2023年汽車(chē)促銷(xiāo)方案_汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

篇一：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員安排，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的陽(yáng)光行動(dòng)B規(guī)劃以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)覺(jué)這個(gè)規(guī)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能消失一些意外。比方政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法連續(xù)進(jìn)展等等。必需對(duì)各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估：猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)展分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)，加大促銷(xiāo)力度，或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē)，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)待。

答謝消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)

為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成肯定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包，零利率購(gòu)車(chē)，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng)。

節(jié)假日以及特別日子促銷(xiāo)活動(dòng)

節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷(xiāo)優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車(chē)友試駕、植樹(shù)、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。

篇二：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、公司供應(yīng)一產(chǎn)品促銷(xiāo)

國(guó)慶期間不但是車(chē)好賣(mài)，汽車(chē)用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷(xiāo)廣闊客戶，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)展中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國(guó)慶期間促銷(xiāo)方案：提高銷(xiāo)售更好的業(yè)績(jī)，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400國(guó)慶促銷(xiāo)凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。

1、新車(chē)上市

許多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有肯定的優(yōu)待。

新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比照，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應(yīng)當(dāng)在后面。

2、降價(jià)促銷(xiāo)

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，依據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的根底上讓利千元，最高優(yōu)待到萬(wàn)元。

降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

3、國(guó)慶購(gòu)車(chē)送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值肯定金額的禮品，最近送GpS的也漸漸多了起來(lái)。假如車(chē)商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么根本上就屬于此類(lèi)了。固然，還有4S店是送股票的。

4、重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推舉，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的打算性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比方一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶但凡勝利介紹新客戶買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎(jiǎng)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。

5、包牌銷(xiāo)售

包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號(hào)是88打頭的，這批車(chē)輛很受歡送，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。

6、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)

購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)置的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必需是實(shí)在給到顧客優(yōu)待，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，漸漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)待活動(dòng)，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣闊客戶國(guó)慶節(jié)歡樂(lè)！銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

篇三：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

⒈活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

⒉活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到汽車(chē)促銷(xiāo)的最終效果。

⒊活動(dòng)主題：在這一局部，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

(1)確定活動(dòng)主題。降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞汽車(chē)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其他汽車(chē)促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)工具和什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及汽車(chē)促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和安排。

(2)包裝活動(dòng)主題。

在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽車(chē)促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近和打動(dòng)消費(fèi)者。這一局部是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

⒋活動(dòng)方式：

這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨(dú)行動(dòng)，還是和汽車(chē)廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車(chē)促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和汽車(chē)廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

(2)確定刺激程度：要使汽車(chē)促銷(xiāo)取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)汽車(chē)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

⒌活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，否則費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車(chē)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，活動(dòng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價(jià)。

⒍廣告協(xié)作方式：

一個(gè)勝利的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介協(xié)作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投人。

⒎前期預(yù)備：

前期預(yù)備分三個(gè)方面：

(1)人員安排。在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無(wú)空白一點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

(2)物資預(yù)備。在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要排列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

(3)試驗(yàn)方案。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來(lái)推斷汽車(chē)促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

⒏現(xiàn)場(chǎng)治理和掌握：

(1)活動(dòng)紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

(2)現(xiàn)場(chǎng)掌握?，F(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)汽車(chē)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)汽車(chē)促銷(xiāo)方案的掌握。

⒐后期連續(xù)：

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題。要考慮這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳?？隙ㄒ獙⒚恳淮纹?chē)促銷(xiāo)活動(dòng)在媒體上都引起劇烈反響。

10.費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

11.意外防范

每次活動(dòng)都有可能消失一些意外。比方相關(guān)部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法連續(xù)進(jìn)展等等。必需對(duì)各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

12效果預(yù)估：

猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、汽車(chē)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、汽車(chē)促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)。

以上12個(gè)局部是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)進(jìn)展分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。

