第頁新人一周工作總結新人一周工作總結篇1

一、本周工作總結：

從周一入職以來，作為公司新進員工的我，在公司領導和同事的關切和幫助下，對公司和部門有了深刻的了解。作為一名新入職的員工，我須要走的路還很長，須要學習的還許多，下面來回顧這一周的工作：

1、了解和學習企業(yè)文化、考研方面的學問。

2、下市場跑業(yè)務，本周市場主要針對醫(yī)院。

3、支援公務員市場，哈爾濱中級法院和黑龍江司法警官學院公務員考試現(xiàn)場確認。

二、下周工作安排：

在之前的一周中，深知自己還有許多方面的不足，包括業(yè)務學問、市場推廣等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作安排：

1、鞏固之前所學習的業(yè)務學問，努力學習更多的關于考研或者公務員方面的學問。

2、努力向領導和老員工學習市場推廣營銷方面技巧，使以后的市場推廣營銷過程中可以游刃有余。

3、由于近段時間公務員省考面試，人員驚慌。下周進一步無保留的支援公務員市場。通過支援他們，進一步的學習關于無論是公務員或者考研市場方面的學問和技巧，盡快讓自己業(yè)務成熟起來。

總之，我會努力將自己的學問背景和公司的詳細狀況相結合，利用自己精力充足、努力學習專業(yè)學問和技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我會接著努力，不斷提高自己的專業(yè)水平。

三、問題與建議：

這一周初步對本部門的結構和框架有了初步了解，對關于考研方面的學問也有了初步相識。但是還是有一些學問不是特殊懂。

建議：等這段公務員省考面試過后，公司會針對新進員工做一個詳細的入職培訓，加深對企業(yè)和部門相關學問了解。

四、其他（閱歷共享及感想感悟）：

新工作的這一周驚慌而又快速的過完了，還記得剛來時的心情，驚慌、焦慮、不太自信、有些迷茫?？墒且恢苓^去之后，通過部門領導的細心關懷和同事的相互幫助和友愛，剛來時的心情已然消逝。伴隨而來的滿滿的信念和對將來的無線熱忱和向往。我堅信，通過我個人的努力和領導同事的幫助，我肯定能夠做的比之前更好。但是人無遠慮必有近憂，我也看到了自己的不足，我會努力的學習，用學問和技術來武裝自己，讓自己能為公司做更多有意義的事，所以請領導放心。有不妥之處，還請領導指正。

新人一周工作總結篇2

不知不覺，入職已經(jīng)一周了，在經(jīng)理和前輩的指引和照看下，我漸漸對公司的文化、產品和業(yè)務流程有了肯定的了解。作為一名新入職的員工，我須要走的路還很長，須要學習的還許多，回顧這一周以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領導和同事們表示誠心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長，但是我在這段時間里學到了許多在學校不曾學到的學問。另外在工作中也在漸漸學著與同事相處，漸漸融入到鵬遠這個同事庭中來。

來到鵬遠電纜集團之后，對鵬遠企業(yè)氛圍深化的了解和相識。鵬遠所提倡的導師制度，可以幫助新員工快速融入集團文化，了解工作環(huán)境，熟識工作流程，促進新員工的成長。作為新人團隊中的一員，我也成為了這一制度的受益者，辦公室的資深元老Dimple和lynda，成為了我進入到鵬遠電纜的入門導師。有了她們，使我在工作問題的處理上，從沒有感到有任何的盲目和無助，任何問題的提出，都會得到她倆熱忱、剛好的解答，所以即便是對于第一周的工作，仍舊是充溢并且勞碌的。通過一周的工作，個人主要完成的工作有：

1、仔細完成領導交代的任務

2、參與第一次例會，在總經(jīng)理的講解下系統(tǒng)的了解本公司的狀況和背景

3、參與了三次對企業(yè)文化，公司制度，產品學問的培訓

4、做好本職工作，團結同事

對于下周的安排和今后努力的方向為：

我將接著努力提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。我想我應努力做到：首先，遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益;其次，加強學習，增加自己的學問面，加強對專業(yè)學問技術的強化、學習，要對自己的工作有規(guī)劃、做到心里有數(shù);再次，加強工作力度，要主動主動的為公司創(chuàng)建價值，力爭取得更大的工作成果。

