短視頻購物視頻創(chuàng)作·XX多功能料理棒讓消費者快速·直觀·科學·理性地短視頻購物目錄CONTENT01產品分析02創(chuàng)意形成03制作執(zhí)行04推廣計劃05項目預算讓消費者快速·直觀·科學·理性地短視頻購物Product產品分析01產品的賣點是什么？誰是我們的消費者？XX?手持式萬能料理棒1.1

產品賣點XX手持式萬能料理棒由韓國專門從事功能性廚房用品的專業(yè)生產公司XX出品，暢銷韓國，同時也是環(huán)球購物的暢銷金牌產品。料理棒屬于廚具電器，而在打磨類的電器中，它屬于最新代de的手持料理機類，具有手持料理棒的獨特優(yōu)勢“相比起傳統(tǒng)榨汁機、攪拌機，更加簡單、方便”。VShopping三分鐘短視頻購物USP：與傳統(tǒng)的榨汁機、攪拌器相比，更簡單，方便。賣點1：多功能；賣點2：不限容器；賣點3：易于清洗；賣點4：轉速高達22000轉/分鐘，快速、精細；賣點5：功率僅170W，省電。賣點1.1

產品賣點賣點多且突出，主打功能性VShopping三分鐘短視頻購物1.2

產品目標消費者絕大部分的消費者女性、年齡集中于25-40歲。從2015-02-01到2015-07-26，175天來搜索料理棒,XX,XX料理棒的消費者（來自淘寶指數(shù)）VShopping三分鐘短視頻購物網(wǎng)絡使用者特征25-40歲的女性網(wǎng)絡使用者，愛烹飪，愛居家短視頻目標受眾問題：競品繁多，功能趨同1.3

產品問題XX料理棒的競品繁多，且功能趨同。實際上XX沒有一個能力壓群雄的USP。品類內部高端產品有德國Braun/博朗；較為平價的有九陽；同等水平的還有同為韓國品牌的多可必。淘寶、京東、蘇寧易購均能買到更為低價的產品。VShopping三分鐘短視頻購物Idea創(chuàng)意形成02在產品分析的背景下，我們的創(chuàng)意要達到什么目標？為什么這個創(chuàng)意可以達到目標？2.1

創(chuàng)意目標VShopping三分鐘短視頻購物賣點多、客觀功能性競品賣點趨同，沒有產品USP目標受眾25-40歲的女性網(wǎng)絡使用者目標背景真正去做銷售，理性、科學地告知消費者產品的功能，提高消費者對于短視頻購物的信任，并且讓消費者在短視頻購物中有快速、直觀的購物體驗。目標①理性、科學地告知2.2

創(chuàng)意理念消滅兩個“原罪”VShopping三分鐘短視頻購物傳統(tǒng)電視購物998、夸張“報喜不報憂”淘寶等電商“價廉物不美”質量、售后難保證讓短視頻帶給消費者不僅是直觀、快速的，更是理性、科學的購物體驗。避開老的購物方式的“原罪”。②增強消費者的購買信心2.2

創(chuàng)意理念VShopping三分鐘短視頻購物LeeE．FactorsThatEnhanceConsumerTrustinHuman-ComputerInterfaceInteraction:AnExaminationofInterfaceFactorsandTheModeratingInfluences［D］．TheUniversityofTennesseeKnoxville，2002的研究發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡環(huán)境的逼真性、信息的豐富程度和專業(yè)度等會增強消費者的信任SongK．，MarieA．F．，ParkJ．TelepresenceandFantasyinOnlineApparelShoppingExperience［J］．JournalofFashionMarketingandManagement，2007，11(4):553-570，Song等發(fā)現(xiàn)臨場感會影響消費者的想象，并與消費者想象共同影響購物愉悅感真正去做銷售，理性、科學地告知消費者產品的功能，提高消費者對于短視頻購物的信任，并且讓消費者在短視頻購物中有快速、直觀的購物體驗。創(chuàng)意目標2.3

創(chuàng)意概述VShopping三分鐘短視頻購物創(chuàng)意理念①理性、科學地告知。②增強消費者的購買信心理性、科學、快速、直觀并且有創(chuàng)意地去表現(xiàn)XX料理棒的客觀功能性賣點，并且設身處地地為消費者考慮，讓廠商代表/測評專家與消費者直接對話，增強消費者購買信心。創(chuàng)意概述Producing制作執(zhí)行03視頻的腳本？視頻的拍攝計劃？我們的樣片？我們如何低成本高質量地制作？3.1

視頻腳本VShopping三分鐘短視頻購物腳本結構1.封面2.產品設計/生產理念、概括3.產品概貌4.最大賣點/USP5.產品功能①不限容器

②多功能

③易于清洗

④快速、精密且省電6.結語——鼓動購買7.產品信息+快速購買視頻熱點按鈕8.平臺信息+進入平臺視頻熱點按鈕3.2

拍攝制作計劃VShopping三分鐘短視頻購物低成本、可操作性強無外聘演員條件要求簡單后期簡單制作周期短樣片實驗中，拍攝＜1.5小時后期＜1天拍攝后期制作周期≤2天北京檸聚拾光文化傳媒公司Media推廣計劃04獨樂樂不如眾樂樂？什么是VShopping？我們怎么推廣VShopping？V

