外貿(mào)業(yè)務(wù)員的概念及職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。職業(yè)素質(zhì)：愛國精神、守法意識、忠誠品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神、誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識、開拓精神等。職業(yè)能力：市場營銷能力、商務(wù)談判能力、函電處理能力、業(yè)務(wù)操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續(xù)學(xué)習(xí)能力。外貿(mào)的基本分類出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易、貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易試比較流通型外貿(mào)企業(yè)代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)與自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)（1）對于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理出口業(yè)務(wù)與自營出口業(yè)務(wù)相比：外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了與委托人簽訂委托代理出口協(xié)議工作，減少了簽訂出口合同及之前的工作環(huán)節(jié)，減少了出口收匯核銷退稅工作環(huán)節(jié)，這兩部分由委托方辦理。（2）對于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理出口業(yè)務(wù)與自營進(jìn)口業(yè)務(wù)相比：若委托人自己對外磋商并簽訂進(jìn)口合同，則外貿(mào)業(yè)務(wù)員減少了簽訂進(jìn)口合同及之前的工作環(huán)節(jié)，增加了簽訂委托代理進(jìn)口協(xié)議、開證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)。若委托人沒有國外客戶，委托外貿(mào)企業(yè)尋找國外客戶并進(jìn)行進(jìn)口磋商簽訂進(jìn)口合同，則增加了簽訂委托代理進(jìn)口協(xié)議、開證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)。試比較生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)與流通型外貿(mào)企業(yè)在自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)與流通型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)相比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員減少了簽訂內(nèi)貿(mào)合同工作環(huán)節(jié)。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營進(jìn)口業(yè)務(wù)與流通型外貿(mào)企業(yè)自營進(jìn)口業(yè)務(wù)相比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作是一樣的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的四個進(jìn)口和四個出口工作項(xiàng)目四個進(jìn)口工作項(xiàng)目：出口準(zhǔn)備工作（熟悉產(chǎn)品和了解市場、尋找國外客戶和選擇國內(nèi)供貨企業(yè)）磋商簽約工作（詢/發(fā)/還盤、接受和簽約）出口履約工作（1.催/審/改證2.簽訂內(nèi)貿(mào)合同和備貨生產(chǎn)3.貨物出運(yùn)<包括托運(yùn)、報檢、報關(guān)、裝船和投保工作>4.制單、審單和收匯）出口善后工作（出口收匯核銷、出口退稅、資料歸檔、爭議與索賠）四個出口工作項(xiàng)目：進(jìn)口準(zhǔn)備工作（熟悉產(chǎn)品和了解市場、尋找國外客戶和尋找國內(nèi)經(jīng)銷商）磋商簽約工作（詢/發(fā)/還盤、接受和簽約）進(jìn)口履約工作（1.辦理進(jìn)口批件2.開證3.租船訂艙4.投保5.對外付款6.接貨7.報檢8.報關(guān)）進(jìn)口善后工作（1.進(jìn)口付匯核銷2.爭議與索賠3.資料歸檔）流通型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在開拓新產(chǎn)品出口前，應(yīng)該到生產(chǎn)企業(yè)了解哪些情況到打樣間、生產(chǎn)車間熟悉產(chǎn)品的種類、規(guī)格、成分、性質(zhì)、包裝、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)能力等情況；到采購部門了解原材料采購價格和采購渠道等信息；到財務(wù)部門了解各項(xiàng)產(chǎn)品相關(guān)的財務(wù)費(fèi)用等；到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站查詢各種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)國際市場環(huán)境調(diào)研的主要內(nèi)容國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國際政治和法律環(huán)境、國外文化環(huán)境簡述國際市場調(diào)研的步驟國際市場調(diào)研包括確定調(diào)研目標(biāo)、指定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃和分析結(jié)果并撰寫報告等四個基本步驟簡述尋找境外客戶的主要途徑尋找境外客戶的主要途徑包括建立網(wǎng)站、國內(nèi)外參展、利用企業(yè)名錄、利用互聯(lián)網(wǎng)和廣告宣傳等選擇合格供應(yīng)商的基本方法核實(shí)企業(yè)法人登記注冊情況解讀供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)財務(wù)審計報告了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件測算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力簡述樣品的種類、作用作用：1.樣品代表產(chǎn)品的品質(zhì)2.樣品代表企業(yè)的形象3.樣品決定交易價格4.樣品是對生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力的檢驗(yàn)5.樣品是驗(yàn)貨和索賠的依據(jù)。種類：原樣originalsample復(fù)樣duplicatesample對等樣品counter/returnsample測試樣testsample修改樣modifiedsample確認(rèn)樣approvedsample產(chǎn)前樣preproductionsample生產(chǎn)樣productionsample出貨樣shippingsample封樣sealedsample款式樣patternsample廣告樣salesmansample齊色齊碼樣size/coloursetsample水洗樣washedsample色樣labdip繡（印）花樣embroidery/printedsample輔料樣accessorymaterialsample寄樣的策略新客戶：1.真實(shí)客戶：應(yīng)按客戶要求盡快寄出樣品2.潛在客戶：應(yīng)該按照對方的要求寄送符合要求的樣品3.不確定客戶：是否寄送樣品取決于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的計劃4.試探性客戶：可以不寄。老客戶：主動寄樣或被動寄樣我國出口商品限制政策該商品屬于對外貿(mào)易法或其他法律、行政法規(guī)規(guī)禁止出口的商品該項(xiàng)商品術(shù)語限制出口的商品，包括限制出口貨物和限制出口技術(shù)兩大類。其中限制出口貨物方式包括出口配額限制和出口非配額限制。簡述國外客戶資信調(diào)查的途徑和內(nèi)容途徑：（1）通過國內(nèi)的商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查借助對方所在國的工商機(jī)構(gòu)、商會、貿(mào)易協(xié)會及我國駐外使領(lǐng)館調(diào)查利用銀行等金融機(jī)構(gòu)調(diào)查通過其他客戶調(diào)查委托專業(yè)自信調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查內(nèi)容：一、企業(yè)的基本信息，包括客戶的企業(yè)名稱、地址、注冊資本等二、企業(yè)的信用和財務(wù)信息讓步策略分析讓步結(jié)果讓步原則選擇讓步方式：多為小幅遞減讓步、大幅遞減讓步運(yùn)用適當(dāng)?shù)淖尣讲呗裕夯ダセ莸淖尣讲呗?、予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略絲毫無損的讓步策略商品品質(zhì)表示方法實(shí)物樣品表示法：1.看貨買賣2.看樣買賣文字說明表示法：1.憑規(guī)格買賣2.憑等級買賣3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣4.憑品牌5.憑產(chǎn)地名稱買賣6.憑說明說買賣溢短裝條款規(guī)定買方實(shí)際交貨數(shù)量可以多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量一定幅度的條款，又稱數(shù)量機(jī)動幅度條款。包括溢短裝百分比、溢短裝決定權(quán)和溢短裝部分計價三部分內(nèi)容。訂立包裝條款的注意事項(xiàng)選擇包裝材料要綜合考慮商品特性、包裝成本、各國對包裝材料的特殊要求，交易對方的風(fēng)俗習(xí)慣、國際慣例等各項(xiàng)要素對于一般商品，包裝條款至少應(yīng)該包括包裝材料、包裝方式及包裝的數(shù)量或重量組成等要素；對于精密儀器和貴重商品，應(yīng)增加防潮、防銹、防震乃至防盜等具體要求；如果需要，雙方也應(yīng)對包裝標(biāo)志進(jìn)行協(xié)商，以保證貨物在運(yùn)輸過程中得到正確的處理。包裝費(fèi)用一般包含在貨價中，但如果買房要求特殊包裝，則可增加包裝運(yùn)費(fèi)，此時，必須在合同中訂明如何計費(fèi)以及何時收費(fèi)。如果包裝材料貨運(yùn)輸標(biāo)志由買房提供，則合同應(yīng)明確包裝材料或運(yùn)輸標(biāo)志到達(dá)時間以及逾期不到時買方應(yīng)付的責(zé)任。制定包裝條款，措詞要明確、具體，不宜采用“海運(yùn)包裝”、“習(xí)慣包裝”等含糊其辭的詞語，這樣缺乏統(tǒng)一解釋，易引起貿(mào)易糾紛。分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)與UCP6000UCP6000規(guī)定，如果信用證中沒有規(guī)定貨物運(yùn)輸是否可以分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)，應(yīng)理解為允許。保險條款簽訂的注意事項(xiàng)在CIF及CIP術(shù)語下，為出口貨物便利貨物運(yùn)輸保險是賣方的義務(wù)，賣方應(yīng)確保保險合同應(yīng)于貨物裝船錢或貨交承運(yùn)人前生效，以切實(shí)保證貨物運(yùn)輸?shù)陌踩Ｈ绻I方要求的投保加成超過10%，通常賣方也可以接受，但需要明確因此產(chǎn)生的額外保費(fèi)應(yīng)該由買方來負(fù)責(zé)。