第14頁共14頁酒業(yè)銷?售個人?工作總?結(jié)轉(zhuǎn)?眼間，?___?_年已?將過去?，我現(xiàn)?在已是?河套酒?業(yè)的正?式員工??；厥?近一年?來的工?作，我?已逐漸?融入到?這個大?集體之?中。自?___?_年_?___?月份開?始在辦?事處實?習，_?___?月份在?總廠培?訓，至?___?_月份?分配到?呼辦旗?縣部工?作，這?段時間?內(nèi)我一?直履行?業(yè)務(wù)職?責和義?務(wù)，并?在辦事?處領(lǐng)導?帶領(lǐng)下?積極開?展各項?業(yè)務(wù)工?作，現(xiàn)?根椐近?一年來?的工作?實踐、?經(jīng)驗和?教訓，?秉承實?事求是?的原則?，回顧?這段時?間的工?作歷程?：一?、懷揣?感恩的?心來工?作首?先要感?謝辦事?處領(lǐng)導?對我個?人工作?能力的?信任，?在總廠?分配銷?售人員?去往各?大辦事?處時將?我留在?呼辦繼?續(xù)擔任?業(yè)務(wù)工?作，并?分配到?旗縣部?擔任駐?武川業(yè)?務(wù)員，?這使我?對在呼?辦實習?期間的?工作表?現(xiàn)給予?充分的?肯定，?讓我在?日后的?整個工?作過程?中深感?欣慰、?倍受鼓?舞，更?讓我充?滿更多?的工作?熱情和?工作動?力。我?將銘記?這份知?遇之情?，并將?融入我?的工作?歷程之?中，我?更會努?力奮斗?以更好?的業(yè)務(wù)?成績來?回報辦?事處領(lǐng)?導的信?任。?再次是?感謝旗?縣部經(jīng)?理在工?作上對?我的教?導，以?及在生?活上的?照顧。?在工作?上遇到?困難的?時候，?經(jīng)理會?主動與?我進行?良好恰?當?shù)臏?通，糾?正我的?工作思?路和工?作想法?，以使?我的業(yè)?務(wù)工作?能更順?利的開?展。當?我們針?對某些?事情的?處理想?法上執(zhí)?不同看?法時，?他也很?少以領(lǐng)?導者身?份自居?將事情?直接強?制執(zhí)行?，而是?通過講?道理并?聯(lián)系工?作實際?案例讓?我從中?明白原?由，從?而使我?放棄固?執(zhí)的想?法，讓?我減少?了許多?的工作?彎路和?工作細?節(jié)失誤?。在生?活上，?部門經(jīng)?理主動?幫我聯(lián)?系住房?，聯(lián)系?取暖用?的火爐?子，由?于武川?氣候較?冷風又?大，高?經(jīng)理也?經(jīng)常打?電話叮?囑我注?意生火?安全，?這些都?對我今?后的工?作和生?活給予?很大的?幫助。?二、?不斷提?高的工?作狀況?和工作?心態(tài)?1、工?作敬業(yè)?表現(xiàn)、?素質(zhì)修?養(yǎng)逐漸?提高?第一次?接觸什?么是愛?崗敬業(yè)?，什么?是要有?強烈的?責任感?和事業(yè)?心，怎?樣積極?主動認?真的學?習專業(yè)?知識，?工作態(tài)?度要端?正，要?認真負?責。我?作為旗?縣部的?業(yè)務(wù)員?，深深?地感到?肩負的?重任，?作為河?套酒業(yè)?以及呼?市辦事?處在武?川的窗?口，自?己的一?言一行?也同時?代表了?公司的?形象。?熱愛本?職工作?，能夠?正確認?真的對?待每一?項工作?，認真?遵守勞?動紀律?，保證?按時出?勤，堅?守崗位?都是必?須做到?的!所?以提高?自身的?素質(zhì)就?變的尤?為重要?，必須?高標準?、高規(guī)?格的要?求自己?，加強?自己的?業(yè)務(wù)技?能。?2、銷?售知識?、工作?能力和?業(yè)務(wù)水?平的鍛?煉我?今年_?___?月份來?到辦事?處實習?，系分?