Word第第頁(yè)貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告錦集九篇貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿(mǎn)的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)，該公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家專(zhuān)業(yè)供應(yīng)高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以打造專(zhuān)業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)作為經(jīng)營(yíng)理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，為社會(huì)供應(yīng)高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，營(yíng)造制度化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境。為公司進(jìn)展供應(yīng)良好內(nèi)在體制和機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才前來(lái)創(chuàng)業(yè)進(jìn)展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到驕傲。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生〔即客戶(hù)〕的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷(xiāo)售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)覺(jué)我的生存力量是多么的匱乏。

初到，在前輩的帶著下，我開(kāi)頭漸漸接觸這熟識(shí)有生疏的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作，就是開(kāi)發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)潔介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1.開(kāi)發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他一般商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最終獲得銷(xiāo)量。所以，做醫(yī)藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)潔地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字，最終會(huì)在醫(yī)院自行召開(kāi)的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷(xiāo)售。

2.銷(xiāo)售上量

假如已經(jīng)開(kāi)發(fā)勝利了，也就是說(shuō)藥品勝利進(jìn)入醫(yī)院的藥品名目。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，依據(jù)藥品種類(lèi)和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門(mén)診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門(mén)診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門(mén)診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開(kāi)出。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必需聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，。但是這不是肯定的，要視實(shí)際狀況而定，只要對(duì)銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售，而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下到達(dá)銷(xiāo)售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷(xiāo)售是一件冗雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷(xiāo)售中的一些技巧：

一、銷(xiāo)售技巧

臨床代表需要把握系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧〔pss〕。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)不是通過(guò)自身閱歷而得到的，那樣你會(huì)走許多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢學(xué)問(wèn)，但是我在平常學(xué)習(xí)的藥品學(xué)問(wèn)和管理學(xué)問(wèn)無(wú)形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì)更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。由于能說(shuō)不等于會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強(qiáng)大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對(duì)方的所想后快速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說(shuō)對(duì)話。

三、公關(guān)技巧

一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開(kāi)會(huì)等。假如我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必需知道在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能到達(dá)拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關(guān)系管理技巧

如今社會(huì)環(huán)境普遍浮躁，客戶(hù)忠誠(chéng)度極低。作為臨床代表，必需具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的力量。比方，提高拜見(jiàn)頻率，建立客戶(hù)檔案，鎖定vip客戶(hù)，這樣能夠快速提高客戶(hù)信任。而延長(zhǎng)每次的拜見(jiàn)時(shí)間，增加談話內(nèi)容，開(kāi)頭進(jìn)行家訪，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶(hù)的親熱度，拉近關(guān)系等。

二、說(shuō)完開(kāi)場(chǎng)，我在說(shuō)一下開(kāi)場(chǎng)之后我們?nèi)绾味床鞂?duì)方想法進(jìn)而把握主動(dòng)權(quán)

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢(xún)的技巧，會(huì)關(guān)心你走出逆境，柳暗花明，發(fā)覺(jué)機(jī)會(huì)。由于假如你明白某人行動(dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的看法和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他〔她〕的基本需要，這是特別重要的。由于個(gè)人的基本需要直接確定其行為。而如今你最重要的就是用溝通掌握其行為！

在此，說(shuō)一下探詢(xún)的重要性：

1.使醫(yī)生有愛(ài)好與你交談

探詢(xún)的技巧首先是要使醫(yī)生感愛(ài)好，情愿與醫(yī)藥代表交談，無(wú)論醫(yī)生的愛(ài)好是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。假如沒(méi)有把醫(yī)生的愛(ài)好激起，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談；假如不交談，醫(yī)藥代表就沒(méi)有方法取得更多的信息；假如沒(méi)有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的愛(ài)好。需要留意的是激起醫(yī)生的愛(ài)好，不僅僅是在開(kāi)場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問(wèn)的過(guò)程中都要盡可能地讓醫(yī)生感愛(ài)好，你的每一次回答與提問(wèn)都要有目的的進(jìn)行，讓醫(yī)生情愿和你交談。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要

