金泰克U盤(pán)西安高校營(yíng)銷(xiāo)策劃方案摘要：為了加強(qiáng)金泰克U盤(pán)在大學(xué)生市場(chǎng)上的占有率，擴(kuò)大銷(xiāo)量，特制定本策劃！該策劃方案一共包括了六大部分，分別是：第一部分是項(xiàng)目概述，其中主要介紹了鉅鑫科技公司以及金泰克U盤(pán)的基本情況；第二部分是對(duì)金泰克U盤(pán)進(jìn)軍西安高校的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，其中主要有宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、西安高校市場(chǎng)分析以及SWOT分析；第三部分主要講的是開(kāi)展此次活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；第四部分則介紹了營(yíng)銷(xiāo)策略，分別是從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略以及渠道策略四個(gè)方面進(jìn)行的分析；第五部分主要寫(xiě)了針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)該采取的活動(dòng)方案，分別包括了方案設(shè)計(jì)，活動(dòng)預(yù)算等；第六部分則主要是對(duì)此次活動(dòng)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)制定的對(duì)策。關(guān)鍵詞：U盤(pán)；營(yíng)銷(xiāo)策略；環(huán)境分析；個(gè)性化；預(yù)算目錄摘要...........................................................................................................................第一章項(xiàng)目概述.........................................................................................................1.1公司簡(jiǎn)介.........................................................................................................1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介.........................................................................................................1.3策劃目標(biāo).........................................................................................................第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案.........................................................................................................2.1宏觀環(huán)境分析.........................................................................................................2.2微觀環(huán)境分析.........................................................................................................2.3西安高校市場(chǎng)分析.........................................................................................................2.4SWOT分析.........................................................................................................第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.........................................................................................................3.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).........................................................................................................3.2市場(chǎng)細(xì)分.........................................................................................................3.3目標(biāo)市場(chǎng).........................................................................................................3.4市場(chǎng)定位.........................................................................................................