第第頁(yè)出差工作報(bào)告15篇出差工作報(bào)告1

現(xiàn)場(chǎng)一共有4套我公司的高壓變頻器，用戶大修斷電，再次投運(yùn)時(shí)無(wú)法正常變頻運(yùn)行，在進(jìn)展售后效勞之前使用旁路運(yùn)行。在本人、用戶安環(huán)部的李主任、邯鄲佳寶維護(hù)人員的共同協(xié)作下，截至到3月x日19點(diǎn)51分，4套高壓變頻器已全部恢復(fù)正常變頻運(yùn)行。

現(xiàn)將4套變頻器出的問(wèn)題及售后狀況列出：

1、出鐵場(chǎng)除塵風(fēng)機(jī)〔1400KW〕：三個(gè)功率單元被拆下，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不準(zhǔn)確。解決方法：將三個(gè)功率單元上到整柜，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。

2、練鋼除塵風(fēng)機(jī)〔1400KW〕：掌握柜QF2被斷開(kāi)〔斷開(kāi)后將無(wú)變頻待機(jī)信號(hào)，無(wú)法啟動(dòng)〕，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不準(zhǔn)確。

解決方法：把QF2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。

3、800KW一套：從報(bào)警記錄來(lái)看是由于高壓斷電變頻器正常保護(hù)停機(jī)。維護(hù)人員可能感覺(jué)是變頻器本身故障，直接切換到旁路運(yùn)行。另電機(jī)參數(shù)與實(shí)際狀況有出入。

解決方法：修改電機(jī)參數(shù)，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。4、800KW另一套：掌握柜QF2被斷開(kāi)〔斷開(kāi)后將無(wú)變頻待機(jī)信號(hào)，無(wú)法啟動(dòng)〕，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不準(zhǔn)確。

解決方法：把QF2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常。

其中為了加快投運(yùn)速度，將變頻器的加速時(shí)間大大縮短為了120秒，用戶可依據(jù)實(shí)際工況需求調(diào)整此參數(shù)。另依據(jù)用戶要求，只保存變頻器最根本的功能，因此變頻器啟動(dòng)前要確保電機(jī)處于靜止?fàn)顟B(tài)，否那么啟動(dòng)時(shí)變頻器可能會(huì)報(bào)過(guò)流故障故而無(wú)法正常啟動(dòng)。

本人所做工作：

①與用戶、維護(hù)人員一起使高壓變頻器恢復(fù)正常運(yùn)行。

②應(yīng)用戶的要求，給維護(hù)人員做了簡(jiǎn)潔的培訓(xùn)，只保存最根本的變頻器操作和參數(shù)設(shè)定，把變頻器的高級(jí)功能都屏蔽，設(shè)置了參數(shù)修改權(quán)限密碼〔本來(lái)有出廠默認(rèn)密碼〕，此密碼交給安環(huán)部。

③對(duì)用戶的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境提出了建議：由于4套變頻器都沒(méi)有安裝散熱風(fēng)道，當(dāng)氣溫上升時(shí)可能會(huì)對(duì)變頻器的運(yùn)行產(chǎn)生影響，建議用戶在變頻器室內(nèi)安裝足夠功率的空調(diào)。

導(dǎo)致本次4臺(tái)變頻器未能正常起動(dòng)緣由：變頻器參數(shù)設(shè)定與實(shí)際工況不匹配，未覺(jué)察高壓變頻器本身的硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)存在問(wèn)題。建議由技能水平足夠高的維護(hù)團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)和使用高壓變頻器。

售后效勞人員簽字：用戶代表簽字蓋章：

出差工作報(bào)告2

一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點(diǎn)：XX，

三、出差人員：XX，

四、出差目的：了解XX貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是依據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充分，我們也簡(jiǎn)潔談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。

其次站，山東省安丘市〔地區(qū)市〕已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比擬充分，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了許多黑魚(yú)方面的學(xué)問(wèn)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很具體，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明白我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，如今行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，原來(lái)支配看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考察的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。

