一：項(xiàng)目概要1.1：項(xiàng)目簡(jiǎn)介

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。第一頁(yè)，共49頁(yè)。 當(dāng)今全球電子商務(wù)類型主要可分為B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七類電子商務(wù)模式等。即：B2B=BusinesstoBusinessB2C=BusinesstoCustomerC2C=ConsumertoConsumerB2M=BusinesstoManagerM2C=ManagertoConsumerB2A=BusinesstoAdministration（也即B2G=BusinesstoGovernment）C2A=ConsumertoAdministration（也即C2G=ConsumertoGovernment）第二頁(yè)，共49頁(yè)。 從電子商務(wù)誕生至今，在短短不到20年的歷程中，電子商務(wù)漸漸為人們所認(rèn)知，以歐美國(guó)家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上。反觀我國(guó)，從1997年至今，電子商務(wù)市場(chǎng)迅速發(fā)展，厚積薄發(fā)，誕生了一大批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)，如：阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、拍拍等等。第三頁(yè)，共49頁(yè)。

B2M是相對(duì)于B2B、B2C、C2C的電子商務(wù)模式而言，是一種全新的電子商務(wù)模式。而這種電子商務(wù)相對(duì)于以上三種有著本質(zhì)的不同，其根本的區(qū)別在于目標(biāo)客戶群的性質(zhì)不同，前三者的目標(biāo)客戶群都是作為一種消費(fèi)者的身份出現(xiàn)，而B(niǎo)2M所針對(duì)的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費(fèi)者。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，并且為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者提供企業(yè)服務(wù)，企業(yè)通過(guò)經(jīng)理人的服務(wù)達(dá)到銷售產(chǎn)品或者獲得服務(wù)的目的。職業(yè)經(jīng)理人通過(guò)為企業(yè)提供服務(wù)而獲取傭金。第四頁(yè)，共49頁(yè)。

B2M與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比有了巨大的改進(jìn)，除了面對(duì)的用戶群體有著本質(zhì)的區(qū)別外，B2M具有一個(gè)更大的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的線下發(fā)展！以上三者傳統(tǒng)電子商務(wù)的特點(diǎn)：商品或者服務(wù)的買家和賣家都只能是網(wǎng)民，而B(niǎo)2M模式能將網(wǎng)絡(luò)上的商品和服務(wù)信息完全的走到線下，企業(yè)發(fā)布信息，經(jīng)理人獲得商業(yè)信息，并且將商品或者服務(wù)提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。

第五頁(yè)，共49頁(yè)。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，B2M的發(fā)展?jié)摿κ沟迷絹?lái)越多人開(kāi)始關(guān)注這一全新的電子商務(wù)模式，而業(yè)內(nèi)人士對(duì)其極大的期望值，更使得國(guó)內(nèi)外諸多知名企業(yè)開(kāi)始摸索B2M的創(chuàng)新模式。

在諸多大公司面前，我們沒(méi)有太大的能力去與他們競(jìng)爭(zhēng)，所以，我們可以實(shí)踐了一種新的電子商務(wù)模式，即B2M2B模式！第六頁(yè)，共49頁(yè)。該模式即利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)吸引重要參與者（大宗買方），重要賣方（企業(yè)，大供應(yīng)商），服務(wù)方。利用網(wǎng)絡(luò)將三方聯(lián)系起來(lái)，并通過(guò)合同向賣方獲得商品信息，并提供給合適買方，同時(shí)獲取買方信息提供給賣方定制相應(yīng)商品，平臺(tái)從中獲得提成及中介費(fèi)用。第七頁(yè)，共49頁(yè)。1.2：合作方案 公司預(yù)計(jì)需要400萬(wàn)的原始投資總額，其中自有資產(chǎn)100萬(wàn)，占總資產(chǎn)的百分之25；技術(shù)入股20萬(wàn)，占總資產(chǎn)的百分之5；另外還需要280萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資。投資者只需要將資金投在我們公司，我們有眾多專家學(xué)者，在他們的帶領(lǐng)下，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)行情預(yù)計(jì)年回報(bào)率可以達(dá)到百分之17。第八頁(yè)，共49頁(yè)。二：項(xiàng)目公司 現(xiàn)在我們公司還只是在一個(gè)小小的辦公樓，但是我們公司的高管都是國(guó)內(nèi)頂尖的專家學(xué)者，擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行最有效的預(yù)測(cè)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的提前處理，因此，本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是毋庸置疑的。 下面介紹下公司的高級(jí)管理人員第九頁(yè)，共49頁(yè)。CEO李XX20072008李××，擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，理學(xué)碩士學(xué)位，工學(xué)博士學(xué)位。在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)拜黃××為師學(xué)藝，學(xué)會(huì)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等高超的武藝；獲得軟件高級(jí)架構(gòu)師，高級(jí)精算師等資格證書(shū)。第一次到XX集團(tuán)時(shí)進(jìn)入技術(shù)部擔(dān)任重要位置，兩年后由于工作能力強(qiáng)，給集團(tuán)帶來(lái)了出乎意料的收益，集團(tuán)將其提升至部門經(jīng)理職位。在2011年成功成為XX集團(tuán)總監(jiān)，經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后，李XX產(chǎn)生了自己開(kāi)一個(gè)公司的想法，因此創(chuàng)立了賽斯公司并擔(dān)任賽斯公司的首席執(zhí)行官。20032011XX集團(tuán)

