今泰學院推薦文檔戰(zhàn)術(shù)體廣告中的迎心術(shù)廣告文檔 2篇Advertisingdocumentsofpsychologicaltacticsintacticaladvertisements第1頁共14頁今泰學院推薦文檔戰(zhàn)術(shù)體廣告中的迎心術(shù)廣告文檔 2篇小泰溫馨提示：廣告是一種應(yīng)用性的說明文，企業(yè)事業(yè)向消費者或服務(wù)對象介紹商品，報導(dǎo)服務(wù)內(nèi)容或文娛節(jié)目的一種宣傳方法。本文檔根據(jù)廣告宣傳的要求展開說明，具有實踐指導(dǎo)意義，便于學習和使用，本文下載后內(nèi)容可隨意修改調(diào)整修改及打印。本文簡要目錄如下： 【下載該文檔后使用 Word打開，按住鍵盤Ctrl鍵且鼠標單擊目錄內(nèi)容即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)篇章】1、篇章1：戰(zhàn)術(shù)體廣告中的迎心術(shù)廣告文檔2、篇章2：戰(zhàn)術(shù)體廣告中的攻心術(shù)廣告文檔篇章1:戰(zhàn)術(shù)體廣告中的迎心術(shù)廣告文檔迎心術(shù)廣告，即迎合消費者各種心理的廣告體式。 消費者有各種各樣的心理，如果廣告能針對這些心理而寫，便能收到事半功倍的效果。 人們的心理有多少種，便有多少種的迎心體廣告。下面介紹幾種常見的迎心體廣告。一、迎合消費者追求美的心理 “愛美之心，人人皆有”，尤其是女性。如果廣告迎合了這種心理，便容易獲得消費者的歡心。如“敵那曬護膚液”的廣告是這樣寫的：在夏日里，你把身體的大部分裸露在外，因為你經(jīng)常穿游泳衣、第2頁共14頁今泰學院推薦文檔運動服和超短裙衫，所以應(yīng)該使你的皮膚顯是更美麗?？磥恚娜绽锝?jīng)常保持全身的美觀是非常重要的，不僅是為了特殊場合，而且整個夏日里每天都應(yīng)該注意全身的美容。但這也并不是很費事的。你只要買一瓶“敵那曬”就可以了。因為這藥液里含有豐富的美容脂，經(jīng)常擦用可以保持你后背、雙肩、胳臂和大腿的皮膚細膩光澤。另外，像胳臂肘、膝蓋和后腳跟處粗造的皮膚，如果擦用了這種滋潤性的敵那曬，很快就能顯得柔潤。趕快購買并且經(jīng)常擦用一瓶芳香細膩的護膚液可保持你全身皮膚柔潤，細膩而誘人。敵那曬護膚液布里斯托·梅耶廠出品據(jù)說“敵那曬護膚液”曾在婦女中得寵一時，與此廣告迎合婦女愛美之心不無關(guān)系。二、迎合消費者回歸自然的心理現(xiàn)在人們充分享受著現(xiàn)代文明的成果，但快速發(fā)展的社會和高節(jié)奏的生活使一些人在精神上難以適應(yīng)，他們渴望返樸歸真，回歸自然，回歸從前。如下例廣告，便迎合了人們此種心理：美國游船公司廣告沿著歷史的足跡，安排一下你的度假。你總有機會跟著人群到一般的旅游地，度一個平平常常的假期，然而，你也可以乘坐傳奇中“三角洲女王號”或“豪華的宅第”，再現(xiàn)湯姆·索亞和哈克貝里·芬的歷險故事，或去發(fā)現(xiàn)百年來一直未變的俄亥俄河流沿岸城鎮(zhèn)的魅力?? 