出差工作報(bào)告3

出差人：周xx

時(shí)間：20xx年x月x日～20xx年x月x日,共計(jì):21日

區(qū)域:黑龍江省

(一)根本狀況：

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是特別好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，無(wú)煙程度好。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大局部客戶都會(huì)喜愛(ài)新產(chǎn)品上架，并且很情愿主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成果來(lái)說(shuō)，對(duì)局部地級(jí)市場(chǎng)都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出局部客戶。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有很多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的閱歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)特別重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也容許給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和打算：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都盼望如今能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透亮，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的主動(dòng)性。

1價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一局部難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比擬保守的客戶。

2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有許多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我盼望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保存其現(xiàn)有的特長(zhǎng)，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜愛(ài)什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶都很喜愛(ài)我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少局部也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反響我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，顏色不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，局部客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但局部客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點(diǎn)建議，如今無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反響我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

4銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售策略特別不錯(cuò)，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)展前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)許多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占據(jù)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。假設(shè)沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

5渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，熟悉我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌?chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很簡(jiǎn)單過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以掌握黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間，最至少在三個(gè)月左右。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施特別完善，假設(shè)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)覺(jué)察有竄貨現(xiàn)象，查明緣由后，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)峻的懲辦，因此，如今古城全部的代理商都很慎重的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，如今黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷(xiāo)商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，其次就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精致，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比擬，而且每次做比擬的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營(yíng)銷(xiāo)模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是特別有效的，也是少見(jiàn)的，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷(xiāo)售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量肯定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最勝利的境界。

下一步的打算，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的緣由，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。

總之，老百姓喜愛(ài)的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)掌握，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛(ài)什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報(bào)告4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”工程的狀況匯報(bào)如下：

一、出差根本狀況

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”工程。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)討論院職成教討論所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。

出差目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問(wèn)。

大事回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)展了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。

(2)4月26日9：00——16：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)頭了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。

(3)4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地綻開(kāi)了競(jìng)賽(其次場(chǎng))。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企溝通會(huì)，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前高校生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會(huì)上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)展了溝通。會(huì)后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。

二、出差收獲

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的同學(xué)，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床修理人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專家親自前來(lái)指導(dǎo)。

所以，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與熟悉。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)展的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，依據(jù)競(jìng)賽題目的詳細(xì)要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣掌握線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排解，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)展數(shù)控機(jī)床的裝配、修理與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些留意事項(xiàng)，受益匪淺。

1、機(jī)械裝配與調(diào)試

依據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床Z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的`清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。

要想進(jìn)展好以上工作，必需留意：(1)操必需全面把握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容，熟識(shí)機(jī)床的一般性能和構(gòu)造，制止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去掌握，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)展裝配。

(5)對(duì)軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)展裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當(dāng)防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。

(7)機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)留意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)認(rèn)真調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)敏捷，松緊全都，符合工藝規(guī)定的要求。

(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。

2、電氣安裝與連接

依據(jù)電氣原理圖，完成電氣掌握柜中局部強(qiáng)電、掌握信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)展平安檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)展檢查、確認(rèn)后才可上電，否那么可能會(huì)造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。

3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排解

依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過(guò)PLC程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能消失的機(jī)床故障進(jìn)展診斷和排解，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。

最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要掌握功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)展測(cè)試，填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來(lái)越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低，而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等消失問(wèn)題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置消失問(wèn)題引起的。這類故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障緣由。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)緣由。這時(shí)需依據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。

4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

用專用量具和工裝、工具對(duì)Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)展檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。依據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù)，推斷實(shí)際精度是否到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

5、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。

三、觀摩心得與個(gè)人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻熟悉到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床修理人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的學(xué)問(wèn)，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的學(xué)問(wèn)技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床修理人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題，所以不但需要精湛的學(xué)問(wèn)，還要在多年的工作中積累豐富的閱歷。

