圈層營銷方案一、圈層營銷思路結(jié)合項目銷售節(jié)點及主題營銷活動，立足項目自身定位以及客戶屬性等開展高端紅酒品鑒會、馬術(shù)時尚派對、雪茄品鑒會、高爾夫邀請賽、書法繪畫大師展等圈層活動，建立1+n圈層活動模式，有效解決現(xiàn)場活動單一、客戶粘性差的問題。具體思路如下：一、將營銷中心、打造成為業(yè)主圈層活動聚集地；VIP談客區(qū)品質(zhì)提升。二、廣泛整合合作銀行銀行、商會、協(xié)會等資源，重點維護(hù)和深挖掘大客戶及關(guān)鍵人，通過系列圈層體驗活動持續(xù)導(dǎo)入客群。三、嫁接高端汽車4S店、汽車俱樂部、奢侈品協(xié)會等資源，以圈層活動形式實現(xiàn)異業(yè)合作及客戶導(dǎo)入。四、嫁接公司老業(yè)主資源及股東方朋友圈資源，如璟園、御景城等客戶質(zhì)量較高的項目客戶資源，開展圈層聯(lián)動活動。同時維護(hù)老業(yè)主口碑（節(jié)日問候等），挖掘圈層活動客群。2、結(jié)合現(xiàn)場活動，利用平臺創(chuàng)造談判條件。有吸引力的現(xiàn)場活動是最有效的圈層發(fā)展平臺，通過調(diào)動活動資源包括宣傳物料、靜態(tài)展示、導(dǎo)視、媒體、微信、客戶資源等所有與活動相關(guān)物料，作為發(fā)展圈層渠道的談判條件。3、圈層拓展激勵政策盡快落實，資源獲取有依據(jù)。有激勵政策支持是支撐圈層活動的必要條件，可以發(fā)揮掌握圈層資源人員的主觀積極性，便于公司評估圈層效果，評價費效比。4、拓展新渠道，擴(kuò)大圈層的口碑宣傳。根據(jù)現(xiàn)場推售的需要調(diào)整圈層營銷方向，發(fā)展新渠道。對于每個渠道認(rèn)真分析，不定期組織研討新渠道需求，工作組把控，群策群力制定合理的應(yīng)對策略。5、調(diào)整思維方式和工作方式。根據(jù)市場變化，大膽嘗試其他合作形式，不斷創(chuàng)新思維方式。及時匯報洽談進(jìn)展，積極爭取各個部門配合，使圈層拓展進(jìn)展更快更有效。6、增強(qiáng)圈層營銷行動力。針對每個圈層方向單獨建立拓展計劃，并實時記錄工作狀態(tài)，及時與項目領(lǐng)導(dǎo)密切溝通，切實加強(qiáng)執(zhí)行力。保證圈層活動的有效推進(jìn)。二、圈層營銷計劃實施計劃：以項目年度銷售節(jié)點及目標(biāo)客群導(dǎo)入為依托，以1+n為圈層活動開展原則，每個月舉辦一次主題圈層活動，同時配合該主題圈層活動開展小規(guī)模、實效性客戶活動。第1階段3-4月份：結(jié)合開盤銷售節(jié)點以及濟(jì)南春季馬術(shù)活動，以“馬術(shù)時尚派對”“高端紅酒品鑒會”為主題圈層活動，3-4月份舉辦，聯(lián)合本地知名各行業(yè)商家及精英業(yè)主、意向客戶，嫁接馬術(shù)俱樂部引入進(jìn)行現(xiàn)場推介，建立聯(lián)合舉辦活動的關(guān)系進(jìn)行聯(lián)合互動等。（1）通過馬術(shù)體驗、紅酒品鑒會展現(xiàn)中和廣場尊貴的品質(zhì)；（2）與項目的高品質(zhì)、高檔次相互結(jié)合，從而向客戶傳達(dá)項目自身定位理念，提高項目的品質(zhì)和影響力；第2階段5-6月份：以“茶道圈層文化沙龍活動”為主題圈層活動，5-6月舉辦，聯(lián)合協(xié)會行業(yè)商家及精英業(yè)主、認(rèn)購客戶，舉辦品茶，斗茶活動。（1）結(jié)合茶道圈層文化節(jié)活動，對活動來訪商家及客戶進(jìn)行回訪，以定制私家宴會形式開展后續(xù)小活動。（2）通過4-5場互動活動篩選出3-4家優(yōu)勢資源較多，可長期互動的商家進(jìn)行合作，達(dá)到客戶共享、資料互發(fā)、信息互通的效果，爭取到為后續(xù)現(xiàn)場活動有效邀約做鋪墊。