3/14阿里巴巴IPO分析一、IPO核心數(shù)據(jù)（一）上市資產(chǎn)包主要業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)模式上線時(shí)間收入模式主要運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（2014財(cái)年）淘寶網(wǎng)C2C2003.5C2C營(yíng)銷費(fèi)，陳列費(fèi)，傭金，店面費(fèi)GMV：16780億元*；

年活躍賣家數(shù)：8百萬*

年活躍買家數(shù)：2.55億*天貓商城B2C2008.4傭金，C2C營(yíng)銷費(fèi)，陳列費(fèi)，傭金聚劃算團(tuán)購2010.3傭金，安置費(fèi)1688.com國(guó)內(nèi)B2B1999增值服務(wù)費(fèi)付費(fèi)會(huì)員數(shù)：>70萬**

通過支付寶完成的GMV：982億元*全球速賣通跨境B2C2010.4交易手續(xù)費(fèi)通過支付寶完成的GMV：24億美元*A跨境B2B1999會(huì)員費(fèi)，增值服務(wù)費(fèi)付費(fèi)會(huì)員數(shù)：>12.3萬**阿里云云計(jì)算服務(wù)2009.9服務(wù)費(fèi)云計(jì)算用戶數(shù)98萬+（二）核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)名稱2013財(cái)年2014財(cái)年TotalGMV10770億元16780億元其中：淘寶網(wǎng)8240億元11730億元天貓商城2530億元5050億元2014財(cái)年全平臺(tái)數(shù)據(jù)2.55億年活躍買家800萬年活躍賣家127億單年訂單數(shù)50億個(gè)年包裹數(shù)每個(gè)活躍買家年均下單50次98萬+云計(jì)算用戶2014財(cái)年移動(dòng)端數(shù)據(jù)3190億元移動(dòng)端GMV81.6%占全國(guó)移動(dòng)GMV比重27.4%移動(dòng)端滲透率1.63億移動(dòng)端月活躍用戶（三）核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)名稱2013財(cái)年（2012Q2-2013Q1）2014財(cái)年（2013Q2-2014Q1）營(yíng)業(yè)收入345.17億RMB525.04億RMB營(yíng)業(yè)成本97.19億RMB133.69億RMB凈利潤(rùn)86.49億RMB234.03億RMB息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)166.07億RMB307.31億RMB經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流144.76億RMB263.97億RMB投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流5.45億RMB-329.97億RMB籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流-14.06億RMB93.64億RMB指標(biāo)名稱2013.03.312013.12.31現(xiàn)金余額326.86億RMB436.32億RMB合計(jì)阿里巴巴集團(tuán)（21人）小微金服（6人）菜鳥物流（1人）27人董事局執(zhí)行主席：馬云

董事局執(zhí)行副主席：蔡崇信

首席執(zhí)行官：陸兆禧

首席運(yùn)營(yíng)官：張勇

首席技術(shù)官：王堅(jiān)

首席市場(chǎng)官：王帥

首席人材官：彭蕾

首席財(cái)務(wù)官：武衛(wèi)