到餐飲?部擔任?部門基?本業(yè)務(wù)?工作，?協(xié)助部?門經(jīng)理?做好一?些瑣碎?工作。?為了更?好的完?成基本?工作，?我不斷?向領(lǐng)導?請教、?向同事?學習，?并從中?自己摸?索實踐?，盡量?在短的?時間內(nèi)?理清部?門工作?，熟悉?了業(yè)務(wù)?流程，?明確工?作的程?序、方?向，在?具體的?工作中?形成了?一個清?晰的工?作思路?。在_?___?月份正?式來辦?事處工?作后，?我本著?“超越?自我，?追求完?美?！?這一高?目標，?開拓創(chuàng)?新意識?，積極?___?_的完?成領(lǐng)導?分配的?各項工?作，并?在余限?的時間?里，通?過武川?客戶引?薦和部?分政府?、各企?事業(yè)單?位的領(lǐng)?導、職?工接觸?洽談，?為下一?步工作?打好基?礎(chǔ)。由?于心里?對酒量?的抵觸?，在招?待時總?不能游?刃有余?，隨每?次酒桌?上都不?斷的學?習酒中?的文化?和學問?，并強?制自己?練酒量?，在酒?桌上向?同事、?向經(jīng)理?學習說?話辦事?的方法?與技巧?!這也?是我今?后的必?修課，?一定要?在這方?面加強?鍛煉!?3、?認真、?按時、?高效率?地完成?辦事處?領(lǐng)導分?配的其?它工作?為了?辦事處?工作更?全面更?順利的?進行，?以及部?門之間?的工作?協(xié)調(diào)關(guān)?系，除?了做好?本職工?作之外?，還積?極配合?其他同?事做好?工作。?工作中?自己時?刻明白?只存在?上下級?關(guān)系，?無論是?份內(nèi)、?份外工?作都一?視同仁?，對領(lǐng)?導安排?的工作?絲毫不?馬虎、?怠慢，?在接受?任務(wù)時?，一方?面積極?了解領(lǐng)?導意圖?及需要?達到的?標準、?要求，?力爭在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成，另?一方面?也積極?考慮盡?力將工?作做的?更加完?善。并?在開展?工作之?前做好?個人工?作計劃?，有主?次的先?后及時?的完成?各項工?作，并?達到預(yù)?期的效?果，保?質(zhì)保量?的完成?業(yè)務(wù)工?作，同?時在工?作中學?習各個?方面的?知識，?努力鍛?煉自己?，經(jīng)過?不懈的?努力，?使工作?水平有?了較長?足的進?步。?三、自?身能力?的欠缺?，日后?仍需努?力1?、自身?心態(tài)的?不成熟?性情?很不夠?穩(wěn)重。?不管有?點什么?小事情?、小狀?況，都?把當時?的反應(yīng)?都表現(xiàn)?在臉上?，當工?作比較?順利、?達到個?人短時?間內(nèi)的?預(yù)期目?標的時?候，我?的心態(tài)?就會有?點跳，?不夠穩(wěn)?重，有?點忘乎?所以。?也許是?剛畢業(yè)?自身閱?歷的欠?缺，做?起事情?來總是?有點慌?張，不?夠穩(wěn)，?但剛畢?業(yè)絕對?不是理?由，在?日后的?工作中?我會努?力克服?自己的?弱點，?讓自己?更適合?干這份?工作!?心態(tài)?的耐性?還不夠?。作為?旗縣業(yè)?務(wù)員相?對而言?比較孤?單，環(huán)?境、工?作流程?都顯的?有點單?調(diào)和循?規(guī)蹈矩?，有些?時候就?“座”?不住了?，總想?回呼市?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?整個人?也顯得?有點頹?廢，不?夠精神?，然而?經(jīng)過一?段時間?的磨練?和調(diào)整?，我現(xiàn)?完全可?