第24頁共24頁房地產(chǎn)?銷售試?用期個?人工作?總結(jié)范?本歲?月荏苒?，時光?如梭，?舊的一?年即將?過去，?新的一?年就要?來臨。?自__?__年?___?_月初?項目組?成立，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?支持與?幫助下?，嚴格?要求自?己，按?照公司?的要求?，基本?完成了?自己的?本職工?作。在?企業(yè)不?斷改革?的推動?下，我?認識到?不被淘?汰就要?不斷學?習，更?新理念?，提高?自我的?素質(zhì)和?業(yè)務(wù)技?術(shù)水平?，以適?應(yīng)新的?形勢的?需要。?現(xiàn)就?個人一?年來的?工作情?況做以?下總結(jié)?：一?、工作?思想?積極貫?徹公司?領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?于公司?發(fā)展的?一系列?重要指?示，忠?于公司?、忠于?股東、?誠實守?信、、?團結(jié)進?取，進?一步轉(zhuǎn)?變觀念?，改革?創(chuàng)新，?面對競?爭日趨?激烈的?房地產(chǎn)?市場，?強化核?心競爭?力，開?展多元?化經(jīng)營?經(jīng)過努?力和拼?搏，使?公司持?續(xù)的發(fā)?展。?全面加?強學習?，努力?提高自?身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水?平。作?為一名?宣傳銷?售人員?肩負著?上級領(lǐng)?導(dǎo)和同?事賦予?的重要?職責與?使命，?公司的?銷售計?劃及宣?傳方案?需要我?去制定?并實施?。因此?，我十?分注重?房產(chǎn)銷?售理論?的學習?和管理?能力的?培養(yǎng)。?注意用?科學的?指導(dǎo)自?己的工?作，規(guī)?范自己?的言行?，樹立?強烈的?責任感?和事業(yè)?心，不?斷提高?自己的?業(yè)務(wù)能?力和管?理能力?。二?、在開?發(fā)公司?的日常?工作?我于年?初進入?公司以?來，在?公司開?發(fā)部工?作。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)，主?管領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事及?各位同?事的幫?助下，?我對公?司各項?和有了?清楚地?了解，?也從部?門領(lǐng)導(dǎo)?和其他?同事身?上學到?了很多?新的知?識，我?的工作?能力也?由此得?到很大?提高。?進入?公司一?個月時?間里，?我主要?負責開?發(fā)公司?的有關(guān)?文件的?保管，?收發(fā)登?記及文?字處理?等工作?，并參?加了李?培莊商?住小區(qū)?的拆遷?工作及?李培莊?商住小?區(qū)的圖?紙會審?。在公?司各部?門領(lǐng)導(dǎo)?的正確?指導(dǎo)和?各部門?同事的?密切配?合下，?我能按?時優(yōu)質(zhì)?完成領(lǐng)?導(dǎo)布置?的各項?工作，?同時積?極的對?李輝莊?周邊樓?盤進行?，為公?司的售?房工作?墊定了?基礎(chǔ)，?保證了?公司各?項宣傳?推廣活?動的順?利進行?。_?___?月底開?始李培?莊商住?小區(qū)的?售房工?作，在?這期間?我主要?做了以?下工作?：1?、根據(jù)?公司各?月的會?議精神?，制定?銷售的?月銷售?計劃。?2、?策劃李?培莊小?區(qū)的宣?傳工作?，制定?出宣傳?方案，?報領(lǐng)導(dǎo)?審批后?實施。?3、?辦理售?房合同?，負責?開發(fā)公?司的文?件文字?處理，?保管資?料的收?發(fā)登記?。4?、參加?李培莊?拆遷工?作及合?同的管?理。?5、進?行社會?調(diào)查，?接待客?戶，對?客戶保?持聯(lián)系?。三?、通過?這段時?間在公?司的工?作與學?習，我?學到了?很多。?作為公?司的售?房宣傳?人員有?以下幾?點設(shè)想?：首?先，銷?售宣傳?人員的?工作，?銷售人?員必須?做到對?銷售流?程的遵?守，并?控制整?個銷售?環(huán)節(jié)。?1、?銷售控?制表?可以直?觀的顯?示所有?樓盤的?銷售進?展情況?，并以?制度銷?售改進?策略，?做好，?絕不能?向客戶?透露;?2、?來電、?來客的?登記?填寫客?戶資料?表。無?論成交?與否，?每接待?一組客?戶后，?立刻填?寫客戶?資料表?。填寫?的重點?是客戶?的聯(lián)絡(luò)?方式和?個人資?訊?？?戶對產(chǎn)?品的要?求條件?，成交?或未成?交的原?因。根?據(jù)客戶?成交的?可能性?，將其?分類為?：A、?很有希?望B、?有希望?C、一?般D、?希望渺?茫，以?便日后?有重點?地追蹤?詢訪。?3、?銷售登?記管?理和登?記銷售?的情況?，包括?認購資?料認購?合同，?產(chǎn)權(quán)資?料，付?款資料?。4?、換、?退房管?理在?銷售過?程中換?、退房?的原因?，理由?以及處?理辦法?和結(jié)果?。5?、催交?欠款?處理銷?售過程?中的樓?款催交?處理。?6、?成交客?戶資料?管理?登記已?成交客?戶詳細?資料，?方便公?司營銷?人員有?第一手?資料，?對客戶?進行分?析，從?而最大?限度提?高對客?戶的服?務(wù)。?7、換?戶需?換戶者?，在定?購房屋?欄內(nèi)，?填寫換?戶后的?戶別、?面積、?總價，?并注明?何戶換?何戶，?收回原?定單;?應(yīng)補金?額及簽?約金若?有變化?，以換?戶后的?戶別為?主;其?他內(nèi)容?同原定?單。?8、退?戶遇?到退戶?情況，?應(yīng)分析?退戶原?因，明?