貨物運(yùn)輸保險的險別需要結(jié)合貨物的品質(zhì)特性和交易特點(diǎn)來確定，如出口瓷器及陶瓷制品，則應(yīng)該選擇加保碰損、破碎險；如出口目的國政局不穩(wěn)，時有武裝沖突出現(xiàn)，則應(yīng)該加保戰(zhàn)爭險等。在CIF或CIP屬于下，如果買賣雙方在買賣合同中保險險別未作規(guī)定，則賣方只需要按最低險別投保即算履行了投保義務(wù)。簡述有效發(fā)盤的構(gòu)成條件發(fā)盤要有特定的受盤人法判斷內(nèi)容必須十分確定表明發(fā)盤人愿意承受約束的意旨送達(dá)發(fā)盤人簡述有效接受的構(gòu)成條件接受必須由特定的受盤人做出、接受必須以某種方式表示出來、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符簡述外貿(mào)合同的生效條件當(dāng)事人必須在自愿、真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人必須具有相應(yīng)的行為能力合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同必須有對價或約因簡述裝運(yùn)港及目的港簽訂的注意事項(xiàng)裝運(yùn)港選擇要接近貨源，方便裝運(yùn)裝運(yùn)港選擇要考慮裝運(yùn)港的港口情況、裝卸設(shè)備等客觀因素若不確定貨源情況，建議選擇多個裝運(yùn)港或“中國主要港口”為裝運(yùn)港選擇目的港時，注意不能以我國政府不允許貿(mào)易往來的國家或地區(qū)作為目的港（地）目的港必須是船舶可以安全停泊的港口（非疫、非戰(zhàn)爭地區(qū)），爭取選擇裝卸條件良好、班輪經(jīng)常掛靠的基本港口。若貨物運(yùn)往無直達(dá)班輪或航次較少的港口，合同中應(yīng)規(guī)定“允許轉(zhuǎn)船”條款妥善處理“裝卸港”問題。買方要求多個港口作為目的港，即“選卸港”時，出口商要注意：“選卸港”處于同一航線上，班輪公司的掛靠港口；明確規(guī)定買方最后“宣港”的日期；明確規(guī)定因選卸港而增加的運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)等均應(yīng)由買方承擔(dān)；在價格核算時，應(yīng)以選卸港中最高的費(fèi)率和附加費(fèi)計算運(yùn)費(fèi)注意所規(guī)定的目的港（地）有重名時，應(yīng)在合同中明確標(biāo)明目的港（地）所在的國家和所處方位，以免發(fā)生差錯請寫出審證的步驟以及改證的業(yè)務(wù)流程審證的步驟：①熟悉外貿(mào)合同各條款內(nèi)容；②對照外貿(mào)合同條款，按照可操作性原則，逐條審核信用證各條款；③核對外貿(mào)合同，有無信用證漏開的外貿(mào)合同條款；④列出信用證中的不符條款。改證的業(yè)務(wù)流程：①受益人給開證申請人發(fā)改證函，協(xié)商改證事宜；②協(xié)商一致后，開證申請人填寫改證申請書，向開證行提出改證申請；③開證行同意后，向信用證的原通知行發(fā)信用證修改書，即MT707；④原通知行給受益人信用證修改通知書和信用證修改書，進(jìn)行信用證修改通知。常用的出口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)方式全數(shù)與抽樣檢驗(yàn)計數(shù)與計量檢驗(yàn)理化與感官檢驗(yàn)固定與流動檢驗(yàn)驗(yàn)收與監(jiān)控檢驗(yàn)常規(guī)出口產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤的階段生產(chǎn)前檢驗(yàn)生產(chǎn)初期檢驗(yàn)生產(chǎn)中期檢驗(yàn)生產(chǎn)尾期檢驗(yàn)生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn)是什么計劃落實(shí)執(zhí)行情況；機(jī)器設(shè)備運(yùn)行情況；原材料供應(yīng)保障；不合格及報廢率情況；臨時任務(wù)或特急訂單插入情況；各道工序進(jìn)程；員工工作情緒等。原材料采購跟蹤的基本要求是什么適當(dāng)?shù)慕回洉r間、適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量、適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量及適當(dāng)?shù)慕回泝r格。原材料采購跟蹤的流程制作采購單、內(nèi)部報批、采購單跟蹤、原材料檢驗(yàn)與原材料進(jìn)倉在制訂出口包裝嘜頭的內(nèi)容時，應(yīng)注意哪些事項(xiàng)在實(shí)務(wù)中，側(cè)嘜一般是由出口商自行設(shè)計，除非合同或信用證中有專門規(guī)定若合同或信用證中沒有寫明具體的主嘜，則出口商可以選“NoMark”或“N/M”來表示無主嘜，或自行設(shè)計一個具體的主嘜若合同或信用證規(guī)定了具體主嘜，并有“僅限于……”字樣，則主嘜中的每一個字母、數(shù)字、排列順序、位置、圖形和特殊標(biāo)注等都應(yīng)按合同或信用證規(guī)定的原樣進(jìn)行刷嘜若合同或信用證規(guī)定具體主嘜內(nèi)同，但沒有“僅限于……”字樣，則可以增加內(nèi)同，但不能刪減內(nèi)容若合同或信用證規(guī)定的主嘜用英文表示圖示，則應(yīng)將具體圖形表示出來出口貨物海運(yùn)托運(yùn)操作流程（集裝箱）出口商位的托貨代辦理貨物運(yùn)輸相關(guān)手續(xù)，出口商天之訂艙委托書授權(quán)貨代代辦貨運(yùn)運(yùn)輸手續(xù)；有長期合作關(guān)系的出口商與貨代企業(yè)之間存在長期的委托代理協(xié)議貨代接受出口商的委托，根據(jù)出口商的運(yùn)輸要求填制托運(yùn)單，向船舶代理人，也可以直接向船公司或其營業(yè)所，提出訂艙申請。船公司同意承運(yùn)后，船舶代理人指定船名，核對裝貨單與托運(yùn)單的內(nèi)容無誤后，將裝貨單、配艙回單等聯(lián)退還給托運(yùn)人，要求托運(yùn)人將貨物按規(guī)定時間送達(dá)指定碼頭倉庫貨代通知出口商訂艙已訂妥出口商或其貨代自船公司的空箱堆場按訂艙規(guī)定的數(shù)量提取空箱裝箱，裝箱方式可以分為門到門、內(nèi)裝箱及自拉自送三種出口商在訂艙完成后，按法律規(guī)定或買賣雙方約定辦理貨物商檢手續(xù)，商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出口貨物通關(guān)單》出口商向海關(guān)報關(guān)，海關(guān)查驗(yàn)合格后，在裝貨單上蓋放行單，貨物報關(guān)完成出口商本人或委托貨代將報關(guān)后貨物按規(guī)定時間交至碼頭倉庫，交至理貨公司，完成貨物集港任務(wù)碼頭堆場接收指定貨物后簽發(fā)場站收據(jù)給貨代待運(yùn)貨物按要求裝上指定載貨船舶貨代持場站收據(jù)至船舶代理人處換取正本海運(yùn)提單，至此，貨物出口托運(yùn)手續(xù)結(jié)束，出口商持海運(yùn)提單，備妥結(jié)匯所需全部單據(jù)向銀行結(jié)匯船公司承運(yùn)貨物至進(jìn)口國，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知進(jìn)口商持正本海運(yùn)的提單向船公司提貨，船公司交付貨物出口貨物空運(yùn)托運(yùn)操作流程托運(yùn)和預(yù)配艙收運(yùn)貨物正式訂艙裝板出庫，航空簽單簡述集裝箱的裝箱方式門到門：是指貨代為客戶提供貨物運(yùn)輸?shù)拈T到門服務(wù)，即貨代從承運(yùn)人處提取空箱，送至客戶所在地將貨物裝箱、封存，再由貨代將重箱自客戶所在地運(yùn)至港區(qū)集港，安排貨物裝船運(yùn)輸至目的地，由貨代在進(jìn)口地的代理或分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)將貨物送至進(jìn)口商倉庫或進(jìn)口商指定的其他地方，實(shí)現(xiàn)貨物運(yùn)輸?shù)拈T至門方式內(nèi)裝箱：是指貨代將空箱提回貨代自己的貨運(yùn)站，向客戶發(fā)出“發(fā)貨通知書”或“進(jìn)倉通知書”，要求客戶在指定期限內(nèi)將指定貨物送至指定貨運(yùn)站，在貨運(yùn)站內(nèi)完成貨物裝箱，并封存，然后向客戶出具“貨物進(jìn)倉接受單”或“入庫單”，然后再由貨代安排重箱送至港區(qū)的方式自拉自送：是指貨代完成訂艙，冰箱承運(yùn)人提出用箱申請后，由客戶自己派車隊(duì)提取空箱，送至客戶貨物存儲地，并在貨物裝箱后，由客戶將貨物按港區(qū)要求集港簡述報檢條件已經(jīng)生產(chǎn)加工完畢并完成包裝、刷嘜、準(zhǔn)備發(fā)運(yùn)的整批出口貨物已經(jīng)經(jīng)過生產(chǎn)企業(yè)檢驗(yàn)合格，并出具廠檢合格單的出口貨物對于執(zhí)行質(zhì)量許可制度的出口貨物，必須具有商檢機(jī)構(gòu)頒發(fā)的質(zhì)量許可證或衛(wèi)生注冊登記證必須備齊各種相互吻合的單證出口貨物報關(guān)的操作程序出口申報、配合查驗(yàn)、繳納稅費(fèi)、裝運(yùn)貨物審單的原則單證一致，單單一致信用證下不符單據(jù)的處理與救濟(jì)方法時間。受益人可在規(guī)定的交單期內(nèi)將替代或更正后的單據(jù)補(bǔ)交給銀行；如果信用證沒有約定交單期，則在裝運(yùn)日后的21天內(nèi)，但無論如何必須在信用證的有效期內(nèi)。地點(diǎn)。不符單據(jù)的救濟(jì)仍然是以信用證指定的到期地點(diǎn)為準(zhǔn)，而不是以在開證行所在地收到補(bǔ)交單據(jù)的時間為準(zhǔn)。一般是在受益人所在地。方式。補(bǔ)交的單據(jù)交給轉(zhuǎn)交拒付通知的那個當(dāng)事人，一般是交單行簡述開證行提出不符點(diǎn)必須遵守的條件在合理的時間內(nèi)提出不符點(diǎn)，即在開證行收到單據(jù)次日起算的5個工作日之內(nèi)向單據(jù)的提示者提出不符點(diǎn)無延遲地依電訊方式（如條件有限，須以其他快捷方式）將不符點(diǎn)通知提示者不符點(diǎn)必須一次性提出，即如第一次所提不符點(diǎn)不成立，即使單據(jù)還存在實(shí)質(zhì)性不符點(diǎn)，開證行也無權(quán)再次提出通知不符點(diǎn)的同時，必須說明單據(jù)代為保管聽候處理，或徑退交交單者簡述出口商就國外銀行提出的不符點(diǎn)的應(yīng)對措施要認(rèn)真審核不符點(diǎn)要積極與開證申請人洽談降價或另尋買主單據(jù)被拒付后，出口商還可以對不符單據(jù)進(jìn)行救濟(jì)處理T/T支付方式與D/P、D/A支付方式的收匯風(fēng)險比較對進(jìn)口商的風(fēng)險而言從大到?。貉b運(yùn)前T/T＞D/Patsight＞30%后T/T+70%L/Catsight＞D/A流通型外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的出口退稅申報材料和申報時間比較申報材料：1.流通型出口企業(yè)申報退（免）稅應(yīng)提供的憑證：（1）出口貨物報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）（2）出口收匯核銷單（出口退稅專用聯(lián)）（3）增值稅專用發(fā)票（抵扣聯(lián)）（4）出口貨物外銷發(fā)票2.流通型出口企業(yè)申報退（免）稅應(yīng)提供的報表：（1）《進(jìn)貨憑證登錄表》（2）《出口憑證登記表》（3）《出口貨物退稅總申報表》3．生產(chǎn)型出口企業(yè)申報退（免）稅應(yīng)提供的憑證：（1）出口貨物報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）（2）出口收匯核銷單（出口退稅專用聯(lián)）（3）出口貨物外銷發(fā)票4.