總監(jiān)賽斯公司首席執(zhí)行官NOWXX集團(tuán)計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)中心

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)第十頁(yè)，共49頁(yè)。COO黃XX20082010

黃××。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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xxxx集團(tuán)

xx賽斯公司

首席運(yùn)營(yíng)官NOW

xxxx集團(tuán)xxxx研究所

xxxx大學(xué)第十一頁(yè)，共49頁(yè)。CFO劉XX20082010劉××。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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xxxx集團(tuán)

xx賽斯公司

首席財(cái)務(wù)官NOW

xxxx集團(tuán)xxxx研究所

xxxx大學(xué)第十二頁(yè)，共49頁(yè)。賽斯公司：

學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)后傾保障部部長(zhǎng)—馬XX行政總監(jiān)—牛XX博士首席財(cái)務(wù)官CFO—?jiǎng)X院士首席理學(xué)家兼CEO—李XX教授首席運(yùn)營(yíng)官COO—黃XX院士物流部部長(zhǎng)—郝大大第十三頁(yè)，共49頁(yè)。三：商務(wù)模式

B2M2B模式是公司創(chuàng)始人李XX在開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)中，逐漸研究開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種全新電子商務(wù)模式，其借助電子平臺(tái)的海量信息及電子商務(wù)超時(shí)空、低成本的特點(diǎn)，作為一種新型的中介代理模式，幫助買賣雙方尋找合適的信息，并直接影響到整個(gè)產(chǎn)銷鏈，最后從雙方交易額中收取提成作為收益。 通過(guò)下圖及圖注將演示整個(gè)模式流程：第十四頁(yè)，共49頁(yè)。模式流程：第十五頁(yè)，共49頁(yè)。圖注：①平臺(tái)和廠家簽訂代理合同，以獲得商品信息，并能夠從廠家提貨。②平臺(tái)和物流公司簽訂物流合同，以獲取物流服務(wù)信息。③平臺(tái)和廣告公司簽訂廣告合同。廣告公司負(fù)責(zé)對(duì)平臺(tái)及的商品進(jìn)行宣傳。④向目標(biāo)買家和潛在買家提供不同層次的商品信息，并對(duì)已簽訂網(wǎng)絡(luò)協(xié)定且有需要的買家提供商品。⑤物流服務(wù)公司向買方提供服務(wù)。⑥廣告公司通過(guò)與平臺(tái)的合同向買方(潛在買方)進(jìn)行廣告宣傳。⑦平臺(tái)收集買方的需求信息，同時(shí)搜尋有需求的會(huì)員的訂單。⑧平臺(tái)將需求信息反饋給相應(yīng)廠家，并向廠家下發(fā)訂單。⑨廠家通過(guò)平臺(tái)將商品發(fā)給買方。整個(gè)交易完成。第十六頁(yè)，共49頁(yè)。融資方案1）總體融資方案設(shè)計(jì) 總體融資方案分為五個(gè)階段： 第一階段：公司初期，這個(gè)階段主要特點(diǎn)就是我公司服務(wù)體系初具雛形和擁有幾個(gè)核心的管理人員。這個(gè)時(shí)期我公司主要融資方式是以風(fēng)險(xiǎn)投資資金為主。 第二階段：發(fā)展期，我公司主要服務(wù)體系基本成熟，團(tuán)隊(duì)也基本成熟，這個(gè)時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)基金開(kāi)始介入。我公司將采取風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行短期貸款相結(jié)合。第十七頁(yè)，共49頁(yè)。

