眼科醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2021年7月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 4三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售和產(chǎn)品培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)加大市場(chǎng)推廣力度 52、繼續(xù)加大研發(fā)投入，多管線布局研發(fā)項(xiàng)目 53、加快推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略，培育和引進(jìn)優(yōu)秀人才 6四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) 61、產(chǎn)品單一的風(fēng)險(xiǎn) 62、產(chǎn)品質(zhì)量及潛在責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) 73、經(jīng)銷(xiāo)商管理的風(fēng)險(xiǎn) 74、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn) 7

眼科醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)我國(guó)是世界上盲和視覺(jué)障礙患者數(shù)量最多的國(guó)家之一。根據(jù)國(guó)際防盲協(xié)會(huì)（IAPB）2019年發(fā)布的《WorldReportonVision》，一項(xiàng)基于中國(guó)人口特征的研究估計(jì)，2020年中國(guó)患白內(nèi)障人群（45-89歲）預(yù)計(jì)達(dá)到1.32億人，其中年齡相關(guān)性白內(nèi)障人群預(yù)計(jì)達(dá)到9,383萬(wàn)人，因白內(nèi)障失明（最佳矯正視力全國(guó)兒童青少年近視調(diào)查結(jié)果》以及教育部的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)青少年（從幼兒園到高中）總體近視率為53.6%，我國(guó)青少年近視率與近視人口高居世界第一。目前，年齡相關(guān)性眼病患病率提高，青少年屈光不正等問(wèn)題日益突出，農(nóng)村貧困人口白內(nèi)障致盲的問(wèn)題尚未完全解決；眼科醫(yī)療資源總量不足、質(zhì)量不高、分布不均的問(wèn)題依然存在，基層眼保健工作仍需加強(qiáng)；群眾愛(ài)眼護(hù)眼的健康生活理念還需繼續(xù)強(qiáng)化。在人工晶狀體方面，隨著我國(guó)對(duì)國(guó)民視力健康重視程度的不斷提高，2012至2018年我國(guó)白內(nèi)障手術(shù)量年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為16.90%，至2018年約為370萬(wàn)例，對(duì)應(yīng)CSR（百萬(wàn)人口手術(shù)率）為2662，但仍與全球許多國(guó)家有較大差距。根據(jù)《CataractSurgicalRateandSocioeconmics：AGlobalStudy》報(bào)告，2011年法國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的CSR已達(dá)10,000，澳大利亞已達(dá)到9,500，印度CSR超過(guò)5,000，未來(lái)我國(guó)的人工晶狀體行業(yè)仍具有較大發(fā)展空間。隨著我國(guó)人口老齡化加劇，全國(guó)人均可支配收入亦呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，居民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，將推動(dòng)醫(yī)療健康支出的增加，人工晶狀體需求將呈現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)高值醫(yī)用耗材改革為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品性能優(yōu)異和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)人工晶狀體廠商帶來(lái)新的機(jī)遇。在角膜塑形鏡方面，根據(jù)《國(guó)民健康視覺(jué)報(bào)告》，2012年我國(guó)近視總?cè)丝诩s4.5億，每年近視增長(zhǎng)率約為6%，預(yù)計(jì)到2020年近視人口將達(dá)7億，患病率近50%。根據(jù)衛(wèi)健委發(fā)布的《2018年全國(guó)兒童青少年近視調(diào)查結(jié)果》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)青少年（從幼兒園到高中）總體近視率為53.6%，其中6歲兒童為14.5%，小學(xué)生為36%，初中生為72%，高中生為81%，近年來(lái)，隨著我國(guó)青少年學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的加重，電子設(shè)備的迅速發(fā)展，屈光不正的患病率呈現(xiàn)逐年升高的趨勢(shì)，成為一個(gè)社會(huì)日益關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。在中國(guó)青少年近視率不斷提高與日漸迫切的視力改善需求下，角膜塑形鏡近年來(lái)在我國(guó)高速發(fā)展。據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)眼科及視光學(xué)分會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)角膜塑形鏡銷(xiāo)量達(dá)到64.30萬(wàn)副，2011年至2015年復(fù)合增長(zhǎng)率約為44.11%。目前角膜塑形鏡在全國(guó)8-18歲近視青少年中的滲透率處于較低水平，市場(chǎng)需求量仍保持著高速增長(zhǎng)。二、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略公司以研發(fā)創(chuàng)新為本，始終堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，以高分子醫(yī)用材料合成技術(shù)、生物材料研制、高端屈光性光學(xué)設(shè)計(jì)、復(fù)雜機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、超精密加工技術(shù)為主的核心技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，以人工晶狀體為核心的手術(shù)系列產(chǎn)品和以角膜塑形鏡為核心的視光系列產(chǎn)品為起點(diǎn)，在鞏固國(guó)產(chǎn)人工晶狀體行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)不斷擴(kuò)大角膜塑形鏡的市場(chǎng)份額，提升中國(guó)自主品牌價(jià)值，打破國(guó)際廠商壟斷市場(chǎng)的局面，逐步實(shí)現(xiàn)相關(guān)領(lǐng)域的進(jìn)口替代。