個(gè)人建議：有必要的話，可以對(duì)員工進(jìn)展關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問(wèn)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問(wèn)，充實(shí)了自己。更重要的是，我接觸到了許多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和溝通中，他們淵博的學(xué)問(wèn)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的高校生，我們?cè)陂啔v與學(xué)問(wèn)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而學(xué)問(wèn)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要許多的磨練。是要從零開(kāi)頭，認(rèn)仔細(xì)真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作報(bào)告5

到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包狀況，根本了解了一下詳細(xì)的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向xx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙，根本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

詳細(xì)發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)。發(fā)貨日期：20xx年12月31日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)留意事項(xiàng)，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí)，不能隨到隨裝，必需依據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱打算進(jìn)展裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時(shí)必需考慮便利拆箱卸貨。貨物重心分布必需平衡，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何狀況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上，由于把集裝箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性，貨物裝完后，必需檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí)，造成貨損。

上午，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)留意的問(wèn)題，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強(qiáng)度，避開(kāi)裝置變形等，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固，避開(kāi)裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散

落在集裝箱內(nèi)，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)留意的事項(xiàng)。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了許多，陳工在裝箱前都做了許多預(yù)備，準(zhǔn)確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物，以節(jié)約集裝箱空間。

依據(jù)圖紙?jiān)敿?xì)比照裝置一一查看，覺(jué)察每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌。由于削減集裝箱空間節(jié)約運(yùn)費(fèi)，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)特別困難，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào)，以便利收貨查找貨物。

下午，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨，因油漆問(wèn)題，貨物臨時(shí)不發(fā)，始終延期到20xx年1月9日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。

詳細(xì)發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、間歇式均化庫(kù)全套、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門(mén)72臺(tái)、啟動(dòng)流量掌握閥72臺(tái)。

根本了解這批裝備狀況，清單之內(nèi)的全部問(wèn)題都必需根據(jù)中信要求來(lái)做。依據(jù)中信要求整理出清單模版，將前四個(gè)集裝箱清單也許做了出來(lái)，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng)，因此清單也只能做個(gè)也許。

后面幾天都在車(chē)間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。

1月5日依據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌〔前面標(biāo)牌因是用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝始終沒(méi)能貼上〕。因1月7日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙，前面都始終在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝，許多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái)，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明、入港通知書(shū)、隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。

1月7日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動(dòng)，公司打包人員也沒(méi)方法，我只得打電話回公司詢問(wèn)詳細(xì)應(yīng)當(dāng)怎么裝箱，后面方法出來(lái)了，可是條件有限，叉車(chē)噸位不夠，根本不能推動(dòng)貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推動(dòng)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。

凈重因可以用航車(chē)電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重，而且航車(chē)高度不夠，集裝箱不能吊上車(chē)，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車(chē)，最終毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。

1月8日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號(hào)，所以工作量加大，工作全累積到1月9號(hào)。因均化庫(kù)后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行，只能和陳工一起協(xié)商計(jì)算集裝箱空間，從新支配裝箱方案。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包，時(shí)間很趕。

1月9日一次性發(fā)4個(gè)集裝箱，資料特別繁雜，理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需要放在一號(hào)集裝箱，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單，事情繁雜不得不認(rèn)真慢條斯理的清理，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái)，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái)，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印，隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單、入港證明，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份，還需留兩份資料備份。資料始終等到凌晨4點(diǎn)40才填完好，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。

才剛到公司不久，還只是實(shí)習(xí)期，許多事都還在學(xué)習(xí)，但是這次出差讓我學(xué)到許多，接觸到許多新的事情，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了許多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充分的預(yù)備，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn)，安靜，讓自己頭腦糊涂以最快想出解決方法。

出差工作報(bào)告6

出差地點(diǎn)

惠州秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)

