涂料行業(yè)招商分析隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，社會開放程度的提高，各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家，只要你有肯定的產(chǎn)品，產(chǎn)品有肯定的品牌，你面臨的立刻就是如何將自己的產(chǎn)品銷售出去，取得較好的銷售業(yè)績，你要做的事情首先就是招商，如何將自己的網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)到位，如何查找到合適的有實力的經(jīng)銷商，便成為事業(yè)開拓的第一步了。可以講，只要網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)到位了，你的銷售已經(jīng)勝利了一半。

作為一個地區(qū)的想選擇項目的經(jīng)銷商，又該如何從眾多的招商項目中，選擇適合自己的項目，充分的發(fā)揮資源優(yōu)勢，達(dá)到投資的利潤最大化。

招商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使二者達(dá)到雙贏！廠家具有技術(shù)資源、產(chǎn)品資源、品牌資源等，而經(jīng)銷商擁有的是當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結(jié)合起來，充分發(fā)揮資源的最大利用率，便可以實現(xiàn)廠商雙贏的局面！

一、市場機會

現(xiàn)在可以說三百六十行，行行都有機會，遍地都是金子，但市場機會這么多，要選擇一個，也要看自己是否適合，是否有力量來抓的住這個機會。作為一個經(jīng)銷商，他選擇一個行業(yè)項目，確定會注意這個項目的市場機會，主要包括以下幾個方面：

1、整體行業(yè)市場進(jìn)展的前景

現(xiàn)在預(yù)加盟行業(yè)市場進(jìn)展前景、市場的進(jìn)展現(xiàn)狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況，市場預(yù)期消失的狀況等等因素，這些都是經(jīng)銷商要去做慎重調(diào)查的，只有把握了這些信息，并看到行業(yè)的進(jìn)展前景，才會考慮是否會選擇這個行業(yè)，進(jìn)而考慮是否要進(jìn)入這個行業(yè)。

2、自己的實力，是否能夠撐起所選行業(yè)的要求

在選擇了行業(yè)的同時，經(jīng)銷商也會去考慮自己的實力。是否具備進(jìn)入這個行業(yè)的資金實力，是否有相應(yīng)的人員儲備。是否有肯定相關(guān)的從業(yè)管理閱歷，是否有相應(yīng)的社會關(guān)系背景等都是經(jīng)銷商要考慮的。

3、所預(yù)代理品牌的進(jìn)展前景

當(dāng)經(jīng)銷商選定了某個行業(yè)，并具備了肯定的實力，下一步他要考慮的就是選擇某個品牌了。一方面他會考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時也會考慮加盟這個品牌的平安性，不會由于加盟了，而廠家卻已經(jīng)倒閉了。

另一方面，品牌的進(jìn)展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽毒，達(dá)到快速上量的效果，同時，經(jīng)銷商還可以得到先進(jìn)的管理閱歷，對于提升經(jīng)銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個品牌的進(jìn)展前景進(jìn)展機會也是經(jīng)銷商慎重考慮的。

再一方面，在選擇品牌時也會考慮本地是否已經(jīng)有了相應(yīng)的品牌，同時各個品牌的加盟費，質(zhì)保金及前期的鋪貨費用也都是經(jīng)銷商考慮的方面。

二、投資平安性

在選擇行業(yè)的同時，經(jīng)銷商考慮的是自己投資的平安性，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時候，他考慮的投資平安性在其打算因素中占很大的比例。

在平安性這方面，經(jīng)銷商主要看中的是以下幾個方面：

1、品牌的平安性

上面已經(jīng)講過了，選擇一個勝利的品牌，保證投入的的平安性，這是選擇經(jīng)銷商首要考慮的因素。選擇了一個勝利的品牌和廠家共同成長，學(xué)習(xí)先進(jìn)的閱歷，達(dá)到雙贏共進(jìn)展的目的，這也是廠商最和諧的一種關(guān)系了！在這方面，勝利的案例，數(shù)不勝數(shù)，但由于選錯了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。

2、廠家供應(yīng)的支持

市場開發(fā)培育階段，經(jīng)銷商和廠家并肩作戰(zhàn)，沒有經(jīng)銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經(jīng)銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關(guān)系”，廠方必需對經(jīng)銷商大力支持，使經(jīng)銷商勝利，然后自己勝利，所謂廠商雙贏。