總之，我會努力將自己的學問背景和公司的詳細狀況相結合，利用自己精力充足、接受實力強的優(yōu)勢努力學習專業(yè)學問和技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我會接著努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，

虛心向同事學習，不斷努力，爭取更上一個新臺階。

新人一周工作總結篇3

不知不覺，入職已經(jīng)一周了。在經(jīng)理和前輩的指引和照看下，我漸漸對公司的文化、產品和業(yè)務流程有了肯定的了解。作為一名新入職的員工，我須要走的路還很長，須要學習的還許多，回顧這一周以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領導和同事們表示誠心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長，但是我在這段時間里學到了許多在學校不曾學到的學問。另外在工作中也在漸漸學著與同事相處，漸漸融入到鵬遠這個大家庭中來。

來到鵬遠電纜集團之后，對鵬遠企業(yè)氛圍深化的了解和相識。鵬遠所提倡的導師制度，可以幫助新員工快速融入集團文化，了解工作環(huán)境，熟識工作流程，促進新員工的成長。作為新人團隊中的一員，我也成為了這一制度的受益者，辦公室的資深元老Dimple和lynda，成為了我進入到鵬遠電纜的入門導師。有了她們，使我在工作問題的處理上，從沒有感到有任何的盲目和無助，任何問題的提出，都會得到她倆熱忱、剛好的解答，所以即便是對于第一周的工作，仍舊是充溢并且勞碌的。通過一周的工作，個人主要完成的工作有：

1、仔細完成領導交代的任務

2、參與第一次例會，在總經(jīng)理的講解下系統(tǒng)的了解本公司的狀況和背景.

3、參與了三次對企業(yè)文化，公司制度，產品學問的培訓

4、做好本職工作，團結同事

對于下周的安排和今后努力的方向為：

我將接著努力提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。我想我應努力做到：首先，遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益；其次，加強學習，增加自己的學問面，加強對專業(yè)學問技術的強化、學習，要對自己的工作有規(guī)劃、做到心里有數(shù)；再次，加強工作力度，要主動主動的為公司創(chuàng)建價值，力爭取得更大的工作成果。

總之，我會努力將自己

的學問背景和公司的詳細狀況相結合，利用自己精力充足、接受實力強的優(yōu)勢努力學習專業(yè)學問和技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我會接著努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，

虛心向大家學習，不斷努力，爭取更上一個新臺階。

新人一周工作總結篇4

工作已經(jīng)一周了，起先兩天在學著看走勢圖，周五起先打電話，面對一個個拒絕的回答，當時就有摔電話的心情，可那是公司。周一到周三，打電話的心情明顯有了好轉，不再會被拒絕的回答而打倒。可是一周了，沒有一個客戶，這讓我真正相識到?jīng)]有客戶，分析的再多也沒有價值。今日看了一個培訓的視頻，講到了蘑菇效應，現(xiàn)在即使被忽視，也要忍著，因為你還沒有長成，所以不要埋怨他人，要怨只能怨自己的實力不夠。

作為一個新人，我們要做的是放下昨日的光環(huán)，不管是北大金融系的探討生還是專科生，不管是文科還是理科的優(yōu)秀生，必需以不帶光環(huán)的心去融入新一天的工作當中。給自己定個目標，當目標沒完成應當思索問題出在什么地方，可以和老員工進行溝通。絕不能為未完成的目標找到借口，人就是在借口中漸漸墮落的。