馬克·吐溫的第3頁共14頁今泰學院推薦文檔《湯姆·索亞歷險記》和《哈克貝里·芬歷險記》在美國是家喻戶曉的，雖然書中的情節(jié)是虛構(gòu)的，但它是原始大自然的象征，廣告以此為號召，無疑會觸動消費者回歸自然之幽情，從而產(chǎn)生前往一游的強烈愿望。三、迎合消費者的好奇心理 從心理學上看，好奇心是人類的一大天性。 所以在生活中，在付出的代價不算大的情況下，人們都愿意設(shè)法滿足自己的好奇心。廣告商們于是利用了人類的這一“弱”點，趁機大做文章。 泰國首都曼谷有間酒吧，門口擺著巨型酒桶，上面寫著幾個醒目的大字： 不許偷看! 可是這只酒桶的周圍又無遮無欄，更沒有人把守。許多過往行人出于好奇，偏要去看個究竟。待看過之后，一邊開懷大笑，一邊連呼上當。原來，只要把頭一伸進桶里，便可聞到一股清醇芳香的酒味，桶底還寫著： 我店有與眾不同，清醇芳香的生啤酒，一杯五元，請享用 ! 分析這則廣告，我們會發(fā)現(xiàn)它的成功正在于對人類好奇心的巧妙利用上?！安辉S偷看”這一祈使句制造出一種神秘的氛圍，并以此激發(fā)人們的好奇心理和逆反心理，成功地吸引了人們的注意力。 王忠誠先生在《各國廣告概況》中講了這么一段故事： 新加坡動物園利用大猩猩阿蒙與游客共進早餐這一新招術(shù)，吸引了眾多的日本游客。 每天一早，大猩猩阿蒙溫順地坐在餐桌旁，第4頁共14頁今泰學院推薦文檔與數(shù)十位游客喝湯吃早點。大猩猩興之所致，便開懷痛飲，有時還像紳士一般，打著手勢叫加湯，逗得游客哄堂大笑，開心極了。不久，消息便傳開了，引來無數(shù)日本游客與猩猩逗樂，使他們的游興大增。 這一舉措是動物園領(lǐng)導(dǎo)策劃的。他們了解到日本人普遍想去發(fā)達國家旅游，但那里的恐怖活動又令人生畏而躊躇不定。他們抓住了日本人的心理，不失時機地開展宣傳活動，讓人們了解新加坡是個既安全又清潔優(yōu)美的國家，而且具有東方傳統(tǒng)文化和影響，正適合日本人的口味。于是，不少日本人慕名而來，特別是那些居住在偏遠地區(qū)的人，很想親眼看看今天的新加坡，因為在他們的印象中，新加坡人似乎仍居住在被椰樹和棕櫚樹環(huán)抱的小小茅屋里呢!大猩猩阿蒙與日本游客共進早餐，還特意安排了日本式的大米飯、生雞蛋、豆鼓湯和綠茶，使他們吃得很開心。實際上這種策劃，還是利用人們的好奇心理。與猩猩共進早餐，既新鮮，又新奇，自然令人向往。又如：意大利“美爾奇酒店提倡顧客不要喝醉”，結(jié)果酒店生意十分興隆。這家酒店的廣告招牌這樣寫道：本店美爾奇，美，美在本店飲料食物包你大飽口福；奇，奇在顧客開懷暢飲包你不會醉酒失態(tài)，君若不信，敬請一試。這張招牌引起了人們的好奇心，甚至有的人是專門抱著買醉的決心來此一試，結(jié)果飲而不醉。第5頁共14頁今泰學院推薦文檔四、迎合消費者追求舒適的心理世界名牌華歌爾的蘭薇兒睡衣廣告蘭薇兒給您 溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢! 夜幕低垂，華燈初上，夜的旋律悠揚傳來??在秋意漸濃，寒意日增的季節(jié)，華歌爾再創(chuàng)東方女性美，為您首次推出82年最有獨創(chuàng)風格和韻味的蘭薇兒睡衣系列。蘭薇兒質(zhì)地纖柔，設(shè)計高雅，無論您休憩或入睡，都能讓您倍感溫馨與舒適!從今夜起，換上蘭薇兒，讓自己悠游在夜的溫柔里，甜蜜入夢吧! 