PAGEPAGE6陳列培訓(xùn)內(nèi)容綱要夏季元素陳列道具制作過程（課時安排：1小時）模擬“繽紛夏季”的主題陳列，制作如下陳列道具，材質(zhì)主要為寫真＋KT板、不干膠＋KT板的形式。結(jié)合上圖，需要制作的道具有：背景板（不干膠＋KT板）箱子1個（不干膠＋KT板）熱帶魚1個（寫真＋KT板）海藻3條（寫真＋KT板）地臺一個（寫真＋地臺）桶型（實物）人體模特（實物）考慮到時間因素，授課老師需課前制作好背景板，課程中現(xiàn)場演示箱子的制作方法，現(xiàn)場解說制作的全部過程，制作技巧等，然后向?qū)W員分析在什么情況下使用寫真及不干膠，兩種材質(zhì)的優(yōu)缺點，介紹常用廣告材料的品種及其市場價格等。學(xué)員結(jié)合之前的觀摩，應(yīng)用所學(xué)到的制作陳列道具技巧，課程中制作熱帶魚、海藻各一個。制作的道具必須保管好，供下節(jié)課演示陳列擺設(shè)使用。以方便顧客購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段。合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%．下面重點介紹零售百貨中常用的陳列行為：商品主題陳列。商品主題陳列又叫專題陳列，即在布置商品陳列時采用各種藝術(shù)手段，宣傳手段，陳列用具，并利用色彩，突出某一商品。對于一些新產(chǎn)品，或者是某一時期的流行產(chǎn)品，以及由于各種原因要大量推銷的商品，可以在陳列時利用特定的展臺，平臺，陳列道具臺,陳列具等突出宣傳，必要時，配以集束照明的燈光，使大多數(shù)顧客能夠注意到，從而產(chǎn)生宣傳推廣的效果。主題陳列的商品可以是一種商品，如某一品牌的某一型號的電視，某一品牌的服裝等；也可以是一類商品，如系列化妝品，工藝禮品等。不論是一種還是一類，應(yīng)盡量少而精的擺放，與其他商品有明顯的陳列區(qū)別，以突出推銷重點。主題陳列可以配合特定的節(jié)日，將這一節(jié)日暢銷品單獨陳列，在熱鬧的節(jié)日氣氛中，加上熱烈的色彩點綴，突出陳列場所的氣氛，將使這類商品取得良好的銷售效果。如八月十五中秋節(jié)中秋月餅的銷售陳列；端午節(jié)粽子的銷售陳列；圣誕節(jié)圣誕用品和圣誕禮物的陳列；兒童節(jié)兒童用品和禮品的陳列等等。陳列與銷售的關(guān)系：最直觀的展示最易體現(xiàn)的外在美提升購買欲的首要條件免費的廣告提升品牌形象營造出獨特品牌氣氛給顧客提供了良好的聯(lián)想空間提高商品和企業(yè)附加值全面提升企業(yè)、專柜知名度提升銷售以上是陳列對銷售最顯而易見作用，也是陳列和銷售最大的關(guān)系。總結(jié)例子延伸：陳列和銷售更像是導(dǎo)演與演員的關(guān)系：通過對商品的陳列以及道具利用等，用商品的藝術(shù)化陳列來吸引顧客的眼球，再通過終端銷售技巧從而實現(xiàn)從觀賞品轉(zhuǎn)化為銷售品的過程，就如同演員既想自己的電影賣座，又想自己的電影充滿了藝術(shù)，而令商品充滿藝術(shù)的過程就是陳列布置的過程，所以這就需要一個很好的導(dǎo)演（導(dǎo)演就是負責(zé)現(xiàn)場擺設(shè)的美陳人員）來幫助演員（商品）發(fā)揮。關(guān)聯(lián)陳列從而連帶推銷也叫配套陳列，即將與主力商品有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的方法。以主力商品為中心，要盡可能將與此類商品有關(guān)聯(lián)的商品集中在同一場所，這種關(guān)聯(lián)陳列可以依行業(yè)，商品特性，目標(biāo)顧客等作全面考慮。如電器商品，可采用：用途上的關(guān)聯(lián)——如空調(diào)、電視、影碟、立體音響、錄像等陳列，再如在銷售家庭裝飾用品時，把地毯、地板裝飾材料、壁紙、吊燈共同布置成一個色調(diào)和諧，圖案美觀，環(huán)境典雅的家庭環(huán)境，形成一種裝飾樹料的有機組合，讓顧客在比較中感受到家庭裝飾對居住環(huán)境的美化作用。附屬上的關(guān)聯(lián)——旅行用品如電動刮胡刀、電吹風(fēng)、照相機、望遠鏡等陳列。年齡上的關(guān)聯(lián)——老年用品助聽器、按摩器、小型電器、電熱毯、頻譜儀等陳列。如何規(guī)劃陳列：在理性地規(guī)劃每個賣場以后，怎樣使每個專柜變得和諧、有節(jié)奏，又是陳列師（營業(yè)主任）一個新的任務(wù)。如果說每一組服裝在服裝設(shè)計師手里已經(jīng)有一種組合方式的話，那么一個懂得如何陳列的陳列師（營業(yè)主任）還可以象一個導(dǎo)演一樣，可以再一次對服裝進行重新演繹。重點規(guī)劃：色彩要統(tǒng)一。商品和專柜色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調(diào)，但我這里說的統(tǒng)一不是讓商品和專柜或賣場色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對比并服從整體。燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺賣冬裝）?？傊?，一個好的賣場陳列師就好象一個指揮家一樣，合理的規(guī)劃可以使得各個道具位置錯落有致，商品更加的突出，使賣場變得豐富多彩。