第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略.........................................................................................................4.1產(chǎn)品策略.........................................................................................................4.2價(jià)格策略.........................................................................................................4.3促銷(xiāo)策略.........................................................................................................4.4渠道策略.........................................................................................................第五章具體活動(dòng)方案.........................................................................................................5.5活動(dòng)策劃........................................................................................................5.2活動(dòng)預(yù)算.........................................................................................................第六章方案的可行性.........................................................................................................6.1風(fēng)險(xiǎn)與策略.........................................................................................................附一：調(diào)查問(wèn)卷.........................................................................................................第一章項(xiàng)目概述金泰克U盤(pán)是鉅鑫科技公司旗下的產(chǎn)品，鉅鑫科技〔香港〕成立于2000年，公司秉承“質(zhì)量為先，服務(wù)取勝”的原則和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，依靠雄厚的資金實(shí)力、科學(xué)的管理方法，迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)電腦內(nèi)存市場(chǎng)。公司于2005年8月創(chuàng)立“金泰克〔KINGTIGER〕”內(nèi)存品牌。旗下有磐虎、速虎兩大產(chǎn)品系列，全線內(nèi)存芯片均選用國(guó)際DRAM大廠原裝A級(jí)顆粒制造，采用性能穩(wěn)定的八層底板技術(shù)，并且所有成品模組經(jīng)過(guò)高頻半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備嚴(yán)格測(cè)試，因可靠的品質(zhì)保證成為OEM用戶(hù)及DIY市場(chǎng)的最正確選擇。短短一年多時(shí)間里，即以“IT黑馬”姿態(tài)迅速挺進(jìn)國(guó)產(chǎn)內(nèi)存品牌排行前三名，銷(xiāo)售渠道普及國(guó)內(nèi)各大省市，被IT權(quán)威專(zhuān)業(yè)媒體《微型電腦》評(píng)為“2006年度最具活力企業(yè)”；同年榮獲各大權(quán)威媒體大獎(jiǎng)，迅速成長(zhǎng)為DIY及行業(yè)用戶(hù)的首選品牌。金泰克品牌的科技研發(fā)走在行業(yè)的最前端，公司擁有大批資深的研發(fā)工程師，技術(shù)力量的龐大保證了金泰克品牌產(chǎn)品的品質(zhì)、創(chuàng)新和最正確性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)。鉅鑫科技以“逆水行舟，不進(jìn)則退”作為司訓(xùn)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)存行業(yè)，廠商渠道上下團(tuán)結(jié)一心，年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以100%的幅度飛速遞增，為公司的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。著眼未來(lái)，鉅鑫科技將在“金泰克〔KINGTIGER〕”品牌這個(gè)平臺(tái)上，不斷豐富產(chǎn)品，涉足更為廣闊的領(lǐng)域，向全球化網(wǎng)絡(luò)拓展，以多元化、品牌化的經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)公司更高的市場(chǎng)價(jià)值。U盤(pán)，全稱(chēng)“USB閃存盤(pán)”，英文名“USBflashdisk”。它是一個(gè)USB接口的無(wú)需物理驅(qū)動(dòng)器的微型高容量移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，可以通過(guò)USB接口與電腦連接，實(shí)現(xiàn)即插即用。USB接口就連到電腦的主機(jī)后，U盤(pán)的資料可與電腦交換,是移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備之一。而個(gè)性U盤(pán)通過(guò)對(duì)U盤(pán)外形的設(shè)計(jì)，使之更加美觀，展現(xiàn)每個(gè)人的獨(dú)特個(gè)性。金泰克i3U盤(pán)是金泰克的所有系列U盤(pán)中最具有個(gè)性化的，其中U盤(pán)形象貌似公仔，十分有特色，搞怪中不失實(shí)用的價(jià)值，個(gè)性十足！產(chǎn)品外觀：1、外殼采用環(huán)保軟膠材料一次成型，體積小巧，手感舒適；2、極具個(gè)性化表情設(shè)計(jì)，張揚(yáng)中稍顯些搞怪；3、外殼材質(zhì)：環(huán)保軟膠