生產(chǎn)型出口企業(yè)申報退（免）稅應(yīng)提供的報表：（1）當(dāng)月自營出口貨物明細(xì)表（2）收齊前期或當(dāng)期單證明細(xì)表（3）免抵退稅匯總表（4）增值稅申報表及附表申報時間：1.流通型出口企業(yè)應(yīng)將通過預(yù)審無疑點(diǎn)的兩票兩單裝訂成冊，將錄入的電子信息通過出口退稅網(wǎng)上申報系統(tǒng)進(jìn)行傳輸，并將紙質(zhì)單證及報表在申報期內(nèi)（報關(guān)單上注明的出口日期算起90天內(nèi)）送至主管退稅機(jī)關(guān)2.生長興出口企業(yè)應(yīng)在每月的增值稅申報期內(nèi)向主管征稅機(jī)關(guān)申報當(dāng)月自營出口情況及一票兩單收齊情況，并將有關(guān)內(nèi)容錄入出口退稅申報系統(tǒng)進(jìn)行傳輸。同時在當(dāng)月的15日前將收齊的一票兩單及報表送至主管退稅機(jī)關(guān)核銷差額的分界點(diǎn)根據(jù)規(guī)定，單筆出口多收匯或少收匯核銷差額在等值5000美元（含5000美元）以內(nèi)的，可以按正常情況辦理出口收匯核銷報告手續(xù)；單筆出口多收匯或少收匯核銷差額超過等值5000美元以上的，應(yīng)當(dāng)辦理差額核銷報告手續(xù)簡述出口退（免）稅貨物的基本條件必須是屬于增值稅、消費(fèi)稅征稅范圍的貨物必須是報關(guān)離境的貨物必須是在財務(wù)上作銷售處理的貨物必須是出口收匯并已核銷的貨物國際市場營銷調(diào)研的四要素及其變量（1）產(chǎn)品調(diào)研（2）價格調(diào)研（3）渠道調(diào)研（4）環(huán)境調(diào)研分銷類型及設(shè)計分銷渠道體系考慮的因素分銷類型：1.傳統(tǒng)分銷關(guān)系2.垂直分銷關(guān)系3.水平分銷關(guān)系4.多渠道分銷關(guān)系因素：1.消費(fèi)特性2.產(chǎn)品特性3.競爭特性4.企業(yè)特性5.環(huán)境特性國內(nèi)市場調(diào)研的重點(diǎn)（1）產(chǎn)品偏好（2）地理區(qū)域（3）時限長短（4）消費(fèi)群體（5）消費(fèi)環(huán)境（6）購買能力（7）商業(yè)渠道（8）市場潛量進(jìn)口經(jīng)營方案的主要內(nèi)容（1）方案概要（2）市場分析（3）擬定目標(biāo)（4）采購方案（5）銷售策略（6）財務(wù)安排（7）控制計劃請說明招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序（1）招標(biāo)：招標(biāo)人刊發(fā)招標(biāo)通告，說明需要采購的商品或擬興建的項(xiàng)目的各種要求和具體條件以及投標(biāo)期限等，編制招標(biāo)文件供投標(biāo)人購買或索?。?）投標(biāo)：由投標(biāo)人研究招標(biāo)通告后，按照招標(biāo)的要求和條件向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件。投標(biāo)人在投標(biāo)時通常還要交付一定的保證金或向招標(biāo)人開立銀行保證書或備用信用證，保證一旦中標(biāo)，肯定履行投標(biāo)承諾，與招標(biāo)人訂立并履行相關(guān)合同（3）開標(biāo)、評標(biāo)：招標(biāo)人開標(biāo)時要根據(jù)各投標(biāo)人的投標(biāo)條件進(jìn)行比較，從中選擇對其最有利的作為中標(biāo)人。開標(biāo)時，如招標(biāo)人認(rèn)為所有投標(biāo)人的發(fā)盤均不合適，也可全部不中標(biāo)，從而宣告招標(biāo)失敗，另行招標(biāo)（4）簽訂合同：投標(biāo)人中標(biāo)后，就成為被招標(biāo)人選中的交易對象，即得標(biāo)，中標(biāo)人就必須依約與招標(biāo)人簽訂合同。招標(biāo)和投標(biāo)的含義、特點(diǎn)招標(biāo)invitationtotender是指招標(biāo)人（買方）實(shí)現(xiàn)發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)送招標(biāo)邀請書，提出在規(guī)定的時間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請投標(biāo)人（賣方）參加投標(biāo)的行為，招標(biāo)實(shí)際上就是要約邀請。投標(biāo)Submissiontender是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人發(fā)盤的行為。特點(diǎn)：1.不經(jīng)過磋商2.在規(guī)定的時間、地點(diǎn)，眾多投標(biāo)人公開競爭委托進(jìn)口代理協(xié)議簽訂時應(yīng)注意的問題關(guān)于政府批文的辦理代理費(fèi)的支付相關(guān)稅費(fèi)的承擔(dān)進(jìn)口索賠的代理義務(wù)及費(fèi)用承擔(dān)大型成套設(shè)備進(jìn)口合同簽訂時應(yīng)注意的問題關(guān)于價格商定：設(shè)備進(jìn)口的標(biāo)的，往往由于其高技術(shù)含量及進(jìn)口商要求的特殊性，使得合同價格的談判變得較為復(fù)雜，通常需要有專業(yè)技術(shù)人員的項(xiàng)目組對設(shè)備的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行充分細(xì)致的分析關(guān)于設(shè)備預(yù)驗(yàn)收、初驗(yàn)、終驗(yàn)條款：預(yù)驗(yàn)收即在交貨前由買方派員到賣方工廠對主要設(shè)備的運(yùn)行進(jìn)行驗(yàn)收，雙方約定此條款并認(rèn)真對待設(shè)備預(yù)驗(yàn)收條款的執(zhí)行；初驗(yàn)即在身背到達(dá)買方安裝現(xiàn)場完成安裝、經(jīng)調(diào)試達(dá)到合同技術(shù)條款要求后，由雙方有關(guān)人員對設(shè)備情況做出驗(yàn)收報告，作為賣方取得初驗(yàn)尾款的條件；終驗(yàn)即在設(shè)備運(yùn)行滿合同約定的質(zhì)保期時，雙方在買方設(shè)備現(xiàn)場對合同設(shè)備再次進(jìn)行驗(yàn)收，合格后做出終驗(yàn)報告，作為賣方取得終驗(yàn)尾款的條件關(guān)于貨款支付：由于合同金額大，交貨及技術(shù)服務(wù)期長等特點(diǎn)，技術(shù)設(shè)備合同貨款通常采用分批支付的方式。按照國際慣例，首批付款比例不應(yīng)大于合同金額的15%，在設(shè)備投入生產(chǎn)前以匯付方式付出；75%~80%的合同金額在貨物裝船后憑貨物單據(jù)議付；5%~10%的合同金額在完成設(shè)備安裝調(diào)試及/或試運(yùn)行期后支付。作為買方，訂金的支付比例越小越好首期貨款的支付，若數(shù)額較大時，必須由賣方開出以我方為受益人的不可撤銷的銀行保函/備用信用證為付款條件，以保證在賣方不能完成交貨時，我方可無條件索回首批付款的本金及利息尾款支付條款必須明確規(guī)定，支付以我方技術(shù)人員簽字的安裝調(diào)試合格證書或設(shè)備試運(yùn)行合格證書作為付款的必要條件，在支付時間上要與安裝調(diào)試時間相結(jié)合關(guān)于交貨：力爭以FOB貿(mào)易術(shù)語交貨；不允許分批和轉(zhuǎn)運(yùn)關(guān)于仲裁地點(diǎn)的選擇：我們再簽訂涉外經(jīng)濟(jì)合同時，我國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會應(yīng)是首選進(jìn)口合同簽署時應(yīng)注意的問題：合同中應(yīng)將最終用戶寫入買方名下；代理商只帶主合同上簽字，技術(shù)附件/技術(shù)服務(wù)附件則由最終用戶和賣方共同簽署銷售合同的商訂：一般商品的自營進(jìn)口，銷售市場的調(diào)查和研究應(yīng)在進(jìn)口合同簽訂之前已經(jīng)完成，做好了國內(nèi)銷售的準(zhǔn)備工作。國內(nèi)銷售合同洽商與簽訂情況取決于進(jìn)口商品在國內(nèi)市場的適銷程度，即取決于前期市場調(diào)查工作的質(zhì)量自動進(jìn)口許可證的辦理程序應(yīng)向發(fā)證機(jī)關(guān)提交相關(guān)的申請材料（2）選擇網(wǎng)上申領(lǐng)方式或者書面申領(lǐng)方式向相關(guān)商務(wù)主管部門提出申請進(jìn)口許可證的辦理程序（1）應(yīng)向發(fā)證機(jī)關(guān)提交相關(guān)的申請材料（2）選擇網(wǎng)上申領(lǐng)方式或者書面申領(lǐng)方式向相關(guān)商務(wù)主管部門提出申請關(guān)稅的減免種類：1.法定減免稅2.特定減免稅3.臨時減免稅實(shí)施特定減免稅的范圍：1.外商投資企業(yè)進(jìn)口物資2.國內(nèi)投資項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備3.貸款項(xiàng)目進(jìn)口物資4.特定區(qū)域物資5.科教用品6.殘疾人用品7.救災(zāi)捐贈物資8.扶貧慈善捐贈物資國內(nèi)投資項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備減免稅的辦理程序申請單位項(xiàng)目備案預(yù)錄海關(guān)項(xiàng)目備案審核申請單位減免稅審批預(yù)錄海關(guān)的減免稅審批海關(guān)出具《進(jìn)出口貨物征免稅證明》報關(guān)進(jìn)口減免稅備案流程減免稅項(xiàng)目備案輸單—減免稅項(xiàng)目初審—是否通過—減免稅項(xiàng)目復(fù)審—是否通過—備案結(jié)束FOB（CFR/CIF）術(shù)語下的進(jìn)口貨物海運(yùn)操作流程FOB術(shù)語下，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸事宜，進(jìn)口商就買賣合同標(biāo)的運(yùn)輸事宜向承運(yùn)人的咨詢運(yùn)價、船期等承運(yùn)人恢復(fù)進(jìn)口商的詢價，進(jìn)口商通過向不同承運(yùn)人詢問同類信息來比較各承運(yùn)人的運(yùn)價高低及船期安排，從中選取適當(dāng)承運(yùn)人承運(yùn)此批貨物運(yùn)輸進(jìn)口商向選定的承運(yùn)人提出訂艙申請，確定海運(yùn)運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用，同時提交國外供貨人的詳細(xì)資料承運(yùn)人接受進(jìn)口商訂艙，在配艙回單上加注訂艙船名、航次等信息，將配艙回單等單據(jù)返還進(jìn)口商進(jìn)口商訂艙完成后，向出口商發(fā)出FOB貨載訂艙指令電，通知出口商貨物訂艙情況承運(yùn)人接受進(jìn)口商丁丑，通知其在出口國裝貨港的海外代理貨主訂艙情況及出口商的詳細(xì)資料承運(yùn)人海外代理在得到承運(yùn)人訂艙的有關(guān)資料后，與出口國聯(lián)系有關(guān)貨物出運(yùn)情況，與出口商溝通供貨計劃與配傳計劃承運(yùn)人海外代理將出口商備貨情況反饋給承運(yùn)人承運(yùn)人將出口商備貨情況反饋給進(jìn)口商，以便進(jìn)出口雙方能就備貨過程中出現(xiàn)的意外情況及時溝通、解決進(jìn)口商在出口商備貨全過程應(yīng)與承運(yùn)人或其海外代理保持聯(lián)系，及時掌握貨運(yùn)動態(tài)，隨時解決突發(fā)事件出口商按照進(jìn)出口合同規(guī)定，在指定裝運(yùn)期內(nèi)將符合合同規(guī)定的貨物裝運(yùn)至指定船上，完成交貨承運(yùn)人海外代理在貨物裝船后向承運(yùn)人發(fā)出貨物裝船確認(rèn)電報，同時向出口商簽發(fā)提單，出口商準(zhǔn)備結(jié)匯等后續(xù)工作出口商將結(jié)匯單據(jù)通