我愛我家“紅星美凱龍，引領(lǐng)中國家居〞紅星美凱龍調(diào)查對象：家庭必需品家具需求量大，而且呈逐年增長趨勢市場需求商家與消費者面對面交易銷售方式浪費時間，麻煩面臨問題調(diào)查房子越來越多誰能拒絕家的溫情誘惑？家居越來越火誰不需要家的溫馨浪漫？市場越來越大誰能引領(lǐng)整體家居財富？家居后時代，整體家居來臨稀缺商機，轉(zhuǎn)瞬即逝1.群眾化，無差異，無個性，無創(chuàng)意，無品牌2、家具價格昂貴，國外進口產(chǎn)品價格更是奇高，看得多，買的少3、產(chǎn)品魚目混珠，參差不齊。街頭小店或地攤貨，雖價格廉價，但品質(zhì)次，有平安隱患，甚至危害人身健康。4、貨源基地分散，貨源眾多，無法一站搞定，進貨需要奔波勞碌在眾多貨源基地間，旅途勞累，費用高，效率低，一站式整體家居呼之欲出。國內(nèi)家居家飾消費市場有以下弊端：經(jīng)過對家具的調(diào)查，我們將要做一個網(wǎng)絡(luò)推廣方案，我們將以我愛我家網(wǎng)為例。一站式家居體驗購物模式，一站式“整體打包〞工程運營效勞。為業(yè)主找到任何家里想要的家居家飾！

我們說什么……對我愛我家的產(chǎn)品特點進行提煉

我們提出產(chǎn)品的廣告語

我愛我家產(chǎn)品廣告語:我愛我家——家的享受，美的追求我們對誰說……我愛我家的目標(biāo)消費人群主要分別三個類別：消費者構(gòu)成主要目標(biāo)消費人群白領(lǐng)小資成功人士消費者分析：白領(lǐng)一族、小資一族、成功人士這三種人群構(gòu)成了我愛我家的主要目標(biāo)消費群但對于這三種人群來說，消費特性、消息需求是不一樣的。因此，我們也要選擇不同的訴求重點。白領(lǐng)消費特性——實用、美觀消費需求——買房、遷居、結(jié)婚訴求關(guān)鍵——質(zhì)量訴求為主,情感訴求為輔

消費特性——追求流行時尚，消費需求——追幕流行，享受生活訴求關(guān)鍵——時尚訴求為主，引領(lǐng)生活潮流小資消費特性——高貴、品位的像征消費需求——享受品質(zhì)生活訴求關(guān)鍵——品位訴求為主，彰顯高貴風(fēng)格成功人士分析結(jié)論根據(jù)消費者的不同需求，結(jié)合產(chǎn)品的自身特性，得出我愛我家的產(chǎn)品訴求必須滿足幾個方面要求:表達美觀實用的特點時尚外觀，引領(lǐng)歐美風(fēng)情注重品質(zhì)生活，彰顯高貴品位

而我愛我家的產(chǎn)品核心訴求恰恰涵蓋了這三種消費者的消費需求。家——親情、溫馨、實用美——時尚、高貴、流行美桐·美家——家的享受，美的追求我們怎么說……我們的傳播目的只有一個：就是使我愛我家這一產(chǎn)品迅速切入市場產(chǎn)品信息有效到達消費者手中，使消費者產(chǎn)生購置行為。對于一個產(chǎn)品而言，其技術(shù)上的優(yōu)勢是最容易打動消費者的。我愛我家在技術(shù)上的優(yōu)勢——傳統(tǒng)手工工藝制作。我愛我家一直秉持著綠色、健康、宜居制造整體家具。

根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)消費者來制訂我們的傳播策略。

我愛我家面對著三種不同的消費群體，也面對著三種不同的消費習(xí)慣和消費需求，因此，根據(jù)不同的目標(biāo)消費群，來制定相應(yīng)不同的產(chǎn)品傳播策略白領(lǐng)：消費需求——買房、遷居、結(jié)婚常出入的區(qū)域——寫字樓、地鐵、社區(qū)等傳播途徑——寫字樓、地鐵站、電梯間傳播內(nèi)容——側(cè)重家的內(nèi)容、溫情、舒緩壓力的港灣，自然的回歸傳播方式——地鐵廣告的投放，電梯廣告的投放，以平面為主小資：消費需求——追幕流行，享受生活常出入的區(qū)域——咖啡廳、酒吧、公寓、俱樂部傳播途徑——時尚雜志〔瑞麗〕、咖啡廳廣告、商場展示傳播內(nèi)容——強調(diào)時尚流行元素，注重情調(diào)和享受傳播方式——瑞麗雜志投放、咖啡廳、商場平面廣告成功人士：消費需求——享受品質(zhì)生活常出入的區(qū)域——會所、俱樂部、公寓、高爾夫球館、咖啡廳傳播途徑——品牌雜志〔財富〕、會所廣告?zhèn)鞑?nèi)容——手工精品，專注高貴品位傳播方式——DM直郵、高檔會所期刊、財富雜志投放，以平面為主同時，在終端賣場形像上，要進行有效的氣氛包裝，與我們樹造的我愛我家的品牌形像相照應(yīng)。終端氣氛包裝具體內(nèi)容：直營店統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一模式，統(tǒng)一配備燈箱、宣傳海報、產(chǎn)品宣傳手冊等宣傳用品；店面視覺效果以溫馨、親情為主，同時融入時尚的歐美風(fēng)情元素；對店面銷售人員進行培訓(xùn)，強調(diào)微笑效勞，讓人體會到家的親切。方案內(nèi)容：1、新品發(fā)布會：新品發(fā)布，引發(fā)關(guān)注2、產(chǎn)品展示會：產(chǎn)品展示，營造氣氛，激發(fā)購置欲望3、深度合作：捆綁銷售，與樓盤聯(lián)合銷售4、產(chǎn)品現(xiàn)場促銷：現(xiàn)場促銷，重重優(yōu)惠，引發(fā)消費熱潮5、后期效