內(nèi)殼材質(zhì)：不銹鋼4、外殼顏色：藍(lán)色

5、裸機(jī)尺寸：45.0×31.0×17.0

單位：〔mm〕6、裸機(jī)凈重：6g；產(chǎn)品特色：1、采用3D立體卡通人物造型設(shè)計(jì)，外觀圓潤(rùn)可愛(ài)；2、符合USB2.0高速傳輸接口，支持熱插拔即插即用功能；3、采用先進(jìn)的COB模塊一體化封裝技術(shù)，防水防塵，體積更小； 本策劃書(shū)是針對(duì)鉅鑫科技公司旗下的產(chǎn)品金泰克U盤(pán)如何在廣州高校開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。為了加強(qiáng)金泰克U盤(pán)市場(chǎng)在廣州高校市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)大銷(xiāo)量特制定本策劃！第二章市場(chǎng)分析2.1宏觀環(huán)境分析〔PEST分析模型〕宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造成市場(chǎng)時(shí)機(jī)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。認(rèn)識(shí)宏觀環(huán)境，對(duì)企業(yè)所面臨的外部因素進(jìn)行分析，是策劃開(kāi)始的第一步?？萍技夹g(shù)每一種新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)、推廣都會(huì)給有些生，它的出現(xiàn)企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，導(dǎo)致新行業(yè)的出現(xiàn)。U盤(pán)就是在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展下所產(chǎn)讓人們逐漸淘汰了傳統(tǒng)性的記錄信息的方法，U盤(pán)的便捷攜帶讓它在市場(chǎng)上占據(jù)了具大的發(fā)展?jié)摿?。鉅鑫科技開(kāi)發(fā)的金泰克U盤(pán)在技術(shù)方面為消費(fèi)者提供保證，它采用性能穩(wěn)定的八層底板技術(shù)，并且所有成品模組經(jīng)過(guò)高頻半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備嚴(yán)格測(cè)試，它新推出的“旋轉(zhuǎn)木馬X3”，從材料選擇和工藝方面來(lái)看，它采用的是ABS工程塑料，性能穩(wěn)定、強(qiáng)度高、環(huán)保安全，無(wú)毒無(wú)害。另外該閃存盤(pán)在做工上采用了國(guó)際領(lǐng)先的超聲波無(wú)縫焊接技術(shù)，并非普通粘接甚至雙面膠閃存盤(pán)可比，防水防塵全密封，丟入水中也完全不用擔(dān)憂資料喪失的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)發(fā)展收入因素是構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素，也是覺(jué)得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的因素。市場(chǎng)規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力大小，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力取決于他們收入的多少。鉅鑫科技公司要做好U盤(pán)在大學(xué)的銷(xiāo)售，就必須了解大學(xué)里大學(xué)生們的收入情況以及他們的消費(fèi)情況。大學(xué)生的來(lái)源主要是于父母，當(dāng)代大學(xué)生很多是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)于子女的經(jīng)濟(jì)要求盡量的滿(mǎn)足，也有的是通過(guò)做兼職得來(lái)，因此具有一定的消費(fèi)能力，并且大學(xué)生群體是一個(gè)喜歡追求新事物，敢于嘗試的群體，他們消費(fèi)特征、消費(fèi)觀念的開(kāi)放與更新及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖，而開(kāi)始追求更高層次的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變；大學(xué)生的閑暇時(shí)間增多，由于高校的課業(yè)負(fù)擔(dān)較小，加之國(guó)家節(jié)假日的增多，大學(xué)生有充裕的時(shí)間進(jìn)行各種消費(fèi)活動(dòng)，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的消費(fèi)者。2.1.3有關(guān)政策首先，在電腦普及的同時(shí)，電腦的應(yīng)用已成為各大高校學(xué)生的必修課，各大高校為教師及學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境。其次，各高校在對(duì)老師的講課要求上，也要求采用多媒體教學(xué)：而教師在對(duì)學(xué)生作業(yè)的收復(fù)上多以電子版本形式為主，因此這就需要學(xué)生及老師在日常的學(xué)習(xí)工作中為自己配備一個(gè)存儲(chǔ)U盤(pán)，以方便在上課及工作中使用。最后，大學(xué)城各高校均有自身的商業(yè)街，學(xué)校給予在商業(yè)街的商鋪以各種優(yōu)惠政策，以便其可以更好地發(fā)展，更好地服務(wù)廣闊師生，而在這些商鋪中，各種打印及復(fù)印店占有很高的比例。