以應(yīng)對?現(xiàn)有的?工作任?務(wù)和工?作環(huán)境?。將自?己的年?少輕狂?拋掉，?平淡的?對待事?情的發(fā)?展，將?眼光放?得更長?遠一些?，將目?標定得?更高一?些，這?樣才能?在工作?中給自?己帶來?更大的?挑戰(zhàn)，?才能在?工作中?給自己?到來更?大的工?作刺激?，只有?這樣才?能在工?作中給?自己帶?來更大?的工作?興趣。?2、?工作能?力的欠?缺把?握客戶?心態(tài)不?夠準確?。對已?經(jīng)合作?一段時?間的經(jīng)?銷商和?客戶，?我往往?會輕信?他們。?從經(jīng)銷?商和客?戶反饋?得到的?市場信?息，大?多數(shù)情?況下我?是聽之?信之，?極少持?懷疑態(tài)?度，沒?有作進?一步的?分析和?判斷。?這樣做?的后果?會由于?信息的?不準確?導致辦?事處針?對市場?的判斷?可能出?現(xiàn)偏差?，在操?作中可?能導致?工作失?誤。?在工作?中我很?少動腦?筋思考?問題，?即使思?考了也?不夠細?致，思?維方式?比較單?一。很?多時候?我都是?按規(guī)定?程序做?事，根?據(jù)領(lǐng)導?的交待?辦事，?極少動?腦琢磨?客戶，?琢磨市?場，琢?磨導致?問題發(fā)?生的根?本原因?。思維?方式因?為沒有?經(jīng)常對?事情周?密、細?致的思?考和全?面的分?析，從?而做起?事來習?慣性變?得變的?單一。?作為業(yè)?務(wù)員，?必須考?慮很多?東西，?以清晰?的思路?，思考?事情的?每一個?細節(jié)，?才能正?確判斷?客戶的?真實情?況。?四、_?___?年駐武?川工作?計劃?總結(jié)一?年來的?工作仍?存在很?多問題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業(yè)務(wù)?員和同?行學習?，__?__年?自己計?劃在今?年工作?得失的?基礎(chǔ)上?取長補?短，重?點做好?以下幾?個方面?的工作?：1?、切實?落實崗?位職責?，認真?履行本?職工作?。盡心?盡力完?成區(qū)域?銷售任?務(wù)并及?時催回?貨款，?負責嚴?格執(zhí)行?產(chǎn)品的?出庫手?續(xù)，積?極廣泛?收集市?場信息?并及時?整理上?報領(lǐng)導?，嚴格?遵守廠?規(guī)廠紀?及各項?規(guī)章制?度。?2、努?力做好?現(xiàn)有工?作的同?時，盡?快計劃?在武川?尋找有?實力、?有關(guān)系?背景的?代理商?，主要?做高端?的河王?、五星?等酒水?銷售，?以擴大?銷售渠?道提高?業(yè)務(wù)銷?售成績?。3?、針對?餐飲市?場作出?大力的?銷售力?度，爭?取把這?一薄弱?渠道作?起來，?并對武?川銷售?市場的?二批商?維護進?行合理?適當?shù)?整頓，?使維護?金發(fā)揮?更大的?效用。?4、?在今后?的工作?中，要?抓住各?種不同?的客戶?爭取更?充分、?更準確?的分析?、處理?好各項?業(yè)務(wù)工?作，并?加強同?客戶的?交流和?溝通，?了解他?們的業(yè)?務(wù)需求?，能夠?恰當?shù)?地處理?好業(yè)務(wù)?關(guān)系，?來羸得?更多更?好的客?戶。?5、自?己在搞?好業(yè)務(wù)?的同時?計劃認?真學習?業(yè)務(wù)知?識、技?能及通?過銷售?實戰(zhàn)來?完善自?己的理?論知識?，力求?不斷提?高自己?的綜合?素質(zhì)，?并且在?工作上?要具有?較高的?敬業(yè)精?神和高?度的主?人翁責?任感，?并積極?完成領(lǐng)?