過郵寄或銀行交至進(jìn)口商，要求進(jìn)口商付款贖單進(jìn)口商憑提單向承運(yùn)人辦理換單手續(xù)，結(jié)算相關(guān)費(fèi)用，準(zhǔn)備提貨FOB、CFR術(shù)語下的進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險操作流程進(jìn)出口雙方簽訂國際貨物銷售合同，達(dá)成進(jìn)出口交易意向FOB術(shù)語下，進(jìn)口商向承運(yùn)人租船訂艙，落實(shí)貨物運(yùn)輸事宜進(jìn)口商在擬定航次到達(dá)裝運(yùn)港完成裝貨前，向保險公司申報投保，填寫投保單；在投保人與保險公司之間存在預(yù)約保險合同時，進(jìn)口商在確定貨物起運(yùn)日期時，將船名、開航日期及航線、貨物品名及數(shù)量、保險金額等項(xiàng)內(nèi)容，及時通知保險公司，即視為向保險公司辦理了投保手續(xù)，保險公司就應(yīng)對此負(fù)自動承保責(zé)任保險公司業(yè)務(wù)人員審核投保單各要素填寫是否準(zhǔn)確、完整保險公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)投保單繕制保險單保險公司對該筆業(yè)務(wù)核保，并收取保險費(fèi)保險公司向進(jìn)口商發(fā)放保單，保險合同成立（3~7在CFR術(shù)語下同樣適用，在CIF術(shù)語下則為出口商責(zé)任）承運(yùn)人根據(jù)進(jìn)口商租船訂艙要求，按規(guī)定時間前往裝運(yùn)港裝運(yùn)指定貨物，出口商根據(jù)合同要求落實(shí)貨物裝運(yùn)至指定船上，換取提單，結(jié)匯收款在國際貨物運(yùn)輸途中，發(fā)生保險事故，即貨物出險時，承運(yùn)人應(yīng)及時通知進(jìn)出口商，進(jìn)口商應(yīng)在知道貨物出險后，及時向保險公司報案保險公司接到報案后，立即派人員勘查事故現(xiàn)場，并通知客戶務(wù)必取得承運(yùn)人或相關(guān)責(zé)任人的貨損貨差證明進(jìn)口商在獲悉出險時，及時向承運(yùn)人或相關(guān)責(zé)任人所要貨損貨差證明，以備貨損貨差理賠使用進(jìn)口商同時準(zhǔn)備貨險理賠所需的索賠單據(jù)和索賠函；索賠單據(jù)主要包括：保單、提單或運(yùn)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、商業(yè)合同；索賠函主要是進(jìn)口商向責(zé)任人出具的書面索賠要求，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)就理賠函作出答復(fù)，該答復(fù)也需交保險公司作為代位追償?shù)牟牧媳ｋU公司理賠中心或聘請的專業(yè)公估機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)報告，說明貨險情況及原因承兌的保險公司根據(jù)檢驗(yàn)報告及進(jìn)口商遞交的索賠材料處理貨險事故保險公司賠付結(jié)案，取得對進(jìn)口商的代位追償權(quán)，向有關(guān)責(zé)任人追索請說明進(jìn)口貨物海運(yùn)操作注意事項(xiàng)進(jìn)口商要注意租船訂艙時間，要結(jié)合合同要求及出口商生產(chǎn)進(jìn)度安排FOB術(shù)語下，進(jìn)口商負(fù)責(zé)進(jìn)口貨物的租船訂艙并負(fù)責(zé)支付進(jìn)口運(yùn)費(fèi)。特別注意船貨銜接的問題，買賣雙方應(yīng)加強(qiáng)溝通，以減少損失發(fā)生的可能性對于重大合同，進(jìn)口商應(yīng)委托專人負(fù)責(zé)監(jiān)督裝運(yùn)與卸貨當(dāng)貨物到達(dá)最終目的地時，進(jìn)口商與代辦人辦理交接，同時檢查鉛封是否完成，件數(shù)是否相符在采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語成交的過程中，由于海運(yùn)費(fèi)用由出口商承擔(dān)，運(yùn)輸環(huán)節(jié)由出口商操作，進(jìn)口商的責(zé)任相對較小。但具體操作應(yīng)注意：①催裝、催運(yùn)②做好貨物到港后的接貨工作，完成貨物進(jìn)口報檢、報關(guān)手續(xù)③在CFR術(shù)語中，出口商裝船后應(yīng)毫不遲延的通知進(jìn)口商貨物已裝船，以便進(jìn)口商購買保險請說明進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險操作注意事項(xiàng)在CFR術(shù)語下，貨物運(yùn)輸由出口商負(fù)責(zé)，而貨物保險則由進(jìn)口商負(fù)責(zé)，在不使用預(yù)約保險合同的情況下，進(jìn)口商必須密切關(guān)注貨物起運(yùn)時間，保證其保險合同自貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移進(jìn)口商前生效。在預(yù)約保險合同下，進(jìn)口人的投保時間壓力已經(jīng)不存在通常按貨物買賣的CIF價格的110%確定保險金額進(jìn)口商要選擇保規(guī)模較大、信譽(yù)良好、國外網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的保險公司關(guān)于保險單的轉(zhuǎn)讓。在以CIF貿(mào)易術(shù)語成交的合同中，出口商負(fù)責(zé)辦理保險，而索賠卻往往是由進(jìn)口商向保險公司提出。因此，出口商在交貨后須對保險單進(jìn)行背書，與代表貨物物權(quán)的提單以及其他商業(yè)單據(jù)一并提交給進(jìn)口商。這是進(jìn)口商進(jìn)行貨險索賠的必備單據(jù)，所以，在貨物起運(yùn)后，進(jìn)口商應(yīng)關(guān)注保險單轉(zhuǎn)讓手續(xù)的完備請簡述“裝運(yùn)前T/T”業(yè)務(wù)流程進(jìn)口商在合同規(guī)定期限內(nèi)，填寫境外匯款申請書，向銀行（匯出行）申請電匯匯出行按進(jìn)口商指示，通過SWIFT方式把資金匯劃給匯入行匯入行解付給出口商出口商辦理出口手續(xù)，裝運(yùn)貨物出口商從承運(yùn)人或貨代拿到提單出口商把提單直接郵寄給進(jìn)口商，或要求承運(yùn)人或貨代電放提單給進(jìn)口商進(jìn)口商憑提單或憑電放提單和電放保函換取提貨單，然后向承運(yùn)人或貨代提貨請簡述“裝運(yùn)后見提單傳真件T/T”業(yè)務(wù)流程出口商在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)裝運(yùn)貨物出口商從承運(yùn)人或貨代拿到提單出口商將提單通過傳真或電子郵件方式方式給進(jìn)口商進(jìn)口商填寫境外匯款申請書，向向銀行（匯出行）申請電匯匯出行按進(jìn)口商指示，通過SWIFT方式把資金匯劃給匯入行匯入行解付給出口商出口商把提單直接郵寄給進(jìn)口商，或要求承運(yùn)人或貨代電放提單給進(jìn)口商進(jìn)口商憑提單或憑電放提單和電放保函換取提貨單，然后向承運(yùn)人或貨運(yùn)提貨“后T/T”業(yè)務(wù)流程出口商在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)裝運(yùn)貨物出口商從承運(yùn)人或貨代拿到提單出口商把提單直接郵寄給進(jìn)口商，或要求承運(yùn)人或貨代電放提單給進(jìn)口商進(jìn)口商憑電放提單或憑電放提單和電放保函換取提貨單，然后向承運(yùn)人或貨代提貨進(jìn)口商填寫境外匯款申請書，向銀行（匯出行）申請電匯匯出行按進(jìn)口商指示，通過SWIFT方式把資金匯劃給匯入行匯入行解付給出口商托收項(xiàng)下對外付款/承兌需要辦理的手續(xù)（1）審單（2）付款/承兌需提交的文件（3）付匯贖單/承兌收單托收項(xiàng)下買方對外拒絕付款/拒絕承兌的處理審單時的拒付：買方在審核單據(jù)后決定不予付款或不予承兌時，要在進(jìn)口來單確認(rèn)書上說明拒絕付款或拒絕承兌的理由提貨后貨物與合同不符的處理：托收項(xiàng)下買方憑提單取貨（或在空運(yùn)、陸運(yùn)、郵寄等其他運(yùn)輸方式下，憑有關(guān)部門的到貨通知提貨）后，如果發(fā)現(xiàn)活活的質(zhì)量與合同規(guī)定不符，在付款交單條件下，買方只能根據(jù)合同向賣方提出索賠；在承兌交單條件下，盡管做了承兌，買方仍可拒付對外電匯預(yù)付款時需提供哪些材料境外匯款申請書、買匯申請書、進(jìn)口合同、形式發(fā)票?？赡芤蟮馁Y料：預(yù)付款保函、進(jìn)口許可證、登記表、進(jìn)口證明、進(jìn)口付匯備案表、委托代理進(jìn)口合同進(jìn)口貨物接貨操作流程進(jìn)口商向承運(yùn)人辦理租船訂艙事務(wù)，落實(shí)貨物運(yùn)輸要求承運(yùn)人按要求將指定船只派往裝貨港裝貨，裝貨后向出口商簽發(fā)海運(yùn)提單出口商將海運(yùn)提單及其他單據(jù)通過郵寄或銀行交織進(jìn)口商，要求進(jìn)口商付款指定航次預(yù)訂到港前，船公司在目的港船務(wù)代理向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，要求進(jìn)口商辦理進(jìn)口提貨手續(xù)貨物起運(yùn)后，進(jìn)口商憑借付款換取的正本提單或副本提單加換單保函或憑“電放保函”至船代處換取提貨單進(jìn)口商備齊進(jìn)口報檢、報關(guān)資料，辦理進(jìn)口報檢、報關(guān)手續(xù)。商檢合格、海關(guān)放行后，進(jìn)口商自行或委托貨代至港口現(xiàn)場提箱、提貨件雜貨情況下，碼頭倉庫收到海關(guān)的電子放行信息后，憑進(jìn)口商或貨運(yùn)代理人出具的船公司的提貨單放貨進(jìn)口商或貨運(yùn)代理人安排車隊(duì)，結(jié)清港口相關(guān)費(fèi)用，提取貨物進(jìn)口商或貨運(yùn)代理人貨物提回至進(jìn)口商倉庫，進(jìn)口業(yè)務(wù)完成（7~9項(xiàng)為件雜貨海運(yùn)）整箱貨情況下，進(jìn)口商或其貨運(yùn)代理人安排車隊(duì)，落實(shí)貨物出港事宜進(jìn)口商或其貨運(yùn)代理人辦理提箱事宜，辦理汽車運(yùn)輸、理貨、放箱等手續(xù)進(jìn)口商或其貨運(yùn)代理人辦妥相關(guān)手續(xù)后，憑船公司簽發(fā)的提貨單至碼頭堆場提箱，交由選定的車隊(duì)將貨物運(yùn)至進(jìn)口商指定地點(diǎn)整箱貨拆箱，將空箱返還空箱堆場，整箱進(jìn)口業(yè)務(wù)流程結(jié)束（10~13整箱貨）進(jìn)口貨物提貨操作的注意事項(xiàng)進(jìn)口商換單時間的把握，可以關(guān)注船代遞交進(jìn)口商的到貨通知書，也可以關(guān)注船代公布的換單時間表。要按照規(guī)定時間履行換單手續(xù)。換單操作中應(yīng)遵循相關(guān)規(guī)定：1.憑正本提單加蓋公司公章（法人章）至承運(yùn)人在港區(qū)的船代處辦理提貨手續(xù)，同時要注意公章與收貨人英文抬頭的一致性2.凡運(yùn)費(fèi)到付的進(jìn)口或，進(jìn)口商應(yīng)及時至船代處開具美金費(fèi)用發(fā)票，辦理銀行劃賬，費(fèi)用到帳后方可換領(lǐng)提貨單3.進(jìn)口危險品、超重或超大件的客戶應(yīng)主動提前與船代和港口有關(guān)部門聯(lián)系，做好現(xiàn)場接貨準(zhǔn)備如果未在規(guī)定的時間內(nèi)提貨，港區(qū)將向進(jìn)口商收取額外的費(fèi)用。貨物如在三個月內(nèi)部申報提取，將被視為無主貨處理入境貨物報關(guān)的操作流程（1）進(jìn)口申報（2）配合查驗(yàn)（3）繳納稅費(fèi)（4）提取貨物請簡述入境貨物的報檢方式（1）一般報檢（2）流向報檢（3）異地施檢報檢進(jìn)境貨物木質(zhì)包裝報檢應(yīng)提供的單據(jù)美國、日本輸往中國貨物入境時，貨主或其代理人按有關(guān)規(guī)定向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報檢時須提交哪些證書或聲明?