出差時(shí)間

20xx年10月17日–20xx年10月19日為期3天

出差人員

xxx

出差目的

1、協(xié)作行政部對(duì)秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)行政事務(wù)進(jìn)展實(shí)地調(diào)查和了解。

2、調(diào)查了解區(qū)域培訓(xùn)狀況。

3、幫助工程部完成對(duì)RTV索賠單據(jù)的查找整理。

4、了解秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)工程模塊及相關(guān)負(fù)責(zé)人，為以后工作打下根底。

主要工作

1、了解員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備狀況?！舶〝z像頭數(shù)量、運(yùn)作狀況、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)周期、日常維護(hù)狀況等〕

2、收集整理員工對(duì)公司食堂的看法反響。

3、調(diào)查員工食堂的衛(wèi)生狀況、原材料選購(gòu)質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。

4、了解保安公司派遣的保安工作狀況?！舶ǔ銮凇⒐ぷ鳒贤?、工作對(duì)接負(fù)責(zé)人員等〕

5、了解培訓(xùn)工作是否按要求按打算完成；了解員工對(duì)培訓(xùn)效果及培訓(xùn)質(zhì)量的看法。

6、幫助工程部完成對(duì)RTV索賠單據(jù)的查找整理工作。

7、了解現(xiàn)場(chǎng)的工程模塊，與相關(guān)負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，為以后的工作開(kāi)展打下根底。

時(shí)間支配

10月17日：動(dòng)身前往，于11:00到達(dá)目的地；熟識(shí)倉(cāng)庫(kù)詳細(xì)區(qū)域分布狀況；

與行政主管楊薇對(duì)接，了解宿舍及食堂根本狀況；

了解現(xiàn)場(chǎng)工程相關(guān)根本狀況；

10月18日：突擊檢查食堂衛(wèi)生狀況及原材料質(zhì)量；找AP負(fù)責(zé)人了解監(jiān)控及保安工作狀況；

與個(gè)別員工和保安進(jìn)展溝通；幫助工程部工作；

10月19日：在中午開(kāi)飯前對(duì)食堂突擊檢查；了解相關(guān)培訓(xùn)工作狀況；

幫助工程部工作；于16:40回程；

完成狀況

1、在行政主管楊薇、AP負(fù)責(zé)人鄭峰的帶著下，對(duì)員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備做了較具體的了解。詳細(xì)狀況為：宿舍8層樓共安裝了9個(gè)攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個(gè)，另在一樓食堂的兩個(gè)出口前各安裝了一個(gè)；宿舍的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)周期為3個(gè)月一次；監(jiān)控設(shè)備的使用權(quán)限僅限現(xiàn)場(chǎng)幾名管理人員；由于前段時(shí)間監(jiān)控主機(jī)損壞，在送往總部修理后調(diào)撥給海格代理工程使用。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機(jī)調(diào)撥來(lái)之前，將始終處于無(wú)法使用狀態(tài)；宿舍包括倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)控設(shè)備日常維護(hù)由楊薇負(fù)責(zé)聯(lián)系本地的售后修理人員進(jìn)展。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費(fèi)用將會(huì)對(duì)上申請(qǐng)。

2、在為期3天的時(shí)間里，對(duì)員工食堂進(jìn)展了4次突擊檢查。主要是針對(duì)選購(gòu)的原材料質(zhì)量，對(duì)菜的加工狀況以及食堂衛(wèi)生狀況。未覺(jué)察不合格之處。

3、參照楊薇給出之前收集的員工對(duì)食堂的看法，與個(gè)別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些溝通?！簿唧w調(diào)查看法請(qǐng)參閱附件1〕