此廣告把溫馨和舒適形象化，很可能會吸引住顧客。因為追求快樂和舒適，是人類的一大生存原則。五、迎合消費者實用、便利、省心的心理例一迪桑鐘控收音機廣告良伴知己平添生活樂趣自從我有了迪桑鐘控收音機后，晨起、晚眠都開始變得十分規(guī)律，再也不用象過去那樣忙亂、狼狽。因為迪桑鐘控機準時廣播，限時關(guān)機，顯示時間，收音清晰，得心應(yīng)手。迪桑的小小創(chuàng)意，也使我明白了，生活應(yīng)該是井井有條，從容不迫。例二東方表屹立東方咦，我的表怎么不走了 ?原來是忘記上弦了——我的表無自動。今天是幾號?今天是星期幾?我實在沒記憶——我的表無日歷。 黑夜中，我始終形成不了時間概念——我的表無夜光。 朋友，您想使以上的問題得到完美的解決嗎 ?請選用東方表。東方表的全自動功能將給您帶來更舒適的享受，將給您帶來快節(jié)奏的生活，將使您更具東方人的魅第6頁共14頁今泰學院推薦文檔力。東方表，日本一流產(chǎn)品，它以質(zhì)優(yōu)、價廉、走時精確而聞名，可同瑞士表比翼齊飛，是東方的一顆閃亮的明珠。東方表，造型美觀、大方，品種齊全，更是少男少女青睞之物。東方表，時代高科技的結(jié)晶。東方表，屹立東方。上二例廣告都是針對消費者在生活中存在的種種不快現(xiàn)象而創(chuàng)作的。人們希望克服那些煩惱和不快。因此，這類廣告往往令消費者的心不禁為之一動。六、迎合消費者向往綠色食品的心理隨著工業(yè)的發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴重。為身心健康著想，絕大多數(shù)消費者都向往、追求綠色食品。有一則廣告的軼聞趣事說：美國某地的蘋果因為雷雨和冰霜交替侵襲，果皮上出現(xiàn)了點點斑痕，無人問津。一個水果商低價全部買走，然后在店門口豎起了塊廣告牌，上寫道：蘋果應(yīng)該有斑痕，那是它生長在高山上冰雹留下的印跡。而唯有高山蘋果才香甜爽口，斑痕是高山蘋果獨特風味的象征，請您品嘗高山蘋果吧!據(jù)說，沒幾天斑痕蘋果就銷售一空。后來，斑痕蘋果幾乎成了美國蘋果的代名詞。為什么從無人問津的東西一躍成為搶手貨，關(guān)鍵在于廣告抓住了人們向往綠色食品的心理。雖然廣告沒有直說這是綠色食品（這正是此廣告的高明之處），但從字里行間人們已經(jīng)看出此蘋果的生存環(huán)境不可能被污染，因為只有傻子才第7頁共14頁今泰學院推薦文檔在高山峻嶺上建立工廠呢 ?七、迎合消費者追求吉利的心理 東方人最講究吉利數(shù)字。尤其是香港，從 1到9，吉利數(shù)字有 4個，其中以8（8即發(fā)）最為吃香，是發(fā)財致富的吉兆，自然格外受寵。其余的吉利數(shù)字是9（意為久）、6（意為祿）、7（意為得），這些數(shù)字排列組合起來，千變?nèi)f化乃至無窮，足以使港人生出無數(shù)喜怒哀樂。當年加拿大航空公司撥出兩架巨型客機，開辟遠東航線。通航后，香港乘客一直退避三舍，即使有些港人上了門，當弄清情況后，大都改向別的航空公司訂票，使加航有關(guān)人員百思不得其解。后經(jīng)人點明，才知問題出在兩架飛機的編號上，一架編號為“ 858”，粵語為發(fā) ?唔發(fā)!發(fā)財嗎?不發(fā)!另一架編號為“859”，發(fā)財嗎?