5/5變就是通,我變領(lǐng)著市場(chǎng)變－－CS經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)36計(jì)之三十六-管理資料周易曰:變則變,變則通、通則久，變就是通,我變領(lǐng)著市場(chǎng)變－－CS經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)36計(jì)之三十六

。我認(rèn)為,市場(chǎng)不變我也變,我變領(lǐng)著市場(chǎng)變

在浩瀚的商海中,很多相關(guān)的事物和生意獨(dú)立起來(lái)看十分平常,一旦把它們組裝起來(lái)，就可能產(chǎn)生驚人的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)，在我們?nèi)粘５男≠I賣之中就不乏這類智慧的閃光——-

◎請(qǐng)你猜,賣西瓜的“百變金剛”

下面就是這位“賣瓜者說(shuō)”:幾年前,我下崗后,沒有什么技術(shù),又沒什么本錢,就只有在武漢市花樓街?jǐn)[了個(gè)水果攤,賣起了水果。

前年的夏天,天氣較熱,我一次進(jìn)了幾噸西瓜,賣了還不到一半,天氣預(yù)報(bào)就預(yù)報(bào)第二天要下大雨。賣瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就賣不動(dòng)了。我十分著急,一邊看著天,一邊想起要是這一大堆西瓜今天一下午被人一搶而光就好了,怎么讓人一搶而空呢？降價(jià)吧,嗓子又不可能打持久戰(zhàn);用個(gè)電喇叭叫賣,城管的也不允許。我琢磨來(lái)琢磨去,就是沒有想到個(gè)好辦法。就在這干著急的當(dāng)口有兩個(gè)小學(xué)生攥起拳頭對(duì)另一個(gè)小學(xué)生說(shuō)：你猜我手里是什么東西，猜對(duì)了就給你，猜不對(duì)，你就給我一塊泡泡糖。

驀地，我心里一動(dòng)：我何不也來(lái)個(gè)用猜來(lái)促銷呢？于是我趕緊的找來(lái)一個(gè)廣告牌，在上面寫道：買瓜有獎(jiǎng)游戲。凡買瓜者，挑中一個(gè)西瓜后，如猜中重量（誤差在三兩之內(nèi)），就將西瓜奉送，如猜不中，就按原價(jià)付錢。廣告一打出來(lái)，頓時(shí)吸引了不少買瓜者，甚至一些本來(lái)不想買瓜的人也吸引過(guò)來(lái)，一時(shí)間，我的瓜攤前居然排起了長(zhǎng)龍。有的人好勝心強(qiáng)，挑了一個(gè)瓜，沒猜中，就又挑一個(gè)，一直到買了好幾個(gè)西瓜才罷休。還有一群年輕人，各自帶著女朋友，在我的瓜攤前相互比賽看誰(shuí)猜中多的西瓜，結(jié)果，僅這一群年輕人，就在我的瓜攤上買了二十幾個(gè)瓜，最后不得不用好幾個(gè)編織袋裝上，叫來(lái)輛的士載走。結(jié)果不到三個(gè)小時(shí)，我的西瓜就一搶而空了。我算了算，賣好幾噸西瓜被猜中的不過(guò)十來(lái)個(gè)，也就是一百來(lái)斤瓜的樣子，很劃算。這一下午，就賺了一千來(lái)塊錢。

我嘗到了甜頭,以后凡有水果滯銷時(shí),我就趕緊想點(diǎn)子來(lái)促銷。有一次,我到水果市場(chǎng)去批發(fā)水果,一個(gè)商販子手頭有上千斤的小番茄急于脫手,我有些猶豫,因?yàn)槲艺J(rèn)為小番茄是應(yīng)在菜場(chǎng)上賣的,當(dāng)水果怕不好賣,正要推辭,恰巧,一對(duì)情侶從我面前經(jīng)過(guò)，說(shuō)起明天情人節(jié)。我驀地心一動(dòng)，這小番茄紅得可愛，像一顆顆紅心，如果我為它重新冠名為“情人果“,說(shuō)不定能賣個(gè)好價(jià)錢。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。第二天一大早，我就把小番茄用一輛小車全部推到了一個(gè)集市上，在小番茄當(dāng)中插上了一個(gè)廣告牌：情人節(jié)買情人果，代表愛心一顆顆，這一招果然大受青睞，一對(duì)對(duì)地青年男女都涌了上來(lái)，每人爭(zhēng)著買上了三五斤，結(jié)果不到一上午，我這上千斤“情人果“就被搶空了。這一上午我又賺了上千元。

