煙草的營銷工作個人總結(jié)工作總結(jié)人總結(jié)-工作總結(jié)和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，在同事們的掛念和支持下，同時通過自己努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，有必要對自己的工作做一個總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)歷，提高自己，以至于進(jìn)一步做好來年的各項工作。煙草營銷是煙草行業(yè)工作在最前沿的營銷人員，起著承上啟下的重要作用，是企業(yè)和寬敞消費者之間的橋梁和紐帶，是生產(chǎn)廠家品牌的直接推介人和宣揚員，是開拓市場的急先鋒和先行者。因此，作為一名煙草營銷人員在實際工作中必需對煙草行業(yè)和營銷工作有一個全面的了解，為做好煙草營銷工作和提高企業(yè)經(jīng)濟效益打下良好的根底。現(xiàn)，專賣專營”體制的特殊行業(yè)，多年來為國家做出了突出的奉獻(xiàn)，但目前的形勢也不容樂觀，一是國內(nèi)買方市場全面形成，消費者對產(chǎn)品的選擇居于主要地位，所要解決的沖突主要是有效需求的問題；二是在入世以后，國內(nèi)市場國際化日趨顯現(xiàn)，的市場將逐步對外開放，煙草行業(yè)將最終要面臨跨國企業(yè)的競爭；三是控?zé)熯\動在不斷推動，煙草的開展將受到進(jìn)一步的制約等問題。我們在看到行業(yè)蓬從營銷的角度來講，煙草行業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變主卷煙產(chǎn)品是一個特殊的產(chǎn)品，感覺和文化顏色高于理性的辨識，產(chǎn)品本身就是對消費者的效勞，這就需要把效勞意識貫穿于市場營銷內(nèi)容，把效勞營銷和客戶關(guān)(一)對煙草營銷工作的感悟一要不斷創(chuàng)新工作方法。有名管理大師德魯克在《管理：任務(wù)、責(zé)任和實踐》一書中指出，企業(yè)的兩項根本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新。創(chuàng)新意識雖然是貫穿企業(yè)的各個環(huán)節(jié)和各個部門，但在任何一個企業(yè)，沒有不斷的永續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)就不能開展和生存，甚必需具備的是極具活力的創(chuàng)新精神，寵愛自己企業(yè)如生命的神圣責(zé)任感，在實際工作中腳踏實地，一步一個腳印的開拓?zé)煵轄I銷工作，創(chuàng)新性地去爭辯營銷方法，只有自己爭辯出的方法才能銘刻于心，才能使自己對煙草營銷工作有更深的生疏，才能為企業(yè)占據(jù)市二要擅長剖析與總結(jié)。在實際工作中，煙草營銷人員常年活潑由于煙草行業(yè)的營銷人員的素養(yǎng)上下不同，工作效果各有千秋，難免消滅這樣或那樣的偏差，所以，一名優(yōu)秀的煙草營銷人員，必需，科學(xué)推斷，不斷總結(jié)，不斷提高，使自己成為煙草行業(yè)的市場營銷三要擅長觀看和吸取經(jīng)受。一個人的學(xué)問和水平是有限，光靠自己是不夠的，要想真正搞好煙草營銷工作，煙草營銷人員就應(yīng)當(dāng)用肯定的時間認(rèn)真爭辯各類營銷高手的創(chuàng)新性工作方法，具體觀看業(yè)界動態(tài)，竭力打造學(xué)習(xí)型煙草營銷人員。古為今用，洋為中用這句話至今仍舊具有極大的真理性，尤其是對煙草營銷人員來講，要擅長吸取經(jīng)受，提高自己的理性思維，不斷把煙草營銷工作推向新煙草營銷人員是煙草行業(yè)榮耀的一員，時代賜予了其神圣的責(zé)任，忠誠是每一個煙草人所不行或缺的必備素養(yǎng)，忠誠地為企業(yè)效勞是其第一行為準(zhǔn)那么，所以，必需全力以赴地、最大限度地維護(hù)國家利益、寬敞業(yè)戶和消費者利益，踐行“兩個利益至上”的原那(二)當(dāng)前國內(nèi)卷煙營銷現(xiàn)狀及趨勢分析從早期的大量坐銷批發(fā)、少量門市批發(fā)到訪銷配送、訪送別離，再到訂貨、電子結(jié)算等。