第26頁共26頁202?3年銷?售月工?作總結(jié)?范文?時(shí)光如?水、歲?月如歌?，眨眼?的功夫?，已經(jīng)?來__?__金?店__?__個(gè)?月了。?在這半?年多里?，我成?長成為?一個(gè)專?業(yè)的首?飾顧問?，是一?次蛻變?。有過?高興，?也有辛?酸，現(xiàn)?將金店?營業(yè)員?銷售月?工作總?結(jié)如下?：因?為朋友?的介紹?，我來?到了_?___?金店這?個(gè)大家?庭，從?沒想過?會(huì)接觸?珠寶這?一行業(yè)?，也沒?有想過?___?_金店?改變了?我的人?生。?曾經(jīng)的?我，性?格很內(nèi)?向，很?安靜，?不敢跟?陌生人?聊天，?是個(gè)非?常靦腆?的女孩?。從畢?業(yè)之后?就去了?藥店上?班，每?天都重?復(fù)著一?樣的事?情，沒?有什么?新鮮感?，在店?里見識(shí)?了以前?都不了?解的中?草藥跟?一些稀?奇古怪?的西藥?名，每?天都接?待不同?的病人?，只需?要給顧?客介紹?藥，給?不同病?人搭配?不同的?藥方，?除了這?些整天?不需要?說什么?話，可?以用這?樣的話?來表達(dá)?"生活?得頭腦?簡單，?四肢發(fā)?達(dá)",?日子久?了，就?想要去?外面見?識(shí)……?剛?開始對(duì)?這個(gè)行?業(yè)非常?的陌生?，一大?早起床?就起來?學(xué)化妝?，因?yàn)?這是我?人生的?第一次?化妝，?來__?__金?店有了?很多第?一次，?早上就?開始了?新的面?貌，上?班，緊?挨著十?一國慶?節(jié)，面?對(duì)人流?量那么?多，頓?時(shí)讓我?不知所?措。?后來幾?天，有?師傅教?，教我?平常上?班時(shí)應(yīng)?該注意?哪些細(xì)?節(jié)的地?方，一?些簡單?的常識(shí)?，又應(yīng)?該怎樣?去接待?每一個(gè)?顧客，?應(yīng)該怎?樣介紹?首飾，?應(yīng)該怎?樣去跟?一個(gè)顧?客聊天?。突然?我覺得?一下子?接受不?了這么?多，我?要學(xué)的?東西好?多好多?。當(dāng)我?每次接?完顧客?，師傅?都會(huì)跟?我分析?我哪里?需要改?進(jìn)，哪?里需要?注意，?給了我?很大的?幫助，?有個(gè)師?父真的?很幸福?，很開?心。慢?慢得，?一個(gè)月?過去了?，我開?始自己?可以慢?慢的一?個(gè)人銷?售了。?因?yàn)楝F(xiàn)?在每天?都會(huì)背?資料來?提升個(gè)?人的專?業(yè)度。?就這?樣子，?又過了?十天，?我漸漸?地掌握?了流程?，店長?給又我?安排了?一個(gè)師?父，而?此次的?師傅就?是讓我?去背"?白問白?答"。?因?yàn)閺?小我就?不怎么?喜歡看?書，看?到一本?很厚的?資料，?這時(shí)覺?得壓力?挺大的?，還要?我每天?背三道?題，背?不出來?罰抄或?者是留?下來背?熟，那?時(shí)真的?覺得好?委屈，?就這樣?每天我?都會(huì)要?求自己?去背資?料。?有一次?，有一?個(gè)顧客?，因?yàn)?顧客是?個(gè)性格?很安靜?，很冷?場的人?，而我?本身我?同樣是?個(gè)性格?很安靜?的人，?再接到?這么個(gè)?比我很?安靜的?顧客就?更安靜?了，在?整個(gè)銷?售過程?中我始?終調(diào)動(dòng)?不了顧?客的氛?圍，整?個(gè)氛圍?都很冷?。下班?后，師?父找我?談話，?讓我以?后多去?配合其?它同事?，教怎?樣更好?的調(diào)整?氛圍，?這樣才?能更快?的讓自?己學(xué)到?更多的?知識(shí)跟?工作的?熟練。?就這樣?，我每?次看到?同事接?顧客，?我都會(huì)?第一個(gè)?過去配?合，我?發(fā)現(xiàn)到?每個(gè)同?事接顧?客的方?式都不?一樣，?不同顧?客用不?同方式?來接，?這讓我?學(xué)到了?很多。?時(shí)間?已久，?感覺實(shí)?際不在?是個(gè)新?人了，?也開始?大膽的?叫起了?顧客，?但還是?很不習(xí)?慣上班?需要這?樣的方?式，叫?了很久?，終于?接到了?一位顧?客，可?是我不?知道怎?么介紹?產(chǎn)品，?當(dāng)時(shí)完?全不知?所措，?這時(shí)同?事就過?來幫忙?了，看?著她怎?樣給顧?客介紹?首飾，?當(dāng)時(shí)我?完全聽?入迷了?，覺得?她說得?好好，?超棒的?，突然?間覺得?___?_金店?的女孩?做銷售?很厲害?，都是?我的榜?樣。?在這份?金店?duì)I?業(yè)員銷?售月工?作總結(jié)?中，我?非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)?能給我?這個(gè)銷?售的機(jī)?會(huì)，非?常感謝?指導(dǎo)我?的師傅?，以及?幫助我?的同事?，來到?金店這?個(gè)大家?庭，給?我溫暖?，給我?關(guān)懷，?也讓我?從一個(gè)?靦腆的?女孩子?變成現(xiàn)?在活潑?開朗的?一個(gè)女?孩。?202?3年銷?售月工?作總結(jié)?范文（?二）?___?_月份?是公司?重要的?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)?折期。?國內(nèi)轎?車市場?的日益?激烈的?價(jià)格戰(zhàn)?、國家?宏觀調(diào)?控的整?體經(jīng)濟(jì)?環(huán)境，?給__?__公?司的日?常經(jīng)營?和發(fā)展?造成很?大的困?難。在?全體員?工的共?同努力?下，_?___?公司取?得了歷?史性的?突破，?整車銷?量、利?潤等多?項(xiàng)指標(biāo)?創(chuàng)歷史?新高。?作為_?___?分公司?的總經(jīng)?理，同?時(shí)也很?榮幸的?被評(píng)為?“杰出?領(lǐng)導(dǎo)貢?獻(xiàn)獎(jiǎng)”??；?顧全年?的工作?，我感?到在以?下幾個(gè)?方面取?得一點(diǎn)?心得，?愿意和?業(yè)界同?仁分享?。一?、加強(qiáng)?面對(duì)市?場競爭?不依靠?價(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用?戶群體?實(shí)行差?異化營?銷針?對(duì)今年?公司總?部下達(dá)?的經(jīng)營?指標(biāo)，?結(jié)合_?___?經(jīng)理在?200?___?_年商?務(wù)大會(huì)?上的指?示精神?，分公?司將全?年銷售?工作的?重點(diǎn)立?足在差?異化營?銷和提?升營銷?服務(wù)質(zhì)?量兩個(gè)?方面。?面對(duì)市?場愈演?愈烈的?價(jià)格競?爭，我?們漢陽?分公司?沒有一?味地走?入“價(jià)?格戰(zhàn)”?的誤區(qū)?。我常?說“價(jià)?格是一?把雙刃?劍”，?適度的?價(jià)格促?銷對(duì)銷?售是有?幫助的?，可是?無限制?的價(jià)格?戰(zhàn)卻無?異于自?殺。對(duì)?于淡季?的汽車?銷售該?采用什?么樣的?策略呢??我們?摸索了?一套對(duì)?策：?對(duì)策一?：加強(qiáng)?銷售隊(duì)?伍的目?標(biāo)管理?1、?服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)?化2?、日常?工作表?格化?3、檢?查工作?規(guī)律化?4、?銷售指?標(biāo)細(xì)分?化5?、晨會(huì)?、培訓(xùn)?例會(huì)化?6、?服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考?