篇四：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、市場(chǎng)分析：

1、全國(guó)市場(chǎng)分析：

自從我國(guó)2022年11月中國(guó)參加WTO之后，汽車(chē)的整車(chē)關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車(chē)零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車(chē)的一系列優(yōu)待政策和讓人眼花繚亂的新車(chē)上市，合資轎車(chē)根本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車(chē)的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和治理上連續(xù)與國(guó)際接軌，這得益于在中高檔轎車(chē)市場(chǎng)上50：50的合資形式。

中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：聞名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)發(fā)動(dòng)、局部個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員、金融機(jī)構(gòu)治理人員、房地產(chǎn)部門(mén)的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)理、局部企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、聞名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車(chē)的擁有者和實(shí)際購(gòu)置者，也是中高檔轎車(chē)市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶。

合資轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為寬闊的市場(chǎng)進(jìn)展空間。特殊是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)力量，超前的消費(fèi)觀念，高素養(yǎng)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)勝利率極大，回報(bào)率極高。

2、大連市場(chǎng)分析：

2022年大連有近120款新車(chē)爭(zhēng)相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車(chē)?yán)锞烤鼓囊豢钭钸m合自己，哪一款性價(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題。在汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今日，共性營(yíng)銷(xiāo)自然成了商家的看家本事。比方，大連萬(wàn)海汽車(chē)新年伊始打出了情感營(yíng)銷(xiāo)的招牌：凡在活動(dòng)期間購(gòu)置pOLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品。還有大連寶瑞汽車(chē)的買(mǎi)3，送一車(chē)年貨活動(dòng)和大連華菱汽車(chē)的買(mǎi)歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝活動(dòng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來(lái)這種看似浪費(fèi)的大手筆投入也是商家特別奏效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但除了以上購(gòu)車(chē)送禮的營(yíng)銷(xiāo)策略外，許多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益動(dòng)身，在最根本的安全和環(huán)保的根底上，從價(jià)格、質(zhì)量、效勞上的更勝一籌來(lái)吸引顧客。

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)興旺的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大，有肯定的高消費(fèi)力量。大連外鄉(xiāng)歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，承受新奇事物的力量較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi)，尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

大連是一座舉世著名的旅游觀光城市，2022年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬(wàn)人次。在去年國(guó)家確定的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建立成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

汽車(chē)工業(yè)的進(jìn)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDp的增長(zhǎng)有著密不行分的關(guān)系，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局猜測(cè)資料顯示，中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展速度將與汽車(chē)增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國(guó)近年及將來(lái)10年的GDp增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)，根據(jù)國(guó)際閱歷，人均GDp4000美元左右，就到了汽車(chē)進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是興旺國(guó)家進(jìn)入汽車(chē)私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。

三、SWOT分析：

Strenghths優(yōu)勢(shì)：

1、中升奧通始建于XX年，是國(guó)內(nèi)第一家日產(chǎn)3S效勞中心，并于2022年經(jīng)過(guò)東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S效勞中心，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及修理技師，擁有精湛的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，目前效勞于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車(chē)主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售員講解更為專(zhuān)業(yè)、效勞更為愛(ài)護(hù)，全部想買(mǎi)日產(chǎn)車(chē)的車(chē)主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于2022年成立了二手車(chē)業(yè)務(wù)部，供應(yīng)二手車(chē)置換、收購(gòu)、銷(xiāo)售等全方位效勞，解決了廣闊車(chē)主的多項(xiàng)需求。

5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車(chē)市里最知名的幾大汽車(chē)品牌豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國(guó)際車(chē)展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣(mài)車(chē)數(shù)量上，也都斬獲NO.1。

Weaknesses劣勢(shì)：

1、與其它汽車(chē)品牌相比照，從汽車(chē)外觀上到品牌滲透影響上，美國(guó)汽車(chē)以豪華大氣著稱(chēng)，法國(guó)汽車(chē)以時(shí)尚、富有藝術(shù)感著名，德國(guó)汽車(chē)以技術(shù)精良見(jiàn)長(zhǎng)，日本汽車(chē)則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

2、由于傳播過(guò)程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致，日本車(chē)系留給消費(fèi)者的印象往往是注意經(jīng)濟(jì)型而無(wú)視了檔次的提高和安全性能。