第三階段：擴(kuò)張發(fā)展階段，公司收入和利潤(rùn)各方面都快速增長(zhǎng)，公司人員也在快速增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候，需要有一些大型的風(fēng)險(xiǎn)基金介入，根據(jù)我公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，來(lái)幫助公司進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)還有一些投資銀行可能介入，所以這個(gè)時(shí)期我公司采用風(fēng)險(xiǎn)投資，銀行中長(zhǎng)期貸款相結(jié)合的融資方式。 第四階段：公司成熟階段，利潤(rùn)和營(yíng)銷收入基本趨于穩(wěn)定，利潤(rùn)率也基本穩(wěn)定。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略圍繞實(shí)施投資或者購(gòu)并來(lái)進(jìn)行發(fā)展，這個(gè)時(shí)期公司采用風(fēng)險(xiǎn)投資，銀行中長(zhǎng)期貸款相結(jié)合的融資方式。第十八頁(yè)，共49頁(yè)。 第五階段：公司上市階段，公司已經(jīng)擁有較高的知名度、資產(chǎn)總額馴熟上升，借機(jī)進(jìn)行股改，成立股份公司，上市創(chuàng)業(yè)板，通過(guò)發(fā)行股票的方式進(jìn)行社會(huì)募資，獲得更多的資金發(fā)展和穩(wěn)固公司。第十九頁(yè)，共49頁(yè)。2）資金來(lái)源分析融資渠道預(yù)測(cè)表

階段融資渠道初建階段風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展階段風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行短期貸款擴(kuò)張階段風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行中、長(zhǎng)期貸款成熟階段風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行中長(zhǎng)期貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資收益上市階段銀行長(zhǎng)期貸款和發(fā)行股票第二十頁(yè)，共49頁(yè)。風(fēng)險(xiǎn)資本投資者要求回報(bào)率預(yù)測(cè)表階段年回報(bào)率預(yù)計(jì)期望持有時(shí)間初建階段17%2年第二階段20%4年第三階段25%3年第四階段22%2年第二十一頁(yè)，共49頁(yè)。四：市場(chǎng)分析4.1：市場(chǎng)規(guī)模

