Word版本，下載可自由編輯-25-母嬰活動營銷方案

第一篇：母嬰店活動計(jì)劃

母嬰店活動計(jì)劃共3篇

篇1：母嬰店促銷計(jì)劃

有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提升業(yè)績。也有些人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，每天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的今日，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈便運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商按照當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)按照消費(fèi)特點(diǎn)才干制定出有效的促銷方式。如進(jìn)行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得愜意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才干做出好的促銷活動來。

促銷需力度大

貪廉價(jià)是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得勝利。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動，由于優(yōu)待力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開頭營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，喧鬧非凡。這樣一方面，該品牌利用活動達(dá)到了宣揚(yáng)品牌形象的效果。另一方面，利用這類活動，快速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。促銷活動的步驟

一、促銷計(jì)劃的制作

普通一份基本的促銷計(jì)劃起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容(美文網(wǎng))

前言：主要指容易的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時(shí)光：普通都是支配在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并按照促銷費(fèi)用的大小靈便支配活動的周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有些終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷絕對是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提高銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作計(jì)劃時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提高銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？惟獨(dú)目的明確，才干使活動有些放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表述的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳揚(yáng)，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣揚(yáng)。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，必需在計(jì)劃里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳設(shè)辦法，促銷POP的陳設(shè)辦法等，具體的還可制作一份日程表，支配好贈品制作周期等，以便準(zhǔn)時(shí)開展促銷活動。二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行十分關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行的確就是不同的效果。假如能有一些廣告協(xié)作就更好。如協(xié)作媒體做一些宣揚(yáng)廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)該先對執(zhí)行人員舉行系統(tǒng)的分工，惟獨(dú)各個(gè)工作人員明確職能，才干使促銷有條不紊地綻開，不然，如碰到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的詳細(xì)效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商準(zhǔn)時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，舉行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時(shí)得到改正，這樣有利于提升終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動

愛我你就抱抱我——親子嬉戲

嬉戲設(shè)計(jì)簡述：將LX標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)比賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參加終于最甜美的“抱抱照”評比。

參加條件：

1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票

2、銀卡會員可直接參加。

效果預(yù)測：

活動容易好玩，參加性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣揚(yáng)，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

銷售增進(jìn)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售增進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、創(chuàng)造商和銷售人員的銷售增進(jìn)，在此不列為研究范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)計(jì)劃在很大程度上打算著戰(zhàn)斗的勝敗一樣，一份系統(tǒng)全面的活動計(jì)劃是促銷勝利的保障。

如何撰寫促銷計(jì)劃？筆者認(rèn)為，一份比較完美的促銷活動計(jì)劃應(yīng)由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的舉行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提高銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？惟獨(dú)目的明確，才干使活動有些放矢。

二、活動對象

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些挑選的正確與否會直接影響到促銷的終于效果。

三、活動主題在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？挑選什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更臨近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡容易單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不行借鑒。這一部分是促銷活動計(jì)劃的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定同伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必需按照促銷實(shí)踐舉行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時(shí)光和地點(diǎn)

促銷活動的時(shí)光和地點(diǎn)挑選得當(dāng)會事半功倍，挑選不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時(shí)光上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門交流好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)光效果會最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)光過短，會導(dǎo)致在這一時(shí)光內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，無數(shù)應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)光過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式

一個(gè)勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。挑選什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？挑選什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊：

1、人員支配

2、物資預(yù)備

3、實(shí)驗(yàn)計(jì)劃

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的交流？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出棘手，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，因?yàn)榛顒佑?jì)劃是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有須要舉行須要的實(shí)驗(yàn)來推斷促銷工具的挑選是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有些途徑是否抱負(fù)。實(shí)驗(yàn)方式可以是咨詢消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行計(jì)劃等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)爭力的保證，是計(jì)劃得到完善執(zhí)行的先決條件，在計(jì)劃中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施計(jì)劃過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)舉行調(diào)節(jié)，保持對促銷計(jì)劃的控制。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動將實(shí)行何種方式在哪些媒體舉行后續(xù)宣揚(yáng)？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面舉行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個(gè)方案公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范

