Word第第頁經(jīng)營銷售工作總結(jié)(15篇)經(jīng)營銷售工作總結(jié)1

年下半年是布滿期盼的一年、在上半年完成公司銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，下半年是一個(gè)新的起點(diǎn)、對于我們新建的經(jīng)營部門，作為其中的一員有義務(wù)、有責(zé)任、有目標(biāo)、有抱負(fù)地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情、為了取得更好的成果，對我們新成立的經(jīng)營部門有幾點(diǎn)建設(shè)性的建議和一些個(gè)人看法，不知妥否？請領(lǐng)導(dǎo)思索定奪！盼望我們部門最快的完善各種工作需求，力爭下半年在銷售及部門的各項(xiàng)工作上取得優(yōu)異的成果、

1、經(jīng)營部的工作應(yīng)當(dāng)做好職責(zé)分工，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍、工作做得不好，不是任務(wù)重、不是員工不努力、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人、往往是工作分工沒有明確，工作責(zé)任沒有落實(shí)到實(shí)處所造成、有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個(gè)人都可以去做，然而也可以說不是哪個(gè)人的事，事情不多的時(shí)候哪個(gè)員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人情愿去管、最可怕的是，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事，做好了大家相關(guān)無事，假如一旦消失什么問題或是麻煩，全部的問題就得你來去處理、一說到是誰的事時(shí)，都會說前面是誰誰做的，當(dāng)然后面你就不得不處理了，由于沒有人管嘛、費(fèi)勁不討好的事誰情愿一而再、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢？時(shí)間一久對于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會熟視無睹，對工作來說就很難開展、這一點(diǎn)是賽重員工的一個(gè)不良通病，我是感受最深的，經(jīng)常的熱心，時(shí)時(shí)會帶來許多煩心、所以工作的凌亂就是工作分工不明、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果、

2、部門的工作要打開局面肯定得要領(lǐng)導(dǎo)開路、為什么這樣說呢？由于每個(gè)項(xiàng)目的前期開拓，對于我們公司的特別性質(zhì)來說，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對方的信任，我們的客戶〔母公司〕根本都不把你說的話放在心上，你一個(gè)小兵誰甩你帳、說多了人家認(rèn)為是鋪張他的時(shí)間，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰？有誠意叫他來和我談，就這樣任憑應(yīng)付打發(fā)你了、

3、對客戶的合理要求肯定要準(zhǔn)時(shí)反饋信息、在這一點(diǎn)上我們公司做得還不夠好，相當(dāng)一部分緣由還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問題上、還有就是在不能滿意客戶合理要求的同時(shí)，我們也要準(zhǔn)時(shí)反饋客戶的真實(shí)狀況，這樣客戶才能信任我們的工作及信任我們公司能滿意他們的供貨需求、

4、在適當(dāng)時(shí)機(jī)，多派部門員工去供貨廠家出差、一來可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進(jìn)度狀況；二來也可以增加員工對各種產(chǎn)品的認(rèn)知，這對員工以后開展工作供應(yīng)了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺、閉門造車對員工的成長有很大的局限性，見多識廣更有利于員工的快速成長、

說了這些，其實(shí)也沒有什么多大的建議，個(gè)人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問題后，再加上每個(gè)員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，信任經(jīng)營部在日益激烈的市場競爭中，在年下半年會有新的突破、新的氣象，新戰(zhàn)績、

經(jīng)營銷售工作總結(jié)2

在繁忙的工作中不知不覺20xx年上半年就過去了，回顧這半年的工作歷程，作為賽迪重工的一名員工，我深深感到賽重的進(jìn)展有了新的起色。賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟，賽迪重工的進(jìn)展有了新的盼望。

作為經(jīng)營部的一名一般員工，我于XX年9月初次接觸到銷售這份工作，在新的崗位上和新的事物面前，我感到很生疏，有時(shí)甚至感到有點(diǎn)莫名的恐驚。后來在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我開頭漸漸適應(yīng)這個(gè)崗位，迎接挑戰(zhàn)。

20xx年來，經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特殊是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我順當(dāng)?shù)耐瓿闪说落撨B鑄及軋鋼項(xiàng)目的銷售和選購工作，經(jīng)受了整個(gè)項(xiàng)目從招標(biāo)到選購并發(fā)貨到現(xiàn)場的全過程;組織了敬業(yè)備件、天鐵液壓備件、達(dá)鋼高爐干油潤滑站、達(dá)鋼高爐液壓元件等項(xiàng)目銷售及整體外委的選購工作。通過這些項(xiàng)目的管理，熟識了公司的運(yùn)作程序流程，把握了公司erp系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎(chǔ)。

雖然20xx年有所收獲，但是自身的缺乏之處也暴露無疑：

1.雖然年輕布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2.跟不上客戶在項(xiàng)目上的運(yùn)作需求，還缺乏主動與他們的溝通和溝通的主動性。與客戶溝通，言辭生硬，不擅長有效的表達(dá)，感覺整個(gè)人放不開。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

3.報(bào)價(jià)工作閱歷還不夠，對外購件市場價(jià)格及數(shù)據(jù)收集不夠，還有待與加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

4.對于外委項(xiàng)目的生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能掌控，造成拖期、延期想象比較常見。

銷售員是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，我們的一言一行同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必需主動改正自身缺點(diǎn)，廣泛吸取銷售閱歷，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的銷售員。

20xx年下半年是布滿期盼的一年。在上半年完成公司銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，下半年是一個(gè)新的起點(diǎn)。對于我們新建的經(jīng)營部門，作為其中的一員有義務(wù)、有責(zé)任、有目標(biāo)、有抱負(fù)地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成果，對我們新成立的經(jīng)營部門有幾點(diǎn)建設(shè)性的建議和一些個(gè)人看法，不知妥否?請領(lǐng)導(dǎo)思索定奪!盼望我們部門最快的完善各種工作需求，力爭下半年在銷售及部門的各項(xiàng)工作上取得優(yōu)異的成果。