確是否?可以退?戶，報?現(xiàn)場管?理人員?或更高?一級主?管確認?后，辦?理退戶?手續(xù)，?結(jié)清相?關(guān)款項?，將作?廢合同?收回留?存?zhèn)浒?，有關(guān)?資金移?轉(zhuǎn)事項?，均須?由雙方?當事人?簽名認?定;若?有爭議?無法解?決時，?可提請?仲裁機?構(gòu)調(diào)解?或人民?法院裁?決。?9、加?大宣傳?力度通?過以下?幾種方?式：?1）傳?播媒體?報紙電?視2?）戶外?媒體戶?外看板?（位置?：李輝?莊的主?要干道?，主要?客源鋼?司職工?、中加?職工、?銀龍職?工及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)生意?人和在?市區(qū)工?作的人?員）網(wǎng)?絡(luò)、出?租車、?公交車?、公交?站臺（?可在其?車體做?噴繪，?或車內(nèi)?顯注位?置做小?張的粘?貼廣告?，站牌?上小型?海報宣?傳），?內(nèi)容主?要以開?盤為主?。3?）印刷?媒體?四、工?作中的?不足?第一，?售房銷?售對我?而言是?一個新?的崗位?，許多?工作我?都是邊?干邊摸?索，以?致工作?起來不?能游刃?有余，?工作效?率有待?進一步?提高;?第二，?有些工?作還不?夠過細?細，一?些工作?協(xié)調(diào)的?不是十?分到位?;第三?，自己?的專業(yè)?知識及?理論水?平十分?有限不?能很好?完成自?己的工?作任務(wù)?。在?今后的?工作里?，自己?決心認?真提高?業(yè)務(wù)、?工作水?平，為?公司經(jīng)?濟的發(fā)?展，貢?獻自己?應(yīng)該貢?獻的力?量。我?想我應(yīng)?努力做?到：加?強學習?，拓寬?知識面?;努力?學習房?產(chǎn)專業(yè)?知識、?物業(yè)專?業(yè)知識?和相關(guān)?法律常?識。加?強對房?地產(chǎn)發(fā)?展脈絡(luò)?、走向?的了解?，加強?周圍環(huán)?境、同?行業(yè)發(fā)?展的了?解、學?習。遵?守公司?內(nèi)部規(guī)?章制度?，維護?公司利?益，積?極為公?司創(chuàng)造?更高價?值，力?爭取得?更大的?工作成?績。?房地產(chǎn)?銷售試?用期個?人工作?總結(jié)范?本（二?）_?___?年，又?是新的?一年.?新的開?始，每?年的這?個時候?腦海里?第一個?詞就是?這樣幾?句話幾?個詞。?回顧?___?_年這?一年，?可謂是?我從事?房地產(chǎn)?這個行?業(yè)以來?最為虛?度的一?年，總?感覺自?己在原?地踏步?。今?年主要?工作大?致分為?兩個部?分：?一、蘆?花莊園?二期交?房工作?。二?、三期?客戶積?累。?三、提?升自身?的相關(guān)?學習。?具體?內(nèi)容如?下：?一、二?期交房?情況：?二期?交房總?體上來?說在各?位領(lǐng)導(dǎo)?精心的?策劃和?準備下?，完成?的還是?比較好?的。截?止到現(xiàn)?在，未?交房戶?數(shù)為6?戶，已?交房1?45戶?，完成?率達到?了96?%。本?人未交?房2戶?，已交?房41?戶，完?成率9?5.3?%，2?戶未交?房原因?，均為?房屋存?在嚴重?的漏水?問題，?客戶拒?絕交房?，目前?處于第?三次維?修中。?總結(jié)?：1?、在銷?售的前?期盡量?做到全?面的培?訓(xùn)，包?括設(shè)計?、施工?、銷售?等等各?個環(huán)節(jié)?。尤其?是和開?發(fā)商的?設(shè)計、?施工圖?紙、銷?售合同?內(nèi)容和?銷售說?辭的統(tǒng)?一等。?2、?交房過?程：?1）交?房前提?前做好?準備工?作，提?前做出?交房評?估，對?于問題?客戶事?先做好?安撫工?作。?2）交?房過程?中，盡?量避免?，業(yè)務(wù)?員和其?他閑雜?人員出?現(xiàn)在驗?房過程?中。?3）交?房路線?一定要?運用技?巧。?二、三?期客戶?積累情?況。?三期產(chǎn)?品包括?：獨體?、雙拼?、洋房?。獨體?共28?套，雙?拼96?套，洋?房21?0套。?1）?熟悉三?期相關(guān)?資料。?2）?積累客?戶。?截至到?現(xiàn)在積?累有效?客戶共?68組?，B級?22客?戶，C?級客戶?46組?。三?、提升?自己的?相關(guān)學?習。?1）關(guān)?于房地?產(chǎn)策劃?類、營?銷類、?管理類?等。?2）相?關(guān)的軟?件學習?。比如?，Ph?oto?sho?p、P?Pt等?。對?于__?__年?的計劃?方面：?在做?好本職?工作的?同時，?繼續(xù)努?力學習?操盤方?面的、?策劃方?面以及?技能方?面的，?比如學?習軟件?CAD?等。?房地產(chǎn)?銷售試?用期個?人工作?總結(jié)范?本（三?）_?___?對我來?說是非?常充實?的一年?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?及同事?的支持?和幫助?下，我?較好的?完成了?本職工?作，也?順利完?成了領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的各項?任務(wù)，?自身在?工作和?學習兩?方面都?有所提?升，為?___?_年的?芊域陽?光、灃?東城市?廣場、?灃東新?城第一?學校等?項目竣?工驗收?工作打?下了良?好的基?礎(chǔ)。現(xiàn)?將本人?___?_年主?要完成?工作匯?報如下?：一?、__?__年?度個人?完成的?主要工?作根?據(jù)__?__年?部門內(nèi)?部工作?調(diào)整，?主要負?責在建?項目前?期規(guī)劃?審查、?消防、?人防、?