?虎口奪單?狼性銷售與談判技能訓(xùn)練2021國學(xué)講師：老岱我要對你說……首先，恭喜你成為地區(qū)期“虎口奪單〞學(xué)員，相識就是緣分，讓我們今天，明天，后天一直保持溝通與協(xié)作，共同持續(xù)成長！其次，我希望你愿意翻開心扉，愿意帶著謙虛的心態(tài)來學(xué)習(xí)，這是一種人生智慧——智者常樂！最后，我希望你能真正有所收獲，我愿意在未來和你一起“虎口奪單〞，成就更加美好的人生！—第一局部—虎口奪單課程講義課程單元設(shè)置第一單元：虎口奪單與狼性銷售第二單元：職業(yè)銷售技能訓(xùn)練第三單元：面對面銷售四部曲第四單元：實(shí)戰(zhàn)銷售談判技巧第一單元：虎口奪單與狼性銷售專業(yè)銷售員的五大問題什么是虎口奪單如何虎口奪單狼性銷售的八大特點(diǎn)百戰(zhàn)歸來看銷售你是誰？你在做什么？客戶是誰?客戶為什么要購置產(chǎn)品？我和客戶是什么關(guān)系？專業(yè)銷售員必須答復(fù)的五個(gè)問題銷售＝銷＋售...百戰(zhàn)歸來看銷售銷售VS效勞？什么是?虎口奪單?？其實(shí)，?虎口奪單?講述的是一種人生信念和銷售精神……虎口奪單的特點(diǎn)快＝想到做到，立刻行動(dòng)快＝動(dòng)作更快一點(diǎn)快＝快速記憶＝1通＋2通短信＋3封郵件快＝快速讓客戶欠你人情快＝快速把客戶變成“廢人〞快＝快速和客戶發(fā)生關(guān)系如何“快〞‘路遙知馬力，日久見人心’不適合于‘虎口奪單’式銷售！---摘自?虎口奪單-狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍?檢討團(tuán)隊(duì)時(shí)機(jī)耐力勇敢主動(dòng)目標(biāo)準(zhǔn)備第二單元：職業(yè)銷售技能訓(xùn)練與不同性格的客戶溝通銷售溝通中的望聞問切銷售溝通的六大習(xí)慣銷售溝通的藝術(shù)答復(fù)以下問題的智慧與不同性格的客戶溝通

千人千面千面千心千心千性銷售技能三點(diǎn)式確認(rèn)式排序式歸納式打比喻講故事六大溝通習(xí)慣銷售溝通的藝術(shù)命令的藝術(shù)否認(rèn)的藝術(shù)贊美的藝術(shù)措辭的藝術(shù)答復(fù)以下問題的智慧緊眨眼，慢開口重大問題，隔夜答復(fù)防止被客戶一再追問了解動(dòng)機(jī)，再做答復(fù)勿正面答復(fù)第三單元：面對面銷售四步驟第二步第三步第四步第一步接觸客戶了解需求產(chǎn)品展示絕對成交第四單元：實(shí)戰(zhàn)銷售談判技巧如何選擇談判的時(shí)間和地點(diǎn)談判中常見的六大力量如何在談判中造勢談判中的開局，中場和收場策略如何選擇談判地點(diǎn)我方主場對方主場陌生地點(diǎn)談判戰(zhàn)略決定位置擺放？如何掌控談判時(shí)間三不談兩底線信息時(shí)間人格專業(yè)權(quán)力六大力量實(shí)力討論：如何造勢時(shí)間造勢法信息造勢法人格造勢法專業(yè)造勢法實(shí)力造勢法權(quán)利造勢法開局策略中場策略收場策略了解需求塑造價(jià)值不情不愿吹毛求疵開價(jià)故作驚詫老虎鉗切割遛馬術(shù)傾盆大雨車輪戰(zhàn)請示上級燙手山芋禮尚往來虛晃一槍以退為進(jìn)黑白臉讓步再咬一口反悔小恩小惠一拍兩散草擬合同贊美Q&A—謝謝！—價(jià)值—第二局部—虎口奪單行動(dòng)手冊首先，真誠的感謝你聆聽?虎口奪單?現(xiàn)場課程……?虎口奪單?培訓(xùn)的終級目的是提升學(xué)員的銷售業(yè)績，如果你聽完之后，還是按照過去的方式我行我素，那么這門課對你將沒有任何價(jià)值－－－因?yàn)殇N售業(yè)績的改變源于行為和行動(dòng)的改變，行為和行動(dòng)的改變源于思維的改變……我給你提供這份“虎口奪單－復(fù)習(xí)&行動(dòng)手冊〞的目的也正是希望能夠監(jiān)督和催促你，將課堂上學(xué)到的銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌匿N售行為，并多加練習(xí)，養(yǎng)成習(xí)慣，形成新的銷售能力，進(jìn)而真正提升你的銷售業(yè)績……我不想把這份資料寫的很復(fù)雜，所以，先讓我?guī)е阒販卦?虎口奪單?課堂聽到的那些或令你醍醐灌頂，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的觀點(diǎn)，然后，需要你把這些觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化為你的銷售行為，記住，一定要轉(zhuǎn)化，否那么，你就辜負(fù)了我的良苦用心……－虎口奪單行動(dòng)手冊之說明－－更詳細(xì)行動(dòng)方案－－更詳細(xì)行動(dòng)方案－小提醒：還記得我在課堂上和你分享的銷售臺詞嗎？×總，我能理解您的擔(dān)憂和顧慮，如果是我的話，我也會有和您一樣的疑問，畢竟我們沒有合作過，我不知道我能否讓您接受我的觀點(diǎn)，我想在和您說一個(gè)發(fā)生在我身上的故事……－更詳細(xì)行動(dòng)方案－－更詳細(xì)行動(dòng)方案－－更詳細(xì)行動(dòng)方案－－更詳細(xì)行動(dòng)方案－－更詳細(xì)行動(dòng)方案－－后記