1.經(jīng)營部的工作應(yīng)當(dāng)做好職責(zé)分工，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍。工作做得不好，不是任務(wù)重、不是員工不努力、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人。往往是工作分工沒有明確，工作責(zé)任沒有落實(shí)到實(shí)處所造成。有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個(gè)人都可以去做，然而也可以說不是哪個(gè)人的事，事情不多的時(shí)候哪個(gè)員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人情愿去管。最可怕的是，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事，做好了大家相關(guān)無事，假如一旦消失什么問題或是麻煩，全部的問題就得你來去處理。一說到是誰的事時(shí)，都會說前面是誰誰做的，當(dāng)然后面你就不得不處理了，由于沒有人管嘛。費(fèi)勁不討好的事誰情愿一而再、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢?時(shí)間一久對于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會熟視無睹，對工作來說就很難開展。這一點(diǎn)是賽重員工的一個(gè)不良通病，我是感受最深的，經(jīng)常的熱心，時(shí)時(shí)會帶來許多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果。

2.部門的工作要打開局面肯定得要領(lǐng)導(dǎo)開路。為什么這樣說呢?由于每個(gè)項(xiàng)目的前期開拓，對于我們公司的特別性質(zhì)來說，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對方的信任，我們的客戶(母公司)根本都不把你說的話放在心上，你一個(gè)小兵誰甩你帳。說多了人家認(rèn)為是鋪張他的時(shí)間，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰?有誠意叫他來和我談，就這樣任憑應(yīng)付打發(fā)你了。

3.對客戶的合理要求肯定要準(zhǔn)時(shí)反饋信息。在這一點(diǎn)上我們公司做得還不夠好，相當(dāng)一部分緣由還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問題上。還有就是在不能滿意客戶合理要求的同時(shí)，我們也要準(zhǔn)時(shí)反饋客戶的真實(shí)狀況，這樣客戶才能信任我們的工作及信任我們公司能滿意他們的供貨需求。

4.在適當(dāng)時(shí)機(jī)，多派部門員工去供貨廠家出差。一來可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進(jìn)度狀況;二來也可以增加員工對各種產(chǎn)品的認(rèn)知，這對員工以后開展工作供應(yīng)了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺。閉門造車對員工的成長有很大的局限性，見多識廣更有利于員工的快速成長。

說了這些，其實(shí)也沒有什么多大的建議，個(gè)人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問題后，再加上每個(gè)員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，信任經(jīng)營部在日益激烈的市場競爭中，在20xx年下半年會有新的突破、新的氣象，新戰(zhàn)績。

經(jīng)營銷售工作總結(jié)3

今后制定每周工作總結(jié)和下周工作打算，把經(jīng)營任務(wù)分解到每個(gè)季度，甚至每個(gè)月，制定經(jīng)營目標(biāo)，由分公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。

自20xx年入職以來，通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，現(xiàn)就個(gè)人工作狀況作如下總結(jié)：

一、個(gè)人履行崗位職責(zé)狀況。

1、了解和把握競爭對手的定價(jià)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、拜見相關(guān)客戶，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶的滿足度和推舉意愿。

3、撰寫、修改和完善各項(xiàng)目策劃方案。

4、了解熟識有關(guān)經(jīng)營的流程，建立客戶檔案。

二、在完成工作任務(wù)方面

1、與XXXX就深化XXXX活動進(jìn)行溝通討論，撰寫、修改與完善項(xiàng)目策劃方案，目前已達(dá)成基本合作意向。

2、與XXXXX洽談戰(zhàn)略合作事宜，撰寫項(xiàng)目策劃方案，并不斷溝通與促成合作。

3、電話拜見與登門拜見相結(jié)合，與各單位洽談XXXXX合作事宜。

三、踐行職業(yè)操守方面

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，不該碰的紅線絕不碰。

2、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)于律己，以身作則。

四、個(gè)人發(fā)揮作用、存在問題以及努力方向

1、始終以經(jīng)營目標(biāo)為己任，充分運(yùn)用和調(diào)動各種資源，為分公司完成經(jīng)營目標(biāo)而努力。

2、目前對整個(gè)經(jīng)營流程還不是很了解，另外，在分階段制定經(jīng)營目標(biāo)上還存在缺乏之處。

3、今后制定每周工作總結(jié)和下周工作打算，把經(jīng)營任務(wù)分解到每個(gè)季度，甚至每個(gè)月，制定經(jīng)營目標(biāo)，由分公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。

經(jīng)營銷售工作總結(jié)4

1、經(jīng)營工作取得新的成果

20xx年XXX分公司估計(jì)將完成經(jīng)營收入XXX萬元，超額完成年度打算。今年的收入增長是在XXX服務(wù)和備件服務(wù)結(jié)費(fèi)下調(diào)的狀況下完成，按去年同期標(biāo)準(zhǔn)其增長幅度會更高。依據(jù)測算，今年稅前利潤將會有所下降，但卻比去年同期利潤有大幅增長。詳細(xì)有四個(gè)方面的費(fèi)用已被一一消化：一是在物價(jià)和人工費(fèi)用、社會保險(xiǎn)費(fèi)用不斷上調(diào)；二是新的服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用的投入；三是經(jīng)營場所搬遷、整修非正常費(fèi)用增加XXX多萬元；四是房屋租賃費(fèi)用和物業(yè)管理費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)逐年大幅度上調(diào)增加費(fèi)用XXX多萬元。

20xx年和上年同期同計(jì)算口徑相比經(jīng)營收入和經(jīng)營利潤全部實(shí)現(xiàn)較大幅度增長，和當(dāng)期的預(yù)算或打算相比實(shí)現(xiàn)了超完成打算任務(wù)。

2、強(qiáng)化管理，規(guī)范經(jīng)營取得新的進(jìn)展

從規(guī)范管理向經(jīng)營管理的廣度和深度進(jìn)展，是確保經(jīng)濟(jì)效益的不斷增長的必經(jīng)之路。20xx年XXX分公司進(jìn)一步建立完善各