陳列規(guī)劃思路顯眼——所謂顯眼即是店鋪為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，也可稱為有效陳列。在進行顯眼陳列時，必先考慮商品的價值及其購買頻率，對于想要售出的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。易選擇——就是店內(nèi)的商品以客人容易選擇的方式陳列，除特別商品（手表、寶石等小型貴重商品）以外，都盡量陳列于易拿取的地方。因此，要考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進行分類陳列。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導(dǎo)致分類的方法及場所的不同，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類。其次將它以用途、制造商的分類方式來分類，最后則是以價格、設(shè)計的小分類方式分類。像這樣將商品明確地分類之后，再集合展示的陳列方法，不只帶給顧客便利，對于店鋪本身更提高了管理商品的效率。易拿取——就是在顯眼、易觸及的有效陳列范圍內(nèi)，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故就怀鲋攸c——即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐盛。店鋪經(jīng)營者應(yīng)熟練地運用輔助工具將商品立體地陳列起來，借助裝飾物使商品生動化，活用海報傳單，這些方法都可以強調(diào)商品的新鮮度，使得商品各家的突出。色彩搭配：色彩三要素：色相：也就是色彩的名字；明度：也就是色彩的明暗程度（亮色或者暗色）；純度：也叫色彩的鮮艷程度。在色彩的陳列永遠離不開這三個要素。色彩最基本的顏色：紅，黃，藍。也稱為色彩三原色。所有的顏色都要經(jīng)過這三個顏色的調(diào)和而成。無彩色：黑，白，灰。賣場色彩陳列的基本方式：對比色搭配法：多用于休閑、運動、年輕品牌；2.鄰近色搭配法：多用于女裝，部分休閑裝；3.中性色搭配法：常用于男裝。冷色、暖色、中性色冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。中性色也稱無彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運用非常廣泛，善于使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。冷暖色：暖色系會產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。色彩具有高級感、熱鬧感、快樂感等形象。高級感：金、銀、白 低級感：橙、紫紅、綠、黃、黃綠色熱鬧感：橙、黃、紫紅寂寞感：灰、藍灰、明灰快樂感：黃、橙、水藍寧靜感：紫藍灰、明灰、水藍陳列色彩搭配同類色相配：指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。似色相配：指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與綠色或橙黃色相配等。近似色的配合效果也比較柔和。異色配合：指兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強烈。補色配合：指兩個相對的顏色的配合，如：紅和綠，青和橙，黑和白等，補色相配能形成鮮明的對比，有時會收到較好的效果。準(zhǔn)補色配色：紅與綠、藍與黃綠等，補色前面的準(zhǔn)備色，其配色成為非常華麗的組合。商場的陳列都會結(jié)合時令、及氣候因素，根據(jù)季節(jié)變化，我總結(jié)了一些經(jīng)驗，希望能為您提供一些參考。冬季天氣冷，商店布置要使顧客感到溫暖，背景最好以暖色調(diào)的紅、粉、黃為主，突出應(yīng)季商品。秋季天高氣爽，是收獲的季節(jié)，商品陳列應(yīng)以秋天的色調(diào)、景物作為背景，襯托出商品的用途。商品應(yīng)該在9月就開始陳列，夏季的時裝以及夏涼用品都應(yīng)下架，擺上適合秋季消費的商品。這時，陳列與售貨位置應(yīng)從室外移向室內(nèi)。春季與秋季較為類似。夏季氣候炎熱，陳列商品的背景可選用藍、紫、白等冷色調(diào)為主。夏季商品陳列要考慮通風(fēng)，最好將商品掛起來。商品陳列的位置可以向外發(fā)展，在門廳或門前處較適宜。商品陳列時，一般提前在4～5月份，將夏季商品擺出來。道具的選擇和運用：陳列中為了表現(xiàn)主題，不能不運用各式的道具來烘托并點綴，道具的選擇上應(yīng)該考慮商品的品牌文化等，在服裝的陳列上，都必須強調(diào)時尚和創(chuàng)新，以某服裝品牌夏裝上市陳列為例，夏裝的性質(zhì)必然是符合時令的，均以清爽、淡雅為主，服裝顏色沒有厚重的感覺。在道具的選擇上也遵循這個特性，海藍是這個季節(jié)的特性，可以大膽以“?！睘橹饕悸罚八{”為主要顏色表現(xiàn)手法，夏季中的海浪、沙灘、帆船、熱帶魚、珊瑚都可以讓顧客聯(lián)想夏季的意境，吸引顧客的眼球，從而起到視覺推銷的作用……意在向顧客傳遞這樣的信息：買上我們的夏裝商品，就能享受清爽的夏季。商店優(yōu)秀陳列鑒賞分析：現(xiàn)場模擬制作夏季專柜陳列景點：模擬主題：繽紛夏季事先準(zhǔn)備好的陳列元素：背