Shopping可能行得通嗎？VSopping后續(xù)的可能性？環(huán)球購物【購物平臺】4.1

設想：平臺化推廣不是只有一個料理棒VShopping三分鐘短視頻購物短視頻購物市場空白大單個商品短視頻受眾做一個專門的短視頻購物平臺？①What’sJ?4.2.1

可行性分析：Joyus帶來的信心Joyus由前Google高層SukhinderSinghCassidy于2011年一手創(chuàng)辦，是個匯集優(yōu)秀廣告短片的視頻電商網(wǎng)站。Joyus為入駐商家提供了一整套數(shù)據(jù)分析工具，商家可以清楚地看到每次視頻播放帶來的銷售額，每段視頻帶來的銷售額，每段視頻的總流量等。從電商角度而言，Joyus并無太大不同。但真正讓人感興趣的是它獨特的呈現(xiàn)形式，以及面向商家的廣告服務。公司盈利模式有兩大塊，一塊是導購（抽成達40%-60%），一塊是廣告業(yè)務。VShopping三分鐘短視頻購物①What’sJ?4.2.1

可行性分析：Joyus帶來的信心卡斯蒂承認Joyus與諸如HSN的電視購物網(wǎng)絡相類似，不過Joyus也有自己的技術和視頻平臺，讓購物者以非線性的方式觀看商品視頻，這種形式更加適合線上和移動設備。卡斯蒂說，“我們瞄準的是那些出生成長于數(shù)字時代的消費者，因此產品推銷公式不一樣了?！盫Shopping三分鐘短視頻購物②J取得的成績4.2.1

可行性分析：Joyus帶來的信心培養(yǎng)了一批短視頻購物群體。2011年8月1號，獲790萬融資，由AccelPartners領投；2013年5月5號，獲1150萬融資，由InterWestPartners和TimeWarnerInvestments領投；2015年6月，Joyus公司宣布已獲得了2400萬美金C輪融資，由SteamboatVentures和MarkerLLC領投。VShopping三分鐘短視頻購物4.2.2

可行性分析：適合模式化生產的小成本腳本VShopping三分鐘短視頻購物模式化的腳本結構1.封面2.產品設計/生產理念、概括3.產品概貌4.最大賣點/USP5.產品功能①……②……

③……

④……6.結語——鼓動購買7.產品信息+快速購買視頻熱點按鈕8.平臺信息+進入平臺視頻熱點按鈕4.3

短視頻發(fā)布主體：VShopping——環(huán)球購物旗下的短視頻購物平臺VShopping三分鐘短視頻購物VShoppingvideo國內首個快速·直觀·理性·科學的三分鐘短視頻購物平臺環(huán)球購物旗下GHS電商專區(qū)、微博

網(wǎng)站、APP4.4推廣計劃：單個商品短視頻+平臺VShopping三分鐘短視頻購物推廣計劃目標單個短視頻+平臺”聯(lián)動推廣XX短視頻精準瞄準目標受眾VShopping平臺借助互聯(lián)網(wǎng)媒體曝光微博廚房、美食類相關大V：999道私房菜、DIY私房菜、美食工廠、美食健康顧問、廚房達人吐槽、搞笑類大V：小野妹子學吐槽電商、互聯(lián)網(wǎng)類大V電商頭條、電商行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)的那點事網(wǎng)站虎嗅網(wǎng)、砍柴網(wǎng)、36氪發(fā)布軟文、對平臺的推廣報道，附加視頻微信美食類公眾號：艾格吃飽了、好豆網(wǎng)、烘培很簡單生活類：生活小助手電商類：家電圈（平臺+視頻）資訊類：虎嗅網(wǎng)（平臺）電商類：家電圈（平臺+視頻）社區(qū)綜合性社區(qū)：Lofter

美食類目的標簽達人（wi-kitchen、海色螢火、ChargeWu）女性社區(qū)——美柚、辣媽幫、POCO美食社區(qū)4.5推廣媒介排期VShopping三分鐘短視頻購物媒介7月30日7月31日8月1日8月2日8月3日微博美食工廠、美食健康顧問電商頭條、電商行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)的那點事999道私房菜、DIY私房菜、小野妹子學吐槽廚房達人微信虎嗅生活小助手、艾格吃飽了、好豆網(wǎng)家電圈、烘培很簡單網(wǎng)站虎嗅、36氪砍柴網(wǎng)社交Lofter、美柚、辣媽幫Budget項目預算05要花多少錢？值得嗎？5.1

視頻制作預算VShopping三分鐘短視頻購物項目金額場地（租棚）800元攝像（一個）2000元燈光（租用、燈光師）1200元后期勞務費2000元場務勞務費500元水果100元盒飯200元總計：6800元媒介細項金額微博廚房、美食類相關大V：999道私房菜（2500元）、DIY私房菜（1000元）、美食工廠（1500元）、美食健康顧問（1500元）、廚房達人（1500元）8000元電商、互聯(lián)網(wǎng)類大V：電商頭條、電商行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)的那點事（各1000元）3000元吐槽、搞笑類大V：小野妹子學吐槽3500元微博合計：6500元網(wǎng)站虎嗅網(wǎng)、砍柴網(wǎng)、36氪18000元網(wǎng)站合計：18000元微信美食類公眾號：艾格吃飽了、好豆網(wǎng)、烘培很簡單（視頻為主）5000元生活類：生活小助手（平臺+視頻）3500元資訊類：虎嗅網(wǎng)（平臺+視頻）（與網(wǎng)站打包）電商類：家電圈（平臺+視頻）3000元