這就更加促使了具有打印機(jī)需要的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)U盤(pán)。2，2.1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前U盤(pán)市場(chǎng)包括金士頓、愛(ài)國(guó)者、聯(lián)想、朗科等眾多品牌，2010年上半年中國(guó)閃存盤(pán)市場(chǎng)中，金士頓、臺(tái)電和愛(ài)國(guó)者的關(guān)注比例排在前三位，其中金士頓的關(guān)注比例為26.5%，與其他品牌相比擁有一定優(yōu)勢(shì)。臺(tái)電與愛(ài)國(guó)者的關(guān)注比例分別為12.6%和8.9%。2.2.2、營(yíng)銷(xiāo)中介：以熙街電腦城為依托，進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，與各大高校內(nèi)的數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售店合作。2.2.3、顧客：由于學(xué)習(xí)的需要，80%以上的人對(duì)U盤(pán)有需求，同時(shí)，一部分教師以及在西永的上班族也對(duì)U盤(pán)有潛在的消費(fèi)需求。個(gè)性化U盤(pán)的選擇大學(xué)生作為對(duì)新鮮事物比較感興趣，為了表達(dá)自己的個(gè)性和特征，他們都不希望擁有與別人相同的東西，因此他們會(huì)格外的追求消費(fèi)個(gè)性化，希望擁有專(zhuān)屬自己的東西。目標(biāo)顧客：西安在校大學(xué)生大學(xué)校園是一個(gè)很大的社會(huì)消費(fèi)群體，特別是隨著社會(huì)前進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，學(xué)校教學(xué)環(huán)境、教學(xué)設(shè)施也不斷得到改善。做為新興的電子產(chǎn)品，U盤(pán)在大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)中扮演著越來(lái)越重要的地位，已經(jīng)成為學(xué)習(xí)上的必備品之一，它的方便實(shí)惠使它成為電腦、、MP3等電子產(chǎn)品中的佼佼者，目前有72.3%的在校大學(xué)生擁有自己的U盤(pán)。但是市場(chǎng)上U盤(pán)的品牌也是雜亂眾多，消費(fèi)者對(duì)于這類(lèi)電子產(chǎn)品又缺乏認(rèn)識(shí)，甚至很多人根本對(duì)其沒(méi)有認(rèn)識(shí)，購(gòu)買(mǎi)方式和渠道更是糟糕。從調(diào)查來(lái)看，絕大多數(shù)人都是從他人介紹，從非電子市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)。校園銷(xiāo)售以U盤(pán)為市場(chǎng)挈入點(diǎn)，兼顧促銷(xiāo)長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，最終能形成具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。在技術(shù)上，依托廣告宣傳和促消手段的支持，利用動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售點(diǎn)吸引在校大學(xué)生，一方面為他們提供了勤工助學(xué)的時(shí)機(jī)，另一方面，通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐加強(qiáng)了鍛煉。在各方面都齊備后逐步引進(jìn)完善成熟的解決方案。需求分析西安每年都有新生入學(xué)，加上還有百分之二十幾的學(xué)生沒(méi)有U盤(pán)，個(gè)性U盤(pán)的出現(xiàn)，使部分擁有U盤(pán)的大學(xué)生想更換，因此西安大學(xué)生市場(chǎng)需要大量U盤(pán)。2.4SWOT分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，正確并及時(shí)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自我的各種狀況，并做出相應(yīng)的改善措施是很必要的。在大學(xué)城這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，金泰克U盤(pán)應(yīng)加大自我的保護(hù)意識(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并完善自我。1、優(yōu)勢(shì)鉅鑫科技在內(nèi)存領(lǐng)域有多年成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和以扎實(shí)的渠道功力，其金泰克產(chǎn)品具有超高的性?xún)r(jià)比以及“終身包換”的最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到可靠保證，迎合了大學(xué)生追求高性?xún)r(jià)比的心理，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、劣勢(shì)品牌影響力及市場(chǎng)規(guī)模不如國(guó)際品牌，知名度不高：在對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商，也有些不及其他品牌。剛剛跨入大學(xué)城市場(chǎng)，直接面對(duì)消費(fèi)者，替代品種類(lèi)繁多，在行銷(xiāo)企劃上面臨不同程度的挑戰(zhàn)。