每次活動都有可能浮現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)舉行等等。必需對各個(gè)可能浮現(xiàn)的意外大事作須要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況舉行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動計(jì)劃的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，舉行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動計(jì)劃，才干讓公司支持你的計(jì)劃，也才干確保計(jì)劃得到完善的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

篇2：母嬰店促銷計(jì)劃

一、熱烈退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不肯。如果有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱烈，這樣的店面就一定能留住客戶，由于它留住了客戶的心。

二、解說30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告知我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開頭不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常狀況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，如果想在臉上寫上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，如果她終于還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產(chǎn)品：如果確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)定的告知她，這產(chǎn)品不適合她。

四、誠摯夸獎(jiǎng)競爭對手：如果客戶問起競爭對手狀況，你就很誠摯夸對手。。

五、讓耳朵豎起來：直立起耳朵，仔細(xì)的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)聆聽比推銷更能起效果。

六、精確時(shí)光到小時(shí)：店里難免會缺貨，如果客戶問什么時(shí)候會到貨，普通的回答是：也許某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提升30個(gè)百分點(diǎn)。

七、上門去給客戶退錢：如果多收了客戶的錢，客戶不知情的狀況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示賠禮。錢多錢少是第二，這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一：無數(shù)商場的電梯惟獨(dú)上去的沒有下來的，意思很顯然：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱烈，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來，微笑送出去就可以。

九、固然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，一再謝謝。

篇3：母嬰店促銷計(jì)劃

對店鋪來說，一年365天不行能每天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)削減了，無數(shù)店鋪面臨著關(guān)張的危急。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)須要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪無數(shù)的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。究竟通過商品價(jià)格舉行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，惟獨(dú)毫不遲疑地往下跳，才有重生的機(jī)會。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷計(jì)劃

第一章價(jià)格永久的促銷利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

計(jì)劃1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告知顧客我的是優(yōu)待不是折扣貨品。

計(jì)劃2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

計(jì)劃3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

計(jì)劃4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷計(jì)劃。

計(jì)劃5階梯價(jià)格——讓顧客自動焦急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷計(jì)劃是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的計(jì)劃，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，挑選性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，挑選性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的絕對就是顧客。

計(jì)劃6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“全部光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)待”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

其次節(jié)

計(jì)劃7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

計(jì)劃8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到歡樂，顧客才會情愿光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

計(jì)劃9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此計(jì)劃涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

計(jì)劃10退款促銷——用時(shí)光堆積出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此計(jì)劃賺的人氣、時(shí)光、落差。

計(jì)劃11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此計(jì)劃要注重一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

計(jì)劃12超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)待

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

計(jì)劃13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

計(jì)劃14多買多送——變相折扣

例：注重送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈便的。

計(jì)劃15組合銷售——一次性的優(yōu)待

例：將同等屬性的貨品舉行組合銷售提升利潤。

計(jì)劃16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

計(jì)劃17小鬼當(dāng)家——利用兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜愛?的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在歇息區(qū)迎候付賬。注重時(shí)光點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷計(jì)劃，細(xì)節(jié)取勝。

計(jì)劃18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)廉價(jià)，無名師非正宗圖個(gè)便利”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“廉價(jià)，便利”。

計(jì)劃19主動挑錯(cuò)——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯(cuò)，得到客戶相信。

計(jì)劃20“快樂金婚”——即做廣告又做見證人

計(jì)劃21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

其次節(jié)

計(jì)劃22好漢救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并憧憬來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從逆境中出來。此計(jì)劃目標(biāo)明確多重心里的掌握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

計(jì)劃23選擇顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性支配歇息區(qū)，女性采購商品又保證了私密性。

計(jì)劃24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增強(qiáng)了店鋪銷量。

計(jì)劃25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)賦予一些折扣和小禮品。

計(jì)劃26愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提升銷量。

計(jì)劃27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨(dú)

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣揚(yáng)達(dá)到好的效果。

其次節(jié)心理于情感促銷

計(jì)劃28貨比三家——顧客相信多一點(diǎn)

例：售前勸說“貨比三家”提升客戶的相信度。

計(jì)劃29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以否決買但吃飯是不會否決的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激活顧客樂觀性。