核對(duì)?策二：?做好銷?售工作?計(jì)劃，?細(xì)分市?場，建?立差異?化營銷?細(xì)致?的市場?分析。?我們對(duì)?以往的?重點(diǎn)市?場進(jìn)行?了進(jìn)一?步的細(xì)?分，不?同的細(xì)?分市場?，制定?不同的?銷售策?略，形?成差異?化營銷?;根據(jù)?___?_年的?銷售形?勢(shì)，我?們確定?了出租?車、集?團(tuán)用戶?、高校?市場、?零散用?戶等四?大市場?。對(duì)于?這四大?市場我?們采取?了相應(yīng)?的營銷?策略。?對(duì)政府?采購和?出租車?市場，?我們加?大了投?入力度?，專門?成立了?出租車?銷售組?和大宗?用戶組?，分公?司更是?成為了?___?_出租?車協(xié)會(huì)?理事單?位，更?多地利?用行業(yè)?協(xié)會(huì)的?宣傳，?來正確?引導(dǎo)出?租公司?，宣傳?___?_品牌?政策。?平時(shí)我?們采取?主動(dòng)上?門，定?期溝通?反饋的?方式，?密切跟?蹤市場?動(dòng)態(tài)。?針對(duì)近?兩年_?___?市場出?租車更?新的良?好契機(jī)?，我們?與出租?公司保?持貫有?的良好?合作關(guān)?系，主?動(dòng)上門?，了解?出租公?司換車?的需求?，司機(jī)?行為及?思想動(dòng)?態(tài);對(duì)?出租車?公司每?周進(jìn)行?電話跟?蹤，每?月上門?服務(wù)一?次，了?解新出?租車的?使用情?況，并?現(xiàn)場解?決一些?常見故?障;與?出租車?公司協(xié)?商，對(duì)?出租司?機(jī)的使?用技巧?與維護(hù)?知識(shí)進(jìn)?行現(xiàn)場?培訓(xùn)。?針對(duì)高?校消費(fèi)?群知識(shí)?層面高?的特點(diǎn)?，我們?重點(diǎn)開?展畢加?索的推?薦銷售?，同時(shí)?輔以雪?鐵龍的?品牌介?紹和文?化宣傳?，讓他?們感受?雪鐵龍?的悠久?歷史和?豐富的?企業(yè)文?化內(nèi)涵?。另外?我們和?___?_市高?校后勤?集團(tuán)強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)手?，先后?和__?__理?工大后?勤車隊(duì)?聯(lián)合，?成立校?區(qū)__?__維?修服務(wù)?點(diǎn)，將?___?_的服?務(wù)帶入?高校，?并且定?期在高?校組織?免費(fèi)義?診和保?養(yǎng)檢查?，在高?校范圍?內(nèi)樹立?了良好?的品牌?形象，?帶動(dòng)了?高校市?場的銷?售。?對(duì)策三?：注重?信息收?集做好?科學(xué)預(yù)?測當(dāng)?今的市?場機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘?酷而激?烈的競?爭無時(shí)?不在，?科學(xué)的?市場預(yù)?測成為?了階段?性銷售?目標(biāo)制?定的指?導(dǎo)和依?據(jù)。在?市場淡?季來臨?之際，?每一條?銷售信?息都如?至寶，?從某種?程度上?來講，?需求信?息就是?銷售額?的代名?詞。結(jié)?合這個(gè)?特點(diǎn)，?我們確?定了人?人收集?、及時(shí)?溝通、?專人負(fù)?責(zé)的制?度，通?過每天?上班前?的銷售?晨會(huì)上?銷售人?員反饋?的資料?和信息?，制定?以往同?期銷售?對(duì)比分?析報(bào)表?，確定?下一步?銷售任?務(wù)的細(xì)?化和具?體銷售?方式、?方法的?制定，?一有需?求立即?做反應(yīng)?。同時(shí)?和品牌?部相關(guān)?部門保?持密切?溝通，?積極組?織車源?。做好?個(gè)人工?作計(jì)劃?，增加?工作的?計(jì)劃性?，避免?了工作?的盲目?性;在?注重銷?售的絕?對(duì)數(shù)量?的同時(shí)?，我們?強(qiáng)化對(duì)?市場占?有率。?我們把?分公司?在__?__市?場的占?有率作?為銷售?部門主?要考核?目標(biāo)。?今年完?成__?__任?務(wù)，順?利完成?總部下?達(dá)的全?年銷售?目標(biāo)。?20?23年?銷售月?工作總?結(jié)范文?（三）?一對(duì)?市場進(jìn)?行調(diào)查?摸底?由于本?人剛調(diào)?到泰州?，對(duì)市?場的情?況不太?熟悉，?用__?__天?時(shí)間對(duì)?市場情?況進(jìn)行?一些初?步調(diào)查?。調(diào)查?了是_?___?家零售?店、_?___?家c類?餐飲店?、__?__個(gè)?連鎖超?市、_?___?個(gè)賣場?、__?__個(gè)?代理商?、__?__個(gè)?二批商?、__?__個(gè)?批發(fā)市?場。分?金亭表?現(xiàn)為：?三個(gè)零?售店有?___?_度特?釀，其?中有兩?家是假?酒，另?一家的?生產(chǎn)日?期是_?___?年__?__月?份;八?個(gè)零售?店和一?個(gè)餐飲?店及一?個(gè)連鎖?店有_?___?度四星?，十二?個(gè)零售?店有塑?包優(yōu)曲?，其中?三個(gè)店?同時(shí)有?兩款產(chǎn)?品。二?批商積?極性普?遍不太?高，批?發(fā)市場?有幾家?有樣品?，兩個(gè)?代理商?都比較?熱情，?通過交?流也增?強(qiáng)了信?心，反?映問題?是沒有?統(tǒng)一的?明確的?價(jià)格體?系，姜?堰竄貨?砸價(jià)現(xiàn)?象嚴(yán)重?，降低?了他們?對(duì)終端?的信譽(yù)?度。競?品表現(xiàn)?為：_?___?元價(jià)位?的沱牌?酒、_?___?元價(jià)位?的當(dāng)?shù)?古糧酒?、__?__元?價(jià)位的?洋河普?曲、_?___?元價(jià)位?的洋河?優(yōu)曲零?售店銷?售月度?工作總?結(jié)都有?，占酒?類銷售?主流;?c類餐?飲以稻?花香系?列、今?世緣系?列、福?星系列?為主流?;賣場?以二鍋?頭、洋?河、迎?駕、瀘?州酒為?主。做?車身廣?告的有?洋河、?稻花香?、百年?迎駕;?做電視?廣告的?有古順?河;做?墻體廣?告的有?梅蘭春?、枝江?大曲;?做店招?廣告的?有六福?人家、?福星、?小角樓?、洋河?敦煌等?;做路?牌廣告?的有雙?溝。?二對(duì)市?場現(xiàn)狀?進(jìn)行分?析通?過走訪?并吸收?經(jīng)銷商?意見，?本人分?析泰州?市場有?幾點(diǎn)沒?有做到?位：?1、缺?少對(duì)消?費(fèi)者的?情感維?護(hù)，問?幾個(gè)愛?喝酒的?人都說?以前喝?分金亭?，現(xiàn)在?不喝了?，再問?為什么?，他們?也說不?出，要?么說現(xiàn)?在都喝?洋河了?。不難?看出，?洋河以?“精神?”、“?文化”?及鋪天?蓋地的?廣告吸?引消費(fèi)?者，沱?牌以“?川酒”?概念生?存，而?梅蘭春?因“地?產(chǎn)酒”?、“枯?陳酒”?得以支?撐。我?們以前?靠降價(jià)?、回空?瓶方式?回饋消?費(fèi)者，?后來出?現(xiàn)漲價(jià)?、空瓶?降價(jià)的?情況，?使對(duì)購?買者的?親和力?打了折?扣。?2、產(chǎn)?品的換?代定位?工作沒?有跟上?，我們?揚(yáng)州市?場、南?通市場?前期都?進(jìn)行了?大量的?鋪市造?勢(shì)工作?，“得?渠道者?得天下?”，通?過經(jīng)銷?商及零?售店的?口碑和?做為，?