希望明天能做的更好。

新人一周工作總結篇5

一：制定年度銷售安排表上交公司，并依據(jù)年度安排表安排到每個季度、每月、每周乃至每天。

二：每天早上上班時間準時到公司報到，由部門主管召開早會，匯報前天的工作狀況及對今日工作的支配狀況。

三：每日早上上班前制定工作安排表：工作表要把每天要辦的事，要約見的客戶放在第一位，比如說和某客戶約好見面或量房的，必需早上給電話或信息給客戶，確定客戶是否有時間并預約好時間和地點，再向相關人員作出匯報，便利各部門做好后續(xù)工作的鏈接。

四：設計師溝通：業(yè)務員要與設計師溝通，或把狀況向上級主管匯報，由上級主管幫助跟進，業(yè)務員可將客戶的新要求、新想法、新狀況向設計師匯報，便利設計師的談單策略，同時也要督促設計師的工作，避開設計師因為自己工作的繁忙而耽擱客戶，與設計師溝通做到更好的協(xié)調與客戶之間的關系。

五：電話銷售：業(yè)務員要養(yǎng)成每天堅持打電話的習慣，每天需堅持打50-101個電話，一般9:30過后，已經(jīng)進入上班的勞碌期了，打電話正是好時候，上午如無特別狀況，業(yè)務員最好在公司打電話，因公司有優(yōu)良的溝通環(huán)境，也好剛好將客戶的狀況反饋至設計部，電話營銷肯定要做好相關的記錄。

六：到小區(qū)綻開行動：這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育各樓盤的新客戶資源。當然也要依據(jù)實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，帶好名片及相關宣揚資料。

七：客戶分析：業(yè)務員要養(yǎng)成每天對白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可在晚上下班后完成，可以結合實際狀況作出客戶分析表，只有對客戶進行精確分析定位，才能找到與客戶更好溝通的技巧與突破點，其次天要將客戶分析的狀況與設計師及主管溝通。

八：制定有效地客戶數(shù)據(jù)庫：業(yè)務員要將客戶的資料完整的登記，包括樓盤的狀況，客戶的戶型及面積，客戶的工作狀況及相關背景，客戶的裝修意愿等等，希望每天都能在自己的名單上面增加新的成員，每天增長的名單，就是業(yè)務員業(yè)績增長的法門！

九：每周六早上召開部門周會，由部門主管主持，銷售人員須在周會前遞交周報給上級主管，內容包括本周工作的一些詳細事項，周安排的完成狀況，意向客戶的跟進狀況，各樓房的一些狀況反饋，競爭對手的一些信息收集，與各部門溝通協(xié)調的狀況，反饋市場信息并提出相關建議供公司探討探討有效的營銷方案。

十：每月2號召開月會，銷售人員須在每月1號前遞交月報給上級主管，月會內容同上。

自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)驗的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當進行。雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團總部結款不剛好。20xx年我會盡量克服這方面的因素，剛好與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內容和感受總結如下：

平常公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行親密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，主動著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己安排在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1全年銷售任務，平常主動搜集信息并剛好匯總;

2經(jīng)理的銷售工作，從產品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務看法方面，細心的與客戶溝通;

3確度，細致審核;

4物的剛好處理;

5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6每一件事情，堅持再堅持！

最終，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫剛好與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。

2回貨不剛好?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購 人員的看法大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象特別嚴峻)

3購對供應商退貨的處理。許多不合格的產品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員特別尷尬。

4應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好！

5門之間不協(xié)調。為了自己的工作便利，往往不會太關切他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。

6及派車問題。

7品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并主動幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥當解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著華蜜的笑容！

本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務;本月前兩周已完成本月任務的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售閱歷很豐富，連帶性不錯;三是平常雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人相識到自身的優(yōu)勢，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是特別不錯的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳設位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是特別的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳設位置，本周一502店調整了陳設位置，我們位置調整為東西主通道位置，雖然是西邊其次個端架，但相比較以前的陳設位置還算是特別不錯的;三是人員配備，上周開除了一名促銷，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大，起先給她機會是認為對于產品學問及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程，但經(jīng)過一個月的視察，發(fā)覺是性格使然，即太害羞，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓老師駐店支援，一是短暫補位，二是帶動起長促的銷售主動性，形成銷售相互追逐。