B2M2B模式的服務(wù)范圍廣闊，但考慮公司起步階段實(shí)際情況，故市場(chǎng)容量從以下兩個(gè)個(gè)方面分析：1）由于B2M2B輻射范圍觸及整個(gè)產(chǎn)銷鏈，使其擁有強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和極大的市場(chǎng)容量。2）平臺(tái)起步階段，市場(chǎng)對(duì)象主要面對(duì)的是食品加工行業(yè)，尤其以超市、酒店、學(xué)校等作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量較大。第二十二頁(yè)，共49頁(yè)。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)和跟蹤研究，2008年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.96億元，年同比增長(zhǎng)39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅減速。減緩增長(zhǎng)的主要原因在于國(guó)外消費(fèi)需求明顯降低，對(duì)中國(guó)出口訂單縮減，減緩了進(jìn)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)。而此外，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下行空間時(shí)，國(guó)家有關(guān)部門在提高內(nèi)需方面也同樣面臨較大困難，內(nèi)需并未出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，也使得內(nèi)貿(mào)交易規(guī)模雖然增速平穩(wěn)，但無(wú)法抵消外貿(mào)增速降低。第二十三頁(yè)，共49頁(yè)。 同時(shí)預(yù)測(cè)未來(lái)中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模走勢(shì)認(rèn)為，由于未來(lái)三年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)都將處于周期低谷，國(guó)外消費(fèi)需求能處于低靡狀態(tài)，因此以出口為導(dǎo)向的中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)還將保持減速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2009年和2010年市場(chǎng)規(guī)模增速還將繼續(xù)下降。但到2011年，由于世界經(jīng)濟(jì)走出低谷，國(guó)外消費(fèi)能力和訂單需求均會(huì)增加，中國(guó)B2B電子商務(wù)也將增速發(fā)展，到2012年交易規(guī)模將接近7.5億元。第二十四頁(yè)，共49頁(yè)。第二十五頁(yè)，共49頁(yè)。 從上述報(bào)道中不難得出，國(guó)內(nèi)未來(lái)一到兩年內(nèi)，B2B類型經(jīng)濟(jì)雖然將減緩發(fā)展速度，但是仍然會(huì)保持至少17%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其在2010年之后，隨著全球經(jīng)濟(jì)大背景的變化，電子商務(wù)將會(huì)迎來(lái)新一輪的強(qiáng)勁發(fā)展針對(duì)平臺(tái)初期主要針對(duì)的目標(biāo)買家均是國(guó)內(nèi)買家這一事實(shí)，電子商務(wù)所占市場(chǎng)份額仍呈上揚(yáng)趨勢(shì)，對(duì)平臺(tái)發(fā)展不會(huì)出現(xiàn)沖突第二十六頁(yè)，共49頁(yè)。4.2：行業(yè)定位第二十七頁(yè)，共49頁(yè)。 未來(lái)趨勢(shì)：B2B電子商務(wù)增速放緩，抱團(tuán)互助、拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)成行業(yè)必須，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年中國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)為，由于世界經(jīng)濟(jì)近期內(nèi)都會(huì)較為低靡，因此外向型的中國(guó)B2B電子商務(wù)也將減速發(fā)展，需要到2011年之后才會(huì)顯現(xiàn)增速發(fā)展之勢(shì)。因此未來(lái)幾年，中國(guó)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商和客戶企業(yè)抱團(tuán)互助，并拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)將成為生存必須。 B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商在與客戶企業(yè)互助方面，認(rèn)證服務(wù)和貸款擔(dān)保服務(wù)將成為最行之有第二十八頁(yè)，共49頁(yè)。效的互助舉措。認(rèn)證服務(wù)是對(duì)客戶企業(yè)的生產(chǎn)資質(zhì)、生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)條件的資格認(rèn)證，在外貿(mào)訂單減少時(shí)，外商企業(yè)將更為看重中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，因此國(guó)際認(rèn)證將成為中國(guó)生產(chǎn)型出口企業(yè)所必備的資質(zhì)，B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商將在認(rèn)證服務(wù)方面提供更為有效服務(wù)，以幫助中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)過(guò)冬。此外，貸款擔(dān)保服務(wù)將有助于生產(chǎn)條件和設(shè)備優(yōu)良的企業(yè)獲得銀行自助，B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商將依托其自身信譽(yù)為客戶企業(yè)提供擔(dān)保，最直接的幫助客戶企業(yè)生存。第二十九頁(yè)，共49頁(yè)。 未來(lái)B2B電子商務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)一方面有賴于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的加大，更有賴于于與其他新興地區(qū)貿(mào)易的拓展，包括與中東地區(qū)、印度和拉美等地的外貿(mào)拓展，更包括依托海峽兩岸的“大三通”良好氛圍，挖掘大陸與臺(tái)灣貿(mào)易的商機(jī)。此外，有效的進(jìn)入新興地區(qū)的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)型企業(yè)提供出口服務(wù)，也將是未來(lái)可嘗試的方向。 隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，B2M2B模式將對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，整個(gè)市第三十頁(yè)，共49頁(yè)。場(chǎng)仍然初始階段，未來(lái)5年將快速發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)不斷擴(kuò)大，而未來(lái)15年內(nèi)，B2M2B模式下的電子商務(wù)市場(chǎng)將持續(xù)升溫，并最終極有可能成為電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)一種全新型的主流模式。第三十一頁(yè)，共49頁(yè)。五：投入產(chǎn)出5.1：投資預(yù)算 預(yù)計(jì)的原始投資總額：400萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資自有資產(chǎn)總資產(chǎn)自有資金技術(shù)入股金額28010020400比例70%25%5%100%第三十二頁(yè)，共49頁(yè)。5.2：成本估計(jì)資金結(jié)構(gòu)：財(cái)務(wù)資金基礎(chǔ)設(shè)施其他投入物流定金15萬(wàn)門面租金2萬(wàn)廣告5萬(wàn)流動(dòng)貨款250萬(wàn)門面裝修4萬(wàn)計(jì)算機(jī)6萬(wàn)銀行貸款50萬(wàn)其他6萬(wàn)軟件10萬(wàn)其他49萬(wàn)辦公用具1萬(wàn)空調(diào)2萬(wàn)第三十三頁(yè)，共49頁(yè)。5.3：收益預(yù)測(cè)1.財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)基本假設(shè)1）產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定;2）公司第二年開(kāi)始每年產(chǎn)值較上年的35%以上平穩(wěn)上升;3）有關(guān)政策具有穩(wěn)定性;4）同期銀行貸款利潤(rùn)為7.47%，短期內(nèi)利潤(rùn)不發(fā)生較大的波動(dòng)，貸款一次歸還本息，可以續(xù)貸。第三十四頁(yè)，共49頁(yè)。2.收入預(yù)測(cè)