4、與現(xiàn)場(chǎng)AP負(fù)責(zé)人鄭峰溝通了解了現(xiàn)場(chǎng)保安的工作狀況。詳細(xì)如下：保安公司支配了包括保安隊(duì)長(zhǎng)共4人上班，班次為24小時(shí)兩班倒制。班次交接時(shí)間為早8點(diǎn)晚20點(diǎn)。工作崗位為門(mén)衛(wèi)處1人〔負(fù)責(zé)出入人員車(chē)輛的登記檢查〕海格代理倉(cāng)庫(kù)區(qū)域1人〔負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)外圍的巡邏及檢查〕。除了定時(shí)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)燈，其他時(shí)間段保安是不允許進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)里的。有特別狀況或工作需要保安加大幫助時(shí)，由AP負(fù)責(zé)人鄭峰和保安隊(duì)長(zhǎng)周某對(duì)接和溝通。

5、在現(xiàn)場(chǎng)查看了培訓(xùn)簽到表的原件，保存很齊全，與報(bào)表全都。AP部門(mén)的培訓(xùn)資料及文件整理的很整齊。溝通得知因RTV工程工資由計(jì)時(shí)改為計(jì)件，導(dǎo)致局部員工對(duì)培訓(xùn)持有一點(diǎn)抵觸的思想。在與AP鄭峰和英才派遣的負(fù)責(zé)人張教師溝通后得到一個(gè)略有不同的狀況：張教師告知有新員工入職，只會(huì)進(jìn)展簡(jiǎn)潔的培訓(xùn)就會(huì)支配老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的狀況是由部門(mén)自行進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)2天后才上崗。與局部員工做過(guò)簡(jiǎn)潔的了解，也消失這兩種狀況，可能存在派遣員工與內(nèi)部員工的差異?！簿唧w溝通狀況請(qǐng)參閱附件2〕

6、在需要調(diào)查溝通的工作大體完成后，用剩下的時(shí)間幫助工程部查找整理RTV索賠單據(jù)。合計(jì)共用9.5-10小時(shí)左右的時(shí)間。

7、利用閑暇和下班時(shí)間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)3個(gè)工程模塊及負(fù)責(zé)人做了一些溝通。對(duì)此有了一些初步的了解。

工作總結(jié)

1、宿舍的監(jiān)控設(shè)備由于沒(méi)有主機(jī)運(yùn)作，形同閑置。且由于沒(méi)有運(yùn)作，無(wú)法準(zhǔn)時(shí)覺(jué)察攝像頭是否有損壞等狀況，得不到準(zhǔn)時(shí)的維護(hù)，造成資源的鋪張。并且假設(shè)在此期間發(fā)生一些事故狀況，安置的攝像頭起不到應(yīng)有的作用，將造成極壞的影響。

2、員工食堂并沒(méi)員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標(biāo)準(zhǔn)，食堂的表現(xiàn)實(shí)在算是不錯(cuò)。真正追究緣由，還是由于員工對(duì)制度的不滿——任何東西吃久了都會(huì)吃膩的。但員工既然不愿多花錢(qián)，這不應(yīng)當(dāng)列入公司的考慮范圍。

3、保安的工作比擬盡職。不過(guò)由于人數(shù)較少，萬(wàn)一消失鬧事等狀況可能消失無(wú)法掌握的狀況。但與四周小店老板溝通得知周邊環(huán)境比擬太平，所以人員問(wèn)題可以暫不用考慮。

4、站點(diǎn)對(duì)于培訓(xùn)工作按要求做得很好。不過(guò)由于計(jì)時(shí)工資改為計(jì)件工資，導(dǎo)致員工對(duì)培訓(xùn)消失了兩種心理，一種是認(rèn)為培訓(xùn)耽誤了工作的時(shí)間；另一種那么認(rèn)為培訓(xùn)正好可以名正言順的少做點(diǎn)事。而真心對(duì)培訓(xùn)表示重視的根本不多。期盼11月份新的培訓(xùn)方案會(huì)使?fàn)顩r得到改觀——要求部門(mén)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容分的更細(xì)，更有針對(duì)性和敏捷性。