計(jì)劃30能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜愛?逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。

計(jì)劃31檔案管理——讓顧客為之而激動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

計(jì)劃32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜愛?上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增強(qiáng)的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

計(jì)劃33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評比活動，評比“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提升品牌知名度。

其次章熱烈，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

計(jì)劃34“細(xì)葉效應(yīng)”——新奇水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新奇，水果上帶著葉子。

計(jì)劃35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好方法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

計(jì)劃36貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而形狀相同的貨放在一起銷售，效果顯然。

計(jì)劃37排位有訣竅——廉價(jià)的總是在前排

例：將一些廉價(jià)的貨放在前面，打出廉價(jià)的口號吸引人。

其次節(jié)包裝促銷

計(jì)劃38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

計(jì)劃39心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可利用活動將信息傳達(dá)給顧客。

計(jì)劃40齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的辦法。

第三章廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié)店鋪廣告促銷

計(jì)劃41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

計(jì)劃42示意效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳訪問名人的就餐照，示意這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提升店鋪知名度，通過客戶的心里漏洞。

計(jì)劃43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

例：搞些公關(guān)活動提升店鋪知名度。

計(jì)劃44對照效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

其次節(jié)媒體廣告促銷

計(jì)劃45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：出示商品的質(zhì)量，抓住顧客奇怪???心。

計(jì)劃46巧用證人——真正的活廣告

計(jì)劃47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

計(jì)劃48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提升曝光從而可以做宣揚(yáng)。

第三節(jié)公益活動促銷

計(jì)劃49溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希翼工程的小學(xué)。

計(jì)劃50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺落的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺落小動物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

計(jì)劃51“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。

計(jì)劃52希翼商場——把讓利變成孩子的希翼

例：在地震的時(shí)候，商場推出讓利促銷活動價(jià)格保持不變，全部利潤捐給慈悲總會，以協(xié)助地震中的孩子早日回到小學(xué)。例如當(dāng)初王老吉的做法。要以有影響力的大事為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的允諾。

第三節(jié)公關(guān)活動促銷

計(jì)劃53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證實(shí)質(zhì)量。

計(jì)劃54效果出示——讓質(zhì)量自己說話

計(jì)劃55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

計(jì)劃56傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商跟隨，讓掉隊(duì)的人做上車永久不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第四章節(jié)假日——黃金時(shí)光的撈“金”技巧

第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷

計(jì)劃57新年紅包——春節(jié)禮品促銷

計(jì)劃58十分1+1——清明節(jié)鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)便利，價(jià)格合理。

計(jì)劃59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

例：注重計(jì)劃可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，擅長一點(diǎn)帶面。

其次節(jié)外來節(jié)日促銷

計(jì)劃60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

計(jì)劃61安全是?！踩固O果促銷

計(jì)劃62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié)特定人群假日促銷

計(jì)劃63三八彩頭——婦女用品促銷

計(jì)劃64歡樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童愛慕的動畫片提前熱身后，玩嬉戲，答對問題贏獎(jiǎng)品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

計(jì)劃65親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

計(jì)劃66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

計(jì)劃67尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：老師節(jié)十字繡店鋪的廣告“教師將自己的汗水和學(xué)問融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為同學(xué)的你，為什么不將敬重和謝謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？老師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精致的老師節(jié)賀卡?！?/p>

第五章主題——無中生有些促銷魔法

第一節(jié)開業(yè)促銷

計(jì)劃68大派“紅包”——見者有份的促銷策略

計(jì)劃69

瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

例：KTV開業(yè)大型舞會。

計(jì)劃70步步高升——寓意雙關(guān)的嬉戲促銷

例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

其次節(jié)店慶促銷

計(jì)劃71積分優(yōu)惠——真情回饋老顧客

計(jì)劃72自助銷售——招攬更多的新顧客

例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

計(jì)劃73有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提高影響力

例：征集廣告語。

第三節(jié)其他主題促銷

計(jì)劃74金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

計(jì)劃75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

計(jì)劃76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

第六章店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié)服務(wù)人員促銷

計(jì)劃77美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

計(jì)劃78侏儒餐廳——一笑而過的新奇

計(jì)劃79愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有美麗嗎？你想和我一樣美麗嗎？那么請來CC嘗試？”的試妝活動。

