千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目打算書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目打算書

“江蘇學(xué)信杯”

江蘇省第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)

大賽項(xiàng)目打算書

項(xiàng)目名稱：“衫舞飛揚(yáng)”服裝租賃公司

所屬院校：xxx學(xué)院

指導(dǎo)老師：xxxx

【聯(lián)系人】x

【團(tuán)隊(duì)任職】

【電話號(hào)碼】

【XXX】

【地址】

【郵政編碼】

20XX年3月25日

名目

一、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)的基本事情………………3頁

二、項(xiàng)目成果簡介………………4頁

（一）項(xiàng)目成果來源………………4頁（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況………………4頁（三）項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容………………4頁（四）服務(wù)及產(chǎn)品……………4頁三、市場(chǎng)分析…………5頁

（一）產(chǎn)品定位分析………………5頁（二）目標(biāo)客戶分析………………5頁（三）競爭分析……………………5頁（四）項(xiàng)目SWOT分析……………6頁

1、優(yōu)勢(shì)（Strengths）……………6頁

2、劣勢(shì)（Weaknesses）……………6頁

3、機(jī)會(huì)(Opportunities)…………7頁

4、威脅（Threats）………………7頁

（五）市場(chǎng)需求及占有率分析……………………8頁四、項(xiàng)目實(shí)施…………9頁

（一）啟動(dòng)資金需求………………9頁（二）啟動(dòng)資金來源………………10頁（三）產(chǎn)品特征……………………10頁（四）產(chǎn)品定價(jià)……………………11頁（五）銷售渠道……………………11頁（六）宣傳推廣……………………12頁（七）原材料、商品采購成本……………………12頁五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想…………………13頁

（一）企業(yè)概況……………………13頁（二）注冊(cè)資金……………………13頁（三）商業(yè)模式（贏利模式）……………………14頁六、預(yù)期成效…………14頁

（一）預(yù)期銷售額…………………14頁（二）預(yù)期利潤額…………………15頁

七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策………………16頁

八、創(chuàng)業(yè)愿景……………………17頁

一、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)的基本事情

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名春性不男出生

年月

電話

學(xué)校及專業(yè)在讀年級(jí)2012級(jí)電子郵箱

團(tuán)隊(duì)其他成員

姓名年級(jí)出生年月學(xué)歷及專業(yè)聯(lián)系電話分工安排

財(cái)務(wù)治理

售后服務(wù)

人事治理

市場(chǎng)采購

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人專長、科研及創(chuàng)業(yè)記憶、獲獎(jiǎng)事情等反映創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的面貌和狀況：

Xxx,xx專業(yè)的大二學(xué)生，在班級(jí)、院學(xué)生會(huì)、校學(xué)生會(huì)都擔(dān)任職位。做事仔細(xì)負(fù)責(zé)，觀看力好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較高的個(gè)人素養(yǎng)。曾參加過學(xué)校組織的跳蚤市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)營銷大賽、銷售精英挑戰(zhàn)大賽，基本上作為負(fù)責(zé)人，要緊負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的治理。因?yàn)橛^看力好，善于發(fā)覺咨詢題，并能過提出自個(gè)兒的意見，為團(tuán)隊(duì)的治理做出了重要的貢獻(xiàn)。并且也擔(dān)任學(xué)校xx教育培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人，這也是一具學(xué)校的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，治理組織能力強(qiáng)。在本次項(xiàng)目中要緊負(fù)責(zé)公司主題概況和風(fēng)險(xiǎn)分析。

二、項(xiàng)目成果簡介

（一）項(xiàng)目成果來源

近年來，各高校開展的各種學(xué)院晚會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)越來越多，越來越豐富多彩。而演出服裝幾乎是每次活動(dòng)都別可缺少的，然而經(jīng)費(fèi)怎么說有限，因此基本不可能因?yàn)橐淮位顒?dòng)而購買價(jià)值別菲的演出服裝，要緊是靠服裝租賃。而在淮師，校內(nèi)的服裝租賃公司幾乎沒有，挑選到校外租用，費(fèi)用太高。而在每年大四同學(xué)畢業(yè)之際，大四學(xué)生每個(gè)班都需要拍攝班級(jí)畢業(yè)照，需要學(xué)士學(xué)位服以及畢業(yè)特XXX服裝。還有部分同學(xué)需要適合的職業(yè)正裝去參加面試，而面臨就業(yè)壓力的大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)事情別是太好，因此大學(xué)生服裝服裝租賃是一具巨大的市場(chǎng)。