信息只有通過(guò)醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息。這對(duì)你的用途非常重要，比方你的競(jìng)爭(zhēng)品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊，你了解到這些信息后要快速行動(dòng)，彌補(bǔ)缺乏，防止客戶(hù)丟失?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么勝利的機(jī)率就越大。

3.確定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他〔她〕自己需求的看法

通過(guò)探詢(xún)也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)特別重要。假如醫(yī)藥代表在拜見(jiàn)的過(guò)程中只留意自己的目的，自己如何達(dá)成銷(xiāo)售，而忽視了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

一、放開(kāi)過(guò)去，自信對(duì)待

放開(kāi)同學(xué)時(shí)代的稚嫩和無(wú)知，放開(kāi)自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開(kāi)自己的胸懷，這樣你才可以融入這個(gè)世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中，勝利不會(huì)遠(yuǎn)離你。

二、努力學(xué)習(xí)，主動(dòng)上進(jìn)

我們走出校內(nèi)，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才能、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。

三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

勤奮，努力做好手頭工作是我們必需直面的問(wèn)題，這也是每件事所必需的，特殊是對(duì)于我們的醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)更是不行或缺的基本素養(yǎng)！門(mén)診拜見(jiàn)、家訪、病房拜見(jiàn)；每天就是門(mén)診到住院部再到醫(yī)生家里，無(wú)論是白天的拜見(jiàn)還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來(lái)支撐你！

端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的，社會(huì)的誘為甚麼部分同學(xué)成了面霸的最主要因素。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷：

1.缺乏工作閱歷

由于自己缺乏工作閱歷，許多詳細(xì)問(wèn)題而不能分清主次，一些問(wèn)題沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)覺(jué)察。我想通過(guò)實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我肯定會(huì)積累起閱歷。

2.工作時(shí)未能仔細(xì)

在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是需時(shí)刻記住。由于我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要仔細(xì)再仔細(xì)。實(shí)習(xí)是當(dāng)代高校生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的個(gè)經(jīng)受，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢？

實(shí)習(xí)，是高校生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參與了在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司藥業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)2個(gè)月來(lái)和公司各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的熟悉邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作溝通的過(guò)程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣?？傊?，這次實(shí)習(xí)，讓我獵取了閱歷，熟悉了缺乏，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

20__年元旦，正式開(kāi)頭了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的舉薦下，我來(lái)到了__公司實(shí)習(xí)。這是一家特地出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20__年，由最初簡(jiǎn)潔的針織服裝進(jìn)展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶(hù)也由最初的單一客戶(hù)進(jìn)展成此刻遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶(hù)規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不管是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶(hù)數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的提高。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，可是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自我對(duì)工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會(huì)到自我職責(zé)的重大。在自我進(jìn)取投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自我都是受益匪淺！

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶幸自我在一家小公司實(shí)習(xí)的。由于在小公司我才能做更多的工作，承當(dāng)更多的職責(zé)，才能更好的熬煉自我的本領(lǐng)學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶(hù)。這個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)許多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的選購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就能夠接到客人的訂單〔PO〕所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季開(kāi)頭的時(shí)候間續(xù)經(jīng)過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率改變?cè)S多，并且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容此刻的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢(qián)，在國(guó)外很值錢(qián)。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，假如匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)供應(yīng)色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。許多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿(mǎn)意客人的要求。每一次供應(yīng)樣品以前都要仔細(xì)體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品看法以后要精確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)由于錯(cuò)誤理解客人的看法，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自我造成很大的損失。

這個(gè)客戶(hù)的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不一樣的服裝種類(lèi)有不一樣的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口答應(yīng)證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順當(dāng)_，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù)。原來(lái)以為這次能夠很順當(dāng)?shù)膱?bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒(méi)多久就打電話告知我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)答應(yīng)證。沒(méi)有方法我又急連忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行，他又打電話告知我說(shuō)，答應(yīng)證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必需低于答應(yīng)證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必需周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒(méi)方法我又急匆忙的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順當(dāng)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊急的一個(gè)了?？墒俏乙矎闹形×嗽S多教訓(xùn)，也學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)。

