房地產(chǎn)銷售人員面試技巧銷售面試于一個銷售人員來說通往另一階段的必經(jīng)關卡售面試技巧，就成為順利過關的法寶，因些，各中技巧不得不有所掌握。銷售面試分三部分，面試前，面試中，面試后，技巧也各不相同，舉出一些面試技巧，供大家參考。面試前的準備工作知已知彼，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的，所以準備工作是必須的，心里有底了，自然面試的時候就從容很多。要隨時準備回答有關自己的問題，例如經(jīng)學.興.嗜好工作經(jīng)驗及家庭背景等。你的答案應該填寫在求職信表格上的資料相一致。除了要清楚知道你所應征的職位，更要了解這份工作所要求的知識和技術，事前不訪溫習一下。對你所投考的工作和機構(gòu)，應盡可能多搜集些有關資料，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等。自于機構(gòu)的業(yè)務范圍，組織機構(gòu)和發(fā)展方向，也需要有概括的認識。帶齊有關證書及推薦書，以備主考人查閱。最好能準備好這些文件的影印本，以便雇主保存。面試前一晚應避免過分操勞，最好能夠早點休息。充足的睡眠能使人精神煥發(fā)，信心倍增。你的儀容往往影響主考人對你的第一印象注意你的穿著打扮要潔適當，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈，化妝不宜太濃?？傊?，外表得體，自然會予人好感。緊記面試的時間和地點在約時間前約分到達面試地點及計行程提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張，而一個暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。面試中的迎戰(zhàn)工作首先售員必須知道企業(yè)想了解什么招聘銷售人員業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這硬件外更注軟件資質(zhì)如習能力適應能力、表達能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點。其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說裝應與企業(yè)性質(zhì)化吻合職位相匹配論去什么公司正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。銷售員面試技巧二：千萬不要緊張面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了松才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考

官滿意的。銷售員面試技巧三：自我介紹重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。銷售員面試技巧四：如何應對面試提問下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：請告訴我你最大的優(yōu)點，你將給我們公司帶來的最大財富是什么？你最大的缺點是什么？如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢？人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？若受到獎勵，你有什么感想？你最典型的一個工作日是怎樣安排的？為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？如果你愿意的話，請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數(shù)肢體語言有什么妙用？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要,有的是我們身體自身的需,而有些是一個民族的文化傳,比如握手,擁抱敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征你會肢體語言表達你的意思被認為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占，體語言占下38%來自語音語調(diào)試中謹記以下這些小細節(jié)——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明了、精神風貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當?shù)恼Z音語調(diào)，勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍！面試后的善后工作很多朋友面試之后就沒什么事了應聘還沒有結(jié)束工還是需要您來完成的。