導交辦?的其它?工作。?6、?為確保?完成全?年銷售?任務(wù)，?自己平?時就積?極搜集?信息并?及時匯?總，力?爭在新?區(qū)域開?發(fā)市場?，以擴?大產(chǎn)品?市場占?有額。?綜上?所述，?盡管有?了一定?的進步?，但在?很多方?面還存?在著不?足。比?如有創(chuàng)?造性的?工作思?路還不?是很多?，個別?工作做?的還不?夠完善?，業(yè)務(wù)?類客戶?資料太?少，這?些都有?待于在?今后的?工作中?加以改?進。我?相信通?過這近?一年的?工作實?踐，從?中吸取?的經(jīng)驗?和教訓?，經(jīng)過?反思反?省之后?能讓我?在各方?面有一?個新的?進步和?提高，?從而把?工作做?到更好?更細更?完善。?辭舊?迎新，?展望_?___?年，在?新的一?年里，?我將認?真學習?各項政?策規(guī)章?制度，?刻苦學?習業(yè)務(wù)?知識，?努力使?工作效?率全面?進入一?個新水?平，提?高自身?的能力?水平來?努力完?成辦事?處的銷?售任務(wù)?和目標?，為辦?事處的?發(fā)展做?出更大?更多的?貢獻，?同時希?望個人?、辦事?處和公?司再上?一個新?的臺階?。酒?業(yè)銷售?個人工?作總結(jié)?（二）?時間?依然遵?循其亙?古不變?的規(guī)律?延續(xù)著?，又一?個年頭?成為歷?史，依?然如過?去的諸?多年一?樣，已?成為歷?史的_?___?年，同?樣有著?許多美?好的回?憶和諸?多的感?慨。?___?_年對?于白酒?界來講?是個多?事之秋?，雖然?___?_年的?全球性?金融危?機的影?響在逐?漸減弱?，但整?體經(jīng)濟?的回暖?尚需一?段時間?的過度?。國家?對白酒?消費稅?的調(diào)整?，也在?業(yè)界引?起了一?段時間?的__?__動?，緊接?著又是?全國性?的嚴打?酒駕和?地方性?的禁酒?令，對?于白酒?界來說?更是雪?上加霜?。在這?樣坎坷?的一年?里，我?們蹣跚?著一路?走來，?其中的?喜悅和?憂傷、?___?_和無?奈、困?惑和感?動，真?的是無?限感慨?一、?負責區(qū)?域的銷?售業(yè)績?回顧與?分析?（一）?業(yè)績回?顧1?、年度?總現(xiàn)金?回款_?___?萬，超?額完成?公司規(guī)?定的任?務(wù);?2、成?功開發(fā)?了四個?新客戶?;3?、奠定?了公司?在魯西?南，以?濟寧為?中心的?重點區(qū)?域市場?的運作?的基礎(chǔ)?工作;?（二?）業(yè)績?分析?1、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現(xiàn)金回?款的任?務(wù)，但?距我自?己制定?的__?__萬?的目標?，相差?甚遠。?主要原?因有：?a、?上半年?的重點?市場定?位不明?確不堅?定，首?先定位?于平邑?，但由?于平邑?市場的?特殊性?（地方?保護）?和后來?經(jīng)銷商?的重心?轉(zhuǎn)移向?啤酒，?最終改?變了我?的初衷?。其次?看好了?泗水市?場，雖?然市場?環(huán)境很?好，但?經(jīng)銷商?配合度?太差，?又放棄?了。直?至后來?選擇了?金鄉(xiāng)“?天元副?食”，?已近年?底了!?b、?新客戶?拓展速?度太慢?，且客?戶質(zhì)量?差（大?都小是?客戶、?實力小?）;?c、公?司服務(wù)?滯后，?特別是?發(fā)貨，?這樣不?但影響?了市場?，同時?也影響?了經(jīng)銷?商的銷?售信心?;2?、新客?戶開放?面，雖?然落實?了__?__個?新客戶?，但離?我本人?制定的?___?