所以選擇品牌時，經(jīng)銷商首先要問的是可以供應(yīng)哪些支持，比如說廣告支持、培訓(xùn)支持等，由于這些支持，將很大程度上影響經(jīng)銷商的市場開拓的實施。

A：廣告支持

可以供應(yīng)的廣告支持。經(jīng)銷商在洽談合作時，往往提的第一個問題就是“你能給我們供應(yīng)什么樣的廣告支持、能供應(yīng)多少的廣告支持？”?，F(xiàn)在廣告制勝的時期，尤其是日用消費品，廣告量的多少直接打算銷量的多少。同時，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經(jīng)銷商的市場開拓，所以廣告支持是經(jīng)銷商所考慮的重要因素。

B：培訓(xùn)支持

廠家為了使經(jīng)銷商能夠更好的了解產(chǎn)品，做好產(chǎn)品宣揚銷售工作，都要給經(jīng)銷商做肯定的培訓(xùn)，來促進(jìn)銷售工作的順當(dāng)開展。

同時，經(jīng)銷商為了自己能夠短時間快速的上手，也要求廠家能夠供應(yīng)肯定的培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)、人員的培訓(xùn)、促銷活動的培訓(xùn)、店面管理的培訓(xùn)等等，經(jīng)銷商得到這些培訓(xùn)支持以后，對于產(chǎn)品的了解、業(yè)務(wù)的開展、店面的管理等都可以快速到位。后續(xù)的培訓(xùn)支持，也是經(jīng)銷商可以拓展其業(yè)務(wù)的有利支持。所以，廠方可以供應(yīng)的培訓(xùn)的支持，是經(jīng)銷商做強做大的必要條件。

C：開店支持

市場培育的初期，經(jīng)銷商與廠家需要協(xié)同做戰(zhàn)，經(jīng)銷商有肯定的資金實力，社會關(guān)系實力，但詳細(xì)活動的開展方式，如何開展，如何造勢等，這些都要廠家供應(yīng)先進(jìn)的閱歷支持。同時，開業(yè)前期，大量的廣告投入，廣告宣揚物資的投入。這些都是經(jīng)銷商所看中的支持。

D：店面包裝支持，

店面的裝修，統(tǒng)一的布局，樣品的上樣，整體VI風(fēng)格的設(shè)計，這些也都是廠家為了保持其統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的店面布局，應(yīng)當(dāng)為經(jīng)銷商所供應(yīng)的的支持，而且是必需為經(jīng)銷商供應(yīng)的支持。

E：店面管理支持

在前期的店面管理中，經(jīng)銷商缺乏肯定的管理閱歷，這時廠家有自己的一套現(xiàn)成的總結(jié)的管理模式，可以直接嫁接到經(jīng)銷商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、店面庶務(wù)的管理、促銷活動的開展等等，將這些勝利的閱歷都可以直接利用，可以快速提高經(jīng)銷商的市場操作力量。這方面的支持是經(jīng)銷商特別看中的。通過代理銷售廠家的產(chǎn)品，可以學(xué)習(xí)許多優(yōu)秀的先進(jìn)的管理閱歷，這對于經(jīng)銷商是有大吸引力的。

三、投資的收益率（利潤率）

講利潤，立刻就提到了投入產(chǎn)出比，利潤率，自然和成本掛鉤要計算投資的收益率，經(jīng)銷商都會去先去算一個前期的成本投入。一般來講，經(jīng)銷商選擇一個行業(yè)，選擇一個項目需要投入的成本主要有以下幾個方面：

1、加盟費

2、合同保證金

3、店面租金

4、裝修費用

5、前期上樣鋪貨費用

6、人員工資

7、廣告費用

8、辦公費用

9、執(zhí)照辦理費用

根據(jù)這個成本投入的計算，經(jīng)銷商會考慮自己的利潤率，來計算投資回報率。任何一次投資都有風(fēng)險，一方面，經(jīng)銷商會考慮如何化解風(fēng)險，這也就是上面提到的投資平安性了。另一方面，經(jīng)銷商也會考慮自己的風(fēng)險承受力量，高的成本投入是否有高的產(chǎn)出，高的風(fēng)險是否有高的回報率，一般計算預(yù)期的收益，一般有以下幾個方面：

1、銷售毛利率