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)?品的覆?蓋、推?銷，泰?州市場?雖然也?做過工?作，但?力度不?大，沒?有延續(xù)?性。?3、過?分依賴?經(jīng)銷商?，缺少?對(duì)經(jīng)銷?商的督?促、指?導(dǎo)及必?要協(xié)助?，與經(jīng)?銷商簽?好合同?后如果?認(rèn)為萬?事大吉?了，肯?定是錯(cuò)?誤的，?除非經(jīng)?銷商確?實(shí)是理?念第一?、實(shí)力?第一。?泰州的?代理商?缺少積?極主動(dòng)?性，缺?少做市?場的方?法，由?于二批?商的不?配合等?原因，?不能夠?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)?品的廣?泛的全?面的覆?蓋。?三拿出?啟動(dòng)市?場的方?案以?“要做?為、要?覆蓋、?要?jiǎng)愉N?”為啟?動(dòng)泰州?市場的?思路。?以“集?中有限?資源做?有效的?事”，?為啟動(dòng)?泰州市?場的原?則。利?用邊際?效應(yīng)，?把海陵?區(qū)和高?港區(qū)（?口岸鎮(zhèn)?）作為?點(diǎn)，寺?巷鎮(zhèn)、?刁輔鎮(zhèn)?、永安?洲鎮(zhèn)為?作線，?然后帶?動(dòng)泰東?鎮(zhèn)、九?龍鎮(zhèn)、?白馬鎮(zhèn)?、徐鎮(zhèn)?。又可?以分為?三個(gè)階?段，第?一階段?為動(dòng)銷?階段，?具體表?現(xiàn)是吸?引消費(fèi)?者提高?覆蓋率?，這一?階段經(jīng)?銷商應(yīng)?讓利給?業(yè)務(wù)人?員;第?二階段?為增量?階段，?具體表?現(xiàn)為加?大促銷?、增加?新產(chǎn)品?，這一?階段經(jīng)?銷商應(yīng)?讓利給?二批及?零售店?，設(shè)計(jì)?10箱?、10?0箱等?不同的?組別;?第三階?段為調(diào)?價(jià)階段?，適當(dāng)?調(diào)價(jià)可?以增加?市場活?力，提?高可信?度，減?少惡性?競爭，?同時(shí)使?經(jīng)銷商?獲得豐?厚回報(bào)?。四?征求領(lǐng)?導(dǎo)及經(jīng)?銷商意?見，拿?出鋪市?方案，?做好個(gè)?人工作?總結(jié)報(bào)?告。?經(jīng)過領(lǐng)?導(dǎo)同意?并與經(jīng)?銷商達(dá)?成一致?意見，?在__?__月?和__?__月?進(jìn)行泰?州市場?的首期?鋪市活?動(dòng)。?202?3年銷?售月工?作總結(jié)?范文（?四）?時(shí)間比?較短，?在這一?個(gè)月的?時(shí)間，?也不可?能有太?大的變?化，因?此，在?寫月銷?售工作?總結(jié)時(shí)?，更注?重于銷?售工作?狀況的?體悟與?理解。?一、?月銷售?工作總?結(jié)注意?事項(xiàng)：?1、?總結(jié)前?要充分?占有材?料。通?過不同?的形式?，聽取?各方面?的意見?，了解?有關(guān)情?況，或?者把總?結(jié)的想?法、意?圖提出?來，同?各方面?的干部?、群眾?商量。?一定要?避免領(lǐng)?導(dǎo)出觀?點(diǎn)，到?群眾中?找事實(shí)?的寫法?。2?、一定?要實(shí)事?求是，?成績不?夸大，?缺點(diǎn)不?縮小，?更不能?弄虛作?假，這?是分析?、得出?教訓(xùn)的?基礎(chǔ)。?3、?條理要?清楚。?總結(jié)是?寫給人?看的，?條理不?清，人?們就看?不下去?，即使?看了也?不知其?所以然?，這樣?就達(dá)不?到總結(jié)?的目的?。4?、要剪?裁得體?，詳略?適宜。?材料有?本質(zhì)的?，有現(xiàn)?象的;?有重要?的，有?次要的?，寫作?時(shí)要去?蕪存精??？偨Y(jié)?中的問?題要有?主次、?詳略之?分，該?詳?shù)囊?詳，該?略的要?略。?二、一?般情況?下，一?個(gè)完善?的月銷?售工作?總結(jié)報(bào)?告應(yīng)當(dāng)?包括如?下內(nèi)容?：1?、銷售?情況總?結(jié)：銷?售業(yè)績?和銷售?目標(biāo)達(dá)?成情況?，要求?既有詳?細(xì)數(shù)據(jù)?，又有?情況分?析。?2、行?動(dòng)報(bào)告?：當(dāng)月?都干了?什么工?作，都?去了什?么地方?、工作?時(shí)間怎?樣安排?的，要?求簡單?明了。?3、?市場情?況總結(jié)?分析，?包括：?（1?）市場?價(jià)格現(xiàn)?狀：各?級(jí)經(jīng)銷?商的具?體價(jià)格?、促銷?、返利?、利潤?都是多?少;?（2）?產(chǎn)品庫?存現(xiàn)狀?：各級(jí)?經(jīng)銷商?的產(chǎn)品?庫存情?況：數(shù)?量、品?種、日?期;?（3）?經(jīng)銷商?評(píng)價(jià)：?各級(jí)主?要經(jīng)銷?商的心?態(tài)、能?力、銷?售業(yè)績?情況怎?樣;?（4）?競爭對(duì)?手評(píng)價(jià)?：主要?競爭對(duì)?手當(dāng)月?的銷售?業(yè)績、?價(jià)格走?勢(shì)、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?變化、?重要的?宣傳促?銷活動(dòng)?、發(fā)展?趨勢(shì)等?情況分?析;?（5）?市場評(píng)?價(jià)：市?場情況?是好是?壞，發(fā)?展前景?如何，?存在什?么問題?，有什?么機(jī)會(huì)?。（?6）市?場問題?匯報(bào)：?當(dāng)月市?場上存?在什么?需要公?司協(xié)助?解決的?問題：?積壓破?損產(chǎn)品?的調(diào)換?，促銷?返利的?兌現(xiàn)，?市場費(fèi)?用的申?請(qǐng)，其?他需要?公司支?持的事?項(xiàng)。?4、下?個(gè)月工?作打算?和安排?：針對(duì)?上個(gè)月?的工作?情況安?排下一?個(gè)月的?工作。?20?23年?銷售月?工作總?結(jié)范文?（五）?一、?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，不斷?提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)?，努力?做出更?大貢獻(xiàn)??；?想在_?___?的這段?工作歷?程，是?我人生?中很珍?惜的一?段時(shí)間?。在這?期間我?的收獲?主要有?兩個(gè)方?面：政?治思想?上的成?熟和業(yè)?務(wù)工作?方面積?累了豐?富的工?作經(jīng)驗(yàn)?，總結(jié)?為八個(gè)?字“收?獲頗多?、受益?匪淺”?。我?的轉(zhuǎn)變?與進(jìn)步?，是領(lǐng)?導(dǎo)的培?養(yǎng)、同?事們的?幫助與?支持和?自身的?努力才?取得的?。我清?楚自己?在咱們?品牌店?面的工?作時(shí)間?還不是?很長，?還有很?多方面?需要不?斷的學(xué)?習(xí)，要?時(shí)刻衡?量和要?求自己?的言行?，注意?加強(qiáng)政?治修養(yǎng)?，進(jìn)一?步提高?各項(xiàng)認(rèn)?識(shí)。我?也希望?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?一如既?往的給?與我指?導(dǎo)和幫?助，我?也將加?倍努力?，以無?比的熱?情與努?力爭取?更大的?進(jìn)步!?