本周會員共計辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率(101元以上才辦理睬員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理睬員卡，這樣顧客在運用過程中假如其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產品補缺)。現(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。

本周因回公司開會，無培訓支配。元月4號進行全體員工培訓會，包括培訓老師。培訓內容為：1、產品學問重點點位培訓;2、銷售技巧提煉培訓;3、重點問題匯總培訓。

本周685進行了周末擺臺促銷，培訓部張英幫助銷售。這周對于502及671位置進行了調整，總體來說502位置調整比較志向;671雖然從C區(qū)調整為A區(qū)，但因此通道較窄，我們陳設位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進行調整。

新人一周工作總結篇6

20xx年x月x日——x月x日，只有短短的一周，但作為初到貴公司的我來說，卻是具有特別意義的一周。置身于一個新的環(huán)境，面對新的工作模式，身邊的各種生疏，等待我的也是各種學習與挑戰(zhàn)。萬幸的是，貴公司是一個非常暖和、團結、和諧的團隊，在領導的熱切關切和同事的熱忱幫助下，我很快的適應了環(huán)境，起先了我的實習工作。現(xiàn)在本周工作狀況總結如下：

1、端正心態(tài)，擺正位置。

在這樣一個活力十足的團隊里，我的年紀已經(jīng)不算很年輕了。但高校畢業(yè)后在一線教學工作閱歷較淺，之后因為接著讀書又丟下了中學教學工作好幾年，現(xiàn)在重新?lián)炱饋恚约阂灿行┎蛔孕?。特殊是面對學校里太多的年輕且專業(yè)素養(yǎng)過硬的同事們，反觀自己，更加有些誠惶誠恐。但是在同事們的開導和激勵下，我也很快找到了自己的優(yōu)勢，擺正了自己的位置，端正了自己的心態(tài)。現(xiàn)在，我要做的就是樹立自信，不自暴自棄，同時虛心跟有閱歷的同事請教學習，勤學苦練，并漸漸努力將自己的優(yōu)勢呈現(xiàn)出來。

2、仔細學習，不斷提高。

我的崗位是中學英語老師。這一周我的主要工作是熟識初中教材課本，學結中學英語學問點，并通過每天做一套中考考卷，提煉中考考點。同時在閱歷豐富的老師指導下，一有機會就和新同事一起過課，在進行實戰(zhàn)操練，不斷地提升自己對課堂的組織、掌控和把握實力。在過課方面，得到了英語組許多老師的指導，還特殊觀摩了特別資深的蘭老師的課堂教學演示，得到了特別大的啟發(fā)，對于怎樣在立足于教材、考點的基礎上，增加教學的趣味性這方面有了許多思索。同時，這一周我每晚回家后也利用空余時間，復習中學語法，爭取在3-4周后，可以起先學習熟識中學課本，訓練自己對高考考點的把握。希望讓自己盡快上手，勝任初中學階段的全部英語教學。

3、腳踏實地，努力工作。

誠然，這一周的工作讓我意識到了我現(xiàn)在還有很多不足，還須要不斷的豐富和修飾自己。但是俗話說得好“不積跬步，無以至千里”。所以接下來在工作上，我對自己的要求是：不要急于求成，要腳踏實地，一步一個腳印，才能走得更穩(wěn)更遠。

總之，這份工作對我來說是個難得的學習熬煉機會，我會在工作中不斷學習，不斷完善自己。最終，我想在此對各位領導真誠的說一聲感謝!

