《市場營銷策劃》實訓指導書一、實訓目的市場營銷策劃是實踐性很強的一門課程，通過營銷策劃實踐，培養(yǎng)學生運用營銷學理論知識解決企業(yè)營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學會撰寫策劃書。二、實訓對象市場營銷專業(yè)三、實訓內容以“創(chuàng)業(yè)項目”為策劃實訓內容，使學生掌握策劃的流程和方法，完成具有可操作性的營銷策劃方案，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。具體實訓內容根據創(chuàng)業(yè)方案策劃要求，分九個項目進行。全班分成4人一組，以組為單位完成實訓任務。實訓項目一：團隊CIS策劃實訓目的：掌握CIS策劃內容和方法，通過團隊CIS策劃，加強實訓團隊建設。實訓內容和要求1、內容：組建團隊，給出CIS定位、導入思路和策略，進行團隊CIS設計。2、要求：按營銷策劃公司要求進行CIS策劃實訓組織：把全班分成4-6人一組，以組為單位完成實訓任務。實訓操作步驟1、進行團隊組建2、進行CIS設計開發(fā)3、設計CIS導入方案實訓考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）實訓課時：4學時實訓項目二：市場調研策劃、執(zhí)行及調研報告撰寫實訓目的通過實訓，使學生了解市場調研的全過程，掌握市場調研方案策劃、調研執(zhí)行及調研報告的撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。實訓內容和要求1、內容：市場調研策劃方案的具體框架內容、策劃的步驟；調研執(zhí)行管理細則；完整的調研報告文案。2、要求：通過實訓，要求學生掌握具體調研方案的策劃、調研過程的管理、執(zhí)行及調研報告撰寫的格式要求。實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。實訓操作步驟根據所選策劃項目進行調研策劃（1）設計調研方案（2）進行市場調研（3）撰寫調研報告實訓考核1、考核調研策劃方案，從方案的完粥性、可行性兩方面考核。（40%）2、考核調研報告，從報告的格式、內容兩方面進行考核。（60%）實訓課時：12學時實訓項目三：市場定位策劃實訓目的通過實訓，使學生了解、掌握市場定位策劃方案的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧和重點。實訓內容和要求1、內容：市場定位策劃的程序、步驟，市場細分與定位方案設計。2、要求：掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧。實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。實訓操作步驟1、對實訓項目進行市場分析和SWOT分析2、設計目標市場進入策略和市場定位方案3、撰寫市場定位策劃書實訓考核1、考核市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）2、考核個人實訓表現（30%）實訓課時：4學時實訓項目四：產品策劃實訓目的：通過實訓，使學生了解、掌握產品策劃的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握策劃的程序、方法、技巧和重點。實訓內容和要求1、內容：產品組合方案設計2、要求：產品策劃的程序、方法和技巧，產品組合方案的格式實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。實訓操作步驟1、根據實訓項目資料或企業(yè)實際，進行市場背最分析2、競爭者產品策略調查3、產品描述及核心利益分析4、產品組合設計5、撰寫產品方案策劃書實訓考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完桀性等方面進行考核。（70%）2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）實訓課時：6學時實訓項目五：價格策劃實訓目的通過實訓，使學生掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內容與格式要求。實訓內容和要求1、內容：制定企業(yè)價格方案，撰寫價格策劃方案。2、要求：掌握企業(yè)定價策略與方法，進行定價方案設計，掌握價格策劃的流程方法，學會撰寫策劃書。實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。實訓操作步驟1、對實訓項目中的企業(yè)產品狀況進行分析2、結合企業(yè)實際和競爭狀況，選擇定價策略3、根據定價策略，選擇定價方法，進行定價4、撰寫定價策劃書實訓考核：1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完桀性等方面進行考核。（70%）2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）實訓課時：2學時實訓項目六：分銷渠道策劃實訓目的通過實訓，使學生了解、掌握分銷渠道的選擇、設計和管理。實訓內容和要求1、內容：分銷渠道模式、渠道設計、渠道發(fā)展2、要求：掌握影響分銷渠道因索的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。實訓操作步驟1、調查了解項bl競爭者日前的渠道狀況2、找出目前營銷渠道的問題3、設計渠道模式4、撰寫渠道設計策劃書實訓考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完桀性等方面進行考核。（70%）2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）實訓課時：2學時實訓項目七：促銷活動策劃實訓目的通過實訓，使學生掌握促銷策劃的流程與內容，學會進行促銷方案設計及實施。實訓內容和要求1、內容：促銷策劃的程序、活動方案的設計、促銷主題設計及促銷策劃案的具體內容和格式。2、要求：掌握促銷活動策劃和方案的實施。實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。實訓操作步驟1、明確促銷的目的或必要性2、進行市場狀況分析和促銷效果調杳3、設計促銷目標4、促銷策略組合設計5、行動方案或具體活動安排6、促銷預算7、撰寫促銷策劃書8、促銷方案的實施實訓考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完桀性等方面進行考核。（70%）2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）（六）實訓課時：4學時實訓項目八：廣告策劃實訓目的通過實訓，使學生掌握一般營銷廣告策劃的程序、方法及廣告創(chuàng)意設計。實訓內容和要求1、內容：廣告策劃的準備、廣告的創(chuàng)意、廣告的表現、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及計劃，其他工具的配合。2、要求：掌握一般廣告策劃的內容和要求，能進行廣告創(chuàng)意設計。實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。實訓操作步驟1、了解項目競爭者的廣告策略2、進行廣告媒體調查3、制定廣告戰(zhàn)略4、明確廣告對象5、進行廣告創(chuàng)意設計6、撰寫廣告文案7、制定廣告媒體策略7、進行廣告預算及分配9、廣告效果預測實訓考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完桀性等方面進行考核。（70%）2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）實訓課時：3學時實訓項目九：創(chuàng)業(yè)項目認證實訓目的通過實訓，使學生掌握創(chuàng)業(yè)項目策劃書的格式與內容，具備方案的闡述能力與答辯能力，能夠根據市場實際對方案進行論證與分析。實訓內容和要求1、內容：制策劃案的PPT文檔，進行方案的講解與答辯。2、要求：按照規(guī)范的格式制作PPT文檔，流利地進行方案的講解，能比較清晰準確地問答問題。實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。實訓操作步驟I、成立