...wd......wd......wd...商業(yè)計劃書〔編制參考〕工程名稱工程單位〔蓋章〕地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人二O一六年一月制摘要【摘要內(nèi)容參考】公司基本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯(lián)系人?！持饕芾碚咔闆r〔姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績?！钞a(chǎn)品/服務(wù)描述〔產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢?！逞芯颗c開發(fā)〔已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。〕行業(yè)及市場〔行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。〕營銷策略〔在價格、促銷、建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。〕產(chǎn)品制造〔生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。〕管理〔機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事方案?！橙谫Y說明〔資金需求量、用途、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。〕財務(wù)預(yù)測〔未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等?！筹L(fēng)險控制〔工程實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施?！衬夸汿OC\o"1-3"摘要1第一局部公司基本情況3第二局部公司管理層5第三局部產(chǎn)品/服務(wù)9第四局部研究與開發(fā)11第五局部行業(yè)及市場情況13第六局部營銷策略15第七局部產(chǎn)品制造17第八局部管理19第九局部融資說明21第十局部財務(wù)方案23第十一局部風(fēng)險控制24第十二局部工程實施進(jìn)度25第十三局部其它26第一局部公司基本情況公司名稱：濰坊泉復(fù)文化傳播；成立時間：__20xx/07___；注冊資本：16萬元〔人民幣〕；實際到位資本：_0_，其中現(xiàn)金到位：_0_，無形資產(chǎn)占股份比例：__-__%；注冊地點：山東省濰坊高新區(qū)安康東街以北濰縣中路以東軟件園置城世貿(mào)中心A座1203-5室。公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。公司目前職工情況：如：擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位〔含中級職稱〕以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位〔含高級職稱〕以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%；最好列表說明，如：公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明〔單位：萬元〕項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司近期及未來3~5年要實現(xiàn)的目標(biāo)〔行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等〕___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司近期及未來3~5年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二局部公司管理層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)歷和成功事例。__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________總經(jīng)理姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)歷和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)歷和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場營銷負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)歷和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)歷和業(yè)績。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他對公司開展負(fù)有重要責(zé)任的人員〔可增加附頁〕姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三局部產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)〔專利、商標(biāo)、版權(quán)等〕__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________專利申請情況__________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況__________________________________________________________________________________________________________________________公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)展詳細(xì)說明。_______________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、_____________________產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實定要有資料來源。_____________________________________________________________________產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢〔包括性能、價格、服務(wù)等方面〕___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持__________________________________________________________________________________________________________第四局部研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性〔包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況〕________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手〔5家〕情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，方案再投入的開發(fā)資金是多少〔列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用〕___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲藏情況________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司尋求技術(shù)開發(fā)依托〔如大學(xué)、研究所等〕情況，合作方式______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司將采取怎樣的鼓勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入方案〔萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員〔個〕第五局部行業(yè)及市場情況行業(yè)情況〔行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測〕_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。〔萬元〕年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列明資料來源。〔萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測〔融資不成功情況下〕〔萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測〔融資成功情況下〕〔萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六局部營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)〔如成本一樣但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等〕___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在廣告促銷方面的策略與實施__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建設(shè)良好銷售隊伍方面的策略與實施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第七局部產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式〔公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因〕____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司自建廠情況下，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況〔專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購方案、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙〞方式進(jìn)展，“交鑰匙〞工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施〕__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________主要供應(yīng)商1__________________________________________________________主要供應(yīng)商2__________________________________________________________主要供應(yīng)商3__________________________________________________________正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少純利潤率是多少______________________________________________________________________________第八局部管理請說明，為保證融資工程按方案實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本方案中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證_____________________________________公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司是否考慮員工持股問題，請說明_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)制止協(xié)議，假設(shè)有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同___________________________________公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_______________公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種_________________________________________________________________________________________________公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，假設(shè)有，請說明____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決方法___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，工程實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_________________________________________________________________________________________________________________________________________________第九局部融資說明為保證工程實施，需要新增投資是多少_________________________________新增投資中，需投資方投入________________，對外借貸___________________公司自身投入______________。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明投入資金的用途和使用方案________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________擬向投資方出讓多少權(quán)益計算依據(jù)是什么_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________預(yù)計未來3~5年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少__________________________投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)力______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果公司沒有實現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策_(dá)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________需要對投資方說明的其它情況________________________________________________________________________________________________________________第十局部財務(wù)方案產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%。請?zhí)峁何磥?~5年工程盈虧平衡表未來3~5年工程資產(chǎn)負(fù)債表未來3~5年工程損益表未來3~5年工程現(xiàn)金流量表未來3~5年工程銷售方案表未來3~5年工程產(chǎn)品成本表〔第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年〕每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)展財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一局部風(fēng)險控制請詳細(xì)說明該工程實施過程中可能遇到的風(fēng)險〔包括政策風(fēng)險、參加WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨表達(dá)控制和防范手段〕________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________