Opportunities機(jī)遇：

1、歐美系汽車(chē)總給人高檔高價(jià)的感覺(jué)，美國(guó)車(chē)的高耗油同時(shí)也讓一般消費(fèi)者感到懼怕。日系車(chē)的性能及價(jià)值比特別高，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下，日系車(chē)在世界范圍內(nèi)的銷(xiāo)售都特別火爆。

2、歐洲的日本車(chē)經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說(shuō)明日產(chǎn)汽車(chē)的國(guó)際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成。

3、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)，是１∶１０的產(chǎn)業(yè)。也就是說(shuō)，汽車(chē)工業(yè)每增加１個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、效勞業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加１０個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

4、2022年，是中國(guó)汽車(chē)出臺(tái)新政最多的一年，對(duì)進(jìn)口車(chē)、國(guó)產(chǎn)車(chē)各有影響。作為履行參加WTO的承諾，2022年1月1日，進(jìn)口小轎車(chē)、輕型客車(chē)、越野車(chē)等汽車(chē)整車(chē)的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到2022年7月1日，進(jìn)口車(chē)關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%，完成了我國(guó)汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅的最終一降。

Threats：威逼：

1、中國(guó)和日本的關(guān)系始終是影響中國(guó)車(chē)市的一個(gè)不行無(wú)視的問(wèn)題，其影響可能非常微小，但有時(shí)可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)，如釣魚(yú)島爭(zhēng)端、東海油氣田問(wèn)題的緊急、日本政府對(duì)侵華戰(zhàn)斗的態(tài)度以及日本事導(dǎo)人參拜靖國(guó)神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張規(guī)劃，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國(guó)和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國(guó)人可能永久都不會(huì)遺忘南京大屠殺、慰安婦大事等歷史陰影，這種敏感較為長(zhǎng)久，稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車(chē)造成不利影響。大連應(yīng)當(dāng)說(shuō)是個(gè)較為親日的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氣氛和政治氣氛對(duì)日本相對(duì)寬和，但是大連究竟生活的都是中國(guó)人，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)亂不能不說(shuō)對(duì)日產(chǎn)汽車(chē)相對(duì)造成營(yíng)銷(xiāo)及品牌上的負(fù)面影響。

2、隨著機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)輛的突增，交通問(wèn)題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車(chē)消費(fèi)集中的城市，交通狀況已尷尬重負(fù)，并非城市車(chē)輛多，比方北京的私家車(chē)已經(jīng)達(dá)200萬(wàn)輛，香港有500萬(wàn)輛轎車(chē)，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通治理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車(chē)50多萬(wàn)輛，私家車(chē)占1/3，車(chē)輛密度不是很大。

交通的惡化對(duì)中高檔轎車(chē)的影響主要看政府的政策，假如政府對(duì)轎車(chē)實(shí)行限制政策，將勢(shì)必影響到轎車(chē)的銷(xiāo)售，假如政府加強(qiáng)對(duì)交通的治理，轎車(chē)的銷(xiāo)售量還將穩(wěn)步提高。

四、活動(dòng)目的：

1、確定活動(dòng)主題：

1）、婚慶：水晶戀人浪漫一百

（1）、征集一百對(duì)2022年x月x日的新婚情侶

（2）、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車(chē)款游行

（3）、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車(chē)載百對(duì)新人徒步大會(huì)

2）、巡游：

2、包裝活動(dòng)主題：

五、活動(dòng)方式：

1、婚慶：水晶戀人浪漫一百

中升奧通大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng)

（1）、通過(guò)媒體公布和新聞造勢(shì)，征集2022年x月x日的新婚情侶；

（2）、通過(guò)選拔、評(píng)比，落實(shí)100對(duì)集體婚禮參與者；

（3）、選擇宣傳影響力大、廣揭發(fā)布便利、媒介傳播快速的場(chǎng)地，力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)；

（4）、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車(chē)款，載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道游行；