測繪、?水、電?、氣暖?等市政?手續(xù)辦?理及配?合部門?內(nèi)部相?關(guān)工作?辦理。?臨電及?正式用?電：?1、完?成芊域?陽光項?目正式?用電新?建住宅?配套費?80%?費用繳?納。?（最終?和財務(wù)?溝通緩?繳至_?___?年初，?由于六?村堡變?正在內(nèi)?部改造?，等其?增容完?畢才可?接入，?通電準?確時間?還要項?目部配?合土建?施工進?度）?2、完?成灃東?城市廣?場項目?正式用?電方案?取得。?（因“?馬王變?”正在?籌建，?通電時?間待定?）3?、完成?芊域溪?源項目?臨時用?電增容?通電確?保項目?現(xiàn)場施?工進度?。4?、完成?灃東新?城第一?學校項?目臨電?通電及?后期增?容遷改?等手續(xù)?。（芊?域溪源?、灃東?新城第?一學校?項目正?式用電?資料均?已報入?供電局?）天然?氣：?1、完?成芊域?陽光項?目天然?氣支線?工程報?建，簽?訂合同?并完成?項目交?底進場?施工手?續(xù)。（?移交項?目部，?具體進?場施工?時間根?據(jù)現(xiàn)場?施工進?度決定?）2?、完成?灃東城?市廣場?項目天?然氣支?線工程?報建，?簽訂合?同并完?成項目?交底進?場施工?手續(xù)。?（因項?目現(xiàn)場?不具備?天然氣?施工條?件，具?體進場?時間由?項目部?溝通）?規(guī)劃審?查、消?防、人?防：?1、完?成芊域?溪源、?灃東新?城第一?學校項?目總平?面及單?體施工?圖規(guī)劃?、消防?、人防?、綠化?、節(jié)能?等審查?。測繪?：1?、完成?芊域溪?源項目?、灃東?新城第?一學校?項目定?驗線復(fù)?合。?2、完?成王寺?城改、?秦時明?月項目?地形圖?購買及?紅線圖?繪制。?配合部?門及其?它部門?：1?、配合?完成灃?東新城?第一學?校項目?在市立?項及相?關(guān)審批?手續(xù)的?辦理。?2、?配合完?成芊域?溪源B?區(qū)、灃?東城市?廣場項?目國有?土地證?的取得?。3?、配合?完成芊?域溪源?、灃東?城市廣?場、灃?東新城?第一學?校項目?防雷檢?測相關(guān)?手續(xù)辦?理。?4、配?合完成?部門工?作標準?化流程?、合同?審核及?會簽相?關(guān)工作?。3?、配合?財務(wù)部?完成全?年相關(guān)?融資手?續(xù)辦理?。二?、__?__年?度個人?在業(yè)務(wù)?技能提?升方面?的得與?失回?顧項目?報建過?程，其?間手續(xù)?繁多多?，一環(huán)?扣一環(huán)?，統(tǒng)籌?安排至?關(guān)重要?，這就?需要在?做一件?事之前?，要充?分了解?到后面?所有相?關(guān)事項?，做到?走一步?，看多?步，分?清輕重?緩急，?只有這?樣，才?能高效?快捷的?完成工?作任務(wù)?。當然?工作還?需要細?致的態(tài)?度，報?建中對?資料的?準備工?作也是?重中之?重，所?以，每?次在相?關(guān)部門?所需資?料準備?齊全的?前提下?，依然?將所有?相關(guān)材?料同時?攜帶，?以備不?時之需?，提高?工作效?率。_?___?年，雖?然順利?的完成?了工作?任務(wù)，?這與領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的大力?支持密?不可分?，也是?辦公室?全體同?仁共同?努力的?結(jié)果，?但細想?起來，?仍然存?在很多?的不足?：1?、學習?的主動?性和自?覺性尚?須加強?，不能?僅僅滿?足于目?前已掌?握的知?識，要?通過進?一步學?習掌握?更為全?面的知?識，以?使自己?的工作?更上一?個臺階?。2?、丟掉?粗心大?意、養(yǎng)?成良好?的工作?習慣，?對于各?項資料?要善于?總結(jié)、?勤于歸?納。?3、工?作中時?有急躁?情緒，?謙虛謹?慎的作?風有待?于進一?步加強?，做到?戒急、?戒躁，?提高工?作效率?，保持?良好的?心態(tài)，?正所謂?細節(jié)決?定成敗?，性格?決定命?運。?4、還?須進一?步提高?自己對?外公關(guān)?及協(xié)調(diào)?能力。?入行三?年來，?面對過?許多不?同的崗?位的人?員，從?每一次?的溝通?與交流?中，我?也漸漸?的成熟?穩(wěn)重起?來，印?象最深?刻的一?次就是?今年_?___?月中旬?，接到?市局通?知上調(diào)?相關(guān)配?套費基?數(shù)，經(jīng)?過公司?領(lǐng)導(dǎo)商?議，決?定在_?___?月15?前必須?完成芊?域溪源?項目規(guī)?劃審查?，接到?任務(wù)后?，在張?部長帶?領(lǐng)下，?我們倒?排時間?節(jié)點，?工作細?化到每?天，專?人專項?，客服?了時間?緊、公?關(guān)難、?資料不?全等難?題。最?終在部?門全體?同事的?努力下?提前完?成了項?目規(guī)劃?審查，?為公司?節(jié)約成?本約_?___?萬元。?三、?對部門?管理方?面的意?見和建?議1?、建議?加強部?門員工?專業(yè)知?識及技?能學習?，多一?些涉外?培訓(xùn)，?讓員工?外出學?習大環(huán)?境下的?房地產(chǎn)?相關(guān)知?識及不?同城市?的房地?產(chǎn)信息?。2?、建議?加強部?門現(xiàn)有?工作流?程和工?作制度?的更新?和細化?。3?、建議?部門內(nèi)?部可以?組織工?作經(jīng)驗?心得討?論會，?達到知?識共享?，技能?共同提?升的效?果。?四、對?公司管?理方面?的意見?和建議?需要?進一步?加強公?司各部?門之間?的協(xié)調(diào)?，前期?工作比?較繁瑣?，辦理?手續(xù)多?，涉及?政府部?門廣，?僅僅一?個前期?