孤軍奮戰(zhàn)太辛苦——保險其實可以做得很優(yōu)雅石真語中國十大營銷風(fēng)云人物

全國十大營銷策劃專家國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團董事長中國營銷訓(xùn)練學(xué)院執(zhí)行院長企業(yè)贏銷競爭力（ESFES）研究與傳播導(dǎo)師名人講壇-保險可以做的很優(yōu)雅共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!保險其實可以做得很優(yōu)雅

從事保險工作，誰不想要收入高？可是想要收入高，又怕太辛苦、太有壓力，是不是有什么方法能夠輕輕松松，不必做得太辛苦呢？做保險其實可以做得很優(yōu)雅，且還能讓新人及基層主管起而效法，勤加學(xué)習(xí)。名人講壇-保險可以做的很優(yōu)雅共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!孤軍奮戰(zhàn)太辛苦

先談?wù)勔宰邆€人路線來經(jīng)營壽險事業(yè)的你，如果年收入能有三、四十萬，就已經(jīng)算得上是高手了。暫且不論這收入能堅持幾年和能否持續(xù)成長；在達成的四十萬當(dāng)中，續(xù)年度服務(wù)費和各項獎勵大約要占十萬，其他三十萬全部都要靠新年度傭金（FYC）來取得。名人講壇-保險可以做的很優(yōu)雅共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

再說說你打算走組織經(jīng)營路線，剛開始要建立基礎(chǔ)并不容易，點點滴滴都要靠自己；尤其初期人少時，問題特別多，煩雜的事務(wù)和人事糾葛會一直不斷產(chǎn)生來困擾你。

但若度過了掙扎期，組織開始順利走上軌道，依著成長模式和經(jīng)驗，持續(xù)往目標(biāo)邁進，問題就會少多了。抬頭作伯樂越做越輕松名人講壇-保險可以做的很優(yōu)雅共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!

這兩個不同的發(fā)展路線至此，雖然開始收入差不多，但往后卻是大不相同。個人銷售收入成長不穩(wěn)定，必須依靠長期維持高昂的斗志和無比的毅力。但組織經(jīng)營就不是如此了，主管運籌帷幄，做規(guī)劃與統(tǒng)合的工作，并制定協(xié)同作戰(zhàn)的策略。除了組織部隊向外擴展外，主管自己的能力也在突飛猛進中。更現(xiàn)實一點，不只組織，主管自己的收入也在積極擴張中，而且不太可能下挫。因為透過代種子分配法則，各組平均成長，風(fēng)險分散，相互競爭與抗衡，組織持續(xù)延伸，整個組織收益當(dāng)然穩(wěn)健上升。能力、收入雙豐收名人講壇-保險可以做的很優(yōu)雅共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!人壽保險的真諦

上帝創(chuàng)造了人類，但不能照顧每一個人，于是創(chuàng)造了媽媽，媽媽不能照顧孩子一生，于是發(fā)明了人壽保險。人壽保險營銷員是人間天使，人壽保險公司就是人間天使的家，做保險就是傳播愛與責(zé)任，做增員就是積德行善普度眾生。名人講壇-保險可以做的很優(yōu)雅共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!

三十萬的FYC約需完成一百多萬的新契約（FYP）保單；也就是平均一個月要有十萬的新業(yè)績。再以一件保單平均一萬元來說好了，也必須完成十件以上的契約才有這成績。每個月都得維持這么高的產(chǎn)能，說句實在話，想要不辛苦都很難。年FYC30萬年FYP100萬月FYP10萬每月10件低頭作保單越做越孤單名人講壇-保險可以做的很優(yōu)雅共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!

假設(shè)一個月引進一位新人，一年后十二人留存一半、晉升又一半，這一年中穩(wěn)定成長的三人，就是往后開花結(jié)果的種子部隊了。若他們和你的互動關(guān)系良好、共識清楚，大家照著每年增加三個干部的模式走，三年后體系可達四十幾個干部，業(yè)績量每月最少有兩百萬。以此推算，年組織收益應(yīng)該有一百萬以上；再加上主管個人示范展業(yè)（主管也不可能離開市場），年收入百萬以上絕對是合理的數(shù)字。年薪百萬不是夢干部發(fā)展示意圖名人講壇-保險可以做的很優(yōu)雅共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!

已有太多實例顯示，做組織不必花上數(shù)十年，只要方向?qū)Γ廖迥?，就可以事業(yè)根基穩(wěn)固，年收入一、兩百萬，伙伴數(shù)百人，素質(zhì)整齊士氣高超，成就讓人尊敬。想要有這樣的好事，不要懷疑和猶豫，盡早