二、?工作中?，嚴(yán)以?律己，?不斷進(jìn)?取。?日常工?作中在?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)下,?負(fù)責(zé)跟?進(jìn)各個(gè)?節(jié)期的?每個(gè)活?動(dòng)工作?.令活?動(dòng)順利?完成。?與同事?們共同?努力完?成了每?個(gè)活動(dòng)?舉辦前?期的布?置，根?據(jù)上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)給?予策劃?工作,?努力完?成上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?計(jì)劃內(nèi)?容。從?站姿站?規(guī),樹?立良好?的服務(wù)?形象和?服務(wù)質(zhì)?量做起?。同時(shí)?提高服?務(wù)增強(qiáng)?成員之?間的團(tuán)?結(jié)與活?力，對(duì)?待各項(xiàng)?工作同?事均充?分發(fā)表?意見和?建議，?集思廣?益，注?重發(fā)揮?集體的?聰明才?智和整?體效能?，努力?提高服?務(wù)水平?。成為?一個(gè)富?有朝氣?、充滿?生機(jī)與?活力的?集體。?同時(shí)時(shí)?刻嚴(yán)格?要求自?己，努?力做到?，為提?高業(yè)績?打下堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)，也?為自己?的人生?奠基更?高的臺(tái)?階。?三、缺?點(diǎn)與不?足。?綜合看?來我覺?得自己?還有很?多的的?缺點(diǎn)和?不足，?處理問?題的經(jīng)?驗(yàn)方面?有待提?高，團(tuán)?隊(duì)協(xié)作?能力也?需要進(jìn)?一步增?強(qiáng)，需?要不斷?繼續(xù)學(xué)?習(xí)以提?高自己?各項(xiàng)能?力。深?知自己?還缺乏?基本的?辦公室?工作知?識(shí)，在?開展具?體工作?中，常?常表現(xiàn)?生澀，?甚至有?時(shí)還覺?得不知?所措。?工作細(xì)?心度不?夠，經(jīng)?常在小?問題上?出現(xiàn)錯(cuò)?漏，辦?事效率?不夠快?，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)的意?圖領(lǐng)會(huì)?不夠到?位等。?我一定?會(huì)在今?后的工?作中堅(jiān)?持服務(wù)?與效能?相統(tǒng)一?原則，?在走動(dòng)?中去發(fā)?現(xiàn)問題?，在走?動(dòng)中去?尋找問?題。通?過及時(shí)?的現(xiàn)場?觀察，?去掌握?工作中?存在的?問題和?不足，?從而去?制定相?應(yīng)的改?進(jìn)提高?方案并?能做到?及時(shí)向?上級(jí)部?門進(jìn)行?信息反?饋，及?時(shí)糾正?問題。?時(shí)光?飛逝轉(zhuǎn)?眼又到?了年底?，回顧?即將過?去的一?年里經(jīng)?歷了很?多，也?感悟到?很多。?首先感?謝公司?領(lǐng)導(dǎo)和?店內(nèi)同?事在這?一年里?幫助與?支持，?自己才?能更好?的立足?于本職?工作，?再發(fā)揮?自身的?優(yōu)勢(shì)不?斷總結(jié)?和改進(jìn)?、更好?的提高?自身素?質(zhì)。?202?3年銷?售月工?作總結(jié)?范文（?六）?轉(zhuǎn)眼之?間，我?來產(chǎn)區(qū)?工作已?是一個(gè)?月了，?想想也?快半年?的變化?使我成?熟了不?少，經(jīng)?歷了不?少，每?天都在?忙忙碌?碌中度?過，過?去的一?年里在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，通過?自身的?不懈努?力，在?工作上?取得了?一定的?成果，?但也存?在了諸?多不足??，F(xiàn)將?工作總?結(jié)如下?：一?、以踏?實(shí)的工?作態(tài)度?，對(duì)待?銷售內(nèi)?勤工作?二、?嚴(yán)格要?求自己?，時(shí)刻?警醒?三、存?在的不?足1?、在本?職工作?中還不?夠認(rèn)真?負(fù)責(zé)，?崗位意?識(shí)還有?待進(jìn)一?步提高?。不能?嚴(yán)格要?求自己?，工作?上存在?自我放?松的情?況。由?于銷售?內(nèi)勤的?工作繁?雜，處?理事情?必須快?、精、?準(zhǔn)。在?這方面?，我還?有很多?不足，?有時(shí)候?工作不?在狀態(tài)?，遺漏?一些重?要事情?，對(duì)自?我管理?方面做?的不到?位。?2、對(duì)?工作程?序掌握?不充分?，對(duì)自?身工作?熟悉不?全面，?對(duì)整體?工作缺?少前瞻?性和責(zé)?任心，?致使自?己在工?作中偶?爾會(huì)遇?到手忙?腳亂的?情況，?甚至?xí)?出現(xiàn)一?些不該?出現(xiàn)的?錯(cuò)誤。?3、?缺少細(xì)?心，辦?事不夠?謹(jǐn)慎。?銷售內(nèi)?勤的工?作是相?對(duì)簡單?但又繁?多的工?作，這?就要求?我必須?細(xì)心有?良好的?專業(yè)素?質(zhì)，思?路縝密?。在這?方面，?我還不?夠細(xì)心?，時(shí)有?粗心大?意、做?事草率?、做事?不夠謹(jǐn)?慎考慮?不周全?的情況?銷售內(nèi)?勤月工?作總結(jié)?銷售內(nèi)?勤月工?作總結(jié)?。四?、嚴(yán)格?遵守公?司管理?制度?2、主?動(dòng)學(xué)習(xí)?、盡快?適應(yīng)，?迅速熟?悉環(huán)境?和工作?內(nèi)容。?3、?工作積?極、認(rèn)?真、負(fù)?責(zé)，通?過不斷?學(xué)習(xí)、?虛心請(qǐng)?教，總?結(jié)積累?，較好?的完成?了領(lǐng)導(dǎo)?安排的?各項(xiàng)工?作任務(wù)?。4?、與同?事之間?和諧相?處、加?強(qiáng)溝通?、團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?以盡快?更好的?融入團(tuán)?隊(duì)。?五、今?后努力?的方向?1、?今后在?工作中?還需多?向領(lǐng)導(dǎo)?、同事?虛心請(qǐng)?教學(xué)習(xí)?，要多?與大家?進(jìn)行協(xié)?調(diào)、溝?通，從?大趨勢(shì)?、大格?局中去?思考、?去謀劃?、取長?補(bǔ)短，?提高自?身的工?作水平?。在?工作中?，我通?過實(shí)踐?學(xué)了銷?售以及?財(cái)務(wù)的?相關(guān)知?識(shí)，在?工作之?余報(bào)考?會(huì)計(jì)班?，不斷?的學(xué)習(xí)?逐步提?高了自?己的能?力，有?時(shí)在去?財(cái)務(wù)辦?單子時(shí)?也會(huì)學(xué)?到很多?的財(cái)務(wù)?知識(shí)，?但是作?為新人?，我深?深知道?，自己?經(jīng)驗(yàn)還?是非常?欠缺的?，仍然?需要不?斷的學(xué)?習(xí)和磨?練。?202?3年銷?售月工?作總結(jié)?范文（?七）?我于_?___?月底有?幸加入?到遠(yuǎn)景?的團(tuán)隊(duì)?中，這?短短的?十幾天?，在副?總的親?切指導(dǎo)?和關(guān)心?培養(yǎng)下?，在經(jīng)?理及各?位同事?的支持?幫助下?，我不?斷加強(qiáng)?工作能?力，本?著對(duì)工?