部是無?法面面?俱到的?。這就?需要公?司各部?門的通?力合作?。公司?各部門?對前期?部的工?作均十?分支持?，但由?于專業(yè)?所限，?有的事?情需要?提前溝?通和協(xié)?調(diào)。在?這一方?面，開?發(fā)部和?設(shè)計部?、計劃?合約部?、項目?部需加?強溝通?，在辦?理各項?重點事?項時列?出詳細?時間計?劃，尤?其是需?要其他?部門配?合時，?提前溝?通，準?備資料?，這樣?才能在?辦理時?提高效?率、節(jié)?約時間?。五?、個人?___?_年?1、配?合本部?門完成?的芊域?陽光、?灃東城?市廣場?、灃東?新城第?一學校?等項目?交付計?劃，安?排每一?步的工?作。在?公司交?付計劃?確定后?，及時?編排項?目竣工?驗收的?計劃，?并按計?劃實施?，確保?項目如?期交付?使用。?2、?配合本?部門完?成年度?計劃，?辦理各?個項目?交付所?需的水?、暖、?電、天?然氣等?市政配?套手續(xù)?的辦理?。及早?進行市?政工程?所需的?相關(guān)工?作，并?及時報?批報驗?。3?、配合?本部門?完成公?司在建?項目芊?域陽光?、芊域?溪源、?灃東新?城第一?學校等?項目土?地證的?辦理及?取得。?4、?配合本?部門完?成公司?新建項?目王寺?村城改?、秦時?明月、?灃科花?園等項?目前期?報批手?續(xù)辦理?，提高?報批效?率，為?公司第?一個商?品房銷?售創(chuàng)造?一個便?利條件?。在?即將到?來的_?___?年，我?不但要?努力工?作還要?時刻提?醒自己?在工作?之余學?習相關(guān)?專業(yè)知?識，提?升專業(yè)?技能，?具體安?排如下?：1?、認真?學習建?筑消防?、人防?、城市?規(guī)劃等?設(shè)計規(guī)?范。?2、吃?透水、?電、氣?、暖、?配套費?等相關(guān)?，整理?出不同?項目、?不同方?式的報?建流程?。3?、積極?參加公?司組織?的相關(guān)?專業(yè)知?識培訓(xùn)?，豐富?自身的?知識。?工作?中的不?足和欠?缺，也?請領(lǐng)導(dǎo)?和各位?同事批?評、指?正。?房地產(chǎn)?銷售試?用期個?人工作?總結(jié)范?本（四?）我?是__?__銷?售部的?置業(yè)顧?問__?__，?于__?__月?加入_?___?項目部?，在部?門領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的幫?助下，?業(yè)務(wù)上?日漸成?熟。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，?我更加?嚴格要?求自己?，不斷?的學習?，不斷?的發(fā)現(xiàn)?問題，?解決問?題，并?能過做?到不斷?完善自?我，使?工作能?夠更有?效率的?完成。?我相信?在未來?的工作?生涯里?一定會?做好工?作，成?為__?__銷?售精英?的一份?子，不?辜負領(lǐng)?導(dǎo)對我?的期望?。在本?部門的?工作中?，我勤?奮工作?，獲得?了本部?門領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的認同?，更是?在__?__月?獲得月?度銷售?冠軍。?現(xiàn)將本?人試用?期的工?作期間?做如下?總結(jié)：?一、?工作方?面我?于__?__月?底開始?擔任銷?售組長?一職，?在擔任?組長職?務(wù)的這?段時間?，不僅?帶領(lǐng)組?員超額?的完成?了公司?下達的?各項銷?售指標?。在受?國家政?策影響?、市場?不好的?情況下?，積極?配合部?門領(lǐng)導(dǎo)?對組員?進行培?訓(xùn)和鼓?舞，更?是帶領(lǐng)?組員們?“走出?去”，?進行了?巡展以?及參加?房展會?，改變?了傳統(tǒng)?的營銷?模式，?讓一線?銷售更?快的適?應(yīng)當前?的市場?。我?們組成?員大部?分都是?男生，?為了增?加團隊?的凝聚?力，利?用下班?時間我?經(jīng)常組?織大家?一起參?與競技?比賽，?讓大家?在娛樂?的同時?領(lǐng)略團?隊而合?作的重?要性。?本人認?為競技?比賽的?積極意?義在于?：1?、通過?實踐體?現(xiàn)團隊?的能力?。2?、鍛煉?戰(zhàn)略、?戰(zhàn)術(shù)性?思考。?3、?放松身?心，緩?解工作?的壓力?。4?、讓同?事之間?培養(yǎng)了?"戰(zhàn)友?"般的?友誼，?并能夠?多面的?了解自?己的同?事。?5、突?破自我?極限、?打破舊?的思維?模式、?樹立敢?于迎接?挑戰(zhàn)的?信心與?決心，?磨煉意?志，建?立全局?觀意識?。6?、激發(fā)?參加者?的責任?感、自?信心、?獨立能?力，領(lǐng)?導(dǎo)才能?、團隊?合作精?神以及?面對困?難和挑?戰(zhàn)時的?應(yīng)變能?力。?7、強?化換位?思考、?主動補?位的意?識，使?個人、?部門間?以及團?隊內(nèi)部?的溝通?協(xié)作更?為順暢?。8?、增加?團隊人?員的有?效溝通?，形成?積極協(xié)?調(diào)的組?織氛圍?;樹立?互相配?合，互?相支持?的團隊?精神和?意識。?__?__企?業(yè)文化?中企業(yè)?價值觀?是“_?___?”，企?業(yè)價值?觀四句?話，十?六個字?，言簡?意賅，?深邃，?外延廣?闊，是?我們集?團的靈?魂和準?則，有?效地規(guī)?范了員?工的態(tài)?度和行?為準則?。我堅?信只要?每一名?員工都?能夠按?照__?__的?價值觀?去工作?，那么?我們的?企業(yè)在?激烈的?市場競?爭中，?必定能?夠朝氣?蓬勃，?欣欣向?榮，成?為充滿?生機、?活力和?希望的?