5、員工溝通中也覺(jué)察，由于RTV和海代開(kāi)頭試用計(jì)件工資，導(dǎo)致局部員工心態(tài)不穩(wěn)定。建議現(xiàn)場(chǎng)管理人員加強(qiáng)對(duì)改革的宣導(dǎo)，對(duì)改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大鼓舞表?yè)P(yáng)力度，嚴(yán)懲少數(shù)看法消極的員工，多關(guān)心員工的心態(tài)，盡量穩(wěn)定人心。

出差工作報(bào)告7

出差時(shí)間：20xx-12-12至20xx-12-20

出差人：xxx

出差工作內(nèi)容及相關(guān)大事：

12月-12日

上午在公司把手頭重要的事都處理好，打印好九江店和安慶店的圖紙，做好出差前的預(yù)備。下午4點(diǎn)40上火車(chē)去九江店。

12月13日

早上8點(diǎn)多到達(dá)九江。10點(diǎn)鐘開(kāi)頭裝高柜，調(diào)整高柜展架。同時(shí)把飾品分類開(kāi)頭擺放。始終到晚上10點(diǎn)多，高柜里面根本擺好。

12月14日

早上8點(diǎn)多到店里開(kāi)頭調(diào)整插花，始終到下午5點(diǎn)多全部搞定。本來(lái)一忙完就該去安慶，由于沒(méi)敢上火車(chē)就在九江留夜。

12月15日

早上7點(diǎn)27從九江坐火車(chē)去安慶，中午到達(dá)安慶店。一到就開(kāi)頭組裝高柜，始終到晚上把全部的高柜展架家具組裝好，按圖紙全部歸位。

〔發(fā)安慶店的其次代展臺(tái)和其次代圓幾展架全部開(kāi)裂。在二代圓幾展臺(tái)上還覺(jué)察我們公司品檢貼在裂縫處的美容紙，說(shuō)明這些圓臺(tái)在公司倉(cāng)庫(kù)里面就是有問(wèn)題的。〕

12月16日

把飾品開(kāi)頭拆包并和電工一起組裝吊燈，始終到晚上2點(diǎn)多。飾品拆了一大半，裝了10個(gè)燈。

〔發(fā)安慶的吊燈少發(fā)一箱，本來(lái)Z36-64這個(gè)吊燈應(yīng)當(dāng)是由兩箱組成，實(shí)際只收到一箱，導(dǎo)致Z36-64吊燈沒(méi)發(fā)組裝?！?/p>

12月17日

一邊拆包一邊開(kāi)頭擺飾品，把17幅掛畫(huà)和鏡子掛好。始終到晚上4點(diǎn)把飾品全部擺放好，并清掃了店里面的衛(wèi)生。

12月18日

第一天開(kāi)業(yè)。把全部單枝花拆了，開(kāi)頭插花。把沒(méi)擺放到位的地方進(jìn)展適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

12月19日

安慶店全部搞定。進(jìn)展拍照，并把要交代的事交代清晰。下午買(mǎi)火車(chē)票預(yù)備返回。19日晚上10點(diǎn)半上火車(chē)。

12月20日

在火車(chē)上，下午三點(diǎn)到達(dá)深圳西站。5點(diǎn)多到達(dá)龍崗。

出差工作報(bào)告8

一、根本狀況：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司供給更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法其次家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比照。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是特別好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，售后效勞好。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀好似是我們的瓶頸，無(wú)法和同類同品牌相擬比但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大局部客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成果來(lái)說(shuō)，對(duì)局部地級(jí)市場(chǎng)都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出局部意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有很多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。

二、市場(chǎng)總結(jié)和打算：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都盼望如今能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透亮，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的主動(dòng)性。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無(wú)法承受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比擬記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一局部難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比擬保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)頭呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有許多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我盼望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保存其現(xiàn)有的特長(zhǎng)，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜愛(ài)什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜愛(ài)我們小疽電系列，還有一少局部也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，顏色不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但局部客戶覺(jué)得既然小疽電系列的能做如此美麗和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢？

