招投標(biāo)流程

招投標(biāo)流程招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)常見招標(biāo)形式公開招標(biāo)競爭性談判邀請招標(biāo)單一來源或詢價采購我國常見招標(biāo)形式

公開招標(biāo)

邀請招標(biāo)

競爭性談判適用于國家明文規(guī)定的必須進(jìn)行招標(biāo)的項目。比如：全部或部分使用國家資金且達(dá)到一定數(shù)目的項目，國家重點項目，使用外國政府資金的項目等.招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的；技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；采用招標(biāo)所需時間不能滿足用戶緊急需要的；不能事先計算出價格總額的。不適合公開招標(biāo)的工程，對有能力的投標(biāo)人發(fā)出邀請進(jìn)行招標(biāo)；某項目具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購的；采用公開招標(biāo)方式的費用占采購項目總價值的比例過大或公開采購不能適應(yīng)緊急需要的。

單一采購貨物特殊的只能從唯一供應(yīng)商處采購的；緊急需要采購的；貨源充足、技術(shù)規(guī)格成熟，價格變化不大的貨物。.招標(biāo)文件典型樣本招標(biāo)文件組成：投標(biāo)邀請書投標(biāo)人須知合同條款技術(shù)規(guī)范書評審標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件格式投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)招標(biāo)定標(biāo)投標(biāo)研讀招標(biāo)文件，提出質(zhì)疑，識破標(biāo)書陷井，主要關(guān)注點如下幾點：時間--開標(biāo)時間（或投標(biāo)截止時間）--投標(biāo)人提出答疑的時間--招標(biāo)人書面澄清的時間投標(biāo)保證金廢標(biāo)條款投標(biāo)人資質(zhì)等要求投標(biāo)投標(biāo)文件投標(biāo)