首席戰(zhàn)略官：曾鳴

首席客戶服務(wù)官：戴珊

首席風(fēng)險(xiǎn)官：邵曉鋒

總法律顧問：TimothyA.STEINERT

資深副總裁：金建杭、吳詠銘

副總裁：俞思瑛、吳敏芝、劉振飛、張劍鋒、蔣芳、姜鵬、張宇彭蕾：首席執(zhí)行官（兼阿里巴巴首席人才官）

程立：首席構(gòu)架師

胡曉明：首席風(fēng)險(xiǎn)官

井賢棟：首席財(cái)務(wù)官

彭翼捷：副總裁

樊路遠(yuǎn)：副總裁童文紅：首席運(yùn)營(yíng)官合計(jì)來自創(chuàng)始人（7）2004年前加入（8人）2004年后加入（12人）27人馬云、蔡崇信、吳詠銘、彭蕾、戴姍、金建杭和蔣芳陸兆禧、姜鵬、彭翼捷、童文紅、王帥、吳敏芝、張建鋒和張宇程立、樊路遠(yuǎn)、胡曉明、井賢棟、劉振飛、邵曉峰、TimothyA.STEINERT、王堅(jiān)、武衛(wèi)、俞思瑛、曾鳴、張勇2、9名董事2014年6月16日，阿里巴巴第二次更新招股書，同時(shí)披露了董事會(huì)成員名單，共9人。雖然阿里巴巴合伙人有提名多數(shù)董事會(huì)成員的權(quán)力，但根據(jù)此次披露的名單，并未絕對(duì)掌控董事會(huì)。雅虎代表杰奎琳.里塞絲(JacquelineD.RESES)在此次披露的董事名單之中，按照此前協(xié)定，在阿里巴巴正式上市后，雅虎將退出上述席位。阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)最終成員為9人。合計(jì)執(zhí)行董事非執(zhí)行董事獨(dú)立非執(zhí)行董事9人馬云、蔡崇信、陸兆禧和張勇孫正義楊致遠(yuǎn)、董建華、WalterKwauk和MichaelEvans3、企業(yè)文化（1）公司使命：促進(jìn)開放、透明、分享、責(zé)任的新商業(yè)文明，讓天下沒有難做的生意。（2）遠(yuǎn)景目標(biāo)：分享數(shù)據(jù)的第一平臺(tái)；幸福指數(shù)最高的企業(yè)；“活102年”。（3）價(jià)值觀：堅(jiān)持“客戶第一、員工第二、股東第三”。六個(gè)核心價(jià)值觀——六脈神劍客戶第一：關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)，以小我完成大我擁抱變化：突破自我，迎接變化誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)正直，信守承諾激情：永不言棄，樂觀向上敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情（五）估值及資金用途1、估值情況2、資金用途：阿里巴巴此次赴美上市，擬募集資金150-200億美金，具體資金用途未披露，但分析認(rèn)為阿里巴巴可能將募集的巨額資金用于以下方面：從雅虎回購約10%股份，約需100-150億美元；深入推進(jìn)菜鳥物流，補(bǔ)足物流短板；并購，完善移動(dòng)端、云計(jì)算等布局；加快國(guó)際化進(jìn)程和布局，尤其是搶占跨境電商市場(chǎng)；強(qiáng)化原有核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，PK京東。二、阿里發(fā)展史其他重要發(fā)展時(shí)點(diǎn)：1999年，馬云帶領(lǐng)18位創(chuàng)始人在杭州的公寓中創(chuàng)辦了阿里巴巴。1999年，從軟銀、高盛等機(jī)構(gòu)融資2000萬美元。2005年，以40%股權(quán)（35%投票權(quán)）換取雅虎10億美金現(xiàn)金+雅虎中國(guó)資產(chǎn)。2007年11月6日，阿里巴巴B2B公司在香港上市，融資116億港元；2012年6月20日，從港交所退市。2009年“大淘寶戰(zhàn)略”，由網(wǎng)店平臺(tái)向電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)轉(zhuǎn)變，打通淘寶與阿里巴巴平臺(tái)，推出阿里云。2011年升級(jí)為“大阿里戰(zhàn)略”，將阿里一分為三：淘寶網(wǎng)+天貓商城+一淘網(wǎng)，形成一個(gè)提供“互聯(lián)網(wǎng)水、電、煤”為核心的電子商務(wù)生態(tài)圈。三、阿里并購史投資領(lǐng)域：1、生活服務(wù)類：一拍網(wǎng)、口碑網(wǎng)、愛狗網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、丁丁網(wǎng)、蝦米網(wǎng)、快的打車、高德地圖、窮游網(wǎng)、佰程旅游網(wǎng)2、物流類：百世物流、星晨急便、普洛斯、新加坡郵政、海爾（日日順物流）3、軟件服務(wù)類：中國(guó)萬網(wǎng)、上海寶尊、Vendio、Auctive、搜狗、一達(dá)通、擎天科技、恒生電子4、