新人一周工作總結篇7

在不知不覺中，20xx了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的學問并積累了許多的閱歷，也同時熬煉和提高了業(yè)務實力，這讓自己的人生多了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷。

可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的對比的狀況。

二、團隊管理方面

1、聘請面試方面

自己在聘請面試的時候缺少細心的設計和支配，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有安排的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的打算

對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的安排做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候每天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提前做好足夠的打算工作。自己不但沒有得到熬煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有探討過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)分培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面

許多事情都是剛好的支配下去，但是沒有賜予剛好的督促和監(jiān)督，導致支配下去的事情做的不志向甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很志向。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、剛好總結學習方面

當工作期間遇到肯定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其緣由做為一名銷售部負責人首先必需嚴格根據(jù)公司的管理制度進行相應的懲罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不賜予其進行罰款可事實上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種緣由執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊根據(jù)制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作敏捷多變，因此須要依據(jù)實際狀況剛好制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動主動意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經(jīng)也仔細制定過與工作人員之間的溝通安排，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種緣由落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的狀況，導致了一些小的狀況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到剛好的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面

1、案場談客監(jiān)督及把握方面

當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想方法剛好賜予解決，在案場自己也時常全程并剛好的賜予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問賜予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)建氛圍，常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都剛好賜予點評，并組織其它置業(yè)顧問賜予剛好的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐性的賜予說明和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的`想法，因此對領導支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，激昂信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習學問提高自身各方面的實力，并做出了以下工作安排。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團隊管理目標和實施方案。

3、學習聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出具體的培訓方針和大綱，每個月末都要依據(jù)實際狀況做出下個月具體的培訓安排，針對新人和老人區(qū)分做出培訓安排。并盡最大努力嚴格根據(jù)培訓安排執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。剛好的了解并駕馭置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班起先熬煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進行懲罰。

都說公司是自己的其次個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我始終都是，忠誠牢靠，樂于奉獻，一切以公司利益為動身點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，不遺余力，盡職盡責，管的公允、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。主動熱忱、充溢活力。

用自己的熱忱去感染自己的下屬，關切他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有許多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫柔，對團隊管理閱歷的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了肯定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都須要一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。

學習如同逆水行舟，不進則退，深刻的相識到自身學問水平有限及實力的不足，對將來我充溢著期盼和信念，信任在公司領導不斷的指責和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

新人一周工作總結篇8

入職一周，收獲頗多，感受頗多。

收獲：

1、了解了有關建筑幕墻施工的各種規(guī)范，并在唐工的閱歷總結中著重地識記了幾處比較關鍵的地方。如：玻璃檢驗批的數(shù)量是1010~1500m2；鋁合金與其他金屬（鐵）等連接時肯定要有塑膠墊塊；立柱的伸縮縫長度不小于10mm等等。雖然一次不行能把全部的記住，但我想通過日后的不斷努力和在工作實際中閱歷的積累，這方面的學問肯定會堅固駕馭的。

2、了解了如何依據(jù)施工圖向生產部進行提料。第一步是把所要提的材料中施工圖中提取出來，并附上平面、橫剖、縱剖圖，把材料的規(guī)格照實地反映在圖上；其次步是填寫提料單，把要提的材料的型號、規(guī)格、總量等一一填寫在提料單上，且標上統(tǒng)一的編號。我訓練的只是其中的一個材料，更詳細的還是要靠日后的學習和積累。

3、項目管理手冊的學習。通過看項目管理手冊，并結合與項目經(jīng)理梁經(jīng)理的溝通，我也許了解了一個項目從中標起先到工程的竣工驗收結算整個過程中的運行狀況，項目管理人員的進場，與業(yè)主方、總包方、分包方關系的協(xié)調，以及各個管理人員職責的劃分等等項目管理活動；還有技術方面，如埋件的預埋過程限制，測量放線，以及各種形式幕墻的安裝工藝流程等等。雖然這只是個也許，但讓我感到自己的視野一下子從一個一般的施工管理人員，轉變到了一個項目的帷幄者，能從一個較高的角度去分析把握工作中遇到的問題和事情了。這一點我認為是一個很大的提高。