商務(wù)公關(guān)1）分析決策者風(fēng)格，制定不同策略行動型表現(xiàn)型人際型分析型2）項目決策小組組織結(jié)構(gòu)及立場分析中立者支持者對立方投標(biāo)投標(biāo)文件的組成資格審查文件商務(wù)文件技術(shù)文件資格審查文件應(yīng)包括但不限于以下組成部分：營業(yè)執(zhí)照（注意是否需有年檢要求-副本）注冊資本法人代表授權(quán)書投標(biāo)文件是否按要求簽字蓋章投標(biāo)保證金原件或相關(guān)憑證按招標(biāo)文件投標(biāo)人須知要求提供的有關(guān)文件投標(biāo)資格審查詳見樣本要求（一）投標(biāo)標(biāo)函對招標(biāo)文件件提出的質(zhì)質(zhì)量、工期期和報價要要求做出總總承諾，并并對投標(biāo)文文件中關(guān)鍵鍵或?qū)嵸|(zhì)性性內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、、說明和確確認(rèn)。注意：a.其中對投標(biāo)標(biāo)總價的幣幣種、價格格條件、大大小寫金額額；b.如招標(biāo)書中中帶有投標(biāo)標(biāo)函格式的的，需按照照格式填寫寫內(nèi)容；c.投標(biāo)單位需需加蓋公章章。投標(biāo)商務(wù)文件(二）投投標(biāo)保證金金向財務(wù)提出出付款申請請時需注明明金額、幣幣種、付款款方式、付付款說明（（如有）、、收款單位位名稱（如如有招標(biāo)代代理機(jī)構(gòu)，，一般為招招標(biāo)代理機(jī)機(jī)構(gòu)代為收收款）、賬賬號、開戶戶銀行名稱稱、到賬時時間，以及及是否要求求從投標(biāo)人人的開戶銀銀行（基本本賬戶）匯匯出等信息息。有些招標(biāo)書書會要求將將匯款憑證證加蓋投標(biāo)標(biāo)人公章后后，附在投投標(biāo)文件中中作為憑證證。同時還還需關(guān)注中中/落標(biāo)后退還還保證金的的時間和退退還條件。。注意：付款款方式一般般包括：網(wǎng)網(wǎng)銀、電匯匯、電子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬，后兩兩種方式需需到銀行進(jìn)進(jìn)行辦理，，需要要給財務(wù)預(yù)預(yù)留足夠的的時間進(jìn)行行辦理。如如招標(biāo)書無無特殊要求求，一般采采用網(wǎng)銀方方式較快。。采用網(wǎng)銀銀時注意需需在對方要要求的到賬賬時間前到到賬。一般般來說，銀銀行會根據(jù)據(jù)當(dāng)天匯款款金額從大大到小進(jìn)行行處理，因因此如金額額較小時需需提前匯款款。（三）資格格證明文件件關(guān)注招標(biāo)文文件中對投投標(biāo)人的資資格要求，，例如注冊冊資金、公公司資質(zhì)要要求、項目目人員資格格要求、投標(biāo)代代表資格要要求、產(chǎn)品品資質(zhì)要求求等等。一般來說有有以下幾種種常見資格格證明文件件：法人證明（需附法人人身份證復(fù)復(fù)印件）法人授權(quán)代代表證明（需附授權(quán)權(quán)代表身份份證復(fù)印件件、且該證證明除加蓋蓋公司公章章外還需加加蓋法人章章）制造商承諾諾函（如有）廉潔承諾書書（如有）公司關(guān)鍵資資質(zhì)證書：營業(yè)執(zhí)照照正副本（（只有副本本可看出是是否經(jīng)過年年檢）、稅稅務(wù)登記證證正副本、、組織機(jī)構(gòu)代碼碼證、銀行行開戶許可可證（如有有）、近三三年財務(wù)審審計報告等等；公司榮譽證證書；產(chǎn)品關(guān)鍵資資質(zhì)證書投標(biāo)商務(wù)文件投標(biāo)商務(wù)文件（四）公司司簡介對投標(biāo)單位位的介紹，，包括公司司基本情況況、人員情情況、研發(fā)發(fā)情況、專專利情況、、資質(zhì)認(rèn)證證情況、生生產(chǎn)情況、、運輸情情況、市市場情況況、服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)等等介紹。。（五）招招標(biāo)條款款應(yīng)答(如有）對招標(biāo)書書中的商商務(wù)條款款、服務(wù)務(wù)條款、、報價條條款、運運輸條款款等進(jìn)行行應(yīng)答，，如無偏偏離，直直接應(yīng)答答“滿足”，，如不滿滿足或部部分滿足足，需寫寫明原因因?；蛘哒哒袠?biāo)書書中常會會以商務(wù)務(wù)偏離表表的形式式進(jìn)行應(yīng)應(yīng)答，如如無偏離，，直接在在商務(wù)偏偏離表中中填寫““無偏離離”。（六）業(yè)業(yè)績招標(biāo)單位位一般會會要求提提供與本本次招標(biāo)標(biāo)項目行行業(yè)相關(guān)關(guān)的業(yè)績績或在招招標(biāo)項目目所在地地的相關(guān)關(guān)業(yè)績。。選取業(yè)績時時需注意意招標(biāo)文文件是否否對合同同金額、、合同時時間、項項目規(guī)模模、完成成時間等等有要求求。并在在后面附附上合同復(fù)印印件（注注意合同同復(fù)印件件中需遮遮蓋單價價，不能能讓招標(biāo)標(biāo)方看出出該合同同的單價價）。（七）項項目人員員配備（（如有））注意看清清楚招標(biāo)標(biāo)文件中中對項目目人員資資質(zhì)（例例如高級級工程師師等）、、在該項項目中的的職能分分工等要要求，一般來說說軟硬件件技術(shù)支支持人員員至少需需2-3個。比較較復(fù)雜一一些的招招標(biāo)文件件需提供供項目成成員簡歷歷。投標(biāo)商務(wù)文件件（八）售售后服務(wù)務(wù)方案有模板可可以套用用，根據(jù)據(jù)需要選選擇簡潔潔版和完完整版的的。一般招標(biāo)標(biāo)方比較較關(guān)注的的有：服務(wù)方式式響應(yīng)時間間質(zhì)保期是否有備備機(jī)及其其比例服務(wù)團(tuán)隊隊能力以以及服務(wù)務(wù)網(wǎng)點（（特別是是項目所所在地的的服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)）保外維修修費用（（如有））業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)等備注：投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)提供所所有資料料復(fù)印件件的原件件以備核核查。（九）其其他商務(wù)務(wù)要求（十）商商務(wù)應(yīng)答答商務(wù)應(yīng)答答表自行行編寫或或者按照照招標(biāo)文文件中關(guān)關(guān)于這一一條的序序號填寫寫。采購方招招標(biāo)要求求:照抄招標(biāo)標(biāo)文件中中的要求求。