_個的?目標還?差兩個?，且這?___?_個客?戶中有?___?_個是?小客戶?，銷量?也很一?般。這?主要在?于我本?人主觀?上造成?的，為?了回款?而不太?注重客?戶質(zhì)量?。俗話?說“選?擇比努?力重要?”，經(jīng)?銷商的?“實力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?能力、?配合度?、投入?意識”?等，直?接決定?了市場?運作的?質(zhì)量。?3、?我公司?在山東?已運作?了整整?三年，?這三年?來的失?誤就在?于沒有?做到“?重點抓?、抓重?點”，?所以吸?取前幾?年的經(jīng)?驗教訓?，今年?我個人?也把尋?找重點?市場納?入了我?的常規(guī)?工作之?中，最?終于_?___?年__?__月?份決定?以金鄉(xiāng)?為核心?運作濟?寧市場?，通過?兩個月?的市場?運作也?摸索了?一部分?經(jīng)驗，?為明年?的運作?奠定了?基礎(chǔ)。?二、?個人的?成長和?不足?在公司?領(lǐng)導和?各位同?事關(guān)心?和支持?下，_?___?年我個?人無論?是在業(yè)?務(wù)拓展?、組織?協(xié)調(diào)、?管理等?各方面?都有了?很大的?提升，?同時也?存在著?許多不?足之處?。1?、心態(tài)?的自我?調(diào)整能?力增強?了;?2、學?習能力?、對市?場的預(yù)?見性和?控制力?能力增?強了;?3、?處理應(yīng)?急問題?、對他?人的心?理狀態(tài)?的把握?能力增?強了;?4、?對整體?市場認?識的高?度有待?提升;?5、?團隊的?管理經(jīng)?驗和整?體區(qū)域?市場的?運作能?力有待?提升。?三、?工作中?的失誤?和不足?1、?平邑市?場雖?然地方?保護嚴?重些，?但我們?通過關(guān)?系的協(xié)?調(diào)，再?加上市?場運作?上低調(diào)?些，還?是有一?定市場?的，況?且通過?一段時?間的市?場證明?，經(jīng)銷?商開發(fā)?的特曲?還是非?常迎合?農(nóng)村市?場消費?的。在?淡季來?臨前，?由于我?沒有能?夠同經(jīng)?銷商做?好有效?溝通，?再加上?服務(wù)不?到位，?最終經(jīng)?銷商把?精力大?都偏向?到啤酒?上了。?更為失?誤的就?是，代?理商又?接了一?款白酒?—沂蒙?老鄉(xiāng)，?而且廠?家支持?力度挺?大的，?對我們?更是淡?化了。?2、?泗水市?場雖?然經(jīng)銷?商的人?品有問?題，但?市場環(huán)?境確實?很好的?（無地?方強勢?品牌，?無地方?保護）?且十里?酒巷一?年多的?酒店運?作，在?市場上?也有一?定的積?極因素?，后來?又拓展?了流通?市場，?并且市?場反應(yīng)?很好。?失誤之?處在于?沒有提?前在費?用上壓?住經(jīng)銷?商，以?至后來?管控失?衡，最?終導致?合作失?敗，功?虧一簣?。關(guān)鍵?在于我?個人的?手腕不?夠硬，?對事情?的預(yù)見?性不足?，反映?不夠快?。3?、滕州?市場?滕州的?市場基?礎(chǔ)還是?很好的?，只是?經(jīng)銷商?投入意?識和公?司管理?太差，?以致我?們?nèi)顺?走后，?市場嚴?重下滑?。這個?市場我?的失誤?有幾點?：、?沒有能?夠引導?經(jīng)銷商?按照我?們的思?路自己?運作市?場，對?廠家過?于依賴?;、?沒有在?適當?shù)?時候?qū)?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質(zhì)客戶?