關(guān)于商務(wù)談判簽約第1頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三第6章 商務(wù)談判簽約階段策略6.1 合同文本的撰寫和審核6.2 簽約儀式的安排6.3

簽約階段策略本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第2頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三第6章商務(wù)談判簽約階段策略

6.1合同文本的撰寫和審核6.1.1合同文本的撰寫(1)書面合同的意義

1)書面合同是合同成立的證據(jù)

2)書面合同是履行合同的依據(jù)(2)書面合同的形式買賣雙方既可采用正式的合同、確認(rèn)書、協(xié)議，也可采用備忘錄等多種形式。第3頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三(3)書面合同的構(gòu)成書面合同一般由下列三部分組成：

1)約首。約首是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址(要求寫明全稱)；除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。

2)正文。正文是合同的主要部分，合同雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任等均在正文部分加以約定。

第4頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三3)約尾。約尾一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。

6.1.2

合同文本的審核(1)如果文本使用兩種文字撰寫，要嚴(yán)格審核兩種不同文字的一致性；如果使用同種文字，則要嚴(yán)格審核合同文本與協(xié)議條件的一致性。(2)核對各種批件是否完備以及合同內(nèi)容與各種批件內(nèi)容是否一致。(3)

要注意合同文本不能太簡約。

第5頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三6.2 簽約儀式的安排

6.2.1 概述6.2.2 安排舉行正式的簽字儀式，應(yīng)注意以下兩個環(huán)節(jié)：(1)簽字式的準(zhǔn)備簽字儀式的準(zhǔn)備工作一般應(yīng)包括四個方面的內(nèi)容：

1)確定參加簽字儀式的人員

2)做好協(xié)議文本的準(zhǔn)備第6頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三

3)簽字場所的選擇

4)簽字場所的布置(2)簽字儀式的程序

6.3

簽約階段策略(1)場外交易策略(2)期限策略

(3)優(yōu)惠策略(4)最后讓步策略第7頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三本章小結(jié)本章對商務(wù)談判簽約階段的策略進(jìn)行了介紹。論述了合同文本的撰寫和審核的重要性及合同文本的內(nèi)容和撰寫要求、審核要求；介紹了簽約儀式安排的內(nèi)容；闡述了談判簽約階段的策略。掌握上述內(nèi)容對于順利完成談判具有重要意義。

第8頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三復(fù)習(xí)思考題1．闡述書面合同的形式和構(gòu)成？2．闡述書面合同的意義？3．有效合同應(yīng)具備哪些條件？4．無效合同的特征是什么？5．如何審核合同？6．如何表述準(zhǔn)確的驗收標(biāo)準(zhǔn)？7．如何應(yīng)用場外交易策略？8．什么是期限策略？9．簽字儀式的準(zhǔn)備工作有哪些？第9頁