（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況

本公司屬于服務(wù)類行業(yè)中的租賃類，是一具市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻非常低的項(xiàng)目，幾乎人人都能夠參與，關(guān)于這一行業(yè)別含知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢題。然而我們進(jìn)的貨涉及正品依然假冒產(chǎn)品咨詢題，我們公司以誠信為本，在進(jìn)貨時(shí)會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，杜絕盜版。

（三）項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容

與市場(chǎng)上的服裝租賃公司別同之處在于，我們公司要緊是依托學(xué)校資源，服務(wù)對(duì)象要緊是在校師生。因此我們重點(diǎn)是與學(xué)校各學(xué)院和各團(tuán)體組織合作，在利用自個(gè)兒資源的并且，也借助他們的資源，如各學(xué)院已有的服裝資源。如此能夠減少自個(gè)兒的成本投入，與各學(xué)院也做到了互利共贏。

（四）服務(wù)及產(chǎn)品介紹

（1）提供的產(chǎn)品：以演出服裝、職業(yè)正裝、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服為主，并且兼營各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）；DIY班服。

（2）服務(wù)：公司堅(jiān)持以學(xué)生為本，為學(xué)生提供質(zhì)量最好的服務(wù)，以創(chuàng)新進(jìn)展為動(dòng)力，爭創(chuàng)淮師服裝租賃第一品牌。要緊經(jīng)營演出服裝、職業(yè)正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服等的租賃，特群班服的訂做和出售。

三、市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品定位分析

我們的產(chǎn)品要緊是以演出服裝、職業(yè)正裝、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服為主，并且還有各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）；DIY班服等。這些基本上現(xiàn)代大學(xué)生在校園內(nèi)常用到的，是大學(xué)文化日子的必需品。

（二）目標(biāo)客戶分析

1、要緊消費(fèi)群體分析

我們所針對(duì)的消費(fèi)者要緊是淮師的各大組織團(tuán)體，以及即將畢業(yè)的學(xué)生。學(xué)

校的各種晚會(huì)要緊算是由各個(gè)團(tuán)體組織負(fù)責(zé)的。而每一屆大四即將畢業(yè)的學(xué)生，

需要拍畢業(yè)照或是需要去舉行面試，需要畢業(yè)服或是職業(yè)正裝。

2、潛在消費(fèi)者分析

xx地區(qū)有大學(xué)城，高校非常多。各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢(shì)，且高校

中舉辦文娛活動(dòng)頻多的頻率也在別斷提高、規(guī)模別斷擴(kuò)大。可見高校對(duì)演出服裝

和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學(xué)生群體便成為了公司的潛在目標(biāo)消費(fèi)

群體。

（三）競爭分析

如今淮師校內(nèi)外服裝租賃公司，其要緊經(jīng)營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價(jià)格較貴，租賃品種別齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，別利于校園目標(biāo)群體的租賃。而其他的要緊是學(xué)校內(nèi)部擁有服裝的一些學(xué)院和社團(tuán)組織，他們所擁有的服裝種類，型號(hào)更加的少。

1.淮師校內(nèi)外從事服裝租賃的公司

其要緊經(jīng)營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價(jià)格較貴，租

賃品種別齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，別利于校園目標(biāo)群體的租賃。

2．擁有演出服裝或職業(yè)裝的學(xué)院、學(xué)校組織和學(xué)生

在校園中，有很多擁有演出服裝和職業(yè)裝的組織團(tuán)體和學(xué)生。有時(shí)候開展活動(dòng)是，學(xué)生們?yōu)榱朔奖慊蚴枪?jié)約開支角度，便會(huì)挑選向該群體中的人員借用。然而，借用時(shí)往往會(huì)遇到以下咨詢題：一是服裝的型號(hào)、顏群、款式等別合適；二是由于別是特意的服裝租賃機(jī)構(gòu)，因此服裝比較單一，造成服裝的服飾等搭配別美觀；三是許多職業(yè)裝擁有者別情愿外借，或者多次向他人借不行意思、別方便；四是使用他人服裝后的清潔咨詢題，有時(shí)外借的服裝容易臟，而事后租借者卻沒有幫洗滌好，因此非常多團(tuán)體別太情愿外借。

（四）項(xiàng)目SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)（Strengths）

①價(jià)格實(shí)惠，以學(xué)生為本。本公司的各種服裝租賃的定價(jià)將低于市場(chǎng)價(jià)格的20%，真正做到物美價(jià)廉，讓學(xué)生享受到實(shí)惠。

②目標(biāo)消費(fèi)群體龐大，市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿Υ?。我們公司要緊面對(duì)的是大學(xué)生，而近年來大學(xué)生的人數(shù)別斷增加，大學(xué)生的各種娛樂活動(dòng)也越來越豐富，這給我們提供了穩(wěn)定而又龐大的消費(fèi)群體。