其次節(jié)促銷人員促銷

計(jì)劃80另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣揚(yáng)語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給衰老的你呢？”。

計(jì)劃81美丑分明——給人震撼的視覺效果

計(jì)劃82雙贏模式——做好促銷員的文章

計(jì)劃83人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

計(jì)劃84沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

第七章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié)售前服務(wù)促銷

其次篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

某某電臺@@頻道推出“財(cái)寶?創(chuàng)業(yè)XX”已獲得遺憾勝利，其中“創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”更是得到了市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，市長在直播節(jié)目中接受了記者采訪，同時(shí)鼓舞參展的項(xiàng)目人繼續(xù)開發(fā)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

財(cái)寶?創(chuàng)業(yè)XX正式啟動，其中“XX年大連創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”暨“XX創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”將由大連勞動和社會保障局與大連電臺@@共同主辦，本次大賽旨在創(chuàng)新思維方式，伸展財(cái)智、打造創(chuàng)業(yè)新理念、制造財(cái)寶、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，為大連的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

一、“大賽”支配：

征集、評比創(chuàng)業(yè)沖浪方案書

本次大賽面對大連市各界人士，凡能提供可行性創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃的人士均可參與。參賽選手策劃的創(chuàng)業(yè)方案可行性計(jì)劃，包括創(chuàng)業(yè)市場分析、可行性操作方案、財(cái)務(wù)分析、營銷策略、團(tuán)隊(duì)組合等幾個(gè)方面。參賽選手可以利用來信、或登錄網(wǎng)站、發(fā)送e-mail報(bào)名參與，同時(shí)@@頻道將開通熱線詢問電話45400。

本次大賽方案書的征集工作從1月15日開頭至4月15日截止，評比工作將在4月16日開頭，大賽結(jié)果在展會開幕式之后揭曉并進(jìn)行隆重的頒獎(jiǎng)典禮。

征集的所有稿件由大連電臺@@頻道負(fù)責(zé)收拾和評比，邀請資深專家、學(xué)者、勝利人士從理論和實(shí)踐的不同角度評出優(yōu)秀方案，參與頒獎(jiǎng)典禮上的終于角逐。大賽全過程大連勞動和社會保障局負(fù)責(zé)指導(dǎo)并提供相應(yīng)支持。經(jīng)過收拾和評比出的優(yōu)秀方案，大連勞動和社會保障局作為“創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”的主辦方，在展會中央大堂要提供相應(yīng)數(shù)量的展位舉行出示。

勝利創(chuàng)業(yè)論壇：

在展會期間開設(shè)《勝利創(chuàng)業(yè)論壇》，請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、勝利人士、創(chuàng)業(yè)者共談勝利的辦法和閱歷?！秳倮麆?chuàng)業(yè)論壇》將搭建一個(gè)平臺為資金尋覓項(xiàng)目，為項(xiàng)目尋覓資金，使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之路越發(fā)平坦。

頒獎(jiǎng)典禮

本次創(chuàng)業(yè)沖浪大賽將舉辦隆重的頒獎(jiǎng)典禮，會邀請政府主要領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)勝利人士、資金提供人士、參賽選手、創(chuàng)業(yè)弱勢群體等參與，將是一次規(guī)?？涨暗氖⒋蠹瘯４筮B電臺@@頻道負(fù)責(zé)組織和主持本次大賽的頒獎(jiǎng)典禮，大連市勞動社會保障局負(fù)責(zé)邀請我市重要領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)典禮并致辭，同時(shí)負(fù)責(zé)會場選址、會場布置、相關(guān)設(shè)備等工作。另外，創(chuàng)業(yè)俱樂部、創(chuàng)富新人評比均在籌劃中。

二、“大賽”運(yùn)作及推介：

“XX創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”由大連勞動和社會保障局與大連電臺@@共同主辦提高了大賽的檔次和水平，

“XX創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”實(shí)行商業(yè)運(yùn)作方式，向社會藏匿招商，以保證創(chuàng)業(yè)者基金的建立、獲獎(jiǎng)?wù)?/p>