經(jīng)過歷次變遷，卷煙營銷模式已逐步向科學(xué)、有效、合理、可控的方向開展和完善，并正在由以“我”市卷煙零售網(wǎng)絡(luò)建立拉開帷幕。到目前為止，全國的卷煙流通，已形成以省級煙草專賣局(公司)為管理主體，州市級煙草專賣局 (公司)為經(jīng)營主體的格局。全國各地市級煙草公司已根本完成了(三)控?zé)煿s生效對煙草營銷產(chǎn)生重大影響識不斷提高，反吸煙浪潮漸漸高漲，西方興旺國家吸煙人口呈下降之勢。隨著《煙草把握框架公約》的生效和批準(zhǔn)參與《公約》，卷煙的廣告宣揚等將受到嚴(yán)格的法律限制。《公約》中明確要求煙盒包裝上擴大安康警語面積，卷煙包裝進(jìn)展新的設(shè)計，以符合《公約》規(guī)定。其次，《公約》對煙草廣告和促銷進(jìn)展了嚴(yán)格的限制。煙草廣告和促銷途徑越來越少，推努力做到以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，在煙草專賣專營的體制之下，樂觀探究卓有成效的市場營銷道路。通過深化細(xì)致的市場調(diào)查和爭辯分析進(jìn)展市場細(xì)分，一方面結(jié)合自身的優(yōu)勢；另一方面加強與零售商的合作，科學(xué)而合理地利用專賣專營，保證商業(yè)渠道的通暢及其功能的發(fā)揮。大力加強營銷培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變我們的思想觀念，豐富我們的營銷學(xué)問，提高我們的營銷技能，使我們能更加糊涂地生疏到當(dāng)前卷煙銷售的形勢和市場營銷(四)加強對零售終端的把握與培訓(xùn)零售終端直接接觸消費者，零售戶在卷煙的銷售中具有舉足輕重的作用。大型消費品廠家?guī)缀鯚o一例外地將競爭觸角延長到了零售終端。盡管煙草銷售渠道的唯一性制約了卷煙企業(yè)對零售終端的直接影響力，但是全部大的卷煙企業(yè)都在樂觀效勞零售終端，影響零售終端，利用零售終端。所以，通過肯定形式和渠道，對零售終端進(jìn)展培訓(xùn)，在掛念他們生疏企業(yè)，認(rèn)知品牌的同時，使其把握更在煙草營銷領(lǐng)域，深度營銷指的就是關(guān)注終端，讓消費者從零售終端接觸產(chǎn)品，認(rèn)知；并承受品牌。所以，零售終端是傳遞品牌文化的主陣地。對終端進(jìn)展肯定形式的培訓(xùn)和溝通，是當(dāng)前卷煙營銷的重要內(nèi)容。市場的穩(wěn)定和開展必需有高質(zhì)量、高效率的營銷體系的支持。營銷體系中最核心的三大功能是跟蹤調(diào)控、品牌推廣和溝通效勞。對內(nèi)培訓(xùn)應(yīng)始終貫穿于這三大功能之中。培訓(xùn)就是要調(diào)發(fā)開工的樂觀性、挖掘出員工的潛力。有兩個因素使員工能夠做好工作：技巧和態(tài)度。通過培訓(xùn)，員工得到技巧，通過鼓舞，員工可以建立他去做好工作的意愿。營銷人員的根本目標(biāo)是推銷產(chǎn)品，建市場營銷是一項簡單的系統(tǒng)工程。它涉及到的因素和內(nèi)容很多。如何讓我們的營銷隊伍和人員更加全面系統(tǒng)地把握營銷理論知識，豐富他們的營銷技巧，有利于更好地開展工作。團隊精神的構(gòu)建是市場營銷活動的重要內(nèi)容，要取得更大的市場和廣泛的品牌傳播，需要相互掛念、相互支持、相互關(guān)懷、團結(jié)、向上，加強群體并加以貫徹、落實。市場營銷活動很簡單，受環(huán)境因素的影響很大。環(huán)境一旦發(fā)生變化，就必需準(zhǔn)時調(diào)整和