第4頁共4頁大學(xué)招生辦年終工作總結(jié)____年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，____年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校____年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：一、____年取得的成績____年我校新招各類新生____人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的____人的目標(biāo)，與去年相比（____招新生____人），增長了____人，增長率為____%。____年的目標(biāo)為____人。增長率為____%。二、____年的招生工作措施1.領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。____校長多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。2.科學(xué)調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計(jì)劃提供保證。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。____年招生工作結(jié)束后，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是____年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。（1）近三年招生專業(yè)分析?？疲撼噬仙厔莸挠校簳?huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場營銷。較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：呈上升趨勢的有：會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理。較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械。（2）有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù)。3.立體滲透，擴(kuò)大宣傳。（1）依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng)，共收到____人的金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳____天;印簡章____份;報(bào)紙投遞____份;____電視臺(tái)宣傳____天;____報(bào)宣傳：開放教育，每周兩次。共計(jì)：____期;____網(wǎng)招生宣傳____天;____宣傳牌;行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)____次____天;____報(bào)上宣傳一周。（2）發(fā)揮____學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。（3）注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。4.及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)。招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。三、____年招生工作存在的問題1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了____名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。2.面對(duì)面宣傳不到位。雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。3.搶奪他人生源不理虧。學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。4.優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛。學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)____多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。5.填寫表格不規(guī)范。盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。大學(xué)招生辦年終工作總結(jié)（二）一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立招生組織機(jī)構(gòu)學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以校長為組長，以中層領(lǐng)導(dǎo)為成員，由教導(dǎo)處牽頭，同時(shí)分成兩個(gè)招生小組，從____月____日開始，以各種形式加強(qiáng)宣傳、推介我校;____月____日開始到我區(qū)及市直各校同班主任及學(xué)生見面，宣傳我校招生政策及填報(bào)方法;____月底進(jìn)行新生錄取;新生報(bào)到分三段：____月____日到____月____日，____月____日到____月____日，____月____日到____月____日。整個(gè)招生工作，有步驟、有計(jì)劃地進(jìn)行，確保了我校____招生工作的順利完成。二、積極組織高三學(xué)生參加高考志愿的征集，專人負(fù)責(zé)錄取通知書的發(fā)放，高考檔案的建立及郵寄高考結(jié)束時(shí)就分發(fā)了我省高考志愿填報(bào)及志愿征集的時(shí)間安排，每到一個(gè)征集時(shí)間階段，教導(dǎo)處都安排班主任及時(shí)通知學(xué)生，以確保每位達(dá)線考生盡可地被高校錄取。教導(dǎo)處派專人負(fù)責(zé)錄取通知書的分發(fā)，挨個(gè)電話通知考取的學(xué)生到學(xué)校來領(lǐng)取通知書，以免延誤報(bào)到時(shí)間。同時(shí)組織原高三班主任利用晚自習(xí)時(shí)間加班加點(diǎn)為考取的學(xué)生建立檔案，按照省教育廳文件要求，及時(shí)把檔案準(zhǔn)確無誤地寄給考生所在的大學(xué)。三、開展好各項(xiàng)常規(guī)工作。學(xué)校充分利用校園網(wǎng)開展愛國主義、集體主義、社會(huì)主義的教育，加強(qiáng)學(xué)生的法制觀念與自我保護(hù)意識(shí)，遠(yuǎn)離不健康的社會(huì)場所，杜絕各類案件的發(fā)生。同時(shí)加強(qiáng)暑期安全衛(wèi)生教育，注意用水、火、電的安全，謹(jǐn)防食物中毒，提高學(xué)生安全衛(wèi)生意識(shí)，防止各類傷害事故的發(fā)生。尤其是以下兩項(xiàng)工作：1、安全教育。在假期開始前，對(duì)學(xué)生開展安全教育。放假之時(shí)發(fā)放了學(xué)校印發(fā)的《烏衣中學(xué)安全知識(shí)常識(shí)》宣傳單，提醒學(xué)生注意假期安全，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力。教育學(xué)生注意假期的交通安全，文明出行。教育學(xué)生珍惜生命，遠(yuǎn)離，不進(jìn)入"三室一廳"和網(wǎng)吧，2、自我保護(hù)教育。教育學(xué)生遠(yuǎn)離危險(xiǎn)場所，不去野外湖泊游泳，不去家長不允許去的地方，珍惜生命。教育學(xué)生注意人身安全、防火、防電、防盜、防食物中毒、防溺水等，今年要特別注意預(yù)防甲型H1N1流感、手足口病、血吸蟲病等。提倡學(xué)生應(yīng)在家做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念和鍛煉身體，促進(jìn)全面發(fā)展。四、以培養(yǎng)愛國主義、集體主義精神及國防知識(shí)教育為主，認(rèn)真組織新生的軍訓(xùn)工作首先成立軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)下組，張茂功校長為組長，劉學(xué)兵書記、張世明校長為副組長，教務(wù)、總務(wù)及辦公室相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為成員。____月____日召開了軍訓(xùn)小組會(huì)議，布置具體的工作。____月____日至____月____日正式進(jìn)行軍訓(xùn)。整個(gè)軍訓(xùn)工作，有條不紊，有動(dòng)員，有總結(jié)，軍訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩，深受領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生的好評(píng)，達(dá)到了預(yù)期的目的。五、開學(xué)工作。1、____月____日分管教學(xué)的張世民副校長和教導(dǎo)處兩位主任開會(huì)研究教師分工事宜，____月____日召開了班主任會(huì)議，對(duì)開學(xué)教學(xué)工作進(jìn)行了統(tǒng)一部署。