4、平安技術培訓和資料管理培訓。前者由于是第一次碰面，張總的目的也旨在提高我們的平安警惕性，而不是提高我們的管理水平。事實上是一個平安技術交底。通過培訓，我提高了對平安管理的相識和在施工現(xiàn)場的警惕性，提示自己在現(xiàn)場肯定要聚精會神，時刻留意自身的平安，不能不懂裝懂，不逞強，要正確佩戴平安帽和平安帶等等；資料管理的培訓中，通過余工依據(jù)自己的親身經(jīng)驗和閱歷總結，給我們講解了資料歸檔過程中要留意的問題和細微環(huán)節(jié)，我通過提問的方式把一些模糊的地方給弄清晰了，感覺學到了許多好用的東西。

感受：

1、項目部深厚的學習氛圍。梁經(jīng)理和唐工在一天的繁忙工作后，還堅持看書到深夜，一起來項目的其他同事也在抽時間學習，真的有種一天不學習就會落后就會被淘汰的感覺，有時感到自己的腳步都加快了。漸漸適應吧，學習是件好事。

2、非常簡潔的工作關系。沒有畢業(yè)之前，常常聽說社會關系如何如何的困難，如何如何可怕。可來到了這里，絲毫沒有這種感覺，大家都在仔細努力的工作，能者上，庸者下，沒有什么營私，老員工毫不保留的把自己所知道的都教給了我們，項目經(jīng)理梁經(jīng)理常常和我們一起玩笑，感覺和摯友沒有什么不同的。這不，還要買個籃球，說要組建一個籃球隊呢。

3、公司領導和項目經(jīng)理對我們的關懷無微不至。就說辦公室工作環(huán)境吧，起先只有一臺電風扇，可就因為我們幾個來了，梁經(jīng)理其次天就又買了臺電風扇，今日上午公司又從廣州公司特殊的為我們送來了一臺空調。留給我的只有感慨和感謝了。還有在我們成長方面，張總更是關懷備至，給我們支配培訓，還特殊囑咐梁經(jīng)理關注我們的發(fā)展進步。

工作環(huán)境是艱苦，我的心里是興奮的——沒有選錯公司。太陽是熱辣辣的——學習的激情是火熱的，投入汗水，投入專注，壓力和競爭是無所不在的，我信任我的成長也會是自不待言的。喜愛壓力，喜愛挑戰(zhàn)，喜愛這種工作氛圍。其次篇：

一周短短的六天，我在工作中收獲了許多。工作讓我充溢了生活，進一步“武裝”自己；工作讓我看到了前進的方向，讓我找到了人生的目標。

我這周的主要工作是在擴張車間實習，在工作中，我學習了工作機臺的基本原理，懂得了操作擴展機臺，這周我學習了擴“三指套”，了解了擴“三指套”機臺的特性，懂得了擴“三指套”的基本技巧。在工作中，我了解了“電纜接頭”的生產過程，也知道了生產“電纜接頭”的基本運用成本。在周五時，車間的生產“繞管帶子”的那臺機臺出了一些小問題，使機臺無法正常生產，我與曾德長師傅學習，師傅也傳授了一些基礎學問，如何把“帶子”對齊，在水箱該加多少的水，才能生產出所需的帶子，該調多大的轉速，才能生產出不同產品所需的不同帶子等。

本周我也面試了公司的“電工、設備維護”的崗位，我的愛好是做電工，所以學習的也是相關專業(yè)內容，我知道要做一名合格的電工，是須要具備很多學問與肯定的實力。我在?；旧隙际菍W習理論學問，專業(yè)成果均在中上水平，但是實操還有待提高，希望公司能給我一次機會呈現(xiàn)自己、發(fā)揮所學的學問，我肯定會仔細學習，細致鉆研，專心的去完成每項任務。希望我能早日到崗實習，做一名“小學徒”。

新人一周工作總結篇9

20xx年12月5日12月11日，只有短短的一周，但作為初到公司的我來說，卻是具有特別意義的一周。置身于一個新的環(huán)境，面對新的工作模式，身邊的各種生疏，等待我的也是各種學習與挑戰(zhàn)。萬幸的是，建設路校區(qū)是一個非常暖和、團結、和諧的團隊，在領導的熱切關切