作精益?求精的?態(tài)度，?認(rèn)真地?完成了?自己所?承擔(dān)的?各項(xiàng)工?作任務(wù)?，工作?能力都?取得了?相當(dāng)大?的進(jìn)步?，為今?后的工?作和生?活打下?了良好?的基礎(chǔ)?，現(xiàn)將?工作情?況總結(jié)?如下：?一、?認(rèn)真學(xué)?習(xí)，努?力提高?。二?、腳踏?實(shí)地，?努力工?作。?我深知?辦公室?是一個(gè)?工作非?常繁雜?、任務(wù)?比較重?的部門?。作為?銷售一?員肩負(fù)?著領(lǐng)導(dǎo)?助手的?重任，?同時(shí)又?要兼顧?機(jī)關(guān)正?常運(yùn)轉(zhuǎn)?的多能?手，不?論在工?作安排?還是在?處理問?題時(shí)，?都得慎?重考慮?，做到?能獨(dú)擋?一面，?進(jìn)入工?作的時(shí)?間不長?，首先?要熟悉?本職業(yè)?務(wù)，進(jìn)?入角色?。經(jīng)常?到車間?去向基?層員工?學(xué)習(xí)，?不懂的?就問他?們，因?為他們?是生產(chǎn)?一線的?主力軍?，了解?產(chǎn)品的?生產(chǎn)流?程，并?且知道?注意的?事項(xiàng)及?安全。?銷售內(nèi)?勤是公?司與客?戶上情?下達(dá)、?下情上?報(bào)的橋?梁，做?好銷售?工作，?對(duì)全公?司產(chǎn)品?的的銷?售運(yùn)轉(zhuǎn)?起著重?要的作?用，為?此，無?論是文?書檔案?工作還?是內(nèi)勤?管理工?作，或?者是銷?售工作?，自己?都盡力?做到給?領(lǐng)導(dǎo)、?客戶滿?意。對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的事?項(xiàng)，認(rèn)?真對(duì)待?，及時(shí)?辦理，?不拖延?、不誤?事、不?敷衍;?對(duì)職工?要自己?辦的事?，只要?是原則?范圍內(nèi)?的，不?做樣子?、不耍?滑頭、?不出難?題。腳?踏實(shí)地?的做好?每一件?細(xì)微的?工作，?不敢有?絲毫的?怠慢。?三、?端正作?風(fēng)，擺?正位置?.在?工作中?，我要?堅(jiān)持勤?奮、務(wù)?實(shí)、高?效的工?作作風(fēng)?，認(rèn)真?做好工?作。服?從領(lǐng)導(dǎo)?分工，?不計(jì)得?失、不?挑輕重?。對(duì)工?作上的?事，只?注輕重?大小，?不分彼?此厚薄?，任何?工作都?力求用?最少的?時(shí)間，?做到自?己的，?在今后?的工作?中，不?能耽誤?任何領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的任何?事情。?不清楚?，不理?解的認(rèn)?真及時(shí)?問明白?，保證?自己做?的事情?最終結(jié)?果是正?確的，?不給公?司和客?戶的利?益帶來?損失。?并且經(jīng)?常思考?哪些方?式方法?可以將?銷售內(nèi)?勤的工?作進(jìn)展?得更加?優(yōu)秀銷?售內(nèi)勤?月工作?總結(jié)工?作總結(jié)?。四?、存在?問題?通過一?段時(shí)間?的工作?，我也?清醒地?看到自?己還存?在許多?不足，?主要是?：1?、我工?作的步?伐總比?交給我?的任務(wù)?慢，所?以我要?分清工?作的輕?重緩急?，將每?一項(xiàng)工?作都記?錄在本?上，以?防漏掉?某一件?事情。?熟話說?的好，?好記性?不如爛?筆頭嘛?。2?、由于?能力有?限，對(duì)?一些事?情的處?理還不?太妥當(dāng)?。我會(huì)?認(rèn)真學(xué)?習(xí)銷售?人員的?規(guī)范。?積極了?解每一?件產(chǎn)品?的性能?，協(xié)助?好業(yè)務(wù)?員做好?銷售工?作的。?總之?，在工?作中，?我通過?努力學(xué)?習(xí)和不?斷摸索?，收獲?非常大?，我堅(jiān)?信工作?只要用?心努力?去做，?就一定?能夠做?好。相?信自己?在銷售?內(nèi)勤的?平臺(tái)上?可以有?一個(gè)很?好的發(fā)?展，并?且向業(yè)?務(wù)員發(fā)?展，當(dāng)?然要先?做好銷?售內(nèi)勤?的工作?。2?023?年銷售?月工作?總結(jié)范?文（八?）一?個(gè)月前?，我?guī)?著一絲?失落與?滿懷期?待的心?情進(jìn)入?湖南湘?藥?，F(xiàn)?在，我?可以滿?懷信心?地投入?工作，?用心開?啟新的?人生規(guī)?劃。在?追逐理?想的路?上，又?多了一?份勇氣?與堅(jiān)定?。與之?前相比?雖然起?點(diǎn)低了?很多，?但我堅(jiān)?信憑借?自己出?色的能?力、穩(wěn)?重踏實(shí)?、積極?樂觀的?工作態(tài)?度以及?豐富的?工作經(jīng)?驗(yàn)在一?段時(shí)間?后肯定?會(huì)取得?大的進(jìn)?步與突?破。昨?天的輝?煌已成?為歷史?，明天?的美好?還在遙?遠(yuǎn)的未?來，只?有緊緊?的抓著?今天才?是最明?智的選?擇。全?心全意?努力工?作，腳?踏實(shí)地?，一切?從零開?始才是?我通向?羅馬的?大道。?在此?期間，?我非常?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?支持與?幫助。?在大家?的幫助?與指點(diǎn)?下，我?很快融?入了我?們這個(gè)?集體當(dāng)?中，成?為這大?家庭的?一員，?并在工?作模式?和工作?方式上?有了重?大的突?破和改?進(jìn)，在?任職期?間，我?嚴(yán)格要?求自己?，做好?自己的?本職工?作?，F(xiàn)?將我_?___?月份的?工作總?結(jié)成如?下幾點(diǎn)?：一?、各省?區(qū)銷售?經(jīng)理月?工作進(jìn)?度表與?銷售統(tǒng)?計(jì)表情?況：?此類報(bào)?表對(duì)于?我可以?說是游?刃有余?。但是?在填寫?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容的?同時(shí)，?我一直?堅(jiān)持要?慎之又?慎，我?們都知?道此報(bào)?表就是?各省區(qū)?銷售經(jīng)?理向領(lǐng)?導(dǎo)證實(shí)?自己業(yè)?務(wù)水平?的有力?依據(jù)，?一旦數(shù)?據(jù)和內(nèi)?容出現(xiàn)?錯(cuò)誤，?將會(huì)給?各省銷?售經(jīng)理?帶來負(fù)?面影響?，同時(shí)?也會(huì)給?公司帶?來不必?要的麻?煩。所?以一定?要做到?及時(shí)、?準(zhǔn)確，?讓公司?領(lǐng)導(dǎo)根?據(jù)此表?針對(duì)不?同的地?區(qū)做出?相應(yīng)的?對(duì)策，?這樣才?能控制?風(fēng)險(xiǎn)。?二、?辦公室?日常工?作總結(jié)?：作?為湘藥?公司的?銷售內(nèi)?勤，我?深知崗?位的重?要性，?在工作?的同時(shí)?也能增?強(qiáng)我個(gè)?人的交?際能力?。銷售?內(nèi)勤是?一個(gè)承?上啟下?、溝通?內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)?系八方?的重要?樞紐，?把握市?場最新?變化資?料的收?集，為?業(yè)務(wù)經(jīng)?理做好?一切后?方保障?。在處?理首營?資料、?代理協(xié)?議、宣?傳彩頁?、樣品?等等這?些繁瑣?的日常?事務(wù)時(shí)?一定要?有頭有?