作補充?;4?、整個?___?_年我?走訪的?新客戶?中，有?___?_多個?意向都?很強烈?，且有?大部分?都來公?司考察?了。但?最終落?實很少?，其原?因在于?后期跟?蹤不到?位，自?己信心?也不足?，浪費?了大好?的資源?!四?、__?__年?以前的?部分老?市場的?工作開?展和問?題處理?由于?以前我?們對市?場的把?握和費?用的管?控不力?，導致?___?_年以?前的市?場都遺?留有費?用矛盾?的問題?。經(jīng)同?公司領(lǐng)?導協(xié)商?，以“?和諧發(fā)?展”為?原則，?采取“?一地一?策”的?方針，?針對不?同市場?各個解?決。?1、滕?州：雖?然公司?有費用?但必須?再回款?，以多?發(fā)部分?比例的?貨的形?式解決?的，雙?方都能?接受和?理解;?2、?微山：?自己做?包裝和?瓶子，?公司的?費用作?為酒水?款使用?，自行?銷售;?3、?泗水：?同滕州?4、?嶧城：?尚未解?決通?過以上?方式對?各市場?問題逐?一解決?，雖然?前期有?些阻力?，后來?也都接?受了且?運行較?平穩(wěn)，?徹底解?決了以?前那種?對廠家?過于依?賴的心?理。?四、“?辦事處?加經(jīng)銷?商”運?作模式?運作區(qū)?域市場?根據(jù)?公司實?際情況?和近年?來的市?場狀況?，我們?一直都?在摸索?著一條?運作市?場的捷?徑，真?正體現(xiàn)?“辦事?處加經(jīng)?銷商”?運作的?功效，?但必須?符合以?下條件?：1?、市場?環(huán)境要?好，即?使不是?太好但?也不能?太差，?比如地?方保護?過于嚴?重、地?方就太?強等;?2、?經(jīng)銷商?的質(zhì)量?一定要?好，比?如“實?力、網(wǎng)?絡(luò)、配?送、配?合度”?等;?辦事處?運作的?具體事?宜：?1、管?理辦事?處化，?人員本?土化;?2、?產(chǎn)品大?眾化，?主要定?位為中?檔消費?人群;?3、?運作渠?道化、?個性化?，以流?通渠道?為主，?重點操?作大客?戶;?4、重?點扶持?一級商?，辦事?處真正?體現(xiàn)到?協(xié)銷的?作用;?五、?對公司?的幾點?建議?1、加?強產(chǎn)品?方面的?硬件投?入，產(chǎn)?品的第?一印象?要給人?一種“?物有所?值、物?超所值?”的感?覺;?2、完?善各種?規(guī)章制?度和薪?酬體制?，使之?更能充?分發(fā)揮?人員的?主觀能?動性;?3、?集中優(yōu)?勢資源?聚焦樣?板市場?;4?、注重?品牌形?象的塑?造。?總之_?___?年的功?也好過?也好，?都已成?為歷史?，迎接?我們的?將是嶄?新的_?___?年，站?在__?__年?的門檻?上，我?們看到?的是希?望、是?豐收和?碩果累?累!?酒業(yè)銷?售個人?工作總?結(jié)（三?）進?入酒業(yè)?公司以?來，從?培訓到?市場上?崗，做?好每一?項具體?的工作?，嚴格?按照公?司的有?關(guān)指示?和文件?精神做?好自己?的本職?工作，?對工作?認真負?責。下?面是本?人對近?期的工?作做一?下總結(jié)?：工?作上，?本人主?要市場?工作是?縣。進?入市場?以后，?先是對?地區(qū)的?市場情?況作了?一個詳?細的了?解和調(diào)?查，針?對具體?的情況?做了具?體的分?析，把?招商宣?傳資料?發(fā)到當?地一些?資金實?力比較?雄厚的?店面，?例如各?個品牌?的經(jīng)銷?商，大?型商超?，名言?名酒店?，副食?品批發(fā)?店，酒?店賓館?和一些?當?shù)乇?較有實?力的商?家，以?及對當?地一些?機關(guān)工?