種規(guī)章制度。首先公司依據(jù)目前相關(guān)的法律法規(guī)、集團(tuán)的相關(guān)要求、自身的實(shí)際狀況，制度了新的《XXX分公司日常管理方法》、《薪酬管理方法》、《員工福利管理方案》等，使內(nèi)部管理走向科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，做到公司管理有法可依、違章可究，保障各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。二是下達(dá)全年經(jīng)營打算，收入和利潤指標(biāo)分解至各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，每月將各項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支匯總并顯示完成進(jìn)度，9月末，依據(jù)打算的執(zhí)行狀況做出調(diào)整打算，致使打算可行，順當(dāng)完成全年度打算。三是財(cái)務(wù)報(bào)銷制度完成了三次修改，每次針對執(zhí)行中存在的問題修正并公布至個(gè)項(xiàng)目部。四是制定了POS機(jī)的管理方法，確保收入和資金的平安與完好。五是每年堅(jiān)持10月份對固定資產(chǎn)和低值易耗品進(jìn)行就地盤點(diǎn)，確保資產(chǎn)的平安與完好。六是堅(jiān)持了對各網(wǎng)點(diǎn)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和經(jīng)營收入的檢查，堵漏保收。七是做好債權(quán)債務(wù)清理，每月核對，年末詢證，無死賬壞賬。確保資金運(yùn)用的平安、暢通、有效。對比內(nèi)掌握度不斷找出缺乏或制定今后整改的措施，不斷完善管理，確保了經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。

3、服務(wù)渠道得到取得新的拓展

20xx年底，依據(jù)集團(tuán)公司的確定，XXX分公司開展了XXX服務(wù)工作。20xx年的各項(xiàng)服務(wù)工作起步較晚，到20xx年由于人力本錢的增加、房租水電等本錢的增加，導(dǎo)致XXX服務(wù)工作一度消失下滑，影響了員工的主動性。隨著分公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視，分公司召開了專題經(jīng)營分析會議，對XXX上門和送修服務(wù)工作進(jìn)行

了調(diào)整，扭轉(zhuǎn)了XXX服務(wù)全線下滑的局面，站穩(wěn)了XXX服務(wù)的腳跟。目前，XXX分公司的老產(chǎn)品XXX服務(wù)帶頭領(lǐng)先做好表率成為第一梯隊(duì)，20xx年開發(fā)XXX備件服務(wù)進(jìn)入成熟進(jìn)展，成為其次梯隊(duì)，后續(xù)XXX上門和送修進(jìn)入開發(fā)階段，成為第三梯隊(duì)。產(chǎn)品的層次分明，主攻方向明確，服務(wù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨于合理，保障了分公司經(jīng)營的持續(xù)進(jìn)展。同時(shí)，面對各部門服務(wù)量的下降，保內(nèi)結(jié)費(fèi)的持續(xù)降低，增值業(yè)務(wù)的拓展顯得尤為重要。分公司各服務(wù)部門利用多品牌的服務(wù)優(yōu)勢，大力提倡合作精神，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互協(xié)作，相互支持，充分資源共享，促進(jìn)了增值業(yè)務(wù)的大力開展。分公司內(nèi)部則定期組織增值服務(wù)培訓(xùn)，提升員工的銷售力量，并溝通增值產(chǎn)品銷售心得，各個(gè)部門的增值銷售力量都得到不斷提升，對保內(nèi)的結(jié)費(fèi)的缺乏賜予了良好的及必要的補(bǔ)充。另外，分公司制定了相應(yīng)的激勵(lì)措施，促進(jìn)了員工的主動性，使增值業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)良性的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。

4、服務(wù)質(zhì)量取得新的提升

20xx年，分公司各服務(wù)部門在今年P(guān)C市場業(yè)績的嚴(yán)峻下滑的狀況下，克難攻堅(jiān)，在夯實(shí)原有的服務(wù)基礎(chǔ)上，以開源節(jié)流及開拓創(chuàng)新為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼博，較好的完成了年度工作任務(wù)。一是嚴(yán)格根據(jù)PDCA法則開展服務(wù)。一年來，分公司努力增添部門工作的打算性，針對性和前瞻性，避開隨便性和盲目性，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。部門在每個(gè)月對上月的工作打算及指標(biāo)完成狀況進(jìn)行檢查，總結(jié)，并制定有效的改良措施，并對原有的

改良效果進(jìn)行仔細(xì)評估，確保工作的有效性。對于工作打算做到有布臵，有檢測，可實(shí)施，有落實(shí)。同時(shí)依據(jù)對原有的考核制度及運(yùn)營方式進(jìn)行不斷優(yōu)化，切實(shí)保障部門工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn)，確保服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性。二是各服務(wù)站點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量得到了持續(xù)穩(wěn)定提升。在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持下，分公司的XXX服務(wù)站和XXX服務(wù)站以及XXX庫房始終處于穩(wěn)定運(yùn)營進(jìn)展之中。XXX服務(wù)站始終保持原有的良好進(jìn)展趨勢，作為服務(wù)公司的優(yōu)秀服務(wù)站，始終堅(jiān)持規(guī)范化管理，不斷調(diào)整改良工作思路，保證監(jiān)控常規(guī)化，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)展，在XXX每個(gè)季度的評比中，均能取得較好的成果，并連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)入TOP10服務(wù)站，也被評為優(yōu)秀大客戶服務(wù)站。XXX送修及上門服務(wù)站作為公司新開展的業(yè)務(wù)部門，自成立以來，持續(xù)的主動地拓展客戶資源，努力提升服務(wù)量，同時(shí)不斷的規(guī)范流程及優(yōu)化管理制度，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定提升。在不斷縮減人員的狀況下，仍舊保持了服務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)作。一年來，在大家的團(tuán)結(jié)合作、不斷努力，并對每位客戶做到仔細(xì)負(fù)責(zé)、誠信服務(wù)的前提下，服務(wù)站的各項(xiàng)指標(biāo)均能到達(dá)并超越規(guī)定的KPI要求，在20xx年上半年，XXX送修站被XXX榮評為全國五星服務(wù)中心。XXX庫房業(yè)務(wù)今年以來都保持了原有的良好運(yùn)營勢頭，庫存?zhèn)浼坎粩嘣黾樱诩哟罅碎_源節(jié)流的狀況下，仍舊保證了每個(gè)月的運(yùn)營指標(biāo)均能名列前茅，持續(xù)獲得質(zhì)量考核的總分。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得新的進(jìn)展