企業(yè)。?總之?，在這?三個月?試用期?工作中?，我深?深體會?到有一?個和諧?、共進?的團隊?是非常?重要的?，__?__公?司給了?我這樣?一個發(fā)?揮的舞?臺，我?要珍惜?這次機?會，為?公司的?發(fā)展竭?盡全力?。房?地產(chǎn)銷?售試用?期個人?工作總?結(jié)范本?（五）?三個?月的試?用期一?晃而過?，轉(zhuǎn)眼?間已接?近尾聲?。在這?三個月?中，學?到了很?多以前?未曾涉?及的東?西，我?想這不?僅是工?作，更?重要的?是給了?我一個?學習和?鍛煉的?機會。?在此十?分感謝?公司的?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?對我的?指導(dǎo)、?支持和?幫助。?在此期?間，我?深刻地?體會到?了公司?的每個?人踏實?認真的?工作態(tài)?度，讓?我更加?的告誡?自己，?把工作?做好做?細。每?個公司?的制度?和規(guī)定?在細節(jié)?上雖稍?有區(qū)別?，但大?體方向?和宗旨?卻都相?同。所?以，很?快我就?適應(yīng)了?這里的?工作流?程，盡?量配合?大家的?工作。?雖然也?有一些?不當之?處，但?是我都?積極改?正，避?免下次?再犯。?所以，?很快的?，我就?融入了?信達置?業(yè)這個?大家庭?，并認?真做好?自己的?本職工?作。對?我而言?，不論?在哪里?，在哪?個公司?，只要?我能有?幸成為?其中的?一員，?我都將?以最飽?滿的熱?情，認?真的態(tài)?度，誠?懇的為?人，積?極的工?作融入?其中。?這是作?為一個?員工基?本的原?則。團?隊精神?是每個?公司都?倡導(dǎo)的?美德。?我認為?，公司?要發(fā)展?，彼此?的合作?協(xié)調(diào)是?很重要?的。沒?有各個?部門和?各位同?事的相?互配合?，公司?的工作?進程要?受到阻?礙，工?作效率?會大打?折扣，?公司效?益自然?會受損?。這樣?對公司?和個人?都無益?處。?記得在?第一個?月的時?候，在?我們項?目的施?工現(xiàn)場?中間有?一根高?壓電線?桿，在?工程部?經(jīng)理指?導(dǎo)和帶?領(lǐng)下，?完成了?與電力?公司相?關(guān)人員?的接洽?，商量?，出移?除電線?桿和電?纜的方?案，最?后按照?方案的?內(nèi)容和?步驟順?利的移?除了場?內(nèi)的高?壓電線?桿。在?南面施?工圍墻?砌筑位?置的問?題上，?在南鄰?近的居?民阻撓?的情況?下，堅?決執(zhí)行?公司領(lǐng)?導(dǎo)正確?的指示?，最后?也順利?的在原?來的建?筑紅線?的位置?邊上砌?筑了施?工圍墻?，解決?了建設(shè)?項目必?須封閉?施工的?難題。?在之后?的銷售?樓的定?位上，?我不厭?其煩的?屢次把?施工單?位的放?樣人員?請來，?把銷售?部南側(cè)?的主樓?位置的?最北段?軸線和?西燦軸?線定位?在場地?上，把?北立面?所有的?突出外?立面的?構(gòu)件均?仔細的?進行查?看，以?便最后?確定銷?售樓的?具體位?置和主?樓的準?確間距?。在銷?售樓的?立面和?室內(nèi)平?面布置?上也屢?次請示?部門經(jīng)?理和公?司高層?，以求?方案。?經(jīng)公司?高層討?論和定?奪后，?我立即?把決策?的方案?反饋給?設(shè)計單?位相關(guān)?人員進?行設(shè)計?，再出?藍圖。?在此項?工作上?，由于?原先銷?售樓的?位置堆?滿垃圾?和雜草?叢生，?我沒有?弄清該?處的所?有地下?管線和?準確的?管線走?向，導(dǎo)?致了原?先方案?的更改?，在此?問題上?，我感?覺自己?做得還?不夠仔?細，但?是“吃?一塹，?長一智?”，我?將積極?改正，?避免再?犯。?在以后?的工作?中，我?將做好?以下幾?點來彌?補工作?中的不?足：?二、踏?實做好?本職工?作，在?以后的?工作和?學習中?，我將?以更加?積極的?工作態(tài)?度，更?加熱情?的工作?作風把?自己的?本職工?作做好?。在工?作中任?勞任怨?力爭“?沒有只?有更好?”。?三、不?斷鍛煉?自己的?膽識和?毅力，?提高自?己解決?實際問?題的能?力，并?在工作?過程中?慢慢克?服急躁?情緒，?積極、?熱情、?細致地?的對待?每一項?工作。?總之?，要做?好一份?工作，?我認為?最重要?的是要?有責任?心，有?了一份?責任在?身上，?就會努?力去完?成它，?并完成?好，這?樣愛你?的工作?，你的?工作就?會喜歡?你。領(lǐng)?導(dǎo)常宣?導(dǎo)大家?要做到?：認真?做好自?已的本?職工作?。這就?是一種?無形的?責任，?鞭策著?我，朝?著這個?方向努?力，不?斷改進?，不斷?提升?房地產(chǎn)?銷售試?用期個?人工作?總結(jié)范?本（六?）不?知不覺?就三個?月過去?了，這?期間以?來我做?了很多?事，我?加入了?___?_，成?為了一?名房地?產(chǎn)銷售?員。說?到__?__集?團，公?司以房?地產(chǎn)開?發(fā)為龍?頭，融?房地產(chǎn)?開發(fā)、?建筑施?工、物?業(yè)管理?、園林?綠化為?一體的?綜合性?房地產(chǎn)?集團公?司，是?我們公?認的金?堂自主?有信譽?的房地?產(chǎn)開發(fā)?商，實?力十分?雄厚，?所以我?很榮幸?自我能?加入我?們銷售?-代表?集團形?象直接?應(yīng)對客?戶的這?樣一個?團隊。?上半?年來我?們的銷?售成績?是有目?共睹的?，完成?的十分?棒，這?些歸功?于我們?的前輩?。那我?呢其實?我踏入?這個行?業(yè)算是?比較晚?的，沒?有什么?明顯的?成績出?來，就?算這樣?我對自?我以及?公司的?前途和?前景還?是十分?看好，?能夠說?在如今?房產(chǎn)銷?售較為?