前不久，我進(jìn)了上千斤梨，原本想進(jìn)入“秋老虎“季節(jié)后，由于梨能潤(rùn)肺止燥，應(yīng)該好賣，可賣了兩天，卻只賣了上百斤，我正琢磨是不是眼下水果種類多，蘋果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，都好賣，就把梨子擠到一邊。這時(shí)走過(guò)來(lái)一對(duì)中年夫妻，丈夫想買幾斤梨，妻子則說(shuō)梨子是火，吃多了喉嚨會(huì)痛，我忙解釋梨子不是火，是清涼潤(rùn)肺，雙止渴又止咳，在我的解釋下，那妻子終于同意買了幾斤梨。通過(guò)這件事，我受到了啟發(fā)，趕忙回到到家里上網(wǎng)，。將梨子的益處統(tǒng)統(tǒng)查了出來(lái)第二天，就在攤前打出一個(gè)廣告：秋季吃梨好處多，并在下面細(xì)數(shù)了吃梨的種種益處。

這一來(lái)果然奏效，凡是駐足看了我這廣告的人，都會(huì)買上幾斤或上十斤梨，有的還買上一筐一簍說(shuō)是去孝敬老人或看病人。結(jié)果又只用了兩天，我的上千斤梨就買完了。

舉上面的例子,是想給大家一個(gè)啟示,凡做生意人,就一定要經(jīng)常想些金點(diǎn)子,讓新點(diǎn)子變成金。這就是我理解的,為什么要把能賺錢的點(diǎn)子稱為金點(diǎn)子。我認(rèn)為,有時(shí)遇到經(jīng)營(yíng)難題需要變通。

◎鼠鉆洞,聰明腦筋會(huì)“拐彎”

話說(shuō)彭家小倆口子,被招進(jìn)城里一家工廠沒半年,就趕上企業(yè)不景氣只得用單位生產(chǎn)的日化用品,擺地?cái)傌溬u;若產(chǎn)品賣不出去,工資就從這日化品中出?？伤麄兂３Ｊ且煌砩虾暗米焱掳啄?也賣不出多少貨物;望著簡(jiǎn)直成了日化品倉(cāng)庫(kù)的家,兒子嘆息,媳婦發(fā)愁。這時(shí)候,他們的“救兵”來(lái)了——-老爹從農(nóng)村來(lái)看望他們。

注意,老人家并不懂得什么“市場(chǎng)營(yíng)銷”之類的理論,可他在一旁說(shuō)話了:“明兒我出攤兒！不過(guò),你們得去給我弄幾只老鼠來(lái)！”

“啥？弄老鼠干什么？”倆口子莫名其妙，管理資料《變就是通,我變領(lǐng)著市場(chǎng)變－－CS經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)36計(jì)之三十六》(https://.)。

“這你別管,只管弄來(lái)就是了！”老爹緊催。

他們只好弄來(lái)了幾只老鼠。老爹將老鼠扔進(jìn)事先鼓搗好的籠子里,推上小車走了。

當(dāng)天晚上,老爹回來(lái)了,滿滿兩大箱子日化用品,賣了個(gè)一干二凈。兒子媳婦非常驚訝,這個(gè)數(shù)量,可是相當(dāng)他們賣多少天的！媳婦第一次臉上有了笑模樣兒！飯后,老爹發(fā)話了：“你們都別出攤兒了！給我把那些洗衣粉肥皂什么的,一樣兒一個(gè),混裝進(jìn)一個(gè)袋兒多弄些！”兒子媳婦照著做了。