員工隊(duì)伍建設(shè)是公司業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營策略的重要保障。20xx年公司新成立了XXX上門服務(wù)站，新增四十多名員工。公司盼望將企業(yè)的進(jìn)展與員工的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，形成共同的進(jìn)展，共同成長的“伙伴關(guān)系”，在這一年里不斷摸索人員隊(duì)伍的建設(shè)。一是重視“關(guān)鍵員工”的管理與參加。由于公司各部門分布散，難于集中管理，所以關(guān)鍵員工對于公司的日常工作起到重要作用。公司在制定目標(biāo)，方案、規(guī)劃時(shí)，供應(yīng)盡可能多的機(jī)會讓關(guān)鍵員工參加決策，取得他們的認(rèn)同和理解，化企業(yè)的戰(zhàn)略為個(gè)人進(jìn)展目標(biāo)。從而激發(fā)關(guān)鍵員工自發(fā)的，長期的奉獻(xiàn)精神。二是充分發(fā)揮人才的作用，讓員工在公司擁有長期自我呈現(xiàn)的舞臺。公司實(shí)現(xiàn)各部門人才資源共享，努力做到將人才放到最合適的位臵上去，釋放個(gè)人才能，制造個(gè)人價(jià)值，努力降低員工的流失率，避開優(yōu)秀員工的離職。并增添員工的本錢意識，服務(wù)意識，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同進(jìn)展。三是重視員工的素養(yǎng)開發(fā)，制造良好的學(xué)習(xí)氣氛。一年來，公司各部門仔細(xì)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，定期參與集團(tuán)和廠商的各項(xiàng)考核，取得了較好的成果。四是強(qiáng)化員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。面對嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，公司各部門都在穩(wěn)定原業(yè)務(wù)拓展新興業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)，努力提升自身力量。一方面，對總部及公司下達(dá)的相關(guān)文件和廠商供應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)資料，服務(wù)站每周定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每位工作人員都能準(zhǔn)時(shí)的了解并且把握相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并適時(shí)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的質(zhì)量。另一方面，我們努力提升站端人員的多元化服務(wù)力量，針對性的進(jìn)行培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，

經(jīng)營銷售工作總結(jié)5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今日在臺上向各位作20xx年的工作總結(jié)和20xx年的工作打算，第一次向各位做述職報(bào)告，非常興奮!總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。20xx年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開頭。

踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過去的七個(gè)月對我的人生來說亦是一次新的開頭，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個(gè)月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，布滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的關(guān)心下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)品嘗的人生味道?；仡?0xx工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是進(jìn)展新客戶，然后穩(wěn)固老的客戶群體。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，進(jìn)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，勝利了連續(xù)進(jìn)展。經(jīng)過一個(gè)階段的拜見與溝通之后，進(jìn)展了一部分有價(jià)值的合，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜見之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間肯定要表達(dá)“合作與共贏”，合選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶--學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜見當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完好的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。

20xx年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對于20xx年來說是特別關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)20xx年奮斗成果的一年，20xx年詳細(xì)規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和幫助銷售。

(一)、幫助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，間或會用到高流明工程機(jī)，對于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。20xx年初定銷售量為，低流明教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺.

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對松下的投影機(jī)慢慢認(rèn)可，20xx年用明基，巴可，科視較多，20xx年初定銷售量為，工程機(jī)n臺。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)確定會用松下，高流明工程機(jī)間或會出。20xx年初定銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，凹凸流明的投影機(jī)都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，20xx年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，20xx年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。

經(jīng)營銷售工作總結(jié)6

20xx年，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，緊緊圍繞公司制定工作思路，充分發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、誠信、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以平安生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以改革促進(jìn)展，以進(jìn)展促效益，以效益促產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想，團(tuán)結(jié)一心，艱苦創(chuàng)業(yè)，順當(dāng)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了物質(zhì)和精神文明的雙豐收。現(xiàn)將經(jīng)營部一年來運(yùn)行的狀況作如下匯報(bào)：

一、20xx年工作總結(jié)

〔一〕、20xx年度經(jīng)營狀況

1一11月份經(jīng)營部實(shí)際完成工程收入約*萬元。估計(jì)全年經(jīng)營部完成工程收入*萬元，主要工作如下：

〔1〕業(yè)擴(kuò)高壓工程完成c8戶，估計(jì)金額為46c4.58元；

〔2〕業(yè)擴(kuò)低壓工程完成c戶，估計(jì)金額為7c9.63元；

〔3〕自主修理工程，估計(jì)金額為7c00元；

〔4〕營銷一戶一表改造工程，估計(jì)金額為？元。

〔二〕、20xx年度經(jīng)營部工作狀況

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想素養(yǎng)，在搞好本職工作的同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間集中貫徹、學(xué)習(xí)各級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，嚴(yán)格根據(jù)“講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣”的指示，努力提高員工的政治思想覺悟和道德情操，在思想和行動上始終與公司保持高度全都，營造和諧的工作氣氛和環(huán)境。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)行規(guī)范化、科學(xué)化管理；根據(jù)公司的要求，搞好經(jīng)營部建章建制工作，參加

三、20xx年的工作重點(diǎn)

1、主動走出去，努力開拓市場和新客戶，完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，促使公司效益最大化；

2、提高工作效率，按時(shí)完成工程施工預(yù)算，加強(qiáng)與相關(guān)科室的協(xié)作，以優(yōu)質(zhì)于民的理念，加快完成客戶需求；

3、主動協(xié)作公司推行內(nèi)部承包核算相關(guān)工作，完善本錢掌握相關(guān)方法；

4、加強(qiáng)班組管理，催促科室各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順當(dāng)開展，隨時(shí)了解科內(nèi)各工作人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，主動溝通協(xié)調(diào)，對存在的不協(xié)調(diào)因素準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，爭取使科室各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺階。

經(jīng)營銷售工作總結(jié)7

回顧公司7年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了肯定的成果。但同時(shí)也暴露出許多的問題和缺乏，需要我們加以改正。