第3階段7-8月份：“相約中和，邂逅高爾夫”，隨著生活水平的不斷提升，高爾夫這一運(yùn)動項目已經(jīng)成為很多各界精英以及成功人士品味生活的標(biāo)簽。在此活動周期，通過與各大銀行、證券等貴賓客戶的真摯相約，體現(xiàn)中和廣場文化的深層內(nèi)涵，與客戶深層互動。（1）以高爾夫做載體，讓金拇指文化中注入更過高雅內(nèi)涵的格調(diào)，在現(xiàn)代人緊張的生活節(jié)奏中注入一絲清新、休閑的浪漫色彩，以此吸引【目標(biāo)人群消費。（2）以高爾夫相約啟動策劃珠寶鑒賞、雪茄品鑒、古玩鑒賞等主題系列活動，鞏固客戶關(guān)系，深入實現(xiàn)活動目標(biāo)。第4階段9-10月份：結(jié)合萬象城開業(yè)、項目加推，9月舉辦“風(fēng)水大講堂一大師論道風(fēng)水”主題圈層活動，立足片區(qū)風(fēng)水優(yōu)勢，邀請知名風(fēng)水師舉辦風(fēng)水講堂，點評項目風(fēng)水，闡述項目的藏福納財特色，邀請成交業(yè)主、意向客戶參加。（1）結(jié)合風(fēng)水大講堂主題活動，回訪活動意向客戶，營銷中心配合暖場活動,定制開展私家宴會等線下圈層活動進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)化及鞏固。（2）圈層拓展范圍根據(jù)項目加推的時間節(jié)點進(jìn)行調(diào)整。以名人字畫、玉石古玩等文化類活動為載體，聯(lián)合媒體及各種渠道開展季節(jié)性活動，造勢為主；配合媒體推廣、微信輿論制造熱點話題，利用新聞效應(yīng)增加圈子曝光率。圈層拓展方向不僅限于高端渠道，可甄選部分擁有中高級資源的渠道進(jìn)行拓展。聯(lián)合’書法協(xié)會’圈層資源邀約高端2家+中高端2家。參與‘玉石古玩協(xié)會’的圈層商家資源邀約高端2家+中高端4家。第5階段11-12月份：冬季舉行暖冬主題，更適合舉行室內(nèi)活動，邀請教育等主題的現(xiàn)場活動，借助有特色的體驗之旅進(jìn)行圈層邀約，力爭達(dá)到每周都有圈層邀約活動的目標(biāo)，邀約主題活動4家。充分挖掘渠道轉(zhuǎn)介紹的影響力人物，建立新的聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵人。全年圈層營銷過程中發(fā)掘成交影響力人員，發(fā)揮客帶客獎勵機(jī)制的作用，為高端銷售拓展新的銷售途徑。三、保障措施1、系統(tǒng)的工作流程是基礎(chǔ)保障。建立《項目渠道關(guān)系人名錄》《圈層看房跟進(jìn)表》等，能夠有計劃有步驟的開展圈層拓展工作，及時總結(jié)和評估圈層活動的每一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)造圈層有方向、接待有秩序、活動有效果、資源不放過的良好局面。2、圈層工作方式做調(diào)整。圈層負(fù)責(zé)人主動搭建關(guān)系網(wǎng)，拓展信息當(dāng)日反饋領(lǐng)導(dǎo)，工作小組及時溝通應(yīng)對策略，研討可行性、確定推進(jìn)方式，形成可執(zhí)行方案。3、有效渠道評估及篩選。形成圈層拓展效果評估機(jī)制，以銷售為導(dǎo)向，對來訪客戶體驗、活動設(shè)置、客戶質(zhì)量、口碑效應(yīng)、社會影響力等方面綜合評估，研究到訪資源構(gòu)成，及時調(diào)整圈層營銷方向。4、群策群力團(tuán)隊作戰(zhàn)。圈層信息的收集和提供、圈層關(guān)系的建立和維護(hù)、圈層渠道的政策