3、時(shí)機(jī)〔1〕大學(xué)生云集了大量的大學(xué)生，而U盤(pán)是大學(xué)生必備的學(xué)習(xí)用具，因此大學(xué)生對(duì)U盤(pán)的需求量很大；〔2〕隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)U盤(pán)的成本將會(huì)降低，U盤(pán)的價(jià)格也會(huì)下降，能夠在市場(chǎng)上取得一定的競(jìng)爭(zhēng)力；4、威脅〔1〕在大學(xué)城這個(gè)市場(chǎng)上，各種知名品牌在此銷(xiāo)售，例如愛(ài)國(guó)者、朗科等在消費(fèi)者心中占有很大的位置；〔2〕產(chǎn)品被一些不正規(guī)的生產(chǎn)商防止質(zhì)量不過(guò)關(guān)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品不信任；〔3〕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅同品牌價(jià)位的產(chǎn)品多容易導(dǎo)侄價(jià)格戰(zhàn)。第三章STP戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)短期目標(biāo)：讓大學(xué)城的學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)并且了解金泰克U盤(pán)，并且能夠銷(xiāo)售出一定量的U盤(pán)。長(zhǎng)期目標(biāo)：增加金泰克在大學(xué)城的品牌影響力，提升公司的知名度和公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使之能夠在大學(xué)城市場(chǎng)站穩(wěn)腳，提升公司的銷(xiāo)售額，增加公司的銷(xiāo)售收益，提高金泰克在大學(xué)市場(chǎng)的占有率。市場(chǎng)細(xì)分大學(xué)教師是主要消費(fèi)人群之一但是因?yàn)榇髮W(xué)城的建設(shè)并未完全竣工大多數(shù)教師都是住在主城區(qū)和外界商家接觸的時(shí)間較多消費(fèi)的可能性不大。大三大四的學(xué)生已在大學(xué)城地區(qū)學(xué)習(xí)生活了很長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)，U盤(pán)已是他們必不可少的用品，絕大部分讀以有了此類(lèi)的工具。大一大二的學(xué)生在學(xué)校的生活并不是很長(zhǎng)，但已經(jīng)熟悉了大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，許多的學(xué)生都還沒(méi)有將電腦和相關(guān)的信息化產(chǎn)品列入自己的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中。U盤(pán)必將成為他們的學(xué)習(xí)生活工具對(duì)此他們以有一定的認(rèn)識(shí)。大學(xué)城生活的其他人群并不是U盤(pán)這類(lèi)產(chǎn)品的必須消費(fèi)者，還有諸多的不確定因素，因此他們不是主要消費(fèi)人群。目標(biāo)市場(chǎng)在大學(xué)城這一地區(qū)，主要的人群是在校大學(xué)生和教職工，也包括在大學(xué)城工作的人群，但是在這幾類(lèi)人群中，在校大學(xué)生占據(jù)了主要的消費(fèi)市場(chǎng)，因此金泰克的主要目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生群體。市場(chǎng)定位金泰克此次主要進(jìn)軍的是大學(xué)城市場(chǎng)，消費(fèi)群體主要以大學(xué)生為主，大學(xué)生中也不乏追求高品質(zhì)的，高價(jià)格的學(xué)生，因此金泰克市場(chǎng)定位于中高端市場(chǎng)。第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品本身是才是贏得市場(chǎng)的重要法寶因此做好產(chǎn)品也是就做好市場(chǎng)。創(chuàng)品牌。很好的塑造產(chǎn)品形象，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)知名品牌。突出產(chǎn)品的特性。產(chǎn)品的特性是產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的重要特征之一，因此突出產(chǎn)品的特性也非常重要?！?〕滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求是，創(chuàng)造多產(chǎn)品風(fēng)格不一的產(chǎn)品也是非常必要的。價(jià)格策略產(chǎn)品的價(jià)格在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中起著很重要的作用。目前信息化的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了非常激烈的階段，合理的去頂產(chǎn)品的價(jià)格將是產(chǎn)品和企業(yè)贏得勝利的直觀重要的因素。因此在此次金泰克U盤(pán)系列產(chǎn)品的價(jià)格中主要采用了一下集中價(jià)格策略：低價(jià)格；一相對(duì)低廉的價(jià)格贏得消費(fèi)者的青睞，為產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。高價(jià)格；高品質(zhì)系類(lèi)產(chǎn)品高價(jià)格為企業(yè)和產(chǎn)品贏得品牌知名度擴(kuò)大企業(yè)的影響力。促銷(xiāo)策略1、廣告促銷(xiāo)策略針對(duì)大學(xué)城周邊的特殊環(huán)境，正確的選擇媒介工具是很重要的。在大學(xué)城周邊的環(huán)境中，其推廣的形式應(yīng)多種多樣且吸引力足夠，從而在眾多的U盤(pán)品牌中脫穎而出。因此金泰克U盤(pán)的宣傳推廣媒介主要宣傳海報(bào)、宣傳單和公交車(chē)廣告為主。在大學(xué)城各大高校的張貼欄張貼海報(bào)，在各大高校內(nèi)和西街等繁華地區(qū)分發(fā)宣傳單以及在公交車(chē)上做宣傳。