使用針葉樹木質(zhì)包裝的，提供由美國、日本官方檢疫部門出具的符合要求的植物檢疫證書使用非針葉樹木質(zhì)包裝的，提供由出口商出具的《使用非針葉樹木質(zhì)包裝聲明》未使用木質(zhì)包裝的，提供由出口商出具的《無木質(zhì)包裝聲明》入境貨物報檢工作程序法定檢疫入境商品的貨主或代理人首先向卸貨口岸或到達(dá)站的出入境簡陽檢疫機(jī)構(gòu)報檢，檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)受理報檢，轉(zhuǎn)施檢部門簽署意見，計收費(fèi)。請簡述所交貨物與合同不符的買方救濟(jì)a.減少價金b.要求買方交付替代貨物c.要求買方修補(bǔ)貨物d.拒收部分貨物請簡述賣方違約的表現(xiàn)形式、救濟(jì)方式表現(xiàn)形式：1.不履行交貨2.延遲交貨3.數(shù)量、品質(zhì)與合同約定不符4.其他違約形式，如貨物包裝不當(dāng)，運(yùn)輸安排不當(dāng)，交貨地點(diǎn)不當(dāng)?shù)染葷?jì)方式：1.買方不履行交貨義務(wù)的救濟(jì)方式：a.要求賣方實(shí)際履行交貨義務(wù)b.在一定條件下可以撤銷合同，即解除合同c.請求損害賠償2.延遲交貨的性質(zhì)屬于根本性違約時，買方可以撤銷合同；賣方提前交貨，買方可以收取貨物，也可以拒絕收取貨物。3.所交貨物與合同不符：a.減少價金b.要求買方交付替代貨物c.要求買方修補(bǔ)貨物d.拒收部分貨物請簡述先期違約的救濟(jì)（1）撤銷合同（2）種植履行合同義務(wù)（3）請求損害賠償進(jìn)口付匯核銷的基本操作程序企業(yè)登記辦理《進(jìn)口付匯備案表》外管局向外匯指定銀行公布“對外付匯進(jìn)口單位名錄”銀行付匯數(shù)據(jù)錄入進(jìn)口單位在有關(guān)貨物報關(guān)一個月內(nèi)到外管局辦理進(jìn)口核銷報審手續(xù)（貨到付款結(jié)算方式的進(jìn)口付匯除外）不同結(jié)算方式的進(jìn)口付匯核銷貨到付款方式下，由付款銀行負(fù)責(zé)審查付匯單位提供的有關(guān)資料，完成對外支付后，銀行予以自動核銷。銀行應(yīng)要求進(jìn)口單位如實(shí)填寫核銷單（一式三聯(lián)）信用證、托收、預(yù)付貨款等不同條件下的經(jīng)歷付匯，由進(jìn)口單位自行到外管局辦理：1.信用證、托收支付條件下核銷需提交的資料包括：進(jìn)口付匯核銷表、進(jìn)口報關(guān)單（核銷聯(lián)）正本原件、對外付款/承兌通知書（第三聯(lián)）和企業(yè)電子口岸IC卡2.預(yù)付貨款的核銷需提交的資料包括：進(jìn)口付匯核銷表、對外外付款/承兌通知書（第三聯(lián)）、進(jìn)口合同和代理進(jìn)口合同（代理進(jìn)口業(yè)務(wù)）進(jìn)口索賠時應(yīng)注意的事項(xiàng)（1）正確選擇索賠對象：1.貨物包裝完好，但數(shù)量不符、品質(zhì)不符時，原因一定是裝貨不足/設(shè)計缺陷/制造質(zhì)量等，責(zé)任應(yīng)在賣方，應(yīng)向賣方索賠。2.貨物包裝破損、污漬而提單為清潔提單，則原因可能在于：a包裝質(zhì)量、方式與合同規(guī)定不符，不適合裝運(yùn)，應(yīng)是賣方責(zé)任b包裝質(zhì)量方式符合要求，適合裝運(yùn)，則可能是運(yùn)輸安排、作業(yè)不當(dāng)所致，責(zé)任在承運(yùn)方。3.若運(yùn)輸途中發(fā)生或保險范圍的意外事故，則可能應(yīng)由保險公司承擔(dān)責(zé)任；在港口內(nèi)轉(zhuǎn)棧/堆放時也可能發(fā)生貨損貨差等損失，則責(zé)任可能在碼頭港務(wù)方面。（2）取證完整：向賣方和承運(yùn)方索賠，對貨物與合同不符的情況作詳細(xì)的文字、圖片記錄及相關(guān)當(dāng)事人的簽字熱可。若屬保險公司責(zé)任，還應(yīng)保護(hù)現(xiàn)場，及時報案，按保險公司的指示來處理現(xiàn)場貨物（3）協(xié)商解決與賣方的索賠爭議：對于向賣方索賠時產(chǎn)生的爭議，盡量FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP貿(mào)易術(shù)語的含義、買賣雙方義務(wù)后隨地點(diǎn)交貨地運(yùn)輸方式運(yùn)輸保險出口報關(guān)進(jìn)口報關(guān)FOB裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港裝運(yùn)港水運(yùn)買方買方賣方買方CFR成本加運(yùn)費(fèi)目的港裝運(yùn)港水運(yùn)賣方買方賣方買方CIF成本保險費(fèi)運(yùn)費(fèi)目的港裝運(yùn)港水運(yùn)賣方賣方賣方買方FCA貨交承運(yùn)人指定地點(diǎn)出口地各種買方買方賣方買方CPT運(yùn)費(fèi)付至目的地出口地各種賣方買方賣方買方CIP運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)付至目的地出口地各種賣方賣方賣方買方FOB、CFR、CIF術(shù)語的變形FOB：FOB班輪條件FOBlinerterms裝船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)FOB吊鉤下交貨FOBundertackle賣方負(fù)責(zé)將貨物交至買方指定的船只吊鉤所及之處，吊裝費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)FOB理艙費(fèi)在內(nèi)FOBstowed,FOBS賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用FOB平艙費(fèi)在內(nèi)FOBtrimmed,FOBT賣方承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用FOB理艙費(fèi)、平艙費(fèi)在內(nèi)FOBstowedandtrimmed,FOBST賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用象征性交貨的含義選用CIF屬于的貿(mào)易合同的性質(zhì)是憑單據(jù)買賣，即賣方發(fā)貨后，向買方提供符合合同條款規(guī)定的單據(jù)（主要是提單、裝箱單、發(fā)票、保險單等），就完成了交貨任務(wù)。因此，這種交貨也被稱為象征性交貨symbolicdeliveryEXW工廠交貨、FAS船邊交貨、DAF邊境交貨、DES目的港船交貨、DEQ目的港碼頭交貨、DDU未完稅交貨和DDP完稅后交貨等7種貿(mào)易術(shù)語的一般規(guī)定簡述CIF與CIP貿(mào)易術(shù)語的主要區(qū)別適用運(yùn)輸方式不同水運(yùn)各種運(yùn)輸方式交貨地點(diǎn)不同裝運(yùn)港雙方約定風(fēng)險劃分界線不同裝運(yùn)港船舷貨交承運(yùn)人運(yùn)費(fèi)不同裝運(yùn)港-目的港（水運(yùn)）交貨地點(diǎn)-指定目的地（全程）海運(yùn)提單的作用（1）提單是海上貨物運(yùn)輸合同的證明（2）提單是證明貨物已由承運(yùn)人接受或裝船的貨物收據(jù)（3）提單是承運(yùn)人保證憑以交付貨物的物權(quán)憑證空運(yùn)單的作用（1）是航空貨物運(yùn)輸條件及合同訂立和承運(yùn)人接受貨物的初步證據(jù)（2）是貨物交付后的收據(jù)，是銀行結(jié)匯單據(jù)之一（3）是運(yùn)費(fèi)結(jié)算憑證及運(yùn)費(fèi)收據(jù)（4）是承運(yùn)人在貨物運(yùn)輸組織全過程中運(yùn)輸貨物的依據(jù)（5）是保險的證明（6）是進(jìn)口商辦理貨物進(jìn)口清關(guān)的證明文件中國保險條款海運(yùn)貨物保險的主要險別：主險（基本險）、一般附加險、特別附加險主要險別責(zé)任范圍：平安險F.P.A水漬險W.P.A一切險班輪運(yùn)輸有何特點(diǎn)“四固定”即固定航線、固定港口、固定船期、相對固定的運(yùn)費(fèi)率航空運(yùn)輸有何特點(diǎn)運(yùn)送速度快不受地面條件限制、空間跨度大、安全性好運(yùn)輸貨物質(zhì)量好、破損率低、可節(jié)省出口企業(yè)的包裝費(fèi)用運(yùn)價比較高、油耗大載量收到艙門、機(jī)艙、地面承受力等限制貨物交接地點(diǎn)與交接方式（1）整箱/整箱FCL/FCL（2）整箱/拼箱FCL/LCL（3）拼箱/整箱LCL/FCL（4）拼箱/拼箱LCL/LCL多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)的作用、性質(zhì)和特點(diǎn)作用：證明多式聯(lián)運(yùn)合同和貨物已經(jīng)由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人接管并承運(yùn)，以及多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人據(jù)以按合同條款保證交付貨物的單據(jù)。性質(zhì)：流通形式多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)既是貨物收據(jù)，也是運(yùn)輸合同契約的證明，也可作為物權(quán)憑證。在單據(jù)作成指示抬頭時，經(jīng)有效背書后可以轉(zhuǎn)讓。不可流通形式多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)是貨物收據(jù)，也是運(yùn)輸合同契約的證明，單不是物權(quán)憑證。特點(diǎn)：1.具有其他單一運(yùn)輸方式無法比擬的優(yōu)越性：托運(yùn)人只需辦理一次托運(yùn)，訂立一份運(yùn)輸合同、一次支付費(fèi)用、一次保險，所有運(yùn)輸事項(xiàng)均由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人負(fù)責(zé)，簡化了手續(xù)。2.各個運(yùn)輸環(huán)節(jié)和各種運(yùn)輸工具之間的密切配合，縮短了運(yùn)輸時間、減少庫存、減低貨損貨差事故，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備作用，選擇最佳運(yùn)輸線路，提高運(yùn)輸管理水平、實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸合理化。保險單種類：保險單、保險憑證、預(yù)約保險單、保險批單“倉至倉”責(zé)任條款保險責(zé)任，自被保險貨物遠(yuǎn)離保險單所載明的起運(yùn)地倉庫或儲存處所開始運(yùn)輸時生效，包括政策運(yùn)輸過程中的海上、陸上、內(nèi)河和駁船運(yùn)輸在內(nèi)，直至該項(xiàng)貨物到達(dá)保險單所載明目的地收貨人的最后倉庫或儲存處所或被保險人用作分配、分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌鎯μ幩鶠橹埂Ｈ缥吹诌_(dá)上述倉庫或儲存處所，則以被保險貨物在最后卸載地點(diǎn)全部卸離運(yùn)輸工具后滿60天（空運(yùn)險為30天）為止。共同海損與單獨(dú)海損的區(qū)別共同海損是指貨物運(yùn)輸途中因自然災(zāi)害及意外事故造成的損失。為了保證同一航程中遇險財產(chǎn)的共同安全和免除危險所作出的有意而又合理的特殊犧牲或支出的特殊費(fèi)用。共同海損的犧牲由船舶、貨物與未收運(yùn)費(fèi)三方按比例分?jǐn)?。單?dú)海損是指屬于特定方面的損失，并不涉及其他貨主及船方。這種損失是意外發(fā)生的，不像共同海損是有意的。此外單獨(dú)海損一定是部分損失。請簡述信用證的特點(diǎn)1:開證行負(fù)第一性的付款責(zé)任.

