數(shù)據(jù)挖掘彩電項目總報告蘿卜網(wǎng)數(shù)據(jù)分析資料之彩電銷售的盈利趨勢分析與預(yù)測一、項目概述二、項目實施三、數(shù)據(jù)分析四、最終結(jié)論一、項目概述1.項目安排本項目實施時間為四個星期，安排如下：第一周（4月10日----4月16日）尋找數(shù)據(jù)源，確定課題研究內(nèi)容和方向，人員分工，完成計劃書。第二周（4月17日----4月23日）按分工計劃進(jìn)行各自工作（數(shù)據(jù)清理，模型設(shè)計，程序設(shè)計等）第三周（4月24日----4月30日）周中完成統(tǒng)計結(jié)果分析，周末集中討論報告初稿。第四周（5月8日----5月13日）報告定稿2、目標(biāo)的確定數(shù)據(jù)資源的選取本次項目，選用國美電器某門店的進(jìn)銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)作為分析對象。該系統(tǒng)使用SQLServer作為數(shù)據(jù)庫平臺，包括財務(wù)、商品信息、銷售記錄等大量數(shù)據(jù)。2、目標(biāo)的確定系統(tǒng)初步分析數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)包含21個表。商品分類信息存儲在Item和ItemList兩個表中。商品銷售信息存儲在Out和OutDetail兩個表中下圖為數(shù)據(jù)庫關(guān)系圖（部分）：2、目標(biāo)的確定我們從系統(tǒng)中提取有關(guān)彩色電視機(jī)的商品品牌、規(guī)格、銷售價格、銷售數(shù)量、毛利等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。應(yīng)用MicrosoftSQLServer2000Enterprise的AnalysisServerOLAP/DataMining作為分析和挖掘工具。采用的數(shù)據(jù)挖掘的理論（聚類、決策樹）目標(biāo)的確定最終目標(biāo)根據(jù)彩色電視機(jī)的品牌、規(guī)格、型號、屏幕尺寸及銷售價格等特征，通過一定的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和方法，找出這些特征與彩電銷售是否盈利間存在的關(guān)聯(lián)。二、項目實施1、數(shù)據(jù)清理2、多維數(shù)據(jù)集建立3、挖掘模型設(shè)計及決策樹處理1、數(shù)據(jù)清理

為便于數(shù)據(jù)挖掘，將商品相關(guān)信息合理存儲，采用細(xì)化分類的思想，針對本次分析的商品為彩電，將其改為4級分類，依次為：

*銷售類別（經(jīng)銷和代銷兩種）*屏幕尺寸*品牌*型號

1、數(shù)據(jù)清理

為此，在Itemlist表中加入兩列：Brand和Size，存儲彩電品牌和屏幕尺寸信息。新列數(shù)據(jù)從FSpecification列中提?。?、數(shù)據(jù)清理無關(guān)數(shù)據(jù)的清除新建一個TV_Item表，只存儲與彩電有關(guān)的商品信息：

列名意義Id自動編號Brand_Name品牌FItemCode商品編碼FName銷售類別FSpecification型號Tv_Size屏幕尺寸1、數(shù)據(jù)清理銷售記錄的清理

建一TV_Sales表，用于存儲相關(guān)彩電的銷售信息，表中只保留本次項目用到的信息：

列名意義Id自動編號FMonth銷售月份FItemCode商品編碼FQuanty銷售數(shù)量FProfit毛利FSalePrice銷售價格FYear銷售年份1、數(shù)據(jù)清理

根據(jù)TV_Item表中存在的彩電編碼列，將OutDetail表中與彩電相關(guān)條目倒入TV_Sales表：1、數(shù)據(jù)清理其余清理工作商品編碼的規(guī)范無銷售記錄的彩電條目的清除（包括：北京、上海、牡丹、孔雀等品牌）錯誤銷售數(shù)據(jù)的清除（如因抵消價格輸入錯誤的單據(jù)，而輸入付銷售數(shù)量的銷售記錄）

2、多維數(shù)據(jù)集建立利用SQLServer企業(yè)版所帶的AnalysisManager工具建立多維數(shù)據(jù)集

事實數(shù)據(jù)表：TV_Sales

度量值：FQuanty（銷售數(shù)量）

FProfit（毛利）2、多維數(shù)據(jù)集建立維度的建立

*時間維度:3、挖掘模型設(shè)計及決策樹處理采用的技術(shù)：Microsoft決策樹數(shù)據(jù)預(yù)處理：原因：SQLServer不支持自定義挖掘模型為適應(yīng)Microsoft決策樹運(yùn)算要求，減小數(shù)據(jù)范圍，將銷售記錄中每筆銷售的毛利值，按其值為正、零和負(fù)，劃分為盈利、無利和虧損（銷售）三類。將每筆銷售記錄的銷售單價劃歸入以下幾類：0-￥999￥1000~￥1499￥1500-￥1999￥2000-￥2499￥2500-￥2999￥3000-￥3499￥3500-￥3999￥4000-￥4999>￥5000三、數(shù)據(jù)分析為便于觀察，將挖掘結(jié)果倒入EXCEL表中分析

除2001年3月門店新開張時虧損銷售幅度較大，以及2002年4月數(shù)據(jù)不完整外，其余月份波動較小，無明顯變化趨勢。在2月、5月、10月進(jìn)行的降價促銷活動，對整體盈利情況無明顯影響彩電屏幕尺寸和銷售價格間有對應(yīng)關(guān)系，放在一起分析雖然14寸彩電有非常好的盈利能力，但并非消費(fèi)主流隨著彩電銷售價格增加（或屏幕增大），虧損銷售的比例也在增加，所以并非越高檔的彩電，越能給銷售企業(yè)帶來利潤。盈利情況較好品牌：三洋、海爾、廈華盈利情況較差品牌：東芝中外品牌對比：國產(chǎn)品牌以無利銷售占主流，國外品牌中無利銷售大多占小部分比例。造成此現(xiàn)象，是因為國產(chǎn)彩電銷售以跑量為主，達(dá)到一定銷量后，可要求廠家提供返利。形成另外的利潤來源。而國外品牌大多無返利提供，利潤僅來自銷售毛利。

四、最終結(jié)論從能否創(chuàng)造正利潤的角度看，中低端彩電品種比高端品種有更好的表現(xiàn)，并且應(yīng)看到到中低端彩電品