發(fā)不久。病根找到了，加航立即將一架飛機的編號改為“888”，即“發(fā)!發(fā)!發(fā)!”；另一架編號改為“889”，即“發(fā)財，發(fā)財，發(fā)得久”。編號一改，訂票乘客絡(luò)繹不絕。參見王忠誠：《各國廣告概況》，中國財政經(jīng)濟出版社 1998年5月版，。八、迎合消費者追求消費時尚的心理 隨著時代的進步，人們的觀念也在改變和更新，因而在消費中出現(xiàn)一種相互仿效追逐時代風尚的趨勢。在消費品市場中，尤其是在一些軟性商品的消費過程中，消費者的購買潮流對人們的心理有很大的沖擊力，表現(xiàn)出一種追求商品的趨勢和新穎為主要目的第8頁共14頁今泰學院推薦文檔的需求，成為時髦流行的消費趨向。它刺激和誘發(fā)消費者產(chǎn)生一種同步的心理欲望，在購物時特別注意商品的款式和社會流行樣式，而不太注意商品本身的實用價值和價格高低。 針對這種需求的心理特點，在廣告宣傳上應(yīng)突出以下幾點： 其一，強調(diào)現(xiàn)代的潮流和風格，極力突出廣告產(chǎn)品的現(xiàn)代特征。 其二，渲染現(xiàn)代人的生活情趣與格調(diào)，運用消費者心目中的偶像——最時髦的影星、歌星、體育明星等，創(chuàng)造一種仿效的楷模形象，更容易“創(chuàng)造”時尚，例如：日本某服裝企業(yè)風聞美國影星泰勒即將赴日，根據(jù)泰勒曾主演電影《黑色的閃電》的角色形象，以黑色衣料制作適合他穿的衣服，準備在泰勒來日贈他穿用。此外，在多種媒體的廣告宣傳中均以“泰勒的黑色”作為訴求中心。泰勒赴日時，以“泰勒來了!”，“泰勒穿的雪衣”為廣告標題，大肆刊登報紙廣告，并將穿上“黑色雪衣”的泰勒照片突出地刊登在報紙、雜志上。另外，在全國 61家百貨商店使用了與泰勒真人一般大小的照片，激發(fā)了一股仿泰勒的消費熱潮，“黑色雪衣”成為時尚，促進推銷活動達到了頂峰。 這種時尚的推銷，使頭一年只賣出七八十件的雪衣，一下就賣出 4萬件，充分顯示了這種推銷方式的巨大潛力。參見羅建、古玲：《廣告創(chuàng)意》，中國經(jīng)濟出版社 1995年8月出版，—73頁。九、迎合消費者的逆反心理 西歐某海濱城市，第9頁共14頁今泰學院推薦文檔有個推銷皇冠牌香煙的推銷員，看到香煙市場已被其他名牌香煙捷足首登了。別的推銷員競相爭說自己牌子的優(yōu)點，他想說也說不過。后來心生一計，到處張貼廣告，說：“凡是香煙都有尼古丁，都礙于健康，就連最好的皇冠牌香煙也不例外。不要輕信皇冠牌香煙的宣傳。要禁煙就一律禁，敬告顧客，千萬不要抽皇冠牌香煙。”這個廣告激起了人們對它的強烈興趣，心想一定是嫉妒皇冠牌香煙的人宣傳的廣告?？磥砘使谂葡銦熞欢ㄅc眾不同。許多人出于逆反心理，你越是叫我不要抽皇冠牌香煙，我偏不上你的當，我偏要抽皇冠牌香煙!于是皇冠牌香煙的銷售反而激增起來。篇章2:戰(zhàn)術(shù)體廣告中的攻心術(shù)廣告文檔 【按住Ctrl鍵點此返回目錄】“攻城為下，攻心為上”中國古代這一偉大的戰(zhàn)略思想，也成了現(xiàn)代廣告的重要策略之一。攻心術(shù)廣告的主要特點就是針對顧客的不同心理，以情動人，沖淡廣告的商業(yè)味，創(chuàng)造一種溫馨的購買氛圍，誘發(fā)顧客的購買欲求。 