在這里我要提出一點(diǎn)建議，如今無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新奇。而且終端用戶也認(rèn)為小疽電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策特別大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)許多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占據(jù)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。假設(shè)沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，熟悉我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度特別低，，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)投入一些宣揚(yáng)到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來(lái)，會(huì)很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以掌握江西的省徑代理商。

下一步的打算，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下確定。

總之，老百姓喜愛(ài)的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)掌握，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛(ài)什么樣的，我們就做什么。

出差工作報(bào)告9

一，工作回憶：

從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順當(dāng)?shù)?/p>

二，工作成果、缺乏之處及提議等

1、較為順當(dāng)?shù)耐瓿闪思榷ǖ拇蛩愎ぷ?，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)展了拍照指導(dǎo)?？墒侨の肚捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較打算有所拖延。

2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)大事。并做了記錄3、工作缺乏之處是由于情景緊急等實(shí)際緣由，打算不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開(kāi)支較大等問(wèn)題此次出差由于有上次的拜見(jiàn)工作較好開(kāi)展以一些，

在以上的幾個(gè)區(qū)域，棗陽(yáng)和宜城有望再拓展出棗陽(yáng)貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶。襄陽(yáng)市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于劇烈，兩極分化嚴(yán)峻；谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换?，貝貝家園的李總能夠好好培育一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳。

三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西

同時(shí)看到了自我許多工作的缺乏之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開(kāi)展

2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍舊需要提高與他們的合作本領(lǐng)，以及工作中的一些必需的應(yīng)酬等等

3、自我工作打算不周等，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)預(yù)備等打算周全，以防萬(wàn)一總之，經(jīng)過(guò)這次緊急而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自我，熟悉了自我許多的缺乏和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自我，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。

出差工作報(bào)告10

到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包狀況，根本了解了一下詳細(xì)的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向xxx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙，根本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

詳細(xì)發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)。發(fā)貨日期：20xx年x月x日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)留意事項(xiàng)，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí)，不能隨到隨裝，必需依據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱打算進(jìn)展裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時(shí)必需考慮便利拆箱卸貨。貨物重心分布必需平衡，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何狀況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上，由于把集裝箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性，貨物裝完后，必需檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí)，造成貨損。20xx年x月x日上午，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)留意的問(wèn)題，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強(qiáng)度，避開(kāi)裝置變形等，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固，避開(kāi)裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi)，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)留意的事項(xiàng)。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了許多，陳工在裝箱前都做了許多預(yù)備，準(zhǔn)確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物，以節(jié)約集裝箱空間。

依據(jù)圖紙?jiān)敿?xì)比照裝置一一查看，覺(jué)察每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌。由于削減集裝箱空間節(jié)約運(yùn)費(fèi)，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)特別困難，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào)，以便利收貨查找貨物。

下午，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨，因油漆問(wèn)題，貨物臨時(shí)不發(fā)，始終延期到20xx年x月x日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。

詳細(xì)發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、間歇式均化庫(kù)全套、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門(mén)72臺(tái)、啟動(dòng)流量掌握閥72臺(tái)。

根本了解這批裝備狀況，清單之內(nèi)的全部問(wèn)題都必需根據(jù)中信要求來(lái)做。依據(jù)中信要求整理出清單模版，將前四個(gè)集裝箱清單也許做了出來(lái)，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng)，因此清單也只能做個(gè)也許。

后面幾天都在車(chē)間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。

1月x日依據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌〔前面標(biāo)牌因是

用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝始終沒(méi)能貼上〕。因1月x日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙，前面都始終在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝，許多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái)，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明、入港通知書(shū)、隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。

1月x日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動(dòng)，公司打包人員也沒(méi)方法，我只得打電話回公司詢問(wèn)詳細(xì)應(yīng)當(dāng)怎么裝箱，后面方法出來(lái)了，可是條件有限，叉車(chē)噸位不夠，根本不能推動(dòng)貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推動(dòng)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。