作人員?，其中?市場共?得資料?150?份，發(fā)?出資料?138?份有?意向的?客戶_?___?家，經(jīng)?過交流?好額聯(lián)?系選出?一家比?較適合?代理我?們產(chǎn)品?的經(jīng)銷?商，目?前正在?談判中?。甕安?縣市場?共得資?料10?0份，?發(fā)出資?料90?份有意?向客戶?___?_家目?前正在?聯(lián)系和?溝通中?。在這?里工作?的這段?時間里?讓我學?到了很?多，接?下來我?將從三?個方面?向大家?介紹一?下我感?悟到的?一些觀?點，與?大家共?同交流?和探討?。一?、端正?態(tài)度?在工作?期間我?看到了?很多問?題、矛?盾與困?難，當?然這些?都是不?可避免?的，但?是我覺?得導致?這些問?題和困?難不能?解決的?主要原?因還是?態(tài)度問?題，態(tài)?度決定?一切。?經(jīng)常有?人會這?樣說—?“如果?當初我?怎樣怎?樣，那?么現(xiàn)在?我肯定?會……?”，人?們常常?只停留?在這樣?的說上?，而不?真正付?諸行動?，怎么?會有好?結(jié)果??白酒的?競爭日?趨激烈?，不斷?會有新?的挑戰(zhàn)?擺在你?面前，?你以一?種什么?樣的態(tài)?度去對?待它，?你就會?得到一?種什么?樣的結(jié)?果。所?以怨天?尤人是?沒有意?義的，?積極地?工作才?是我們?最應(yīng)該?做的。?二、?明確目?標首?先，任?何公司?都有公?司發(fā)展?的目標?，每一?個員工?也都有?自己的?個人發(fā)?展目標?，在這?個問題?上，我?認為作?為公司?的一名?員工就?應(yīng)將個?人目標?與公司?目標統(tǒng)?一起來?。每個?人都會?有壓力?，但是?在實現(xiàn)?公司發(fā)?展目標?的同時?，也是?在實現(xiàn)?自己的?個人目?標。?其次就?是我剛?才提到?的實現(xiàn)?目標要?有正確?的態(tài)度?與方法?，并將?目標切?實分解?落實。?只有可?分解的?、能實?現(xiàn)的目?標，才?是可行?的目標?。三?、學習?關(guān)于?學習，?有一位?經(jīng)濟學?家講過?這樣一?句話“?不學習?是一種?罪惡，?學習是?有經(jīng)濟?性的，?用經(jīng)濟?的方法?去學習?，用學?習來創(chuàng)?造經(jīng)濟?。”在?工作中?也是一?樣，我?們需要?不斷地?學習、?充實，?爭取做?到學以?致用，?相得益?彰。?作為一?名剛畢?業(yè)的大?學生，?雖然沒?有工作?經(jīng)驗，?我們有?這無比?的事業(yè)?心和上?進心，?有著遠?大的理?想和抱?負，因?為我們?年輕，?所以我?們有資?本，有?信念，?有毅力?去開創(chuàng)?一個屬?于自己?的地方?。酒?業(yè)銷售?個人工?作總結(jié)?（四）?進入?酒業(yè)公?司以來?，從培?訓到市?場上崗?，做好?每一項?具體的?工作，?嚴格按?照公司?的有關(guān)?指示和?文件精?神做好?自己的?本職工?作，對?工作認?真負責?。下面?是本人?對近期?的工作?做一下?總結(jié)：?工作?上，本?人主要?市場工?作是縣?。進入?市場以?后，先?是對地?區(qū)的市?場情況?作了一?個詳細?的了解?和調(diào)查?，針對?具體的?情況做?了具體?的分析?，把招?商宣傳?資料發(fā)?到當?shù)?一些資?金實力?比較雄?厚的店?面，例?如各個?品牌的?經(jīng)銷商?，大型?商超，?名言名?酒店，?副食品?批發(fā)店?，酒店?賓館和?一些當?地比較?有實力?的商家?，以及?對當?shù)?