（5）、每對(duì)新人贈(zèng)送一款本案水晶車(chē)模，鐫字水晶戀情，百年好合小字：大連2023中升奧通集體婚禮紀(jì)念；

（6）、邀請(qǐng)政府部門(mén)或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞；

2、巡游：

A、中升奧通系列款車(chē)馬拉松接力賽：每8臺(tái)車(chē)一組，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū)；

B、中天日升奧運(yùn)暢通旗幟（接力棒），以巡游宣傳為主題。

（2）、承諾中升購(gòu)車(chē)終生保值：針對(duì)汽車(chē)的降價(jià)與變相降價(jià)，是否敢于承諾買(mǎi)本案XX車(chē)系，價(jià)格保值，即：后代車(chē)上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車(chē)免費(fèi)安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購(gòu)車(chē)保值這種消費(fèi)心理的影響下，勢(shì)必能做到品牌保鮮。

六、廣告策略：

1、弘揚(yáng)大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參加

3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參加

4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延長(zhǎng)，加深品牌傳播影響

6、以?shī)W運(yùn)會(huì)這件中國(guó)體育史上最大的事情來(lái)炒作

7、把本案品牌與大連參加奧運(yùn)大事捆綁

8、宣傳國(guó)家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車(chē)系影響

9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依靠、信任和分散力

10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延長(zhǎng)

七、預(yù)備階段：

1、人員安排：

2、物資預(yù)備：

3、試驗(yàn)方案：

八、執(zhí)行階段：

九、延長(zhǎng)階段

十、費(fèi)用預(yù)算：

十一、危機(jī)籌劃：

十二、效益評(píng)估：

篇五：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量，增加其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善召回門(mén)對(duì)豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象

活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群

活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動(dòng)時(shí)間：2022年8月1日8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

廣告協(xié)作方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通播送）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車(chē)戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動(dòng)方式：

買(mǎi)豐田雅力士（9.212.56萬(wàn)元）、豐田威馳（8.9511.99）、豐田卡羅拉（12.7817.28）三款車(chē)可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)效勞

買(mǎi)豐田普銳斯（25.9827.98）、豐田凱美瑞(18.2828.38)、豐田銳志（21.6835.68）三款車(chē)可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)效勞

回款單必需在購(gòu)置車(chē)15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車(chē)效勞》）

寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車(chē)效勞，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）

前期預(yù)備

1、活動(dòng)前宣傳

a活動(dòng)開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)展每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)展廣告宣傳

c活動(dòng)開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在河南交通播送進(jìn)展整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車(chē)在河南省內(nèi)的局部戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)展pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店

3、人員安排：成立特地的促銷(xiāo)執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展詳細(xì)的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對(duì)其進(jìn)展特地的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)展活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通播送的電臺(tái)宣傳

c連續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

宣傳重點(diǎn)

a此階段還是要進(jìn)展宣傳，借助大河報(bào)河南交通播送、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)展造勢(shì)

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)展裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)展情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)展宣傳

促銷(xiāo)方式：

8月1日8月20日按常規(guī)促銷(xiāo)

8月20日30日打出限量的促銷(xiāo)策略

4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必需要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員，

后期連續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參與。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參加此次活動(dòng)的全部人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參與此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車(chē)的感受進(jìn)行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)留意防暑，防火等措施

2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參加

3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

提前效果評(píng)估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比擬大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際狀況，也就是說(shuō)客戶是收入不太高的人，進(jìn)展返款優(yōu)待，可以吸引一局部人

3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案

活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量，增加其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象。

活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群

活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動(dòng)時(shí)間：2023年8月1日——8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

廣告協(xié)作方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通播送）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車(chē)戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動(dòng)方式：

買(mǎi)豐田雅力士（9.2——12.56萬(wàn)元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車(chē)可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)效勞

買(mǎi)豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車(chē)可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)效勞

回款單必需在購(gòu)置車(chē)15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車(chē)效勞》）

寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車(chē)效勞，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）

前期預(yù)備

1、活動(dòng)前宣傳

a活動(dòng)開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)展每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)展廣告宣傳

c活動(dòng)開(kāi)頭前一周（7月25日到31日）在河南交通播送進(jìn)展整點(diǎn)高