7年來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門領(lǐng)導(dǎo)圍繞公司年初所制定的目標(biāo)，同心同德，開拓進(jìn)取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M足的成果：年公司共完成產(chǎn)值全部者權(quán)益多大90以上元，累計(jì)銷售收入實(shí)現(xiàn)45.4億元。同時(shí)，各條生產(chǎn)線都安裝了新的生產(chǎn)線。這一切為我公司的持續(xù)健康進(jìn)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的。

7年以來，我們增添經(jīng)營理念，強(qiáng)化本錢意識，創(chuàng)新管理機(jī)制，健全責(zé)任體系，狠抓節(jié)支降耗，有效地掌握了生產(chǎn)本錢，為不斷提高經(jīng)濟(jì)效益奠定了基礎(chǔ)。但是，本錢管理是企業(yè)管理中最為冗雜、難度最大的一項(xiàng)工作?！部偛茫盒苤鞠椤?/p>

首先，在企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要在充分了解市場的前提下，規(guī)劃好生產(chǎn)線的建立，市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)以及原材料的購置等問題后。才能做出決策；此外，還要考慮由于原材料有延期，而按時(shí)的生產(chǎn)必需要有在庫的原材料，所以原材料必需提前購置。然而，財(cái)務(wù)的管理尤為重要，資金是一個(gè)企業(yè)的血液，只有有了足夠的資本，公司的建設(shè)才能健全，規(guī)模才能漸漸擴(kuò)大。我們組起始年現(xiàn)金有67M，長貸20M，短貸20M，廠房有一個(gè)，生產(chǎn)線有三條手工線；以便公司的整體建設(shè)，鑒于將來的長遠(yuǎn)進(jìn)展，我們確定第一年其次季度安裝新的生產(chǎn)線全自動一條，用來生產(chǎn)Bery和Crystal兩種產(chǎn)品；由于第三年沒有訂單，第四年有Ruby的訂單，所以第三年第一季度安裝一條柔性線，到第四年開頭用來生產(chǎn)Ruby。

其次，一個(gè)企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作。有效的團(tuán)隊(duì)合作才會促進(jìn)公司的高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，制造型企業(yè)更是如此，各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)部門的團(tuán)結(jié)合作會直接影響一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)效率。

最終，給我一個(gè)很大的啟示是企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)無處不在。一不當(dāng)心就有可能破產(chǎn)，每個(gè)崗位上的人都要盡職盡責(zé)，仔細(xì)對待，企業(yè)才能得以進(jìn)展；而作為領(lǐng)導(dǎo)層的人更要有全局觀念、有進(jìn)展的目光和敏銳的頭腦才能運(yùn)營好一家企業(yè)。這

個(gè)學(xué)期的企業(yè)模擬經(jīng)營讓我學(xué)到了許多，特殊是理論之外的學(xué)問。同時(shí)，也為兩年后進(jìn)入社會的我打了一個(gè)預(yù)防針，我們需要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做到“學(xué)中做，做中學(xué)”；畢業(yè)后才能更好的融入社會?！藏?cái)務(wù)總監(jiān)：羅禮雄〕

在企業(yè)沙盤的模擬運(yùn)營中,我知道了作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理的基本職責(zé),要計(jì)算資產(chǎn)負(fù)債表，有點(diǎn)慚愧，常常會算不平，專業(yè)和實(shí)戰(zhàn)沒有很好的完全運(yùn)用，也從中看到了自己的弱點(diǎn)，也是一個(gè)教訓(xùn)和閱歷。最重要的就是盤點(diǎn)現(xiàn)金和支付相關(guān)費(fèi)用，要很當(dāng)心的是記賬，深怕哪里錯(cuò)漏，還有企業(yè)生存的問題。從財(cái)務(wù)助理的工作中，我知道了企業(yè)一個(gè)財(cái)務(wù)助理的重要性，一個(gè)小小的失誤就會釀成大錯(cuò)。由于在企業(yè)運(yùn)營模擬沙盤中，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動錄入進(jìn)行填寫，所以作為小組的財(cái)務(wù)助理，我的工作任務(wù)及壓力無疑是最大的。在起始年，我依據(jù)老師給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、開發(fā)的產(chǎn)品、及生產(chǎn)線的方式〔三條手工線和一條半自動化線〕等資料，對其一步一步進(jìn)行沙盤推演，最終填寫出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。之后，以當(dāng)心，再當(dāng)心的看法登帳，我堅(jiān)持到了最終，從中我也學(xué)到了好多課本上學(xué)不到的學(xué)問?！藏?cái)務(wù)助理：聶娟〕

在企業(yè)模擬運(yùn)營沙盤中，將我們置身于企業(yè)的虛擬環(huán)境之中，模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程，讓我們了解、熟悉企業(yè)冗雜多變的生存環(huán)境，熟識企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，親自體會并模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等。

在沙盤操作的過程中，涉及如何為產(chǎn)品打廣告，如何進(jìn)行融資，在何時(shí)融資，公司應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略等一系列問題。我認(rèn)為做決策時(shí)，肯定要通盤考慮，不能只專注于一時(shí)的利益。我們在第一年的時(shí)候，由于資金問題上了一條手工線，也是考慮到不需轉(zhuǎn)產(chǎn)。

我從這門課上學(xué)到了許多東西。能親身大體上體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也明白了“管理靠科學(xué)、經(jīng)營靠運(yùn)氣”這句話的真諦。對許多東西有了不一樣的熟悉，像團(tuán)隊(duì)合作、博弈、市場分析、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時(shí)要有長遠(yuǎn)的目光要仔細(xì)、不要一味埋怨做錯(cuò)的事情、學(xué)習(xí)學(xué)問時(shí)注意理論與實(shí)踐的'結(jié)合等。真的很快樂能上這門課，我們在這個(gè)過程中難受過，爭吵過，但是也興奮過，興奮過。我們真的很享受這個(gè)過程。在此我要感謝老師！感謝我們團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，是你們讓我明白了這些！〔生產(chǎn)總監(jiān)：朱云才〕

為期一個(gè)學(xué)期的沙盤課就這樣結(jié)束了，我對這門課程有了更深一層的理解和體會，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營的狀況。