凈重因可以用航車(chē)電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重，而且航車(chē)高度不夠，集裝箱不能吊上車(chē)，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車(chē)，最終毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。

1月x日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號(hào)，所以工作量加大，工作全累積到1月9號(hào)。因均化庫(kù)后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行，只能和陳工一起協(xié)商計(jì)算集裝箱空間，從新支配裝箱方案。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包，時(shí)間很趕。

1月x日

一次性發(fā)4個(gè)集裝箱，資料特別繁雜，理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需

要放在一號(hào)集裝箱，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單，事情繁雜不得不認(rèn)真慢條斯理的清理，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái)，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái)，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印，隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單、入港證明，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份，還需留兩份資料備份。資料始終等到凌晨4點(diǎn)40才填完好，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。

才剛到公司不久，還只是實(shí)習(xí)期，許多事都還在學(xué)習(xí)，但是這次出差讓我學(xué)到許多，接觸到許多新的事情，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了許多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充分的預(yù)備，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn)，安靜，讓自己頭腦糊涂以最快想出解決方法。

出差工作報(bào)告11

出差人：XXX

出差時(shí)間：8月16—8月27日

出差事由：細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比擬集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比擬好,對(duì)于下半年的跑量還是比擬有信念的.

這次出差最大的意外收獲應(yīng)當(dāng)是：灌云和灌南的7家客戶根本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)當(dāng)是“一片光明”。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反響：顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)緣由：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，終究如今我們?cè)谔K北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊肯定得把握好，肯定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣揚(yáng)的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)緣由，他們也表示理解。

等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)頭的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸間續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶根本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆詳細(xì)的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)頭，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，盼望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊肯定得把關(guān)好，我們很有信念把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，盼望公司能做我們的頑強(qiáng)后盾!

出差工作報(bào)告12

事由：與中聯(lián)重科工程起重機(jī)分公司x主任進(jìn)展技術(shù)溝通

時(shí)間：10月24日9:55哈爾濱動(dòng)身

10月24日20:00到北京

10月25日15:48北京動(dòng)身

10月26日7:00到長(zhǎng)沙

10月31日18:00長(zhǎng)沙動(dòng)身

11月1日7:00到北京

11月1日13:50北京動(dòng)身

11月1日22:00到哈爾濱

共計(jì)玖天〔含周六周日〕

報(bào)告內(nèi)容：

10月28日9:00拜見(jiàn)了鐵主任。主要溝通了吊臂筒機(jī)器人切割工作站的方案。達(dá)成如下共識(shí)：

1.采納方案3：采納龍門(mén)架結(jié)及雙邊驅(qū)動(dòng)裝置；

2.選用機(jī)器人AX-MV6及其掌握系統(tǒng)；

3.機(jī)器人的X、Y軸運(yùn)動(dòng)安裝底座不需聯(lián)動(dòng)；

4.選用海寶等離子切割設(shè)備HySpeedHSD130；

5.標(biāo)配除煙吸塵處理設(shè)備；

6.工作臺(tái)及定位夾具按圖中構(gòu)造；

7.配有激光跟蹤系統(tǒng)；

8.配備工件兩頭的接屑車(chē)。

另外提出幾點(diǎn)看法:

龍門(mén)架可否改為懸臂式構(gòu)造？2.工作臺(tái)可否降低為600左右?3.工件的側(cè)向定位取消，以加工時(shí)切割的第一道位置為肯定位置。

對(duì)于以上看法作如下答復(fù)：

1.還是采納龍門(mén)架構(gòu)造，懸臂式構(gòu)造剛性缺乏。

2.工作臺(tái)地基低于地面，相應(yīng)龍門(mén)架高度也可降低。

3.側(cè)向定位不能取消，機(jī)器人采納的是肯定值編碼器。