____月____日安排專人編排課表，制定新學(xué)期作息時(shí)間表，____月____日分發(fā)教師課表、教師用書、學(xué)生教材等。2、控制流生。召開班主任會(huì)議，要求班主任動(dòng)員流生返校，加強(qiáng)學(xué)生思想教育工作，時(shí)刻注意薄弱學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，防止新的流生的出現(xiàn)。3、規(guī)范辦學(xué)行為，嚴(yán)格辦學(xué)秩序。召開教職工大會(huì)，宣傳相關(guān)文件，要求每位教師都要嚴(yán)格辦學(xué)行為，禁止體罰學(xué)生和有償家教等有辱教師聲譽(yù)的行為?？傊?，由于全校師生的共同努力，教導(dǎo)處的暑期和開學(xué)工作雖然取得了一定的成績，但存在的問題也不少，比如在流生工作和家訪工作方面，流于形式。大學(xué)招生辦年終工作總結(jié)（三）時(shí)間過得很快，從____月初到____月中，一個(gè)____假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實(shí)的一個(gè)暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺(tái)。下面，我將從四個(gè)方面來對(duì)本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。一、緊張而有序的招生過程____年的全面招生工作是從____月____日開始的。本次的招生大軍有____人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦荆灿袇⒓舆^多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個(gè)部門，為了一個(gè)共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。____月____日，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn)，招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會(huì)上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個(gè)培訓(xùn)會(huì)輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。____月____日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是____老師。____老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志，為人隨和而幽默。上午八點(diǎn)多，____老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個(gè)短會(huì)，他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng)，給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進(jìn)步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。____月____日到____日，幾乎每天都會(huì)有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生意見及核對(duì)信息。記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類的一個(gè)叫____的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查____，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候，已經(jīng)過了提檔時(shí)間，因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”，心里很高興。二、團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)____月____日到____月____日，是招生工作最繁忙的時(shí)間段，____年工作總結(jié)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個(gè)時(shí)間段投檔過來。這段時(shí)間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，中間只有吃飯時(shí)間。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。每天，我們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個(gè)電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時(shí)無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會(huì)被我們“搞定”?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時(shí)候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會(huì)去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。印象最深刻的是____投檔考生的征詢工作。____全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí)，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會(huì)。由于方言問題，在打電話過程中個(gè)別家長不會(huì)說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會(huì)說____話的老師，我是其中一個(gè)，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時(shí)，我和另外一位____老師都會(huì)過去用____話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認(rèn)可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在____的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因?yàn)槲沂莀___人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如____這幾個(gè)城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個(gè)我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。一天又一天，一個(gè)省份一個(gè)省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時(shí)間，其他時(shí)間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個(gè)人幾乎每天都會(huì)碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號(hào)，要么是對(duì)方不配合，有時(shí)候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個(gè)了，一定要找到嗎實(shí)在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學(xué)校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)通過玩游戲來放松自己，增進(jìn)感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候，跟大家說在招辦上班，對(duì)方會(huì)報(bào)以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個(gè)快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報(bào)學(xué)校。在____月底____月初這段繁忙的時(shí)間里，每天中午學(xué)校都會(huì)給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。在不忙的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會(huì)給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。