白居易說：動人心者莫先乎情。所以世界上沒有什么比“情”更能震憾人心了。攻心體廣告所實施的戰(zhàn)術(shù)，就是動情法，通過打動消費者的情感而實現(xiàn)攻心。 中國青少年發(fā)展基金會為發(fā)起組織的“希望工程”所作的廣告，實施的就是動情第10頁共14頁今泰學院推薦文檔法。 比如刊登在“人民日報” 1992 年5月27號上的一則：?? 在大巴山區(qū)，有個叫王翠華的小姑娘，由于家境不好，父親讓她退學，小翠華哭著不依，媽媽說：“又要讀書，又要吃飯，哪有錢啊 !”小翠華跪在媽媽面前哭著說：“媽媽，只要答應(yīng)我上學，我以后不吃午飯了?！睆拇耍〈淙A在上學后再沒有吃過午飯。 “希望工程”就是幫助像王翠華這樣已失學或即失學的孩子重返校園，繼續(xù)學業(yè)。??刊登在《人民日報》 1991年11月3號上的一則：?? 在我國貧困地區(qū)，每年都有一百多萬聰明可愛的適齡兒童因家庭貧困交不起書本雜費而失學。陜西省鎮(zhèn)安縣貧困山區(qū)有一名 12歲的女孩卿遠香，她是一個品學兼優(yōu)的好學生。去年父親病逝。母親帶著她和不足 4歲的妹妹過著艱難的生活。她失學了，白天喂豬、砍柴，晚上拿出珍藏的課本自學。期末考試到了，她匆匆干完活，跑到學校，在剩下的半堂課里認真地答完了考卷。在考卷末尾，她含淚寫下了四個字：“我想上學!”。在湖北羅田縣大別山區(qū)，有個叫江峰的小朋友，在班里是個數(shù)學尖子，他失學后把最后一次寒假作業(yè)一連做了三遍，他流著眼淚把作業(yè)交給老師說：“老師您以后再也不能給我批改作業(yè)了。”中國青少年發(fā)展基金會實施的“希望工程”就是幫助千千萬萬像卿遠香、江峰這樣因家庭貧困而失學的孩子重返校園。?? 每個道義健在、良第11頁共14頁今泰學院推薦文檔心未泯的人，看了這些真實的敘述，都不會不生出責任之心!都不會不伸出幫助之手!又比如在中國第三屆全國殘疾人運動會開幕前夕，特別贊助該屆運動會的xxx有限公司，于1992年3月17日在《人民日報》上刊發(fā)了一則以“我們的愛天長地久”為主題的廣告：在人類生活中有這樣一些不幸者：他們也許從未看到過大地和太陽，他們也許永遠不能用語言表達自己的愛心，他們的腳下有著難以跨越的障礙，他們的面前凝固著一個無聲的世界??他們是不幸的，但也是幸運的：因為有千千萬萬人的關(guān)懷和幫助，奉獻愛心，送出真情；因為他們熱愛生活，自強自信；因為他們深知，生命的圓滿，不在于軀體的完美；人生的燦爛，就在于向命運挑戰(zhàn)??3月18日，他們中的一群就將站在我們面前：第三屆全國殘疾人運動會屆時將在廣州天河體育中心隆重舉行，開幕式大型團體操“太陽神《生命之歌》”將為您展示一幅殘疾人頑強拼搏的人生畫卷。讓我們關(guān)注，讓我們傾聽，讓我們鼓掌，讓我們?yōu)槊恳活w心加油!——這是您對殘疾人運動會最好的支持；奉獻愛心，盡顯關(guān)懷，現(xiàn)在正是時候。 “關(guān)心民眾，服務(wù)社群，”這正是廣東太陽神集團造福社會，致力于提高民眾健康素質(zhì)的堅定信念。太陽神集團奉行以“人”為中心的經(jīng)營理念，以企業(yè)效益與社會效益相得益彰為準則，積極投身于社會公益事業(yè)，實現(xiàn)太陽對人類生第12頁共14頁今泰學院推薦