在我公司我是擔(dān)當(dāng)選購總監(jiān)的，我的職責(zé)是：編制選購打算，供應(yīng)商談判，簽訂選購合同，監(jiān)控選購過程。到貨驗(yàn)收，倉儲管理。選購支付選擇，與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，與生產(chǎn)部門協(xié)同。我作為選購總監(jiān)，盡可能多的在不影響企業(yè)生產(chǎn)的前提下降低本錢。在選購時(shí)要準(zhǔn)時(shí)跟生產(chǎn)總監(jiān)溝通，確定本期入庫數(shù)量和下季度訂購數(shù)量。避開原材料的積累和短缺，與此同時(shí)確定好主打產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，讓單價(jià)更高，本錢較小的產(chǎn)品大量生產(chǎn)?！策x購總監(jiān)：羅紅琴〕

作為營銷總監(jiān)的我，我的職責(zé)是：

第一：依據(jù)市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期制定市場開發(fā)策略。

其次：制定新產(chǎn)品開發(fā)和組合策略。

第三：建立并且維護(hù)市場地位。依據(jù)市場的競爭狀況來跟新和改進(jìn)決策，必要時(shí)推出市場的策略。綜合考慮產(chǎn)品的銷售及銷售價(jià)格，預(yù)報(bào)每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品獲得利益最大化?！矤I銷總監(jiān)：劉夢霞〕

經(jīng)營銷售工作總結(jié)8

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多來所走過過的島路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份冷靜，沉著的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和關(guān)心下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當(dāng)進(jìn)行。雖然銷售狀況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不準(zhǔn)時(shí)。XX年我會盡量克服這方面的因素，準(zhǔn)時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平常公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中消失的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給如今的工作帶來很多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行親密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、全年銷售任務(wù)，平常主動搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總；

2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)看法方面，細(xì)心的與客戶溝通；

3、確度、認(rèn)真審核；

4、貨物的準(zhǔn)時(shí)處理；

5、老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最終，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1、庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量缺乏有關(guān)。

2、回貨不準(zhǔn)時(shí)?；刎洉r(shí)間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的看法大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低?！策@種現(xiàn)象特別嚴(yán)峻〕

3、對供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們"追求高品質(zhì)"的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。

4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好！

5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)懷他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候由于一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。

6、派車問題。

7、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并主動關(guān)心他人。也盼望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會走得更遠(yuǎn)！

經(jīng)營銷售工作總結(jié)9

20xx年度工作以下游銷售為主，同時(shí)兼顧黃埔老港客戶關(guān)系維系、佛上商檢關(guān)系維系以及其他新項(xiàng)目拓展等方面，針對本年度工作狀況現(xiàn)總結(jié)如下：

1本年度工作完成狀況總結(jié)

1.1木薯品種經(jīng)營

本年度總到貨量6.08萬噸〔已結(jié)算〕，其中50%顆粒5.54萬噸，65%顆粒5400噸，市場占有率68%左右，明細(xì)如下：

木薯下游執(zhí)行：整體執(zhí)行比較順暢，產(chǎn)生的超期費(fèi)用都已收回來；全年港雜費(fèi)平均為81元/噸，稍高于設(shè)計(jì)水平。

主要失誤：由于派船打算不夠細(xì)致，本年度有兩次船期推延，導(dǎo)致交貨緊急，同時(shí)也損失了一部分銷量。

1.2其他品種銷售

本年度共完成銷售量17萬噸

合同執(zhí)行過程總體比較順暢，其中有兩次超期提貨比較嚴(yán)峻：鶴山廣順棕櫚粕和得寶高粱，最終得寶超期堆存費(fèi)收回；鶴山廣順進(jìn)行了部分賠償并取消后續(xù)合同，未造成重大損失。

本年度發(fā)生幾起商務(wù)糾紛，其中主要是泰國玉米品質(zhì)糾紛，最終賠款解決。

1.3北方木薯顆粒項(xiàng)目拓展

本年度完成北方木薯顆粒發(fā)運(yùn)合計(jì)1760噸，其中發(fā)運(yùn)天津1600噸，發(fā)運(yùn)營口160噸。

整體執(zhí)行效果抱負(fù)，回款及提貨正常，未發(fā)生商務(wù)糾紛。

1.4其他日常工作

黃埔老港、代理商務(wù)關(guān)系維系，截止本年度在老港靠泊17艘船舶，本年度泊位及倉位狀況保障性強(qiáng)，未產(chǎn)生滯期費(fèi)用，同時(shí)貨物儲存期間保管良好，未發(fā)生重大品質(zhì)糾紛。

佛山商檢關(guān)系維系，本年度上半年答應(yīng)證辦理不是很順暢，經(jīng)下半年實(shí)際接觸后，辦證工作進(jìn)展比較順當(dāng)，同時(shí)在日常工作中保持定期溝通拜見。

2本年度工作缺乏及改良措施

通過對本年度工作總結(jié)以及與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通溝通，在本年度工作中做的缺乏的有如下幾個(gè)方面：

1)本年度整體工作不夠踏實(shí)，未能全身心投入到工作中去，導(dǎo)致工作缺乏亮點(diǎn)，未能有重大突破。

2)工作過程中會主動去承當(dāng)肯定的責(zé)任，但更多的是停留在有想法階段，缺乏將想法落實(shí)到實(shí)處的行動，且業(yè)務(wù)基本功不夠扎實(shí)，需有更多的總結(jié)提升。

3)業(yè)務(wù)過程中，對于市場的理解僅僅停留在外表，缺乏市場的敏銳性，無法做到“舉一反三”。

在新的一年里將針對以上幾點(diǎn)缺乏主動實(shí)行措施進(jìn)行彌補(bǔ)，主要想法如下：

1)新的一年里需要做好工作目標(biāo)設(shè)定，并將大目標(biāo)漸漸分解成小目標(biāo)，針對小目標(biāo)分階段去完成，保證目標(biāo)的明確和對自身的時(shí)刻催促。

2)對于事情的處理不能僅僅停留在想法階段，需要給出自己的執(zhí)行方案，更多的是拿出實(shí)際的執(zhí)行打算與領(lǐng)導(dǎo)同事多商量總結(jié)。做事情時(shí)能更加務(wù)實(shí)一點(diǎn)，而不是停留在意識層面。