第二天,老爹又出門兒了。等晚上回來(lái),哇,滿滿一車子日化品又是一干二凈！兒子媳婦高興得什么似的,覺得老爹簡(jiǎn)直是神人！一連多少天,老爹如法炮制弄多少賣多少,家中堆得滿滿的貨物，終于“撥云見日”了。

這天,是星期天,老爹吃過(guò)早飯,推上車子要走。兒子說(shuō)：“等等,咱們一塊兒去,順便看看您老用的啥法子！”來(lái)到老爹擺攤兒的廣場(chǎng),老爹站著大聲向人們吆喝：“都來(lái)看,都來(lái)瞧啊,老鼠給你帶來(lái)好運(yùn)啦,不花錢的日化品等著你啦……”

只見他的車子上放著兩個(gè)鐵絲籠子,其中一個(gè)籠子里放著幾只老鼠,另一只籠子里一二三四……一拉溜兒排著十來(lái)個(gè)有窟窿的特制板窩,上方分別標(biāo)著10%、20%……直到100%.原來(lái)這個(gè)標(biāo)記代表著老爹賣貨的折扣率.就是說(shuō),讓顧客隨便選只老鼠,放進(jìn)這個(gè)籠子里,老鼠鉆進(jìn)哪個(gè)洞,就按那個(gè)洞上方標(biāo)明的折扣率。

這招兒太新奇了！不少人紛紛來(lái)試運(yùn)氣。然而抓出的老鼠,基本上都是鉆入標(biāo)有10%、20%的窟窿中。有人覺得蹊蹺,說(shuō)：“老爺子,你的老鼠是不是經(jīng)過(guò)特殊訓(xùn)練的？為什么它們總是鉆進(jìn)這個(gè)窟窿？”

老爹張開沒牙的嘴,笑了笑道：“年輕人,你錯(cuò)了！老鼠同其他動(dòng)物不一樣,你們聽說(shuō)過(guò)有馴老鼠的嗎？老鼠這東西是不容易馴化的！不信,你自己可以逮兩只試試?！比巳褐羞€真有好事的,其中一個(gè)拿出幾只事先準(zhǔn)備下的老鼠,放了進(jìn)去,結(jié)果,如出一轍,老鼠只鉆那兩個(gè)洞。

兒子媳婦在一旁看得津津有味,真看不透,老爹的法子是這樣的絕！怪不得他一天能賣那么多呢！他是怎么想到這個(gè)法子的？這些老鼠咋就那樣聽他的話呢？就這樣,老爹以這種獨(dú)特的促銷手段,吸引了來(lái)來(lái)往往的許多人。短短半個(gè)月,家中積存的所有日化品全部賣完了。熟人們知道小倆口有這樣一位會(huì)耍老鼠的老爹后,紛紛將自家積存的日化品低價(jià)轉(zhuǎn)讓。一時(shí)間,小倆口的鈔票滾滾而來(lái)。

原來(lái),老爹早年曾當(dāng)過(guò)生產(chǎn)隊(duì)的倉(cāng)庫(kù)保管員,跟老鼠打交道多年。日長(zhǎng)月久的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),使他深諳老鼠的習(xí)性。它們是群居動(dòng)物,以窩為單位,一般活動(dòng)在同類曾去過(guò)的地方,這里都曾留下他們的氣味。“老鼠鉆洞定折扣”的招數(shù),就是利用老鼠的這一習(xí)性,將鼠毛鼠糞撒在所定比例的洞內(nèi)。這樣,老鼠以為這是同類曾去過(guò)的地方,不會(huì)有什么危險(xiǎn),便會(huì)毫不猶豫地鉆進(jìn)去。

誰(shuí)說(shuō)老鼠天生會(huì)鉆洞？噢,其實(shí)還靠人操縱……

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嚴(yán)世華：嚴(yán)世華，國(guó)際華人10大培訓(xùn)師、中國(guó)顧客滿意測(cè)評(píng)中心副主任,中國(guó)保健科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)和中國(guó)電子報(bào)刊協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng),中國(guó)第一個(gè)CS經(jīng)營(yíng)運(yùn)作專家、北京商品經(jīng)濟(jì)學(xué)院和重慶經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院以及四川旅游學(xué)