在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個具體負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種信息。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣，你有關的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問題。如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音可給主試人打個電話，問“是否已經(jīng)作出決定了？”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選決定尚未作出就一、兩個星期后再打一次電話催催。每次打電話后你還應該給他人封信怕他們已經(jīng)暗示你可落選了這樣做的原因是：a）你覺得有必要重新強調(diào)一下自己的優(yōu)點。b你發(fā)現(xiàn)了一些新的理由績或經(jīng)驗有必要讓他們知道得一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望。篇二：地產(chǎn)公司銷售員面試技巧地產(chǎn)公司銷售員面試技巧銷售的產(chǎn)品有很多種，銷售的模式也有很多種，但要在某一個銷售行業(yè)取勝，就一定要先進入到這個行業(yè)來工作，工作的前提就是先要去面試，掌握相關的銷售面試技巧。以下為您提供房地產(chǎn)銷售面試技巧相關資料，請參考。面試測評的主要內(nèi)容如下：1、儀表風度這是指應試者的體、外貌、氣色、衣著舉止、房地產(chǎn)銷售面試技巧精神狀態(tài)等。像國家公務員、教師、公關人員、企業(yè)經(jīng)理人員等職位，對儀表風度的要求較高。研究表明儀表端莊衣著整潔止文明的人一做事有規(guī)律注意自我約束責心強。2業(yè)知識了解應試者掌握專知識的深度和廣度地產(chǎn)銷售面試技巧其專業(yè)知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業(yè)知識筆試補充。面試對專業(yè)知識的考察更具靈活性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業(yè)知識的需求。3工實踐經(jīng)驗一般根據(jù)查閱應試者的個人簡歷或求職登記表些關的提問查詢應試者有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的實踐經(jīng)驗，通過工作經(jīng)歷與實踐經(jīng)驗的了解，還可以考察應試者的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等。4口表達能力面試中應試者是否能夠?qū)⒆约旱乃枷朦c房地產(chǎn)銷售面試技巧意見或建議順暢地用語言表達出來?？疾斓木唧w內(nèi)容包括：表達的邏輯性、準確性、感染力、音質(zhì)、音色、音量、音調(diào)等。5分能力面試中者否能對主考官所提出的問題分析抓住重點回答。6能與應變能力主要看應者對主考官所得的問題理解是否準確迅性、準確性等。對于突發(fā)問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。對于意外事情的處理是否得當、妥當?shù)取?交能力在面試中產(chǎn)銷售面試技巧通過詢問應試者經(jīng)常參與哪些社團活動，喜歡同哪種類型的人打交道，在各種社交場合所扮演的角色，可以了解應試者的人際交往傾向和與人相處的技巧。8產(chǎn)售面試技巧自我控制力與情緒穩(wěn)定性自我控制能力對于國家公務員及許多其他類型的工作人員（如企業(yè)的管理人員）顯得尤為重要。一方面，在遇到上級批評指責、工作有壓力或是個人利益受到?jīng)_擊時，能夠克制、容忍、理智地對待，不致因情緒波動而影

響工作；另一方面工作要有耐心和韌勁。9態(tài)一是了解應試者對過學習態(tài)度了其對現(xiàn)報考職位的態(tài)度。在過去學習或工作中態(tài)度不認真，做什么、做好做壞者無所謂的人，在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認真負責。10、上進心、進取心上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業(yè)上的奮斗目標，并為之而積極努力。表現(xiàn)在努力把現(xiàn)有工作做好，且不安于現(xiàn)狀，工作中常有創(chuàng)新。上進心不強的人，一般都是安于現(xiàn)狀，無所事事，不求有功，但求無過，對什么事都不熱心。11、房地產(chǎn)銷售面試技巧求職動機了解應試者為何希望來本單位工作，對哪類工作最感興趣，在工作中追求什么，判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工作要求和期望。12、業(yè)余興趣與愛好應試者休閑時愛從事哪些運動，喜歡閱讀哪些書籍，喜歡什么樣的電視節(jié)目，有什么樣的嗜好等，可以了解一個人的興趣與愛好，這對錄用后的工作安排常有好處。13、房地產(chǎn)銷售面試技巧面試時主考官還會向應試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求論關工薪利等應試關心的問題回答應試者可能問到的其他一些問題等。篇三：應聘房地產(chǎn)公司銷售人員的面試技巧2011-03-1010:44:48，瀏：次，來：常州人才網(wǎng)銷售的產(chǎn)品有很多種，銷售的模式也有很多種，但要在某一個銷售行業(yè)取勝，就一定要先進入到這個行業(yè)來工作，工作的前提就是先要去面試，掌握相關的銷售面試技巧。以下為您提供房地產(chǎn)銷售面試技巧相關資料，請參考。面試測評的主要內(nèi)容如下：1、儀表風度這是指應試者的體、外貌、氣色、衣著舉止、房地產(chǎn)銷售面試技巧精神狀態(tài)等。像國家公務員、教師、公關人員、企業(yè)經(jīng)理人員等職位，對儀表風度的要求較高。研究表明儀表端莊衣著整潔止文明的人一做事有規(guī)律注意自我約束責心強。2業(yè)知識了解應試者掌握專知識的深度和廣度地產(chǎn)銷售面試技巧其專業(yè)知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業(yè)知識筆試補充。面試對專業(yè)知識的考察更具靈活性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業(yè)知識的需求。3工實踐經(jīng)驗一般根據(jù)查閱應試者的個人簡歷或求職登記表些關的提問查詢應試者有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的實踐經(jīng)驗，通過工作經(jīng)歷與實踐經(jīng)驗的了解，還可以考察應試者的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等。4口表達能力面試中應試者是否能夠?qū)⒆约旱乃枷朦c房地產(chǎn)銷售面試技巧意見或建議順暢地用語言表達出來。考察的具體內(nèi)容包括：表達的邏輯性、準確性、感染力、音質(zhì)、音色、音量、音調(diào)等。5分能力面試中者否能對主考官所提出的問題分析抓住重點回答。6能與應變能力主要看應者對主考官所得的問題理解是否準確迅性、準確性等。對于突發(fā)問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。對于意外事情的處理是否得當、妥當?shù)取?交能力在面試中產(chǎn)銷售面試技巧通過詢問應試者經(jīng)常參與哪些社團活動，喜歡同哪種類型的人打交道，在各種社交場合所扮演的角色，可以了解應試者的人際交往傾向和與人相處的技巧。8產(chǎn)售面試技巧自我控制力與情緒穩(wěn)定性自我控制能力對于國家公務員及許多其他類型的工作人員（如企業(yè)的管理人員）顯得尤為重要。一方面，在遇到上級批評指責、工作有壓力或是個人利益受到?jīng)_擊時，能夠克制、容忍、理智地對待，不致因情緒波動