首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口答應(yīng)證。其次，出口答應(yīng)證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口答應(yīng)證的價(jià)格。由于我們和客人簽訂合同的價(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除?？墒俏覀?cè)谏暾?qǐng)出口答應(yīng)證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口答應(yīng)證是最低限價(jià)，以后自我再申請(qǐng)出口答應(yīng)證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)留意這個(gè)問(wèn)題，給自我削減不必要的麻煩。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自我以后要學(xué)的更加認(rèn)真更加仔細(xì)。假如遇到不確定的問(wèn)題，必需要提前詢(xún)問(wèn)有關(guān)部門(mén)，給公司削減不必要的花費(fèi)，給自我削減不必要的麻煩。再次，馬虎和浮躁在工作中都是要不得的，自我一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶(hù)的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)峻的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了許多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的學(xué)問(wèn)，可是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)覺(jué)自我學(xué)到的學(xué)問(wèn)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差異。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自我高，可是也不應(yīng)當(dāng)輕視他們，他們的閱歷是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持虛心謹(jǐn)慎的看法。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái)，出差是一件很好的差事，既能夠到外面觀賞風(fēng)景，見(jiàn)到許多平常都不曾見(jiàn)過(guò)的新奇事物，又能夠不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)異樣興奮。出了幾次差以后發(fā)覺(jué)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。遇到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)消失油污、斷線、遺忘縫洗標(biāo)的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了。

可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人確實(shí)認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。消失這種嚴(yán)峻的情景，讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出確定這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊仔細(xì)的看著?？纯腿耸窃鯓域?yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，仔細(xì)的記在心里，在檢查工廠送來(lái)的樣品是也注意看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨，我了解了大體流程以后，此刻就是我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨了。

得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我非常興奮。有一次我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨就消失過(guò)一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消逝筆，這個(gè)消逝筆的筆跡在7天以后就會(huì)消逝。

可是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消逝筆的筆跡自然不會(huì)消逝。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎樣那里還有消逝筆的筆跡呢？我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消逝筆，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才明白消逝筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消逝。假如我早明白這個(gè)問(wèn)題的話，就不會(huì)消失這種問(wèn)題了。為了防止以后在消失這種問(wèn)題，自我也在不斷的積累關(guān)于服裝的學(xué)問(wèn)。

x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長(zhǎng)，可是一刺眼的功夫就過(guò)去了。從剛開(kāi)頭的不諳世事，到此刻的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么生疏，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做。有許多新的東西需要自我去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

此刻想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的改變，適者生存，自我僅有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。僅有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成果。作為公司確定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)制造效益的人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，此刻的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每一天都會(huì)實(shí)現(xiàn)支配好當(dāng)天的工作，把工作根據(jù)輕重緩急安排好，能把一天的工作完善的結(jié)束就是我這一天的勝利了。完善的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo)，以后我會(huì)給自我樹(shù)立更高的目標(biāo)，僅有在不斷追求完善的過(guò)程中，自我才能變得更加完善。

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

這次很快樂(lè)，在以前去過(guò)的公司實(shí)習(xí)，嘗試了不同的職位。作為一家紡織品公司，不僅僅生產(chǎn)紡織品，也生產(chǎn)一些服裝。近些年來(lái)越來(lái)越多的人喜愛(ài)外貿(mào)服裝，這次有機(jī)會(huì)了解到服裝的生產(chǎn)過(guò)程，及關(guān)于服裝的學(xué)問(wèn)。

1．何為外貿(mào)服裝

人們喜愛(ài)外貿(mào)服裝，但是不肯定明白什么是真正的外貿(mào)服裝，依據(jù)多位專(zhuān)業(yè)人士的說(shuō)法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。

所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家依據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)約下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”服裝。

這類(lèi)服裝款式規(guī)格往往是根據(jù)歐美人或者日本、韓國(guó)人的愛(ài)好，其款式往往超前于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的目光，規(guī)格也不肯定符合國(guó)人的身材特點(diǎn)，但是因其獨(dú)特的外觀、良好的面料、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少?lài)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的寵愛(ài)。