2、人員推銷(xiāo)策略在各大高校招聘兼職，在校園里面進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)或者在校園里面設(shè)一個(gè)銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。3、銷(xiāo)售促進(jìn)策略周末時(shí)間在西街建立一個(gè)戶(hù)外銷(xiāo)售地點(diǎn)對(duì)金泰克U盤(pán)進(jìn)行促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，可以讓購(gòu)買(mǎi)U盤(pán)的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送小禮品來(lái)吸引購(gòu)買(mǎi)者。渠道策略〔1〕與熙街電腦商城合作。與熙街的電腦商城的商家合作，以品牌代理或其他形式與商家合作，通過(guò)他們固有的消費(fèi)群體到達(dá)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目標(biāo)。〔2〕與學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)合作。和各大高校的社團(tuán)合作，充分利用社團(tuán)在學(xué)校里面的優(yōu)勢(shì)和它自身的網(wǎng)絡(luò)渠道打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)。〔3〕勤工儉學(xué)。在高校里建立勤工儉學(xué)的平臺(tái)即是讓各大高校的學(xué)子深入到學(xué)生身邊開(kāi)展企業(yè)宣傳和銷(xiāo)售工作。一方面為家庭貧困或?qū)ふ疑鐣?huì)實(shí)踐的學(xué)生提供時(shí)機(jī)；另一方面也到達(dá)銷(xiāo)售產(chǎn)品和擴(kuò)大影響力的目標(biāo)。第五章具體活動(dòng)方案活動(dòng)策劃〔一〕活動(dòng)主題個(gè)性U盤(pán)彰顯個(gè)性〔二〕活動(dòng)時(shí)間2012年12月10日——12月12日〔三〕活動(dòng)地點(diǎn)西安高校各校飯?zhí)酶浇菜摹郴顒?dòng)安排1、準(zhǔn)備階段〔1〕招聘各個(gè)高校的兼職學(xué)生在各個(gè)高校分發(fā)宣傳單，讓大學(xué)生們了解這次促銷(xiāo)活動(dòng)；〔2〕在各個(gè)大學(xué)的張貼欄張貼本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)；〔3〕讓本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人向各校管理委員會(huì)租用場(chǎng)地，保證活動(dòng)當(dāng)天能夠順利的進(jìn)行；2、實(shí)施階段〔1〕12月10日10點(diǎn)以前在大學(xué)城搭好進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)需要的舞臺(tái)；〔2〕10點(diǎn)鐘促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始，安排人員現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳單，讓同學(xué)們更好的了解此次活動(dòng)內(nèi)容；〔3〕活開(kāi)工作人員在舞臺(tái)上展示本次需要促銷(xiāo)的產(chǎn)品，并向大家解釋和介紹產(chǎn)品的性能，讓同學(xué)們能夠更好的了解產(chǎn)品，從而激發(fā)同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)欲望；〔4〕抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送禮品：a〕購(gòu)買(mǎi)金泰克U盤(pán)一個(gè)，送卡通吊墜一個(gè)b〕購(gòu)買(mǎi)金泰克U盤(pán)滿(mǎn)100元，送鼠標(biāo)墊一個(gè)c〕購(gòu)買(mǎi)金泰克U盤(pán)滿(mǎn)200元，送鼠標(biāo)一個(gè)d〕凡購(gòu)買(mǎi)金泰克產(chǎn)品的憑發(fā)票參與抽獎(jiǎng)3、人員安排發(fā)傳單人員：3個(gè)促銷(xiāo)人員：3個(gè)負(fù)責(zé)人：1個(gè)活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目金額〔單位：元〕租用西安高校校道50*10=500賣(mài)場(chǎng)用具300宣傳單100學(xué)生銷(xiāo)售員3*3*60=540學(xué)生促銷(xiāo)員3*3*50=450獎(jiǎng)品100贈(zèng)品300合計(jì)2290風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1、促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天，如果下雨則推遲促銷(xiāo)活動(dòng)2、如果促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)不到預(yù)期效果，不能很好的銷(xiāo)售出U盤(pán)，那么可以在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，招聘在校大學(xué)生做校園代理，銷(xiāo)售金泰克U盤(pán)附一：調(diào)查問(wèn)卷您好：我們是西安歐亞學(xué)院在校大學(xué)生，為了更好的了解消費(fèi)者對(duì)U盤(pán)消費(fèi)的需求，為我公司順利打入西安高校市場(chǎng)，我們特地展開(kāi)了此次調(diào)查活動(dòng)。希望您能在百忙之中抽出一點(diǎn)珍貴的時(shí)間，協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問(wèn)卷。謝謝您的合作！〔填寫(xiě)要求：請(qǐng)依照你個(gè)人的真實(shí)情況進(jìn)行填寫(xiě)，假設(shè)無(wú)特別說(shuō)明，均為單項(xiàng)選擇。〕調(diào)查員：