珠寶行業(yè)鉆石話術(shù)每顆鉆石的顏色都是與生俱來(lái)的，就像人的皮膚一樣，有的人生下來(lái)就是白人，有的生下來(lái)就是黑人，像我們生下來(lái)就是黃種人，鉆石在地球深處形成，出生于3○億年前，是大自然的結(jié)晶，相當(dāng)于地球年齡的2/3。所以說(shuō)，每顆鉆石的顏色都是它出生的標(biāo)記。您看的這款顏色接近無(wú)色，還是很不錯(cuò)的！讓我給您介紹一下吧，您可別小看鉆石哦，大家都說(shuō)，鉆石是女人最好的朋友。其實(shí)鉆石是世界上所有珠寶玉石中最珍貴的，也是最稀少的，您知道，鉆石被譽(yù)為“寶石之王”，在以前啊，鉆石都是皇宮貴族才能佩帶的，古代國(guó)王都將鉆石鑲嵌在象征著至高無(wú)上權(quán)利的皇冠和權(quán)杖上，以示尊貴。而且13世紀(jì)的時(shí)候，法國(guó)就頒布法令，只允許國(guó)王和圣母才有資格佩戴鉆石。而且每顆鉆石都形成于30億年前。您看每顆鉆石都是經(jīng)過(guò)精心雕琢的，這顆小小的鉆石被切割為57-58個(gè)刻面，非常璀璨奪目，我拿車工鏡給您看看她的切工。沒(méi)關(guān)系，我給您介紹介紹。銷售話術(shù)贊美鋪墊：送人：您真是非常有心，有您這樣的朋友，真是有福氣，我們看著都羨慕！自己：您真懂得生活，女人就是要對(duì)自己好一點(diǎn)，懂得疼自己，有首歌叫鉆石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女人味一點(diǎn)。送人（男的單獨(dú)來(lái)）1、先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動(dòng)！2、先生，是準(zhǔn)備給她一個(gè)驚喜對(duì)嗎？你真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕。。。。。。送人（男女一起來(lái)）1、大哥，您對(duì)您太太真好，親自陪您太太挑禮物！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福！2、先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。3、您兩位的感情真好,我們看著都覺(jué)得很甜蜜。。。。。。。消除顧客心理防線話術(shù)1、買不買無(wú)所謂，對(duì)比一下，感受一下2、隨便看看，試一試又不花錢3、我不是為了賣鉆石才推薦給你的，而是真的覺(jué)得鉆石非常適合你才給你介紹的4、我們是專業(yè)賣珠寶的，會(huì)用專業(yè)的眼光為您挑選最適合的款式5、現(xiàn)在鉆石非常流行，您可以試戴一下，好不好，只有戴過(guò)了才知道6、您看，我們公司剛從深圳進(jìn)了很多新款過(guò)來(lái)，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了，可以了解一下，看一下。7、你要真不喜歡鉆石或K金，再來(lái)選黃金也不遲，對(duì)嗎？8、珠寶是這樣的，你不對(duì)比，多試一下，就不知道原來(lái)還有更適合你的。9、也許您平時(shí)不習(xí)慣戴鉆石，但你習(xí)慣了，你就愛(ài)不釋手了。10、習(xí)慣就是這樣的，有的人一直習(xí)慣穿普通的衣服，就連嘗試穿時(shí)尚個(gè)性一點(diǎn)的衣服都不敢，結(jié)果，一直穿著就是那么普通，她不知道原來(lái)還有很多風(fēng)格的衣服都是適合自己的。(化妝、藝術(shù)照)觀念引導(dǎo)把自己打扮得很漂亮對(duì)女人很重要——男人誰(shuí)不希望自己的老婆年輕漂亮、有魅力、有女人味，對(duì)吧？買珠寶無(wú)非是用來(lái)讓自己更漂亮一點(diǎn)，更有女人味一點(diǎn)，黃金你再喜歡，但戴上去表現(xiàn)不出美麗和女人味，又有什么意義呢？您說(shuō)對(duì)吧？現(xiàn)在基本上，每個(gè)人家里都有一套黃金，當(dāng)然應(yīng)該再配多一套鉆石才對(duì)呀，當(dāng)你出席不同場(chǎng)合的時(shí)候，可以換著帶，就像衣服一樣，出席不同的場(chǎng)合穿不同的衣服。女人要更有女人味，更懂得打扮自已，不要因?yàn)槟腥讼矚g黃金而不選擇鉆石聽(tīng)說(shuō)鉆石王老五，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)黃金王老五現(xiàn)在的女人很少有戴粗一點(diǎn)的鏈子，鉆石是精致女人的選擇結(jié)婚鉆石，是一輩子永久的紀(jì)念，結(jié)婚對(duì)女人來(lái)說(shuō)是一輩子中最幸福事，人都是講感