公司中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是開(kāi)發(fā)眼科全系列醫(yī)療產(chǎn)品，包括植入類(lèi)眼科耗材、手術(shù)器械、手術(shù)設(shè)備、視光產(chǎn)品、眼科制劑等產(chǎn)品，覆蓋白內(nèi)障、屈光不正、青光眼、眼底病變等諸多領(lǐng)域，成為國(guó)內(nèi)眼科醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售和產(chǎn)品培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)加大市場(chǎng)推廣力度根據(jù)公司銷(xiāo)售任務(wù)及產(chǎn)品推廣計(jì)劃，為保持銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的技術(shù)支持、產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)，適應(yīng)產(chǎn)品推廣需求，公司將持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售和產(chǎn)品培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)業(yè)會(huì)議展覽、線上線下學(xué)術(shù)交流等形式不斷提高公司品牌知名度。在保障境內(nèi)業(yè)務(wù)繼續(xù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，持續(xù)關(guān)注境外疫情影響，加強(qiáng)與境外（尤其歐洲）合作伙伴、專(zhuān)家的合作，增強(qiáng)公司產(chǎn)品在境外的影響力，尋找時(shí)機(jī)繼續(xù)擴(kuò)大公司出口業(yè)務(wù)。2、繼續(xù)加大研發(fā)投入，多管線布局研發(fā)項(xiàng)目基于公司現(xiàn)有技術(shù)平臺(tái)和研發(fā)體系，重點(diǎn)研發(fā)眼科高值耗材、高端醫(yī)療設(shè)備及先進(jìn)的生物材料，延伸公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高公司自主創(chuàng)新能力，豐富材料研究及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等技術(shù)儲(chǔ)備，從而為提升公司整體實(shí)力、提高市場(chǎng)占有率提供保障。一是繼續(xù)推進(jìn)人工晶狀體和角膜塑形鏡等核心產(chǎn)品的升級(jí)迭代，保持公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。未來(lái)幾年，公司將緊隨白內(nèi)障手術(shù)日益從復(fù)明性手術(shù)向屈光性手術(shù)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，在高端屈光性人工晶狀體方面推出幾款具有國(guó)際創(chuàng)新意義的產(chǎn)品；在角膜塑形鏡方面，研發(fā)具有更明確作用機(jī)理和達(dá)到個(gè)性化精準(zhǔn)控制近視發(fā)展的第二代角膜塑形鏡產(chǎn)品。二是完善人工晶狀體和角膜塑形鏡的周邊配套產(chǎn)品，為醫(yī)生和患者提供完整的產(chǎn)品解決方案，加快推進(jìn)粘彈劑、硬鏡護(hù)理液、潤(rùn)滑液、酶清潔劑等配套產(chǎn)品的臨床和注冊(cè)審批。三是通過(guò)自主研發(fā)、技術(shù)合作及投資并購(gòu)等策略，布局具有良好市場(chǎng)前景、能夠有效解決臨床痛點(diǎn)的眼科領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品，繼續(xù)發(fā)揮公司在眼科耗材方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)彌補(bǔ)公司在眼科設(shè)備、眼科藥品等的缺失，盡快完善公司在眼科領(lǐng)域的全產(chǎn)品線布局。3、加快推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略，培育和引進(jìn)優(yōu)秀人才為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)人才引進(jìn)與培養(yǎng)，在現(xiàn)有人才隊(duì)伍基礎(chǔ)上，繼續(xù)引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)及學(xué)術(shù)推廣、研發(fā)、臨床、生產(chǎn)、綜合管理等方面的專(zhuān)業(yè)化人才。建立適合企業(yè)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展相結(jié)合的人力資源薪酬體系，通過(guò)有效的激勵(lì)手段，不斷完善現(xiàn)有人力資源體系，構(gòu)建高素質(zhì)人才梯隊(duì)，打造員工與公司利益分配共享的利益共同體。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)1、產(chǎn)品單一的風(fēng)險(xiǎn)公司以人工晶狀體產(chǎn)品為起點(diǎn)，目標(biāo)是開(kāi)發(fā)眼科全系列產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)眼科醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。雖然公司角膜塑形鏡銷(xiāo)量處于快速增長(zhǎng)，收入占比逐漸提升，但公司目前營(yíng)業(yè)收入仍主要依賴(lài)于人工晶狀體，2020年人工晶狀體收入占比在80%以上。如果公司在未來(lái)產(chǎn)品線拓展過(guò)程中進(jìn)展緩慢，業(yè)務(wù)布局不夠廣泛，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的可持續(xù)性產(chǎn)生不利影響。2、產(chǎn)品質(zhì)量及潛在責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)公司的核心產(chǎn)品人工晶狀體屬于高風(fēng)險(xiǎn)植入類(lèi)醫(yī)療器械，產(chǎn)品的使用效果不僅取決于產(chǎn)品質(zhì)量，而且與患者自身情況、臨床手術(shù)操作有關(guān)，存在手術(shù)失敗甚至給患者帶來(lái)人身傷害的風(fēng)險(xiǎn)。另一核心產(chǎn)品角膜塑形鏡主要使用者為青少年，對(duì)驗(yàn)配規(guī)范性和配戴者衛(wèi)生護(hù)理要求嚴(yán)格。公司報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生重大產(chǎn)品質(zhì)量事故和糾紛情況，但如果未來(lái)公司產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，或患者在使用公司產(chǎn)品后出現(xiàn)意外狀況，則有可能對(duì)公司提出索賠、訴訟等要求，對(duì)公司的聲譽(yù)、財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。3、經(jīng)銷(xiāo)商管理的風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)銷(xiāo)收入占比較高，隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增加，對(duì)公司在經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面的要求不斷提升，經(jīng)銷(xiāo)商管理難度和風(fēng)險(xiǎn)亦加大。若經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)不善、違法違規(guī)等行為，或出現(xiàn)與公司發(fā)生糾紛等其它導(dǎo)致終止合作的情形，可能對(duì)公司的業(yè)務(wù)、品牌、經(jīng)營(yíng)情況產(chǎn)生一定的影響。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)是世界上盲和視覺(jué)障礙患者數(shù)量最多的國(guó)家之一，年齡相關(guān)性眼病患病率逐年提高，青少年屈光不正等問(wèn)題日益突出。眼科醫(yī)療器械行業(yè)已成為我國(guó)醫(yī)療