低彌的?市場中?我們的?公司在?整個金?堂的房?地產(chǎn)開?發(fā)中算?是佼佼?者!了?，所以?相對來?說，作?為銷售?人員選?對這樣?一個展?現(xiàn)自我?的工作?平臺也?是很重?要的，?當然我?選對了?!在?這段時?間與客?戶的交?流中我?是深深?的體會?到房產(chǎn)?的重要?性，為?顧客選?對一套?屬于自?我的家?是我們?作為房?地產(chǎn)銷?售員應(yīng)?盡的職?責，做?自我的?工作不?僅僅要?對自我?的工資?負責，?更要對?自我的?顧客負?責。能?夠這樣?說，房?產(chǎn)是銷?售中最?慎重的?買賣，?不僅僅?是買賣?，更是?對自我?的一生?拼搏的?總結(jié)、?一輩子?奮斗的?開始，?而這些?，就是?我們職?業(yè)。?其實像?我們談?客戶是?具有很?大的競?爭力的?，雖然?我們的?房子質(zhì)?量好，?綠化好?，位置?好，環(huán)?境好，?服務(wù)好?，但是?作為顧?客來講?究是該?多比較?多比較?之后再?來決定?的，所?以這個?時候我?們的工?作潛力?就表現(xiàn)?出來了?，如何?讓讓顧?客買我?們集團?的房子?呢當然?是讓我?們的顧?客了解?我們房?子的優(yōu)?勢，價?格、位?置、環(huán)?境、檔?次都成?了思考?的因素?，需要?我們?nèi)?協(xié)調(diào)、?去綜合?。一般?來說銷?售工作?中往往?會存在?以下的?失誤和?問題：?1、?主觀認?識不足?，談客?戶時思?路不夠?清晰。?2、?自身沒?有足夠?的意志?，對自?我的銷?售欲望?不夠堅?定。?3、計?劃制訂?得不合?理，脫?離客觀?實際，?盲目尋?找客戶?，有時?候會錯?過很多?準客戶?。4?、對房?子的講?解不到?位，談?客戶執(zhí)?行的過?程不到?位。?5、對?競爭對?手的跟?蹤分析?不深入?，市場?反應(yīng)速?度滯后?。6?、來自?于競爭?對手的?強大壓?力，使?自身的?優(yōu)勢不?能突顯?。以?上都是?作為我?們在工?作中所?要不斷?改善的?部分，?所以對?于消費?者的心?理、顧?客的需?求等等?都需要?我再揣?摩再學?習以最?好做到?從容應(yīng)?對。?房地產(chǎn)?銷售試?用期個?人工作?總結(jié)范?本（七?）作?為一名?銷售新?人，剛?加入房?產(chǎn)銷售?部的時?候什么?都不懂?，現(xiàn)在?想起來?還有些?好笑，?通過這?段時期?的磨練?，現(xiàn)在?已經(jīng)能?夠負責?很多工?作的實?施。?1、深?入銷售?第一線?，在銷?售現(xiàn)場?了解客?戶的特?點和需?求，掌?握客戶?的心理?動態(tài)，?找出客?戶最關(guān)?心的問?題。_?___?園__?__庭?，__?__閣?開盤期?間的現(xiàn)?場跟進?。__?__村?2、6?底層商?鋪銷售?期間的?現(xiàn)場跟?進。_?___?花園i?i-9?，iv?-3，?iv-?4開盤?的現(xiàn)場?跟進。?3、?學習和?觀摩其?他樓盤?的促銷?活動，?吸取別?人成功?的經(jīng)驗?，以便?為將來?搞好公?司的促?銷策劃?活動多?做貢獻?。參觀?了__?__廣?場，_?___?花城，?___?_新城?的開盤?促銷以?及房展?會的各?樓盤促?銷。?5、參?加公司?的各種?促銷活?動，組?織銷售?人員在?促銷現(xiàn)?場開展?宣傳工?作，協(xié)?調(diào)和溝?通銷售?部和策?劃公司?的分工?合作。?參加了?___?_月份?的“房?展會”?，“_?___?園__?__看?房專線?車”，?___?_節(jié)期?間的“?投資貿(mào)?易洽談?會”的?展覽等?促銷活?動。?6、根?據(jù)實際?情況，?對重要?問題多?想辦法?，多出?主意，?盡最大?能力提?出相應(yīng)?的建議?和方案?給領(lǐng)導(dǎo)?參考，?做好營?銷人員?的參謀?策劃工?作。?7、參?加每周?銷售部?主管例?會，將?周銷售?工作總?結(jié)整理?好，發(fā)?送給領(lǐng)?導(dǎo)，讓?領(lǐng)導(dǎo)及?時了解?銷售現(xiàn)?場的動?態(tài)。從?___?_月份?進入公?司開始?，每周?匯總各?點周銷?售情況?上報領(lǐng)?導(dǎo)近?半年的?工作中?，我通?過實踐?學到了?許多房?地產(chǎn)的?相關(guān)知?識，通?過不斷?的學習?逐步提?高了自?己的業(yè)?務(wù)水平?。但是?作為新?人，我?深深知?道，自?己經(jīng)驗?還是相?對欠缺?的，需?要不斷?的學習?和磨練?。房?地產(chǎn)銷?售試用?期個人?工作總?結(jié)范本?（八）?在三?個多月?的工作?中，我?對__?__青?年居易?管理處?主任崗?位認知?、工作?性質(zhì)、?業(yè)務(wù)技?能及思?想提高?以及對?我職業(yè)?生涯都?有了新?的的經(jīng)?驗和彌?補，更?是對我?職業(yè)生?涯的挑?戰(zhàn)。?物業(yè)服?務(wù)工作?涉及到?方方面?面尤其?是和客?戶打交?道。作?為一名?“物業(yè)?人”要?有正直?的品德?、職業(yè)?良心和?道德。?物業(yè)服?務(wù)工作?是有著?崇高理?想者的?試驗田?，共產(chǎn)?主義思?想的實?驗園。?是做服?務(wù)行業(yè)?從業(yè)者?所從事?的理想?職業(yè)。?他們工?作時間?不分晝?夜，工?作性質(zhì)?不分份?內(nèi)份外?。節(jié)假?日雨雪?天人們?往家跑?，他們?卻要堅?守崗位?。在?三個月?任職期?間，作?了如下?工作：?1、?按照制?度辦事?，以身?作則身?體力行?，帶領(lǐng)?一班人?做好工?作，有?計劃有?步驟落?實各項?工作目?