而影響工作；另一方面工作要有耐心和韌勁。9態(tài)一是了解應試者對過學習態(tài)度了其對現(xiàn)報考職位的態(tài)度。在過去學習或工作中態(tài)度不認真，做什么、做好做壞者無所謂的人，在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認真負責。10、上進心、進取心上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業(yè)上的奮斗目標，并為之而積極努力。表現(xiàn)在努力把現(xiàn)有工作做好，且不安于現(xiàn)狀，工作中常有創(chuàng)新。上進心不強的人，一般都是安于現(xiàn)狀，無所事事，不求有功，但求無過，對什么事都不熱心。11、房地產(chǎn)銷售面試技巧求職動機了解應試者為何希望來本單位工作，對哪類工作最感興趣，在工作中追求什么，判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工作要求和期望。12、業(yè)余興趣與愛好應試者休閑時愛從事哪些運動，喜歡閱讀哪些書籍，喜歡什么樣的電視節(jié)目，有什么樣的嗜好等，可以了解一個人的興趣與愛好，這對錄用后的工作安排常有好處。13、房地產(chǎn)銷售面試技巧面試時主考官還會向應試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求論關工薪利等應試關心的問題回答應試者可能問到的其他一些問題等。篇四：房地產(chǎn)銷售人員面試筆試題目筆試題目1、你為一個優(yōu)秀的銷售人員應具備那方面的特征？2、你歡金錢嗎？請真實回答！金錢會帶給你怎樣的感覺？3、請出你從事銷售工作的理由，盡可能的多。4、如公司錄用了你，你將怎樣開展工作？5、如公司的產(chǎn)品在市場受到競品、促銷等方面的強力沖擊，你該如何應對？6、選題：你在爭取客戶時，客戶問“按這個折扣算的話，千人成本是多少道具體數(shù)字，當時你的回答：：對不起，我不知道b.低很低，絕對很低說個很低的數(shù)字d.我打電話問一下老e.不,我暫時還沒,我會盡快給您答復f.其,千人成本不是最重要的7、根自己的觀點描述一下今年本市房地產(chǎn)的發(fā)展概況。針對本項目你有什么好的銷售建議？篇五：房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問題職位描摹：組長：1、年以大型房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗2、銷售過程中有過突出業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠；3、擁有別墅銷售經(jīng)驗，對天津別墅市場有一定的認識4、擁有管理經(jīng)驗者優(yōu)先高級銷售代表：1、年以大型房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗2、銷售過程中有過突出業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠；3、擁有別墅銷售經(jīng)驗者優(yōu)先初級銷售代表：1、1年上房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)，或者房地產(chǎn)相關專業(yè)應屆畢業(yè)生2、對地產(chǎn)有濃厚的興趣3、有好的溝通能力，學習能力，團隊意識，目標感營銷問題組長：

1、經(jīng)歷過項目的哪幾個階段？2、個人在團隊中起到的關鍵作用是什么？管理隊的關鍵？3、個人最突出的業(yè)績表現(xiàn)是？擅長哪類產(chǎn)