2020年銷(xiāo)售工作計(jì)劃新的一年已經(jīng)到來(lái)。固然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，好多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟習(xí)，但這關(guān)于我做銷(xiāo)售的熱忱絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)2020年銷(xiāo)售工作的一個(gè)安排。一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)：剛才從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的。而詳細(xì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計(jì)劃以下：、電話(huà)拜見(jiàn)。針對(duì)需求廠(chǎng)家進(jìn)行電話(huà)交流，爭(zhēng)取認(rèn)識(shí)到客戶(hù)需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)定上門(mén)拜見(jiàn)，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣能夠減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每日不準(zhǔn)時(shí)電話(huà)拜見(jiàn),我此刻沒(méi)有好多客戶(hù)資源需要這樣累積更多的客戶(hù)資源。、陌生拜見(jiàn)。每次出差能夠認(rèn)識(shí)客戶(hù)四周有關(guān)家產(chǎn)的大概散布，拜見(jiàn)客戶(hù)以后利用節(jié)余時(shí)間對(duì)四周廠(chǎng)家進(jìn)行地毯式陌拜。、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找實(shí)用背光的有關(guān)廠(chǎng)家，先進(jìn)行電話(huà)拜見(jiàn)，而后爭(zhēng)取預(yù)定上門(mén)拜見(jiàn)。、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地采集廠(chǎng)家資料。（2-6月將全部工作要點(diǎn)放在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶(hù)資源梳理，進(jìn)行電話(huà)拜見(jiàn)和上門(mén)拜訪(fǎng)，整理出一套完好的公司資料。）二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和累積。產(chǎn)品是一個(gè)公司公司的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更擁有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特征和注意事項(xiàng)等有關(guān)知識(shí)缺少足夠的認(rèn)識(shí)，還有競(jìng)爭(zhēng)敵手的大概對(duì)、銷(xiāo)售狀況及好壞勢(shì)。這方面是急迫需要增強(qiáng)的部分，因此接下來(lái)新的一年，我要利用各樣不一樣的方式包含互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的認(rèn)識(shí)，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。(與其余工作同時(shí)進(jìn)行貫串全年）三、新老客戶(hù)的保護(hù)。當(dāng)工作進(jìn)展到必定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶(hù)這方面的資源。我有足夠豐裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步保護(hù)客戶(hù)客情。而新老客戶(hù)之間的保護(hù)又有很大的差別。有關(guān)于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，因此在保護(hù)新客戶(hù)的時(shí)候我一定得花銷(xiāo)大的精力去與客戶(hù)交流，比如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、合時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和當(dāng)面交流，這些都要在此后有新客戶(hù)的時(shí)候依據(jù)客戶(hù)狀況做的跟進(jìn)和保護(hù)計(jì)劃。而關(guān)于老客戶(hù)而言，在保護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較簡(jiǎn)單，但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)質(zhì)量量的保證還有防備競(jìng)爭(zhēng)敵手的插入，因此保護(hù)老客戶(hù)時(shí)也要有一套適合的銷(xiāo)售保護(hù)計(jì)劃。四、工作時(shí)間的安排。依據(jù)每個(gè)月銷(xiāo)售進(jìn)展?fàn)顩r擬訂出詳盡的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月底總結(jié)的一系列工作，擬訂銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃，給自己適合的增添壓力，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和打破。五、對(duì)自己有以下要求：：每周要增添2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到5-8個(gè)潛伏客戶(hù)。：一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)更正下次不要再犯。：見(jiàn)客戶(hù)以前要多認(rèn)識(shí)客戶(hù)的狀態(tài)和需求。拜見(jiàn)后和老板報(bào)告拜見(jiàn)大概狀況。：對(duì)客戶(hù)不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。：要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料。：對(duì)全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司建立更好的形象。：客戶(hù)碰到問(wèn)題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)踴躍向上的工作態(tài)