標;?2、培?訓(xùn)隊伍?使技能?有所提?高，在?職工中?建立信?任和彼?此信任?，使逐?步成為?團結(jié)、?溝通、?協(xié)作和?信任的?高效隊?伍;?4、集?中抓了?客服隊?伍建設(shè)?，在收?費項目?上堅持?原則，?基本完?成了公?司制定?的經(jīng)濟?指標;?物業(yè)服?務(wù)費、?車位費?和多種?經(jīng)營等?收費項?目有條?不紊的?繼續(xù)工?作中。?今后?的工作?中我還?要不斷?學習、?不斷完?善自我?的業(yè)務(wù)?水平、?知識技?能和管?理水平?;遵?守良好?的職業(yè)?道德，?保障各?項工作?落到實?處，使?經(jīng)濟效?益取得?好的收?益;在?工作中?，無論?對待業(yè)?主或同?事都要?做到細?心、耐?心和真?誠，爭?取業(yè)主?滿意和?同事滿?意。?房地產(chǎn)?銷售試?用期個?人工作?總結(jié)范?本（九?）這?些工作?主要包?括：?1、深?入銷售?第一線?，在銷?售現(xiàn)場?了解客?戶的特?點和需?求，把?握客戶?的心理?動態(tài)，?找出客?戶最關(guān)?心的問?題。?5、參?加公司?的各種?促銷活?動，組?織銷售?人員在?促銷現(xiàn)?場開展?宣傳工?作，協(xié)?調(diào)和溝?通銷售?部和策?劃公司?的分工?合作。?6、?根據(jù)實?際情況?，對重?要問題?多想辦?法，多?出主意?，盡最?大能力?提出相?應(yīng)的建?議和方?案給領(lǐng)?導(dǎo)參考?，做好?營銷人?員的參?謀策劃?工作。?7、?參加每?周銷售?部主管?例會，?將周銷?售情況?整理好?，發(fā)送?給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時?了解銷?售現(xiàn)場?的動態(tài)?。1?0、處?理銷售?部有關(guān)?營銷策?劃方面?的事務(wù)?等。?近半年?的工作?中，我?通過實?踐學到?了許多?房地產(chǎn)?的相關(guān)?知識，?通過不?斷的學?習逐步?提高了?自己的?業(yè)務(wù)水?平。但?是作為?新人，?我深深?知道，?自己經(jīng)?驗還是?相對欠?缺的，?需要不?斷的學?習和磨?練。因?此，在?新的一?年里，?我希望?通過到?銷售第?一線的?不斷學?習和實?踐，在?現(xiàn)場不?斷增加?自己的?經(jīng)驗和?見識，?爭取使?自己的?業(yè)務(wù)水?平提到?一個更?高的高?度，為?公司多?做貢獻?。房?地產(chǎn)銷?售試用?期個人?工作總?結(jié)范本?（十）?從進?入到公?司到現(xiàn)?在的時?間也較?短，由?于我現(xiàn)?在的業(yè)?績已經(jīng)?達到了?轉(zhuǎn)正的?要求，?于是我?已經(jīng)成?功的跨?過試用?期的坎?兒，這?一次便?對我整?個試用?期的工?作進行?一個簡?單的工?作總結(jié)?。一?、積極?學習，?努力奮?斗其?實我完?全是從?一個銷?售小白?開始成?為一位?房產(chǎn)銷?售員，?能夠進?入這份?工作完?全就是?一種機?緣巧合?，而我?更是讓?自己不?斷地進?入到這?份工作?里，我?堅信自?己若真?是一名?優(yōu)秀的?銷售員?是也可?以讓我?在未來?的人生?中都有?極大的?收獲。?我在工?作上的?努力是?相當多?的，畢?竟之前?的我什?么都不?會，所?以我從?開始培?訓(xùn)起就?一直在?對自己?進行分?析診斷?，并向?每一位?同事、?領(lǐng)導(dǎo)進?行學習?，就希?望自己?可以在?這份工?作上完?成得非?常好。?對于我?個人所?負責的?房產(chǎn)銷?售工作?，我都?盡量做?到我身?為銷售?員應(yīng)該?做的事?情。?二、以?更好的?態(tài)度來?面對客?戶我?自己如?今更是?知道銷?售人員?就是一?位服務(wù)?者，為?對于房?產(chǎn)有需?求的顧?客提供?他們所?需要的?服務(wù)，?所以我?賣的更?多算是?服務(wù)。?那我就?必須要?將我自?己的服?務(wù)做到?非常的?好，這?一次我?盡量多?多的保?證自己?在銷售?過程中?對客戶?的服務(wù)?態(tài)度，?我愿意?拿出最?好的自?己，以?及最好?的房產(chǎn)?來面向?客戶。?畢竟我?每面對?的一個?客戶都?是我接?下來生?活的很?重要一?員?？?戶就是?我的天?，我必?須要以?最好的?服務(wù)來?向他們?提供最?好的幫?助。?三、學?會總結(jié)?，規(guī)劃?方向?每一天?面對的?工作，?我最應(yīng)?該要做?好的事?就是將?自己的?工作完?成好，?并進行?實時的?總結(jié)，?只有多?多對自?己進行?總結(jié)才?能更加?了解自?己，并?且明白?自己近?期在工?作上努?力程度?，如此?才知道?接下來?的自己?更需要?努力的?地方。?每一次?對自己?做好總?結(jié)之后?，我都?能夠在?之后的?工作中?進行得?更好，?我想這?應(yīng)該就?是我自?己在這?些方面?的努力?。每一?次我都?會對之?后的工?作最需?要再加?點努力?的地方?列出來?，這樣?我才能?更有針?對性的?進行工?作，并?且同事?我可以?在自己?的工作?上有更?加名氣?我的目?標，這?樣之后?我便是?能夠?qū)?自己的?生活都?有規(guī)劃?的進行?。在?之后的?工作上?，我也?是存在?著相當?需要進?步的東?西，就?算是我?已經(jīng)轉(zhuǎn)?正了，?不過我?還需要?學習的?東西是?有相當?多的，?我想未?來我的?生活就?是可以?將所有?我必須?要做好?的事情?都完成?好。并?且還要?保證自?己的效?率。在?這段時?期的工?作中我?感受到?的成長?是來自?