根據(jù)服裝市場(chǎng)的需要量大的問(wèn)題上，依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃估計(jì)，未來(lái)五年本公司產(chǎn)品收入，其中第一年實(shí)際為市場(chǎng)導(dǎo)入期。

時(shí)間類型第一年第二年第三年第四年第五年供貨商提成30.040.554.775.0105.0廣告收入2.08.014.022.037.0物流中介收入3.55.56.910.217.0收入合計(jì)35.554.075.6107.2169.0第三十五頁(yè)，共49頁(yè)。3.成本費(fèi)用預(yù)測(cè)1)廣告成本：2)營(yíng)業(yè)費(fèi)用：第一年第二年第三年第四年第五年10萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)40萬(wàn)50萬(wàn)寫字樓租金20萬(wàn)/年電費(fèi)、電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)等1萬(wàn)/月日常耗材1.5萬(wàn)/年其他4萬(wàn)/年總計(jì)36.5萬(wàn)/年第三十六頁(yè)，共49頁(yè)。3)市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用：4)員工工資、獎(jiǎng)金與紅利日常時(shí)期0.5萬(wàn)/年非常時(shí)期盡最大努力挽救市場(chǎng)第一年第二年第三年第四年第五年67.510.513.516.5第三十七頁(yè)，共49頁(yè)。4.匯總成本費(fèi)用匯總表時(shí)間項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年廣告成本1020304050營(yíng)業(yè)費(fèi)用36.536.5373840市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用000.50.51工資紅利獎(jiǎng)金67.510.513.516.5合計(jì)52.5647892107.5第三十八頁(yè)，共49頁(yè)。收入支出匯總表時(shí)間項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年收入35.554.075.6107.2169.0支出52.5657892107.5合計(jì)-17-10-2.415.261.5第三十九頁(yè)，共49頁(yè)。六：風(fēng)險(xiǎn)分析6.1：分析預(yù)測(cè) 作為一種全新的電子商務(wù)運(yùn)作模式，B2M2B在市場(chǎng)中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，然而也正是因?yàn)槠涫且环N全新的模式，故在很多方面都存在漏洞，也導(dǎo)致公司可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 公司關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題主要集中在三個(gè)方面﹕第四十頁(yè)，共49頁(yè)。 1）信息來(lái)源問(wèn)題 作為一家依靠信息服務(wù)顧客的公司，信息的獲取無(wú)疑是最重要的問(wèn)題，而在眾多信息中，商品信息和需求信息是最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，而最難以獲取的則是需求信息，對(duì)于公司而言，信息意味著生命，一旦缺乏足夠的需求信息，整個(gè)公司發(fā)展將迅速陷入停滯，公司資金也將無(wú)法運(yùn)作。信息尤其是需求信息的獲取是公司建立初期的第一難題也是公司最迫切需要解決的問(wèn)題第四十一頁(yè)，共49頁(yè)。 2）供需信息的對(duì)接 在取得信息后，第二環(huán)節(jié)即是促成商品信息和需求信息的對(duì)接，供需信息的對(duì)接是公司運(yùn)行環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，其不僅關(guān)系到需求方是否能采購(gòu)到滿意的商品，同時(shí)也關(guān)系到平臺(tái)和供貨商的聲譽(yù)。由于公司對(duì)于信息的針對(duì)性極強(qiáng)，做好供需信息對(duì)接成為公司做大﹑做強(qiáng)的關(guān)鍵。第四十二頁(yè)，共49頁(yè)。 3）支付問(wèn)題 在整個(gè)交易環(huán)節(jié)，支付問(wèn)題存在與訂單下達(dá)的初期，供貨商往往會(huì)要求提前付款，而買家可能擔(dān)心受騙，會(huì)要求貨到付款或交納訂金的模式，這使整個(gè)交易無(wú)法進(jìn)行。第四十三頁(yè)，共49頁(yè)。6.2：應(yīng)對(duì)方案 1）信息來(lái)源問(wèn)題 對(duì)于信息來(lái)源問(wèn)題，公司將會(huì)