3)新的一年里要加強(qiáng)與客戶更親密的溝通，并將獲得的信息更準(zhǔn)時(shí)反饋商量，在商量的過程中學(xué)習(xí)增加自身的市場敏銳性，更多的是要做好事后總結(jié)。

3對20xx年度工作規(guī)劃

3.1下一年度工作目標(biāo)

更清楚貿(mào)易流程各個(gè)環(huán)節(jié)連接點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)把控點(diǎn)，可以把握的更加深化與細(xì)致。

對客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新梳理，爭取培育1~2家大客戶，詳細(xì)銷量占比需進(jìn)一步探討。

將北方木薯粒開拓起來，確定合適的合作模式。

3.2詳細(xì)工作規(guī)劃

1)本年度要更多的加強(qiáng)業(yè)務(wù)基本功的學(xué)習(xí)，對業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)需要有更多的總結(jié)，對事情不能只停留在“一知半解”的階段，需要更加明晰，而且要能把各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，有一個(gè)完好的框架。

2)新年伊始對于現(xiàn)有客戶進(jìn)行重新梳理，確定客戶等級，分品種客戶分類等。在日常工作中每月定期對客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理并有針對性的調(diào)整后期工作規(guī)劃。

3)規(guī)范工作習(xí)慣，工作過程中要做到更有打算性、有條理性。例如，每周定期向客戶報(bào)價(jià)，定期市場信息搜集整理，市場動態(tài)準(zhǔn)時(shí)更新把握等等。

4)針對北方木薯粒拓展給出自己的詳細(xì)操作打算及目標(biāo)進(jìn)度等。

4總結(jié)

以上是個(gè)人總結(jié)的全部內(nèi)容，整體而言本年的工作不是很抱負(fù)，假如讓自己打分，能拿到六非常已經(jīng)是對自己的寬容了，整一年的工作狀態(tài)都不是很好，未能做到全身心的投入。不過這一年的實(shí)際業(yè)務(wù)過程中也經(jīng)受了許多事情，接觸了不同的人，這些都讓自己學(xué)到了許多同時(shí)也發(fā)覺了自身的問題與缺乏，后期需針對現(xiàn)有問題準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

最終，很感謝公司供應(yīng)了這樣一個(gè)平臺讓自己去歷練，感謝這一年多以來領(lǐng)導(dǎo)同事對自己的包涵與指導(dǎo)，盼望自己在明年可以把學(xué)到的用到實(shí)處，把缺乏盡快改正，望明年可以做的更好。

經(jīng)營銷售工作總結(jié)10

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

東簡良經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，東簡良搬家牽涉公司每個(gè)人的心。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對員工進(jìn)行了慰問，鼓舞全體員工再接再勵(lì)、克服困難，做好本職工作。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親自參加搬家工作，對門市的選址、吊罐提出珍貴看法。并常常打電話詢問工作進(jìn)展?fàn)顩r的，非常重視搬家工作。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，對門市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的看法。賜予東簡良經(jīng)營部很大關(guān)心，我們感到很暖和，同時(shí)也表示感謝。

請?jiān)试S我代表東簡良全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和關(guān)心。我們肯定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)際行動向公司交一份滿足的答卷！

我如今簡要匯報(bào)一下近期工作狀況的：

一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營狀況的

在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的才智和力氣，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。在市場需求滯緩的狀況的下，上半年累計(jì)銷售5250/T，同比增長9.6%。累計(jì).購5305/T，同比增長9%。累計(jì)銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟(jì)效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)進(jìn)展總體形勢比較嚴(yán)峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。競爭激烈，盈利力量下降。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)當(dāng)推動精細(xì)化管理，降低經(jīng)營本錢，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，以客戶為導(dǎo)向，以做強(qiáng)做大市場份額為目標(biāo)，爭取在下半年實(shí)現(xiàn)]新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。

二、搬家狀況的簡介

1，現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉促，時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完善，做起來很被動。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量，把損失削減到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達(dá)40度以上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不愿停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有稍微的紅腫痛苦，皮膚曬的烏黑，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長征路，走過去就是絢爛的明天！

晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫照。面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位埋怨。而是主動的投入到工作當(dāng)中去，想盡一切方法去克服困難，去解決問題，盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì)，共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了仆人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向東簡良全體員工說一聲：“你們辛苦了。”

2、新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象，滿意市場需求，適應(yīng)市場進(jìn)展，突破自身進(jìn)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地考察了多家企業(yè)，汲取了同行業(yè)的先進(jìn)閱歷，并.納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實(shí)際狀況的。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間，生產(chǎn)〔中小包裝、軟包裝、棕油袋〕洗桶、倉儲為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時(shí)也降低了投資本錢。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。.辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)！

三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)

在市場供需失衡的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競爭已無法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準(zhǔn)，提倡專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才能更好的得到市場的認(rèn)可，得到客戶的信任。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建設(shè)。

四、東簡良經(jīng)營部的進(jìn)展規(guī)劃

新車間落成之后；對我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培育自已的學(xué)習(xí)力量，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快進(jìn)展。我們從以下五個(gè)方面來促進(jìn)門市進(jìn)展。

1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。

2、中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，進(jìn)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。

3、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。

4、罐容擴(kuò)建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增添自已的實(shí)力。

5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。

新門市落成之后，將為東簡良經(jīng)營部的進(jìn)展注入新的活力。對東簡良來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。東簡良將以新面貌、新形象矗立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開拓者，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動為公司、為員工交上一份滿足的答卷！

經(jīng)營銷售工作總結(jié)11

在繁忙的工作中不知不覺20××年上半年就過去了，回顧這半年的工作歷程，作為賽迪重工的一名員工，我深深感到賽重的進(jìn)展有了新的起色。賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟，賽迪重工的進(jìn)展有了新的盼望。

作為經(jīng)營部的一名一般員工，我于09年9月初次接觸到銷售這份工作，在新的崗位上和新的事物面前，我感到很生疏，有時(shí)甚至感到有點(diǎn)莫名的恐驚。后來在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我開頭漸漸適應(yīng)這個(gè)崗位，迎接挑戰(zhàn)。

