fā)量較大（可達(dá)到一期總共的60%）.................27

(四)相關(guān)建議...................................................28

(五)項(xiàng)目銷售節(jié)奏...............................................28

七、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃...................................................30

一、項(xiàng)目的價(jià)格策略.............................................30

二、項(xiàng)目的廣告策劃.............................................31

活動(dòng)推廣...........................................................33

系列活動(dòng)一：不同的角度青春攝影展.............................33

系列活動(dòng)二：“查找最美微笑之星”瑞博康城形象大使評(píng)比活動(dòng)....33

系列活動(dòng)三：“時(shí)尚模特T臺(tái)秀暨瑞博康城形象大使”頒獎(jiǎng)典禮......33

系列活動(dòng)四：客戶有獎(jiǎng)購(gòu)房活動(dòng)...................................34

系列活動(dòng)五：買房送家居.........................................34

系列活動(dòng)六：老客戶帶新客戶.....................................34

營(yíng)銷階段劃分.......................................................34

1、形象樹立期..................................................34

2、市場(chǎng)預(yù)熱期..................................................35

3、強(qiáng)銷期......................................................35

4、持銷期.....................................................35

5、清盤期.....................................................35

八、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià).......................................................36

（一）項(xiàng)目投資估算及資金籌措方案...............................36

（二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià).................................................37

（三）不確定分析...............................................38

(四)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析...............................................40

(五)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施...................