尾，全?程監(jiān)控?，同時(shí)?也要增?強(qiáng)自我?協(xié)調(diào)工?作意識(shí)?。這一?個(gè)月來?我基本?上做到?了事事?有著落?，件件?有回音?。并學(xué)?會(huì)了制?定工作?計(jì)劃。?有條有?理，有?力有效?。三?、今后?努力的?方向：?第一?，加強(qiáng)?自身的?學(xué)習(xí)，?拓展知?識(shí)面，?努力學(xué)?習(xí)醫(yī)藥?專業(yè)知?識(shí)，對(duì)?于同行?業(yè)的發(fā)?展以及?統(tǒng)籌規(guī)?劃做到?心中有?數(shù)。?第二，?各方面?要做到?實(shí)事求?是，上?情下達(dá)?、下情?上達(dá)，?做領(lǐng)導(dǎo)?的好助?手。?第三，?用心、?細(xì)心、?耐心、?虛心。?在以?后的工?作當(dāng)中?，我會(huì)?揚(yáng)長避?短，做?一名稱?職的銷?售內(nèi)勤?，與企?業(yè)共同?成長。?20?23年?銷售月?工作總?結(jié)范文?（九）?時(shí)刻?依舊遵?循亙古?不變的?規(guī)律延?續(xù)著，?又一個(gè)?月結(jié)束?了。國?家對(duì)白?酒消費(fèi)?稅的調(diào)?整，在?業(yè)界引?起了騷?動(dòng)，隨?后又是?嚴(yán)打酒?駕和地?方性的?禁酒令?，這一?路走來?的喜悅?和憂傷?、困惑?和感動(dòng)?、興奮?和無奈?，現(xiàn)將?___?_月白?酒銷售?工作總?結(jié)如下?：一?、個(gè)人?的成長?和不足?做銷?售的這?一行需?要公司?領(lǐng)導(dǎo)的?支持下?，和同?事之間?的互相?幫忙。?這一年?我無論?是在組?織協(xié)調(diào)?、業(yè)務(wù)?拓展、?管理方?面都取?得了很?大的提?升：?1、處?理應(yīng)急?問題、?對(duì)他人?的心理?狀態(tài)的?把握潛?質(zhì)增強(qiáng)?了。?2、心?態(tài)的自?我調(diào)整?潛質(zhì)增?強(qiáng)了。?3、?團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)?驗(yàn)和整?體區(qū)域?市場的?運(yùn)作潛?質(zhì)有待?提升。?4、?對(duì)整體?市場認(rèn)?識(shí)的高?度有待?提升;?5。學(xué)?習(xí)潛質(zhì)?、對(duì)市?場的預(yù)?見性和?控制力?潛質(zhì)增?強(qiáng)了。?二、?銷售業(yè)?績回顧?與分析?這一?個(gè)月的?業(yè)績還?是很不?錯(cuò)的：?1、?奠定了?公司在?魯西南?，以濟(jì)?寧為中?心的重?點(diǎn)區(qū)域?市場的?運(yùn)作的?基礎(chǔ)工?作。?2、成?功開發(fā)?了四個(gè)?新客戶?。3?、月度?總現(xiàn)金?回款1?0萬，?超額完?成公司?規(guī)定的?任務(wù)。?對(duì)于?我取得?的的業(yè)?績我分?析為以?下幾點(diǎn)?：1?、我公?司在山?東已運(yùn)?作了整?整三年?，因此?吸取前?幾年的?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，今?年我個(gè)?人也把?尋找重?點(diǎn)市場?放在以?金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)?作濟(jì)寧?市場，?透過兩?個(gè)月的?市場運(yùn)?作也摸?索了一?部分經(jīng)?驗(yàn)，為?明年的?運(yùn)作奠?定了基?矗。?2、新?客戶開?放面，?落實(shí)了?4個(gè)新?客戶，?俗話說?“選取?比發(fā)奮?重要”?，經(jīng)銷?商的“?實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、?配送潛?質(zhì)、配?合度、?投入意?識(shí)”等?，直接?決定了?市場運(yùn)?作的質(zhì)?量。?3、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現(xiàn)金回?款的任?務(wù)，但?距我自?己制定?的20?0萬的?目標(biāo)，?相差甚?遠(yuǎn)。?主要原?因有：?（1?）、公?司服務(wù)?滯后，?個(gè)性是?發(fā)貨，?嚴(yán)重影?響了市?場，和?經(jīng)銷商?的銷售?信心;?（2?）、新?客戶拓?展速度?太慢，?且客戶?質(zhì)量差?;（?3）、?重點(diǎn)市?場定位?不明確?不堅(jiān)定?。三?、工作?中的不?足這?個(gè)月我?走訪的?新客戶?中，有?10多?個(gè)意向?都很強(qiáng)?烈，但?正因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，但?最終落?實(shí)很少?，浪費(fèi)?了大好?的資源?!對(duì)?于__?__市?場，基?礎(chǔ)還是?很好的?，只是?經(jīng)銷商?投入意?識(shí)和公?司管理?太差，?這個(gè)市?場失誤?有幾點(diǎn)?：1?、沒有?在適當(dāng)?的時(shí)候?尋找適?宜的其?他潛在?優(yōu)質(zhì)客?戶作補(bǔ)?充。?2、沒?有能夠?引導(dǎo)經(jīng)?銷商按?照我們?的思路?自己運(yùn)?作市場?。對(duì)?于平邑?市場，?雖然地?方保護(hù)?嚴(yán)重些?，但我?們透過?關(guān)聯(lián)的?協(xié)調(diào)，?經(jīng)銷商?開發(fā)的?特曲還?是十分?迎合農(nóng)?村市場?消費(fèi)的?。在淡?季來臨?前，由?于我沒?有能夠?同經(jīng)銷?商做好?有效溝?通，再?加上服?務(wù)不到?位，最?終經(jīng)銷?商把精?力大都?偏向到?啤酒上?了。?最后在?白酒銷?售工作?總結(jié)中?，我作?為一名?白酒銷?售人員?，我對(duì)?公司的?幾點(diǎn)推?薦：?1、注?重品牌?形象的?塑造。?2、?完善各?種規(guī)章?制度和?薪酬體?制，使?之更能?充分發(fā)?揮人員?的主觀?能動(dòng)性?。3?、加強(qiáng)?產(chǎn)品方?面的硬?件投入?，產(chǎn)品?的第一?印象要?給人一?種“物?有所值?、物超?所值”?的感覺?。2?023?年銷售?月工作?總結(jié)范?文（十?）隨?著工作?的深入?，我接?觸到了?許多新?的事物?，也遇?到了許?多新的?問題，?而這些?新的經(jīng)?歷對(duì)于?我來說?都是一?段新的?磨練歷?程。?回顧整?個(gè)__?__月?，我學(xué)?會(huì)了很?多：在?遇見困?不經(jīng)意?間，_?___?月份已?悄然離?去。時(shí)?間的步?伐帶走?了這一?年的忙?碌、煩?惱、郁?悶、掙?扎、沉?淀在心?底的那?份執(zhí)著?令我依?然堅(jiān)守?崗位。?一、?___?_月份?項(xiàng)目業(yè)?績從?元月至?___?_月份?末的1?1個(gè)月?里，銷?售業(yè)績?并不理?想，[?某項(xiàng)目?名稱]?共銷售?住房8?0套，?車庫及?儲(chǔ)藏間?57間?，累計(jì)?合同金?額__?__元?，已結(jié)?代理費(fèi)?金額計(jì)?僅__?__元?整。?8、_?___?月份接?到公司?的調(diào)令?，在整?理[某?項(xiàng)目名?稱]收?盤資料?的同時(shí)?，將接?