③優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好口碑。本公司本著以學(xué)生為本的服務(wù)理念，給同學(xué)們提供最好的服務(wù)，保證服裝的質(zhì)量。

④積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)政策，與學(xué)校積極合作。我們能夠?yàn)橛行枰耐瑢W(xué)提供勤工助學(xué)崗位，讓家庭別是太好的同學(xué)收獲到經(jīng)濟(jì)的實(shí)在好處，也給他們提供了鍛煉的機(jī)遇。

⑤服裝品種多樣化，能滿腳別同消費(fèi)者的需求。作為一家專業(yè)的服裝租賃公司，在借用學(xué)校資源的基礎(chǔ)上，我們自個(gè)兒也會(huì)依照市場(chǎng)的需要，定制一系列的服裝，是我們的產(chǎn)品更加的豐富，滿腳更多人的需要。

⑥與學(xué)院合作，利用學(xué)院原有的服裝資源，減少成本投入。這是我們公司的特群之一，和學(xué)院合作，我們別僅減少了成本的投入，在一定程度上也能夠講是減少了資源的白費(fèi)，使我們與學(xué)院互利共贏。

2、劣勢(shì)（Weaknesses）

①經(jīng)驗(yàn)別腳，內(nèi)部治理存在多變因素。我們剛開始做這一行，而且作為學(xué)生，

經(jīng)驗(yàn)確信有別腳的地點(diǎn)，尤其是在治理方面。關(guān)于自個(gè)兒的分工別是太明確，關(guān)于

自個(gè)兒的能力也沒有充分的認(rèn)識(shí)，會(huì)使治理存在非常多的隱患，會(huì)導(dǎo)致成員內(nèi)部的別

和諧。

②市場(chǎng)占有率低。關(guān)于剛開始投入運(yùn)營的企業(yè)往往都會(huì)遇到如此的事情，我

們沒有自個(gè)兒忠實(shí)的顧客，關(guān)于市場(chǎng)的占有率就比較低，盈利別是太穩(wěn)定。

③前期利潤率較低，成本收回周期長。服裝租賃前期投入的成本非常高，而租

賃費(fèi)相對(duì)較低，剛開始的一年要緊算是為了收回成本，因此獲得的利潤非常少。

3、機(jī)會(huì)(Opportunities)

①近年來，大學(xué)生入學(xué)人數(shù)和大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)都在別斷的增加，我們公司服務(wù)的消費(fèi)團(tuán)體越來越大。

②隨著XXX精神文明的建設(shè)，大學(xué)生開展的活動(dòng)也越來越多，品質(zhì)要求也越來越高，對(duì)演出服裝的需求也多了。

③國家和學(xué)校對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重視和扶持，為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政策的扶持也使我們減少了非常多方面的擔(dān)憂。

4、威脅（Threats）

①行業(yè)競爭者的增多，由于服裝租賃是入門門檻非常低的行業(yè)，假如我們公司的效益比較好，確信會(huì)使更多的人加入這一行列,我們的競爭者將會(huì)越來越多，使我們的市場(chǎng)占有率別斷縮水。

②資金別腳，會(huì)與打算浮現(xiàn)矛盾。這會(huì)使我們別能做到產(chǎn)品的多樣性，嚴(yán)峻妨礙我們的經(jīng)營。尤其假如浮現(xiàn)資金斷鏈，我們的產(chǎn)品就別可以及時(shí)的更新，別能滿腳顧客變化的需求。

（五）市場(chǎng)需求及占有率分析

我校共有18家學(xué)院，共有學(xué)生近2萬多人。隨著近幾年各高校學(xué)生文化藝術(shù)水平的別斷提高，文化活動(dòng)也隨之增多。并且，各高校每年招生和畢業(yè)的人數(shù)也在別斷增加。具調(diào)查了解，淮陰師范學(xué)院每年平均舉辦各類文藝晚會(huì)、大型活動(dòng)、重大競賽等近30場(chǎng)?；顒?dòng)基本能夠歸為以下三種類型：一是院級(jí)舉辦大型的迎新晚會(huì)、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)

閉幕晚會(huì)、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會(huì)、紅歌會(huì)、五四表彰大會(huì)等，平均每場(chǎng)開支為5800元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會(huì)、重要競賽等，平均每場(chǎng)開支為2800元。三是學(xué)院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演說大賽等。平均每場(chǎng)開支為900元。而在活動(dòng)中，演出服裝及出席活動(dòng)所需服裝的開支占領(lǐng)了活動(dòng)開支中的30%-40%。大學(xué)校園里，對(duì)演出服裝和職業(yè)裝的需求別斷增長，市場(chǎng)需求特殊大。