供應(yīng)商投投標(biāo)應(yīng)應(yīng)答：根根據(jù)招標(biāo)標(biāo)文件中中本條的的要求，，寫出公公司能達(dá)達(dá)到該要要求的程程度(一般是全全部達(dá)到到或者高高于投標(biāo)標(biāo)文件要要求，不不要低于于招標(biāo)文文件要求求，否則則很可能能一下廢廢標(biāo))最后面面加一句句，完完全響應(yīng)應(yīng)招標(biāo)文文件要求求。如圖：投標(biāo)商務(wù)文件件投標(biāo)商務(wù)文件件（十一））商務(wù)應(yīng)應(yīng)答技巧巧商務(wù)應(yīng)答答過程中中需要凸凸顯我公公司優(yōu)勢勢所在，，以我公公司參加加某電視視臺招標(biāo)標(biāo)項目為為例：價格無優(yōu)優(yōu)勢供貨周期期無優(yōu)勢勢其他響應(yīng)應(yīng)條件與與競爭對對手相似似但最后宣宣布投標(biāo)標(biāo)結(jié)果我我公司成成功中標(biāo)標(biāo)。原因分析析：在分析現(xiàn)現(xiàn)場所有有競價商商后，發(fā)發(fā)現(xiàn)他們們都為小小型代理理商，并并沒有自自己完整整的售后后服務(wù)體體系，也也沒有提提供飛行行培訓(xùn)的的能力。?？蛻魧@兩點點內(nèi)容比比較重視視，此時時我公司司投標(biāo)人人員提出出：1.我公司具具有AOPA培訓(xùn)資質(zhì)質(zhì)，有系系統(tǒng)的培培訓(xùn)體制制；2.我公司具具有MagicCare維修服務(wù)務(wù)體系，，提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的售售后服務(wù)務(wù)，使用用戶能夠夠暢飛無無憂。投標(biāo)技術(shù)文件件（一）硬硬件產(chǎn)品品技術(shù)方方案技術(shù)要求求應(yīng)答（（如需要要）：如如無偏離離，直接接應(yīng)答““滿足””，如不不滿足或或部分滿滿足，需需寫明原原因系統(tǒng)介紹紹工作原理理介紹硬件介紹紹：外外觀、性性能參數(shù)數(shù)、功能能、等內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行一一介介紹。其他要求求如圖：根據(jù)投標(biāo)標(biāo)內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)標(biāo)書的的編寫。。投標(biāo)報價書一般情況況下，報報價書均均需投標(biāo)標(biāo)單位蓋蓋章且授授權(quán)代表表簽字。。（二）投投標(biāo)一覽覽表（如如有）方便開標(biāo)標(biāo)的時候候公布價價格。需寫明貨貨物報價價明細(xì)程程度，如如規(guī)格和和型號、、數(shù)量的的詳細(xì)程程度等。。需投標(biāo)標(biāo)單位蓋蓋章且授授權(quán)代表表簽字。。如圖：投標(biāo)投標(biāo)策略招投標(biāo)常用的的七大策略以強(qiáng)治弱戰(zhàn)術(shù)術(shù)借力戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)分割戰(zhàn)術(shù)陷阱戰(zhàn)術(shù)價值組合戰(zhàn)術(shù)術(shù)價格戰(zhàn)術(shù)投標(biāo)檢查、密封及及開標(biāo)前準(zhǔn)備備（一）檢查文件是否齊全全廢標(biāo)條款評標(biāo)辦法以及及加分的條件件各類資質(zhì)證書書的有效性簽字、蓋章（二）密封嚴(yán)格按招標(biāo)文文件要求密封封，蓋章，特特別注意封面面的密封形式式和蓋章方式式。（三）開標(biāo)前前準(zhǔn)備一般開標(biāo)時需需提供的資料料：授權(quán)書、、購買發(fā)標(biāo)原原件(如需要）、投投標(biāo)保證金原原件(如需要）、、資質(zhì)原件(如需要）或其其它特殊要求求。開標(biāo)參與人：：委托代理人人、項目經(jīng)理理或其它相關(guān)關(guān)人員。注意：暗標(biāo)的的要求（字體體、紙張、裝裝訂、蓋章、、中英文注釋釋等）投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)以范本評分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為例總分值技術(shù)部分商務(wù)部分商務(wù)條款報價100%40%10%50%100分40分10分50分投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)（一）商務(wù)分分評分標(biāo)準(zhǔn)（（共10分）商務(wù)條款（10分）評分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重銷售業(yè)績最優(yōu)為滿分，其余按10％為階梯扣減，排名可以并列,無相關(guān)銷售業(yè)績的不得分2交貨期滿足得滿分，不滿足不得分。2保修期外維保費用按直線內(nèi)插法計算，公式為(Qmax+Qmin-Qi)/Qmax×C。（注:Qmax為該部分投標(biāo)人最高報價；Qmin為該部分投標(biāo)人最低報價；Qi為該部分投標(biāo)人有效投標(biāo)報價；C為該部分滿分值）1保修期滿足得滿分，不滿足得0分。1.5售后服務(wù)方案根據(jù)廠商應(yīng)答的售后服務(wù)方案、勘察細(xì)化方案等進(jìn)行評分，最優(yōu)為滿分，其余按10％為階梯扣減，排名可以并列。3投標(biāo)文件制作質(zhì)量投標(biāo)文件格式和內(nèi)容嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求編制得滿分；不滿足要求的可按照0.1分一個臺階進(jìn)行扣分，最低可扣至0分。0.5投標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)（二）報價評評分標(biāo)準(zhǔn)（共共50分）價格部分采用用基準(zhǔn)價法計計分，計算方方式如下：Fⅰ=F－(D?。璂)/D×100×EF：基準(zhǔn)分為40分；Fi：投標(biāo)人本項項目總報價得得分；D：所有有效投投標(biāo)人本項目目總報價的算算術(shù)平均值；；Di：投標(biāo)人本項項目總報價；；E：步長E為0.2；價格部分最高高分50分，最低分0分。招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)開標(biāo)確認(rèn)投標(biāo)資格格檢查文件密封封情況開標(biāo)，宣讀投投標(biāo)人名稱、、投標(biāo)報價及及其它主要內(nèi)內(nèi)容投標(biāo)單位代表表簽字確認(rèn)開標(biāo)參與人員員開標(biāo)是按招標(biāo)標(biāo)文件規(guī)定的的時間、地點點和程序以公公開方式進(jìn)行行招標(biāo)