手[另?一項(xiàng)目?名稱]?的銷售?工作。?當(dāng)我聽?說這個(gè)?消息時(shí)?真是欣?喜若狂?，初進(jìn)?公司就?是[另?一項(xiàng)目?名稱]?招聘銷?售人員?，第一?個(gè)接觸?的項(xiàng)目?也是[?另一項(xiàng)?目名稱?]，而?在公司?的整體?考慮后?我卻被?分配到?[某項(xiàng)?目名稱?]。沒?能留在?[另一?項(xiàng)目名?稱]做?銷售一?直是我?心中的?遺憾，?現(xiàn)在我?終于能?在[另?一某項(xiàng)?目名稱?]的續(xù)?篇——?___?_項(xiàng)目?工作，?我覺得?公司給?我一個(gè)?圓夢(mèng)的?機(jī)會(huì)，?那段時(shí)?間我是?心是飛?揚(yáng)的，?多么令?人不愉?快的人?，在我?眼中都?會(huì)變得?親切起?來;為?了能在?規(guī)定時(shí)?間內(nèi)將?[某項(xiàng)?目名稱?]的收?盤賬目?整理出?來，我?放棄休?假，甚?至通宵?工作，?可收盤?的計(jì)劃?在開發(fā)?商的堅(jiān)?持下還?是無疾?而終。?___?_月份?我游走?在__?__項(xiàng)?目和[?某項(xiàng)目?名稱]?之間：?[a項(xiàng)?目名稱?]的尾?房銷售?、[b?項(xiàng)目名?稱]的?客戶積?累、[?c項(xiàng)目?名稱]?的二期?交付…?…我竭?盡全力?做好兩?邊的工?作，雖?然辛苦?但我覺?得一切?都那么?令人愉?快。我?不知道?該說意?想不到?，還是?該說意?料之中?，項(xiàng)目?另換他?人的變?化令我?從峰頂?跌到谷?底，總?之我花?了許多?時(shí)間來?調(diào)整自?己的狀?態(tài)，來?接受這?個(gè)事實(shí)?。1?1、_?___?月份持?續(xù)尾房?銷售工?作，培?訓(xùn)員工?，與開?發(fā)商協(xié)?商收盤?，解決?客戶投?訴。?二、_?___?月份工?作中存?在的問?題1?、[某?項(xiàng)目名?稱]一?期產(chǎn)權(quán)?證辦理?時(shí)間過?長，延?遲發(fā)放?，致使?業(yè)主不?滿。?2、二?期雖已?提前交?付，但?部分業(yè)?主因房?屋質(zhì)量?問題一?直拖延?至今，?與工程?部的協(xié)?調(diào)雖然?很好，?可就是?接受反?映不解?決問題?。3?、年底?的代理?費(fèi)拖欠?情況嚴(yán)?重。?5、銷?售人員?調(diào)動(dòng)、?更換過?于頻繁?，對(duì)公?司和銷?售人員?雙方都?不利。?在與?開發(fā)商?的溝通?中存在?不足，?出現(xiàn)問?題沒能?及時(shí)找?開發(fā)商?協(xié)商解?決，尤?其是與?李總溝?通較少?，以致?造成一?度關(guān)系?緊張。?希望明?年我能?有更好?的發(fā)展?，能為?公司帶?來更大?的貢獻(xiàn)?。2?023?年銷售?月工作?總結(jié)范?文（十?一）?___?_月份?已經(jīng)過?去，在?這一個(gè)?月的時(shí)?刻中我?透過發(fā)?奮的工?作，也?有了一?點(diǎn)收獲?，我感?覺有必?要對(duì)自?己的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自己，?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?以后的?工作做?的更好?。下方?我對(duì)這?一個(gè)月?的工作?進(jìn)行簡?要的總?結(jié)。?我是今?年__?__月?一號(hào)來?到勁霸?男裝專?賣店工?作的，?在進(jìn)入?貴店之?前我有?過女裝?的銷售?經(jīng)驗(yàn)，?僅憑對(duì)?銷售工?作的熱?情，而?缺乏男?裝行業(yè)?銷售經(jīng)?驗(yàn)和行?業(yè)知識(shí)?。為了?迅速融?入到勁?霸男裝?這個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)?中來，?到店之?后，一?切從零?開始，?一邊學(xué)?習(xí)勁霸?男裝品?牌的知?識(shí)，一?邊摸索?市場，?遇到銷?售和服?裝方面?的難點(diǎn)?和問題?，我經(jīng)?常請(qǐng)教?店長和?其他有?經(jīng)驗(yàn)的?同事，?一齊尋?求解決?問題的?方案，?在對(duì)一?些比較?難纏的?客人研?究針對(duì)?性策略?，取得?了良好?的效果?。此刻?我逐漸?能夠清?晰、流?利的應(yīng)?對(duì)客人?所提到?的各種?問題，?準(zhǔn)確的?把握客?人的需?要，良?好的與?客人溝?通，因?此對(duì)市?場的認(rèn)?識(shí)也有?一個(gè)比?較透明?的掌握?。在不?斷的學(xué)?習(xí)勁霸?男裝品?牌知識(shí)?和積累?經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，?自己的?潛質(zhì)，?銷售水?平都比?以前有?了一個(gè)?較大幅?度的提?高。?同時(shí)也?存在不?少的缺?點(diǎn)：對(duì)?于男裝?市場銷?售了解?的還不?夠深入?，對(duì)勁?霸男裝?的技術(shù)?問題掌?握的過?度薄弱?（如：?質(zhì)地，?如何清?洗熨燙?等），?不能十?分清晰?的向客?戶解釋?，對(duì)于?一些大?的問題?不能快?速拿出?一個(gè)很?好的解?決方法?。在與?客人的?溝透過?程中，?過分的?依靠和?堅(jiān)信客?人。?在下月?工作計(jì)?劃中下?方的幾?項(xiàng)工作?作為主?要的工?作重點(diǎn)?：1?、在店?長的帶?領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店?友，和?大家建?立一個(gè)?相對(duì)穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個(gè)好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個(gè)和?諧，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)是我?和我們?所有的?導(dǎo)購員?的主要?目標(biāo)。?2、?嚴(yán)格遵?守銷售?制度：?完善的?銷售管?理制度?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動(dòng)性，?對(duì)工作?有高度?的職責(zé)?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識(shí)。?這是我?們?cè)谙?個(gè)月完?成十七?萬營業(yè)?額的前?提。我?堅(jiān)決服?從店內(nèi)?的各項(xiàng)?規(guī)章制?度。?3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題，不?斷自我?提高的?習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題目?的在于?提高我?自身的?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題總?結(jié)問題?并能提?出自己?的看法?和推薦?，把我?的銷售?潛質(zhì)提?高到一?個(gè)新的?檔次。?4、?銷售目?標(biāo)：我?的銷售?目標(biāo)最?基本的?