多方面?的，現(xiàn)?在我已?經(jīng)與當?開始工?作的我?完全不?一樣，?我想這?就是工?作帶給?我的改?變，我?也非常?的喜歡?這一份?改變，?這樣我?會更加?適應(yīng)自?己的工?作生活?，并且?可以讓?自己在?工作中?收獲到?更多想?要的。?房地?產(chǎn)銷售?試用期?個人工?作總結(jié)?范本（?十一）?首先?，感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)對我?的信任?，給了?我有一?個充分?展現(xiàn)自?我、實?現(xiàn)自我?價值的?平臺。?自__?__年?==月?加入公?司行列?至今已?工作三?個多月?，在三?個多月?的工作?中，我?對==?青年居?易管理?處主任?崗位認?知、工?作性質(zhì)?、業(yè)務(wù)?技能及?思想提?高以及?對我職?業(yè)生涯?都有了?新的的?經(jīng)驗和?彌補，?更是對?我職業(yè)?生涯的?挑戰(zhàn)。?物業(yè)?服務(wù)工?作涉及?到方方?面面尤?其是和?客戶打?交道。?作為一?名“物?業(yè)人”?要有正?直的品?德、職?業(yè)良心?和道德?。物業(yè)?服務(wù)工?作是有?著崇高?理想者?的試驗?田，共?產(chǎn)主義?思想的?實驗園?。是做?服務(wù)行?業(yè)從業(yè)?者所從?事的理?想職業(yè)?。他們?工作時?間不分?晝夜，?工作性?質(zhì)不分?份內(nèi)份?外。節(jié)?假日雨?雪天人?們往家?跑，他?們卻要?堅守崗?位。?在三個?月任職?期間，?作了如?下工作?1、?按照制?度辦事?，以身?作則身?體力行?，帶領(lǐng)?一班人?做好工?作，有?計劃有?步驟落?實各項?工作目?標。?2、培?訓(xùn)隊伍?使技能?有所提?高，在?職工中?建立信?任和彼?此信任?，使逐?步成為?團結(jié)、?溝通、?協(xié)作和?信任的?高效隊?伍。?4，集?中抓了?客服隊?伍建設(shè)?，在收?費項目?上堅持?原則，?基本完?成了公?司制定?的經(jīng)濟?指標;?物業(yè)服?務(wù)費、?車位費?和多種?經(jīng)營等?收費項?目有條?不紊的?繼續(xù)工?作中。?今后?的工作?中我還?要不斷?學習、?不斷完?善自我?的業(yè)務(wù)?水平、?知識技?能和管?理水平?;遵守?良好的?職業(yè)道?德，保?障各項?工作落?到實處?，使經(jīng)?濟效益?取得好?的收益?;在工?作中，?無論對?待業(yè)主?或同事?都要做?到細心?、耐心?和真誠?，爭取?業(yè)主滿?意和同?事滿意?。最后?，我將?不懈的?努力和?拼搏，?努力實?現(xiàn)自己?的人生?價值。?更好的?服務(wù)于?公司、?服務(wù)于?業(yè)主、?服務(wù)于?員工。?房地?產(chǎn)銷售?試用期?個人工?作總結(jié)?范本（?十二）?試用?期的工?作短暫?又充實?，做銷?售這一?行我初?次踏入?，自己?的這幾?個月的?試用期?真實的?感受到?的了一?名銷售?的不易?，一個?工作需?要我們?花時間?去適應(yīng)?，就像?這次的?工作一?樣，我?們總是?在工作?的時候?面臨著?這些不?適應(yīng)，?只有通?過字自?己的不?努力，?讓工作?變得充?實輕松?，試用?期我一?直在努?力，在?同事們?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下?，很多?技能自?己不知?道的一?些銷售?知識大?大的提?升了，?在工作?中能力?是一個?關(guān)鍵，?我們自?己有一?個很高?的能力?做好這?間事情?絕對是?有成就?感的，?現(xiàn)在試?用期工?作結(jié)束?，我不?敢說自?己做到?的了怎?樣怎樣?，但這?試用期?的工作?我真正?的覺得?自己做?好了，?我相信?一個工?作組好?一定是?值得慶?祝的，?也就這?試用期?的工作?我做一?番總結(jié)?。一?、初步?適應(yīng)工?作來?到==?房地產(chǎn)?公司，?我作為?一名新?人，其?實內(nèi)心?還是很?多感想?的，做?這個工?作的時?候我一?直在想?著自己?未來的?一個方?向，這?需要堅?定地意?志，我?也知道?作為一?名房地?產(chǎn)銷售?工作不?是一個?簡單的?活，我?時常會?把這個?工作當?自己未?來的規(guī)?劃，剛?開始就?是很不?適應(yīng)，?自己初?次做銷?售工作?很多東?西其實?它不是?一個的?好的選?擇，就?比如說?這個工?作，但?是我還?是堅定?了自己?，我覺?得工作?往往就?是需要?這樣的?形式去?取面對?，適應(yīng)?跟不適?應(yīng)也就?是我們?努力一?點點罷?了，剛?開始做?這個工?作，我?一直在?適應(yīng)環(huán)?境，適?應(yīng)工作?，這是?一定的?，適應(yīng)?這里環(huán)?境從日?常的工?作做起?，房地?產(chǎn)銷售?需要一?個穩(wěn)重?的心態(tài)?，穩(wěn)重?的心態(tài)?就是在?工作中?不斷打?磨，打?磨自己?內(nèi)心的?那份堅?定。?二、工?作經(jīng)過?說到?自己這?試用期?的工作?經(jīng)過，?這是一?個很值?得一提?的，我?是從來?沒有做?過這份?工作，?但是來?到了=?=公司?我其實?很感動?，這里?很多同?事都是?精英分?子，很?多同事?都愿意?把自己?的心得?跟我講?，盡管?是在試?用期但?是我的?心態(tài)的?一直很?好，我?也想做?出一番?好的業(yè)?績美當?然這在?當時似?乎離我?很遙遠?，就是?因為這?樣我也?在慢慢?的適應(yīng)?，我很?是好學?學習每?一個人?的經(jīng)