開證行支付方式是右\由銀行自己的信用作保證,所以作為一種銀行保證文件的信用證,開證行對之負(fù)第一性的付款責(zé)任.

2:信用證是一項(xiàng)自足的文件

開證申請書是依據(jù)買賣合同的內(nèi)容提出的,因此,信用證與合同有一定的邏輯關(guān)系.但信用證一經(jīng)開出,就成為獨(dú)立于買賣合同以為的另一中契約,開證銀行和參與信用證業(yè)務(wù)的其他銀行只按信用證的規(guī)定辦事,不受買賣合同的約束.基于信用證與合同的相對獨(dú)立性,信用證條款的改變并不代表合同條款有類似的修改.

3信用證是一項(xiàng)純單據(jù)文件

在信用證業(yè)務(wù)中,銀行只審查收益人所提交的單據(jù)是否與信用證條款相符,以決定其是否履行付款責(zé)任.重要收益人提交符合信用證條款規(guī)定的單據(jù),開證行就應(yīng)承擔(dān)付款責(zé)任.進(jìn)口人也應(yīng)接受單據(jù)并想開證行付款贖單.而具體貨物的完好與否,則與銀行無關(guān).進(jìn)口方可憑有關(guān)的單據(jù)和合同想責(zé)任方提出損害賠償?shù)囊?。跟單信用證的定義與特點(diǎn)跟單信用證是指一項(xiàng)不可撤銷的安排，無論其名稱或描述如何，該項(xiàng)安排構(gòu)成開證行對相符交單予以承付的確定承諾。特點(diǎn)：（1）跟單信用證是一種銀行信用，開證行負(fù)第一性的付款責(zé)任跟單信用證是一項(xiàng)獨(dú)立于貿(mào)易合同的文件，它不依附于貿(mào)易合同而存在跟單信用證業(yè)務(wù)是純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)，銀行處理的是單據(jù)而非貨物跟單信用證的內(nèi)容1.總的說明：這其中包括信用證的編號、開證日期和地點(diǎn)，效期和到期地點(diǎn)，交單期等

一般信用證有效期至規(guī)定的裝運(yùn)期后第15天;未規(guī)定有效期的L/C無效。

2.信用證的種類：可否撤銷、可否轉(zhuǎn)讓、是否經(jīng)另一銀行保兌等。

3、信用證的當(dāng)事人：開證申請人、開證行、受益人、通知行等。

4、匯票條款：凡使用匯票的信用證，通常規(guī)定匯票的各項(xiàng)內(nèi)容。

5、兌付方式：即期、延期、承兌、議付等。

6、貨物條款：這其中包括貨物的名稱、品種規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格等

7.貨幣和信用證金額：包括幣別和總額。

8、裝運(yùn)和保險條款：這其中包括裝運(yùn)的最遲期限、起運(yùn)地和目的地、運(yùn)輸方式，可否分批裝運(yùn)以及可否中途轉(zhuǎn)運(yùn)等，在CIF和CIP下，對保險的要求，保險的險別等。

9.單據(jù)條款：信用證所要求的單據(jù)主要可分為三類：(1)貨物單據(jù)，以發(fā)票為中心，包括裝箱單、重量單、產(chǎn)地證、商檢證明書等;(2)運(yùn)輸單據(jù)，如提單，這是代表貨物所有權(quán)的憑證;(3)保險單據(jù)，如保險單等。除上述三類單據(jù)外，還有可能提出其它單證，如寄樣證明、裝船通知電報副本等