是做到?天天有?售貨的?單子。?根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)?的銷售?任務(wù)，?堅(jiān)決完?成店內(nèi)?下達(dá)的?十七萬?的營業(yè)?額任務(wù)?，打好?年底的?硬仗，?和大家?把任務(wù)?根據(jù)具?體狀況?分解到?每周，?每日;?以每周?，每日?的銷售?目標(biāo)分?解到我?們每個(gè)?導(dǎo)購員?身上，?完成各?個(gè)時(shí)刻?段的銷?售任務(wù)?。并爭?取在完?成銷售?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?提高銷?售業(yè)績?。我?認(rèn)為我?們勁霸?男裝專?賣店的?發(fā)展是?與全體?員工綜?合素質(zhì)?，店長?的指導(dǎo)?方針，?團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是?分不開?的。建?立一支?良好的?銷售團(tuán)?隊(duì)和有?一個(gè)好?的工作?模式與?工作環(huán)?境是工?作的關(guān)?鍵。?202?3年銷?售月工?作總結(jié)?范文（?十二）?__?__月?份我們?的任務(wù)?是__?__萬?元，實(shí)?際上完?成了_?___?萬，離?任務(wù)額?還差_?___?萬，由?于負(fù)責(zé)?門迎工?作，對(duì)?于客戶?流量還?是了解?的比較?多，本?月新客?戶不多?，老客?戶購買?降低。?在工作?中，由?于本人?向來性?格開朗?，樂觀?，所以?擔(dān)任門?迎的時(shí)?候并無?不妥，?有客戶?說過我?們這的?姑娘，?小伙態(tài)?度都特?別好，?但是業(yè)?務(wù)能力?需要提?升，我?回答確?實(shí)我們?需要終?身學(xué)習(xí)?。2?、新客?戶開發(fā)?的少，?有的還?處于了?解階段?，對(duì)于?他們現(xiàn)?在就是?重點(diǎn)的?培養(yǎng)對(duì)?產(chǎn)品的?信心和?認(rèn)知度?3、?我們的?銷售技?能欠缺?，中醫(yī)?功底薄?弱，要?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和引?導(dǎo)。?4、在?___?_號(hào)邊?老師來?___?_講課?的時(shí)候?，那天?打開銷?量不錯(cuò)?，加之?之前良?好的造?勢(shì)的原?因，完?成了_?___?多的銷?售，總?體來說?我們店?里現(xiàn)在?還缺乏?一個(gè)有?威信的?個(gè)人品?牌。但?是“不?找借口?找方法?”，這?個(gè)是我?們店也?是我個(gè)?人一直?崇尚的?，也許?我的能?力現(xiàn)在?還不足?，所以?我也一?直在努?力，努?力學(xué)習(xí)?，努力?工作，?努力生?活，讓?每天都?是充滿?希望的?。米盧?說過“?態(tài)度決?定一切?”，簡?單而言?，我對(duì)?工作的?態(tài)度就?是選擇?自己喜?歡的，?對(duì)于自?己喜歡?的事情?付出的?努力，?在這段?工作中?，我不?認(rèn)為工?作是一?種負(fù)擔(dān)?，所以?可以每?天投入?那么大?的熱情?，這樣?喜歡可?以保持?激情和?源動(dòng)力?。二?、__?__月?工作計(jì)?劃_?___?月份我?們將迎?來一個(gè)?新的促?銷高點(diǎn)?，上次?由于先?期__?__老?師鋪墊?的好以?及及我?們的努?力超額?完成了?任務(wù)，?這次希?望再上?一個(gè)新?的臺(tái)階?，所以?我們每?個(gè)人也?都在努?力做好?準(zhǔn)備。?對(duì)于?這月我?希望自?己工作?中需要?提高的?主要有?以下幾?點(diǎn)：?1、先?做好_?___?月__?__號(hào)?邊老師?來__?__進(jìn)?行儀器?檢測和?砭石使?用的講?解的宣?傳工作?和統(tǒng)計(jì)?預(yù)期的?訂購數(shù)?額，這?樣可以?有利于?更好的?準(zhǔn)備砭?石，希?望不要?像上次?那樣斷?貨好幾?次。?2、加?強(qiáng)對(duì)于?砭石的?了解以?便在有?客戶咨?詢的時(shí)?候可以?做到游?刃有余?。同時(shí)?重點(diǎn)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?全面綜?合的理?論知識(shí)?和銷售?技能?3、老?客戶有?的家里?別家產(chǎn)?品也很?多，他?們對(duì)于?健康的?需求迫?切，但?是有些?盲目，?我們可?以很好?的利用?這點(diǎn)，?做好我?們的口?碑宣傳?和產(chǎn)品?推介。?4、?做好新?客戶的?開發(fā)吸?引工作?，雖然?不一定?就每一?個(gè)都抓?住銷售?，起碼?應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)?，成為?我們的?鐵桿，?至少在?別人問?到的時(shí)?候不會(huì)?說出我?們的不?好，這?樣也算?是成功?的一種?，口碑?很重要?。5?、做好?大客戶?的維持?工作，?上學(xué)的?時(shí)候在?客戶關(guān)?系里有?個(gè)二八?法則，?對(duì)于我?們還是?很適用?的，8?0%的?銷售來?自20?%的客?戶，我?們80?%的銷?售來自?20%?的產(chǎn)品?，就像?是先天?精氣寶?，上次?活動(dòng)主?要就是?靠寶，?雖然比?例不是?完全如?此，但?是大概?如此。?所以我?們要想?辦法做?好大客?戶的維?持同時(shí)?不斷開?發(fā)新客?戶，在?做好現(xiàn)?有客戶?的產(chǎn)品?維持同?時(shí)擴(kuò)大?其他產(chǎn)?品銷售??？?而言之?，我們?希冀這?次又更?好的結(jié)?果。并?且可以?得到更?多客戶?的認(rèn)可?。2?023?年銷售?月工作?總結(jié)范?文（十?三）?___?_月份?已經(jīng)結(jié)?束，現(xiàn)?將本月?我店所?取得的?成績，?所存在?的問題?，作簡?單的總?結(jié)：?我店_?___?月份人?員配備?不斷增?加，至?現(xiàn)在已?有經(jīng)紀(jì)?人三名?，文員?一名。?門頭、?電話安?裝都已?到位，?工作順?利展開?。__?__月?份的銷?售業(yè)績?：實(shí)收?傭金_?___?元，成?交租賃?客戶三?家，已?交二手?房買賣?訂金3?家，在?___?_月中?旬將陸?續(xù)過戶?，合計(jì)?訂金額?是__?__元?傭金。?其中一?套買賣?房屋是?同__?__合?作，訂?金交付?到__?__處?，未統(tǒng)?計(jì)在內(nèi)?，下月?十號(hào)左?右過戶?。目前?，我店?和有效?房源（?二手房?西航花?園）2?2個(gè)，?經(jīng)紀(jì)人?手中較?準(zhǔn)客戶?8位。?從上?面的銷?售業(yè)績?上看，?我們工?作做的?不是很?好，銷?售的并?不成功??？墒?長風(fēng)破?浪會(huì)有?時(shí)，直?掛云帆?濟(jì)滄海?。實(shí)力?創(chuàng)造價(jià)?值，激?情成就?未來，?我相信?通過這?些日子?的學(xué)習(xí)?、實(shí)踐?，經(jīng)紀(jì)?人都累?了積了?不少的?經(jīng)驗(yàn)，?只要我?們共同?努力去?做就一?定會(huì)有?收獲。?__?__月?工作計(jì)?劃：?1、抓?好培訓(xùn)?。一切?銷售業(yè)?績起源?于有一?個(gè)好的?銷售人?員，建?立一