20××年來，經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特殊是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我順當(dāng)?shù)耐瓿闪说落撨B鑄及軋鋼項(xiàng)目的銷售和選購工作，經(jīng)受了整個(gè)項(xiàng)目從招標(biāo)到選購并發(fā)貨到現(xiàn)場的全過程；組織了敬業(yè)備件、天鐵液壓備件、達(dá)鋼高爐干油潤滑站、達(dá)鋼高爐液壓元件等項(xiàng)目銷售及整體外委的選購工作。通過這些項(xiàng)目的管理，熟識了公司的運(yùn)作程序流程，把握了公司erp系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎(chǔ)。

雖然20××年有所收獲，但是自身的缺乏之處也暴露無疑：

1.雖然年輕布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2.跟不上客戶在項(xiàng)目上的運(yùn)作需求，還缺乏主動與他們的溝通和溝通的主動性。與客戶溝通，言辭生硬，不擅長有效的表達(dá)，感覺整個(gè)人放不開。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

3.報(bào)價(jià)工作閱歷還不夠，對外購件市場價(jià)格及數(shù)據(jù)收集不夠，還有待與加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

4.對于外委項(xiàng)目的生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能掌控，造成拖期、延期想象比較常見。

銷售員是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，我們的一言一行同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必需主動改正自身缺點(diǎn)，廣泛吸取銷售閱歷，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的銷售員。

經(jīng)營銷售工作總結(jié)12

本人，于年2月26日入職有限公司，是經(jīng)營部的一名投標(biāo)專員，在公司的近一年時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和支持下，我學(xué)到了許多以前從未接觸過的學(xué)問，開闊了視野，熬煉了力量，積累了閱歷，令我終身受益、基本上完成了一個(gè)同學(xué)到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，如今已完全融入了科建這個(gè)大家庭，同時(shí)對公司的組織結(jié)構(gòu)、工作流程等各個(gè)方面也有了一些初步了解、

首先，作為公司經(jīng)營部的一名工作人員，我對自己近一年的工作內(nèi)容做出了以下簡要總結(jié)：

1、協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)完成鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目、項(xiàng)目、項(xiàng)目、項(xiàng)目的投標(biāo)工作，并與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作完成投標(biāo)項(xiàng)目考察人員的接待及考察資料預(yù)備等工作、

2、協(xié)作幫助公司的陪標(biāo)資料整理及陪標(biāo)費(fèi)用收取工作、

3、公司的資質(zhì)升級及增項(xiàng)工作、在即將過去的一年里，先后完成了房屋建筑施工總承包三升二、市政工程總承包三級增項(xiàng)、裝飾裝修工程專業(yè)承包增項(xiàng)的工作、

4、按時(shí)參與市建委支配的資質(zhì)動態(tài)核查工作、

5、完成了公司人員職稱證書、崗位證書、特種作業(yè)、勞務(wù)特種作業(yè)崗位證的證件交接工作，建立公司人員證件管理數(shù)據(jù)庫，全面負(fù)責(zé)公司人員證件的轉(zhuǎn)入、借出、歸還等工作，并準(zhǔn)時(shí)做好證件的登記管理工作、

6、按期完成鄭州市建筑企業(yè)每月月報(bào)的報(bào)送工作、

7、完成領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作任務(wù)、

其次，我在近一年的工作中也存在一些問題及缺乏：由于去工地的機(jī)會少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會也太少，學(xué)東西相對較慢；投標(biāo)工作中間或會消失錯(cuò)誤，還需要更多的熬煉機(jī)會；過于注意工作的進(jìn)度，對工作內(nèi)容的全面性考慮缺乏；工作有時(shí)不夠主動等、

在今后的工作中，我將用以下三條原則嚴(yán)格要求自己、第一，看法確定一切，對于領(lǐng)導(dǎo)支配的工作我將以充分的熱忱來完成任務(wù)、我信任良好的心態(tài)在各個(gè)崗位都會有進(jìn)展才能、增長學(xué)問的機(jī)會、假如我們能以充分的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精致的職工、擁有主動的心態(tài)，就會擁有一生的勝利、其次，學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是同學(xué)生涯的一種連續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華、初出校門的我當(dāng)務(wù)之急就是舍命的學(xué)習(xí)，抓住每一個(gè)機(jī)會接觸實(shí)踐工作、結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)學(xué)問，活學(xué)活用，來解決實(shí)際的問題、另外，我還要努力提升自我，爭取在年順當(dāng)通過二級建筑師考試、第三，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率、我工作的很大一部分內(nèi)容就是投標(biāo)工作，在實(shí)踐工作中我要時(shí)時(shí)總結(jié)，努力尋求更簡潔更有效的方法完成工作、

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)學(xué)問和公司的詳細(xì)環(huán)境互相融合，利用自己精力充足、接受力量強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的進(jìn)展盡我綿薄之力、以上為本人一年來工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批閱、

經(jīng)營銷售工作總結(jié)13

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今日在臺上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作打算，第一次向各位做述職報(bào)告，非常興奮!

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開頭。

踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過去的七個(gè)月對我的人生來說亦是一次新的開頭，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個(gè)月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，布滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的關(guān)心下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)品嘗的人生味道。回顧20xx工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是進(jìn)展新客戶，然后穩(wěn)固老的客戶群體。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，進(jìn)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，勝利了連續(xù)進(jìn)展。經(jīng)過一個(gè)階段的拜見與溝通之后，進(jìn)展了一部分有價(jià)值的合，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜見之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間肯定要表達(dá)“合作與共贏”，合選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜見當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完好的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。

10年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對于09年來說是特別關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年，09年詳細(xì)規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和幫助銷售。

(一)、幫助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，間或會用到高流明工程機(jī)，對于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷售量為，低流明教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺.

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對松下的投影機(jī)慢慢認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機(jī)n臺。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)確定會用松下，高流明工程機(jī)間或會出。09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，凹凸流明的投影機(jī)都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，09年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶和企事業(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的許多，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。

經(jīng)營銷售工作總結(jié)14