10.特別條款：限制由某銀行議付、限裝某船或不得裝某船等。

11.責(zé)任條款：銀行保證條款等。一般為適用于UCP600文句。跟單信用證的業(yè)務(wù)流程買賣雙方簽訂銷售合同，并在合同中訂明使用信用證結(jié)算方式進(jìn)口商按照合同規(guī)定向當(dāng)?shù)劂y行提出申請，在外匯管制國家，申請人還必須向外匯管制部門提出用匯申請，在得以批準(zhǔn)后才可使用外匯。在提出開證申請時，進(jìn)口商還要繳納若干押金或提供其他擔(dān)保開證行將信用證開給出口商所在地的分行或代理行，并請他們辦理信用證通知事宜通知行核對信用證上印鑒或密押無誤后將信用證通知受益人受益人將信用證與貿(mào)易合同核對無誤后，立即備貨裝運(yùn)，并取得運(yùn)輸單據(jù)備齊信用證所規(guī)定的單據(jù)，在信用證有效期內(nèi)向當(dāng)?shù)劂y行交單議付，或向信用證明確指定的議付銀行交單議付議付行將單據(jù)與信用證核對無誤后，按匯票金額扣除郵程利息后付款給受益人（即押匯）議付行將匯票和單據(jù)寄給開證行或其指定的銀行索償開證行或其指定銀行審核單證無誤后，償付給議付行開證行通知進(jìn)口商付款開證申請人向開證行付款贖取單據(jù)開證申請人憑提單向船公司提貨匯票的抬頭形式：（即收款人）1.記名抬頭或指示性抬頭2.限制性抬頭3.來人抬頭背書種類和承兌種類：1.記名背書2.空白背書3.限制性背書1.普通承兌2.限制性承兌托收的交單方式：付款交單D/P、承兌交單D/A、憑其他條件交單票據(jù)的基本特征：要式性、流通轉(zhuǎn)讓性、無因性出口托收的注意事項(xiàng)認(rèn)真調(diào)查進(jìn)口商的資信狀況盡量采用CIF貿(mào)易術(shù)語慎重與來自貿(mào)易管制和外匯管制嚴(yán)格國家的進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易提單的收貨人最好做成空白指示抬頭（Toorder），不能做成代收行所指定的人請簡述銀行保函與信用證的區(qū)別銀行的付款責(zé)任不同。在信用證業(yè)務(wù)中，開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任，而銀行包含的擔(dān)保行可能承擔(dān)第一性付款責(zé)任，也可能承擔(dān)第二性付款責(zé)任銀行付款的依據(jù)不同。在信用證業(yè)務(wù)中，開證行憑受益人遞交的符合信用證條款的單據(jù)付款，而在銀行保函業(yè)務(wù)中，擔(dān)保行憑受益人遞交的違約聲明和索賠書付款使用的范圍不同。信用證主要用于國際貨物貿(mào)易，而銀行保函的使用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于信用證。法定檢驗(yàn)的方式：1.自檢2.共同檢驗(yàn)3.認(rèn)可檢驗(yàn)4.免檢電子檢驗(yàn)的一般工作流程：報檢—施檢—計費(fèi)—放行進(jìn)出口貨物報關(guān)的一般流程報關(guān)程序分為三個階段：前期階段、進(jìn)出境階段、后續(xù)階段。其中，在進(jìn)出境階段還有四個環(huán)節(jié)：進(jìn)出口貨物申報、配合查驗(yàn)、繳納稅費(fèi)、提取或裝運(yùn)貨物。進(jìn)出口稅費(fèi)的種類關(guān)稅、消費(fèi)稅、增值稅、船舶噸稅等稅費(fèi)檢驗(yàn)檢疫證書的種類和簽發(fā)機(jī)構(gòu)種類：（1）出入境檢驗(yàn)檢疫品質(zhì)證書出入境檢驗(yàn)檢疫數(shù)量檢驗(yàn)證書出入境檢驗(yàn)檢疫植物檢疫證書出入境檢驗(yàn)檢疫動物檢疫證書出入境檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證書熏蒸/消毒證書出境貨物運(yùn)輸包裝性能檢驗(yàn)結(jié)果單殘損鑒定證書包裝檢驗(yàn)證書溫度檢驗(yàn)證書船舶檢驗(yàn)證書貨載衡量檢驗(yàn)證書簽發(fā)機(jī)構(gòu)：1.國家法定的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)2.第三方檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)3.客戶經(jīng)銷的類型：一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題是什么經(jīng)銷方式的選用。獨(dú)家經(jīng)銷必一般經(jīng)銷更能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，促使經(jīng)銷商專心銷售約定的商品，并向用戶提供必要的售后服務(wù)對經(jīng)銷商的選擇。供貨商與經(jīng)銷商之間存在著一種相對長期的合作關(guān)系，供貨商應(yīng)該選擇那些資信好、運(yùn)營能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。企業(yè)應(yīng)特別重視獨(dú)家經(jīng)銷商的選擇、合作和管理，并認(rèn)真簽訂好獨(dú)家包銷協(xié)議對經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷地區(qū)和數(shù)量或金額的確定。商品種類的多少、經(jīng)銷地區(qū)的大小和數(shù)量金額要同供貨商經(jīng)營意圖、經(jīng)銷商銷售網(wǎng)的大小以及市場的容量相適應(yīng)，而不是越多、越大就越好對中止或索賠的規(guī)定。為了防止獨(dú)家經(jīng)銷商壟斷市場或經(jīng)營不力等現(xiàn)象發(fā)生，最好在協(xié)議中有中止或索賠條款的規(guī)定代理的特點(diǎn)和種類特點(diǎn)：（1）代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動代理人只負(fù)責(zé)居間介紹，招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同代理人通常不墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金種類：總代理、一般代理、獨(dú)家代理獨(dú)家代理與經(jīng)銷的主要區(qū)別是什么當(dāng)事人關(guān)系不同履行合同義務(wù)主體不同承擔(dān)的風(fēng)險不同承擔(dān)的銷售義務(wù)不同廣告等費(fèi)用支付不同寄售與代理有什么區(qū)別代理商與代銷商與委托人的關(guān)系都是委托代理或者代銷的關(guān)系，單代理商是批發(fā)商的一種。代理商一般是零售商，兩者處于不同的流通環(huán)節(jié)。代銷商和代理商的一切行為都應(yīng)該以協(xié)議為主，但代理商以委托人的名義銷售商品，必須以委托人的名義訂立合同，代理行為產(chǎn)生的法律后果由委托人負(fù)責(zé)。代銷商以自己的名義銷售商品，有權(quán)以自己的名義訂立合同，處理相應(yīng)的法律事務(wù)。代理商一般不設(shè)倉庫，商品銷售的費(fèi)用由代理人來承擔(dān)。代銷商一般有自設(shè)店面和倉庫，以便顧客看樣賣貨、及時成交。補(bǔ)償貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程、特征流程：補(bǔ)償貿(mào)易一般要經(jīng)過交易前的準(zhǔn)備、對外磋商和簽訂合同以及履行合同等業(yè)務(wù)流程特征：1.補(bǔ)償貿(mào)易必須是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的前提條件2.設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件，也是補(bǔ)償貿(mào)易與延期付款的根本區(qū)別對銷貿(mào)易的基本形式：1.易貨貿(mào)易2.互購3.回購4.抵消邊境貿(mào)易的特征和種類特征：1.區(qū)域性2.雙向選擇性3.強(qiáng)烈依賴性、分散性與滯后性4.貿(mào)易規(guī)模小并具有靈活性5.與對外貿(mào)易可以互補(bǔ)互促種類：邊民互市貿(mào)易、邊境民間貿(mào)易、邊境地方貿(mào)易加工貿(mào)易的基本流程：1.簽訂合同2.合同審批及備案：a.商務(wù)部：合同審批b.海關(guān)：合同備案3.進(jìn)出口報關(guān)：a.進(jìn)口料件b.出口成品4.合同核銷：a.合同核銷b.臺賬核銷加工貿(mào)易貨物的特點(diǎn)：（1）利用進(jìn)口料件加工的成品必須復(fù)運(yùn)出境，不在國內(nèi)最后使用、消費(fèi)。（2）出口成品與進(jìn)口料件直接相關(guān)，是對進(jìn)口料件本身進(jìn)行加工得到的產(chǎn)品。（3）暫免納稅。進(jìn)口時暫時不辦理繳納關(guān)稅的手續(xù)。等到貨物最后確定流向后，海關(guān)再決定征稅或免稅。來料加工和進(jìn)料加工的區(qū)別來料加工進(jìn)料加工不動用外匯購買料件動用外匯購買料件免費(fèi)提供料件自行向境外購買進(jìn)口料件不負(fù)責(zé)銷售成品自己負(fù)責(zé)銷售成品料件和成品所有權(quán)屬于外商，料件和成品的所有權(quán)屬于進(jìn)料加工企業(yè)，來料加工廠沒有處置權(quán)進(jìn)料加工企業(yè)有處置權(quán)按外商要求進(jìn)行加工裝配自定生產(chǎn)只收取工繳費(fèi)，不負(fù)責(zé)盈虧，外商承擔(dān)盈虧責(zé)任自負(fù)盈虧，承擔(dān)價格風(fēng)險和銷售風(fēng)險必須通過外貿(mào)（工貿(mào)）公司對外簽訂合同可以自己對外簽訂合同加工貿(mào)易合同審批流程企業(yè)簽訂進(jìn)口料件和出口成品合同-1企業(yè)填寫報關(guān)憑證-2海關(guān)審核報關(guān)憑證清單企業(yè)填寫料件、成品、單耗表、批準(zhǔn)證申請表文件商務(wù)部審批機(jī)關(guān)驗(yàn)廠商務(wù)部審批機(jī)關(guān)核發(fā)加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證、企業(yè)合同（協(xié)議）備案申請表加工貿(mào)易合同備案的流程：1.公司合同備案預(yù)錄入2.海關(guān)備案3.中國銀行設(shè)立臺賬4.海關(guān)核發(fā)加工手冊加工貿(mào)易登記手冊的作用有哪些向進(jìn)出境地海關(guān)辦理報關(guān)手續(xù)進(jìn)料、出口時，進(jìn)出境地海關(guān)在手冊上簽注貨物的進(jìn)出口情況，并憑手冊對進(jìn)出口貨物免征關(guān)稅和增值稅經(jīng)營單位憑手冊和進(jìn)出口報關(guān)單等辦理合同核銷手續(xù)未辦理登記手冊的企業(yè)進(jìn)出口的貨物，不能享受加工貿(mào)易優(yōu)惠，需按一般貿(mào)易辦理報關(guān)征稅手續(xù)加工企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的合作類型購銷關(guān)系：外貿(mào)企業(yè)分別與外商和國內(nèi)加工企業(yè)簽訂兩個不同性質(zhì)的合同，外貿(mào)企業(yè)把與外商簽訂的合同及與國內(nèi)加工企業(yè)簽訂的合同有機(jī)地銜接起來，以順利開展業(yè)務(wù)。委托加工關(guān)系：做法與“購銷關(guān)系”的做法大致相同，本質(zhì)區(qū)別是，外貿(mào)公司與加工企業(yè)或工廠簽訂的是委托加工性質(zhì)的合同，外貿(mào)公司將外商提供的原材料不作價提供給加工企業(yè)或工廠，委托企業(yè)加工生產(chǎn)，向企業(yè)支付加工費(fèi)單耗的含義和管理單耗是加工貿(mào)易項(xiàng)下，加工企業(yè)和海關(guān)在申報和核定進(jìn)口料件和加工成品之間定量關(guān)系時的一種習(xí)慣稱謂。是指加工貿(mào)易企業(yè)在正常生產(chǎn)條件下加工生產(chǎn)單位出口成品（包括深加工結(jié)轉(zhuǎn)的成品和半成品）所耗用的進(jìn)口保稅料件的數(shù)量。單耗包括凈耗和工藝損耗。單耗管理：（1）單耗核定的原則：在單耗標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，各地海關(guān)按加工企業(yè)生產(chǎn)加工的實(shí)際核定、核銷單耗。即“據(jù)實(shí)核銷”原則。（2）海關(guān)不予保稅核銷的單耗：：……工繳費(fèi)的制定：工繳費(fèi)=出口成品總值—進(jìn)口料件總值簡述保證金臺賬核銷辦理的基本程序領(lǐng)取《銀行保證金臺賬核銷聯(lián)系單》到中國銀行辦理臺賬核銷銀行審核核銷結(jié)案合同買賣雙方的義務(wù)賣方義務(wù)：1.交付貨物2.移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)3.移交貨物所有權(quán)給買方買方義務(wù)：1.支付價款2.收取貨物產(chǎn)品責(zé)任法的概念產(chǎn)品責(zé)任法是調(diào)整缺陷產(chǎn)品的受害人與缺陷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，銷售者或其他中間人之間的民事法律規(guī)范的總稱。具體來說是指收到各種瑕疵或不良產(chǎn)品傷害的個人或公司有權(quán)向法院提起訴訟，要求該瑕疵和不良產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者承擔(dān)法律責(zé)任，賠償由此而引起的人上傷害和經(jīng)濟(jì)損失。美國產(chǎn)品責(zé)任發(fā)規(guī)定的產(chǎn)品責(zé)任構(gòu)成條件：1.過失責(zé)任（也稱疏忽）2.違反保證質(zhì)量的條款（也稱違反擔(dān)保）3.嚴(yán)格責(zé)任在美國產(chǎn)品責(zé)任法中原告以違反保證質(zhì)量條款起訴生產(chǎn)者需要哪些證明銷售者對其銷售產(chǎn)品的質(zhì)量有一定程度的保證原告根據(jù)銷售者對其質(zhì)量的保證而購買了其產(chǎn)品該產(chǎn)品沒有符合或者沒有達(dá)到銷售者所保證的質(zhì)量原告或購買者因此造成了損失以嚴(yán)格責(zé)任為理由起訴和以疏忽為理由起訴的主要區(qū)別是什么以疏忽為理由起訴，原告必須證明產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)生是由于被告主觀上的疏忽或過失造成的，而嚴(yán)格責(zé)任下原告無需證明被告主觀上的過錯，即使被告在制造或銷售產(chǎn)品時已經(jīng)做到了一切可能做到的注意，但如果產(chǎn)品有缺陷并且使原告遭到損失，賣方仍必須對此負(fù)責(zé)。