每個(gè)組的組長都很關(guān)心組員，他們會(huì)輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會(huì)親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候，他總會(huì)以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會(huì)安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。四、個(gè)人招生工作不足之處這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯(cuò)誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時(shí)候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時(shí)比較啰嗦，有時(shí)候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時(shí)，未能抓住對(duì)方的心理，未能掌握技巧，因此很多時(shí)候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。大學(xué)招生辦年終工作總結(jié)（四）____年招生工作基本上算結(jié)束了?；仡檁___年，招生辦在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在技校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位，歷盡艱難，費(fèi)盡千方百計(jì)，全年招收新生____多人，與去年相比生源下降了，但與同類學(xué)校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。下面由我代表招生辦全體工作人員，對(duì)____年招生工作做總結(jié)，我想這應(yīng)該是一個(gè)“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，策劃明年，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會(huì)。今天我分三部分總結(jié)：1.向領(lǐng)導(dǎo)簡單的匯報(bào)一下全年所做的工作。2.尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距。3.探討____年應(yīng)該用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道，談?wù)勛约旱南敕?。?）組織落實(shí)的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水，費(fèi)了千言萬語，用了千方百計(jì)，各方面工作按照《招生實(shí)施方案》的工作進(jìn)程實(shí)施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單____萬來份，寄發(fā)錄取通知書____封，面向____;聘用了____名學(xué)生對(duì)有效信息及時(shí)跟蹤，在____有高中畢業(yè)生成績一般的，對(duì)我們學(xué)校幾乎是家喻戶曉;在____生源好的縣市設(shè)立招生點(diǎn)____個(gè);暑假加班加點(diǎn)，在40度高溫期間，陪同____校長對(duì)招生點(diǎn)進(jìn)行多次督促和指導(dǎo)。（2）在實(shí)施與推動(dòng)工作期間從學(xué)校召開招生動(dòng)員大會(huì)，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成____人，中層干部完成____人，每名教職工完成2____人的硬性指標(biāo)，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點(diǎn)、中層干部建立一個(gè)校校合作點(diǎn)以來，培訓(xùn)發(fā)動(dòng)了兩百學(xué)生參加招生。（3）啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動(dòng)廳統(tǒng)一組織在《____日報(bào)》上刊登廣告，還相繼在《____市報(bào)》、《____晨報(bào)》、《____晚報(bào)》最佳時(shí)期刊登了近一個(gè)月的廣告，并且在開學(xué)后，組織精兵強(qiáng)將去火車站和其它學(xué)校擺點(diǎn)咨詢和挖人。三、成果從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點(diǎn)自我安慰，生涯與去年下降____%。其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了____多的，但對(duì)于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產(chǎn)出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學(xué)校黨委制訂的招生計(jì)劃，對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo);同時(shí)看到的十萬元大獎(jiǎng)變成了水，雖然沒有超過預(yù)箅____萬元，但對(duì)不起我的同事們。1.生源情況在大形勢下由計(jì)劃生育，造成學(xué)齡年齡人數(shù)的減少，加之____年是教改第____年高考、復(fù)讀生減少的原因。____年報(bào)考的總?cè)藬?shù)____萬，錄取人數(shù)____萬，高校錄取率達(dá)____%點(diǎn)多，而高職院校還出現(xiàn)了降____分征集志愿，還有相當(dāng)部分高職沒有招滿的情況，也可以說是政策給我們造成生源下降。2.我們學(xué)校還處于一種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想。學(xué)校雖然從____年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個(gè)教職工的招生任務(wù)，但是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)行招生宣傳，而發(fā)放招生交通補(bǔ)貼，都是按每個(gè)在編和享受正式職工待遇的補(bǔ)發(fā)，缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制;并且老師的招生處于一種無組織，都是自行安排，象游擊隊(duì)一樣打一槍換一個(gè)地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。3.我從____被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級(jí)招生負(fù)責(zé)制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有老師來負(fù)責(zé)，有老師報(bào)了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們?nèi)∠麑?duì)口高考;技能教育又不能套讀學(xué)歷文憑，在宣傳上受到約朿;并且高職學(xué)校的生源費(fèi)都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學(xué)校招生，而是看哪個(gè)學(xué)校容易賺錢;可想而知，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預(yù)錄費(fèi)，結(jié)算時(shí)間又長。依靠招生代表不是長久之計(jì)。4.沒有發(fā)揮班主任的真正作用。因?yàn)榘嘀魅卧谄綍r(shí)是學(xué)生的管理者，也是接觸學(xué)生最多的，我們通過編寫《招生指南》發(fā)動(dòng)和選拔學(xué)生招生就可以看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學(xué)生，這些學(xué)生就是他的招生代表。我們在核對(duì)生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生，把生源報(bào)給了班主任。班主任又給了一些任課老師。而且造成生源重復(fù)矛盾。5.在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量，做好各個(gè)招生老師的保障工作，在院領(lǐng)導(dǎo)支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個(gè)這么一個(gè)道理：繼續(xù)教育學(xué)院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學(xué)院的行政章，也招了兩百多高中畢業(yè)生，文憑對(duì)許多學(xué)生來說還是很重要的，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持。目前這種招生不利于同步發(fā)展。6.對(duì)照我們的策略，生源發(fā)動(dòng)，招生網(wǎng)點(diǎn)以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學(xué)生一條線，