所以，嚴(yán)格責(zé)任原則對消費(fèi)者的保費(fèi)是最充分的?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》對分批交付的貨物無效的處理做了如何的規(guī)定在一方當(dāng)事人不履行任何一批貨物的義務(wù)構(gòu)成對該批貨物的根本違約時，只能宣告合同對該批貨物無效如有充分理由斷定對今后各批貨物將會發(fā)生根本違反合同，則可在一段合理時間內(nèi)宣告合同今后無效當(dāng)買方宣告合同對任何一批貨物的交付為無效，而各批貨物又是相互依存的情況下，可宣告對已交付的或今后交付的各批貨物均無效。我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》對生產(chǎn)者的禁止性規(guī)定有哪些不得生產(chǎn)國家明令淘汰的產(chǎn)品不得偽造產(chǎn)地，不得偽造或者冒用他人的廠名、廠址不得偽造或者冒用認(rèn)證標(biāo)志、名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志生產(chǎn)產(chǎn)品，不得摻雜、摻假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定生產(chǎn)者對產(chǎn)品責(zé)任的抗辯理由有哪些未將產(chǎn)品投入流通的產(chǎn)品投入流通時，引起損害的缺陷尚不存在的將產(chǎn)品投入流通時科學(xué)技術(shù)水平尚不能發(fā)現(xiàn)缺陷的存在的此外，生產(chǎn)者還能主張受害人具有過失進(jìn)行抗辯以減輕自己的賠償責(zé)任，抗辯理由還包括缺陷是由于遵循該產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而引起的簡述海關(guān)依職權(quán)保護(hù)的主要程序海關(guān)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)嫌疑貨物知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人提出扣留侵權(quán)嫌疑貨物的申請海關(guān)扣留侵權(quán)嫌疑貨物海關(guān)對貨物的侵權(quán)狀況等進(jìn)行調(diào)查認(rèn)定海關(guān)沒收侵權(quán)貨物或協(xié)助人民法院對貨物進(jìn)行司法扣押對沒收的侵權(quán)貨物進(jìn)行處置簡述貨物原產(chǎn)地的兩個判斷標(biāo)準(zhǔn)完全在一個國家（地區(qū)）獲得的貨物，以該國（地區(qū)）為原產(chǎn)地；兩個以上國家（地區(qū)）參與生產(chǎn)的貨物，以最后完成實(shí)質(zhì)性改變的國家（地區(qū)）為原產(chǎn)地原產(chǎn)地標(biāo)記的概念、管理機(jī)構(gòu)、使用范圍和使用原產(chǎn)地標(biāo)記，是原產(chǎn)地規(guī)則的重要組成部分，是產(chǎn)品原產(chǎn)地標(biāo)示的一種形式，由原產(chǎn)國標(biāo)記和地理標(biāo)志構(gòu)成。管理機(jī)構(gòu)：國家出入境檢驗(yàn)檢疫局。使用范圍：……使用：經(jīng)國家檢驗(yàn)檢疫局注冊的原產(chǎn)地標(biāo)記為原產(chǎn)地認(rèn)證標(biāo)記。標(biāo)記使用人應(yīng)按照原產(chǎn)地標(biāo)記注冊證書核準(zhǔn)的產(chǎn)品及標(biāo)示方法的范圍使用相應(yīng)的原產(chǎn)地標(biāo)記。（1）原產(chǎn)地認(rèn)證標(biāo)記的形式和種類：1.標(biāo)記團(tuán)：CIA-origin2.證書：原產(chǎn)地標(biāo)記注冊證書、原產(chǎn)地標(biāo)記的書面證明和經(jīng)國家檢驗(yàn)檢疫局認(rèn)可的其他形式（2）原產(chǎn)地認(rèn)證標(biāo)記的標(biāo)示方法有：1.直接加貼或吊掛在產(chǎn)品或包裝物上2.圖案壓模，適用于金屬、塑料等產(chǎn)品或包裝物上3.原產(chǎn)地標(biāo)記證書4.直接印刷在標(biāo)簽或包裝物上5.應(yīng)申請人的要求或根據(jù)實(shí)際情況，采用相應(yīng)的標(biāo)示方法。產(chǎn)地證的作用和種類作用：證明出口貨物產(chǎn)地的書面文件；是進(jìn)口國海關(guān)作為實(shí)施差別關(guān)稅、進(jìn)口限制、不同進(jìn)口配額和不同稅率的依據(jù)；是進(jìn)出口通關(guān)和貿(mào)易統(tǒng)計的重要依據(jù)。種類：一般原產(chǎn)地證、普惠原產(chǎn)地證、歐共體紡織品專用產(chǎn)地證、對美國出口的原產(chǎn)地證明書。對外貿(mào)易救濟(jì)制度和對外貿(mào)易促進(jìn)制度救濟(jì)：反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施、外貿(mào)主管部門建立外貿(mào)預(yù)警機(jī)制、負(fù)責(zé)貿(mào)易談判和爭端解決等措施制度：（1.國家建立和完善為對外貿(mào)易服務(wù)的金融結(jié)構(gòu)，設(shè)立對外貿(mào)易發(fā)展基金、風(fēng)險基金（2.國家通過進(jìn)出口信貸、出口信用保險、出口退稅等方式促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展（3.國家通過建立對外貿(mào)易公共信息服務(wù)體系，向?qū)ν赓Q(mào)易經(jīng)營者和其他社會公眾提供信息服務(wù)（4.國家采取措施鼓勵對外貿(mào)易經(jīng)營者開拓國際市場，采取對外投資、對外工程承包和對外勞務(wù)合作等多種形式，發(fā)展對外貿(mào)易（5.對外貿(mào)易經(jīng)營者可以依法成立和參加有關(guān)協(xié)會、商會等。知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的原則和范圍原則：有效保護(hù)和便利貿(mào)易相結(jié)合、主動保護(hù)和被動保護(hù)相結(jié)合范圍：商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)依職權(quán)和依申請保護(hù)的主要程序依職權(quán)保護(hù)主要程序：1.權(quán)利人申請2.海關(guān)扣留3.權(quán)利人向法院申請責(zé)令停止侵權(quán)行為或者財產(chǎn)保全的措施4.涉嫌侵犯專利權(quán)貨物的反擔(dān)保放行知識產(chǎn)權(quán)的概念和特征知識產(chǎn)權(quán)，是指自然人、法人或其他組織對其智慧創(chuàng)作物依法享有的專有權(quán)利。根據(jù)《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》的規(guī)定，知識產(chǎn)權(quán)包括：版權(quán)與相關(guān)權(quán)、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)品外觀設(shè)計、專利、集成電路布圖設(shè)計、未披露過的信息等。特征：客體的無形性、專有性、地域性、時間性、雙重性簡述《對外貿(mào)易法》的基本原則、實(shí)行全國統(tǒng)一的對外貿(mào)易制度的原則；維護(hù)公平、自由對外貿(mào)易次序的原則；實(shí)行貨物與技術(shù)的自由進(jìn)出口原則；逐步發(fā)展國際服務(wù)貿(mào)易的原則；實(shí)行平等互利、互惠對等的國際貿(mào)易關(guān)系的原則試述HS編碼中“章”的編排原則《商品分類及編碼協(xié)調(diào)制度》將商品分為97章。章的編排原則有；1.商品原材料的屬性原則2.加工程度的原則3.商品的用途或性能的原則4.注釋的原則ISO9000的作用有哪些強(qiáng)化質(zhì)量管理，提高企業(yè)效益；增強(qiáng)客戶信心，擴(kuò)大市場份額獲得了國際貿(mào)易“通行證”，消除了國際貿(mào)易壁壘在產(chǎn)品品質(zhì)競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地有利于國際間的經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流GS與CE認(rèn)證有哪些差別自愿認(rèn)證強(qiáng)制性認(rèn)證適用德國安全法規(guī)進(jìn)行檢測GS適用歐洲標(biāo)準(zhǔn)EN進(jìn)行檢測由經(jīng)德國政府授權(quán)之獨(dú)立之第三方進(jìn)行檢測在具備完整技術(shù)文件（包含測試報告）的前并核發(fā)GS標(biāo)志證書提下可自行宣告CE必須繳年費(fèi)無須繳年費(fèi)每年必須進(jìn)行工廠審查無須工廠審查由授權(quán)測試單位來核發(fā)GS標(biāo)志，公信力及工廠對產(chǎn)品符合性的自我宣告，公信力及市市場接受度高場接受度低我國標(biāo)準(zhǔn)的分類根據(jù)適用范圍分：（國家、行業(yè)、地方、企業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)法律的約束性分：強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、推薦性標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)性技術(shù)文件根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的性質(zhì)分：（技術(shù)、管理、工作）標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的對象和作用分：（基礎(chǔ)、產(chǎn)品、方法、安全、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)）標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險的類型結(jié)算信用風(fēng)險：1.匯付結(jié)算信用風(fēng)險2.托收結(jié)算信用風(fēng)險3.信用證結(jié)算風(fēng)險合同類信用風(fēng)險進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理程序風(fēng)險識別：是進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理的第一步，它是指國際貿(mào)易主體對其所面臨的及潛在的風(fēng)險加以判斷、歸類和鑒定性質(zhì)的過錯風(fēng)險估測：是指在進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險識別的基礎(chǔ)上，通過對所收集的大量的詳細(xì)資料加以分析，運(yùn)用概率論和數(shù)量統(tǒng)計方法，估計和預(yù)測風(fēng)險發(fā)生的概率（頻率）和損失幅度，對貿(mào)易風(fēng)險造成的損失進(jìn)行量化分析與統(tǒng)計風(fēng)險評價：是根據(jù)國家規(guī)定或行業(yè)公認(rèn)的安全指標(biāo)，來衡量進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險程度的管理過程選擇風(fēng)險管理技術(shù)：根據(jù)進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險評價的結(jié)果以及風(fēng)險管理目標(biāo)，選擇最佳風(fēng)險管理技術(shù)，并加以實(shí)施是進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理的核心。風(fēng)險管理效果評價：是指對風(fēng)險管理技術(shù)實(shí)用性及其收益性情況的分析、檢查、修正與評估。進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險的根源國際因素：1.宏觀環(huán)境的不確定性2.對外貿(mào)易金融環(huán)境的復(fù)雜性3.信用欺詐的國內(nèi)信息不夠4.信用欺詐司法約束嚴(yán)重不足國內(nèi)因素：：1.國內(nèi)企業(yè)惡性競爭2.國內(nèi)信用風(fēng)險管理之后3.信用欺詐的國內(nèi)信息不夠4.國內(nèi)信用風(fēng)險監(jiān)管不力，懲罰機(jī)制薄弱企業(yè)因素：1.企業(yè)缺少科學(xué)的信用風(fēng)險管理制度2.企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)能力有待提高3.貿(mào)易伙伴資信調(diào)查制度不健全4.企業(yè)內(nèi)部財務(wù)制度尚有待于提高出口信用保險的含義、性質(zhì)、種類、內(nèi)容含義：出口信用保險是國家為推動外貿(mào)出口，保障出口企業(yè)收匯安全而制定的一項(xiàng)由國家財政提供保險準(zhǔn)備金的非盈利、政策性的保險業(yè)務(wù)性質(zhì)：是各國政府為提高本國企業(yè)的國際競爭力，以國家財力為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易中的合法權(quán)利提供保障的特殊性支持措施內(nèi)容：出口信用保險承保的對象是出口企業(yè)的應(yīng)收賬款，承保的風(fēng)險主要是人為原因造成的商業(yè)信用風(fēng)險和政治風(fēng)險。如何加強(qiáng)對進(jìn)出口信用風(fēng)險的管理提高企業(yè)的風(fēng)險管理意識加強(qiáng)對客戶的資信調(diào)查完善企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理機(jī)制借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分利用先進(jìn)金融類產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險規(guī)避外匯風(fēng)險的方法有哪些科學(xué)選擇幣種規(guī)避外匯風(fēng)險采用平衡抵消法規(guī)避外匯風(fēng)險開展各種外匯業(yè)務(wù)規(guī)避外匯