“真正的外貿(mào)服裝一般來(lái)源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)。”一位諳熟外貿(mào)服裝生意的老板告知我，外貿(mào)服裝款式設(shè)計(jì)大多由客戶(hù)供應(yīng)，面料則依據(jù)客戶(hù)的要求在國(guó)內(nèi)選購(gòu)或從國(guó)外進(jìn)口。廠家在生產(chǎn)時(shí)，往往會(huì)比客戶(hù)要求的數(shù)量多出幾件，防止由于服裝質(zhì)量問(wèn)題而造成的件額缺乏，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會(huì)太多。更多的外貿(mào)服裝則來(lái)自于出口之前經(jīng)過(guò)多道嚴(yán)格的檢驗(yàn)淘汰下來(lái)的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒(méi)有超過(guò)5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦！間或有超過(guò)5件的，那么確定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

2、下面整理了一點(diǎn)外貿(mào)服裝的學(xué)問(wèn)

1〕真貨：

國(guó)外大品牌供應(yīng)全套面料、部件、版型設(shè)計(jì)，到國(guó)內(nèi)查找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專(zhuān)賣(mài)店里的“真貨”。

2〕原單貨〔也叫余單、尾單〕：

“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“打算報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)分，不過(guò)是“庶出”而已，數(shù)量較少。

還有一種“原單貨”，是由于種種問(wèn)題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見(jiàn)的是顏色差異，即與外商要求的不全都，但是質(zhì)量仍舊能夠保證。

3〕跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料〔如扣子、拉鏈、襯里等〕，采納和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn)，詳情比專(zhuān)柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，效果一樣，而且由于都是由生產(chǎn)專(zhuān)柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國(guó)內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4〕追單貨：

當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)選購(gòu)一批類(lèi)似的面料根據(jù)原版加工，這就叫“追單貨”。

5〕仿單貨：

質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見(jiàn)，眼見(jiàn)“原廠三兄弟”橫行無(wú)敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”?！胺聠巍贝髴?hù)只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片，就能仿出來(lái)，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對(duì)好的，那就要看你運(yùn)氣了。

對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，威逼最大的還是“原單”、“跟單貨”，由于與“真貨”相比質(zhì)量相差無(wú)幾，價(jià)格卻廉價(jià)許多。不過(guò)，由于數(shù)量極少，要買(mǎi)到原單、跟單貨都要憑運(yùn)氣，但如今，滿(mǎn)大街都說(shuō)自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

而所謂的A貨、B貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有許多等級(jí)，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過(guò)A貨有個(gè)特點(diǎn)，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此肯定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿(mǎn)品牌的商標(biāo)。沒(méi)有鮮亮品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，由于A貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色。

一般來(lái)說(shuō)，毛衣的原單相對(duì)比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì)，這是由于毛線類(lèi)服裝比較簡(jiǎn)單消失瑕疵。牛仔褲的原單相對(duì)較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

最終需要留意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

1、剪標(biāo)，領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠前被剪掉了；

2、無(wú)吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會(huì)把吊牌撕下來(lái)；

3、無(wú)包裝，基本上不行能搭配原廠包裝；

4、有污點(diǎn)，有些可能是有點(diǎn)臟，但是基本上洗一洗就沒(méi)問(wèn)題了；

5、可能有其他部件或詳情損壞，多在內(nèi)部。

·電工實(shí)習(xí)報(bào)告·工廠實(shí)習(xí)報(bào)告·廣告實(shí)習(xí)報(bào)告·電視臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

·土木實(shí)習(xí)報(bào)告·電信實(shí)習(xí)報(bào)告·計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告·外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

·會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)·學(xué)校老師實(shí)習(xí)報(bào)告·中學(xué)老師實(shí)習(xí)報(bào)告·教育實(shí)習(xí)報(bào)告

另外就是有些商家常說(shuō)“正單”，也就是他們所稱(chēng)的正品，一般需要講究：原廠生產(chǎn)，有專(zhuān)賣(mài)店同等的款式和質(zhì)量，包括全部的附件和發(fā)票，但當(dāng)然和專(zhuān)賣(mài)店的進(jìn)貨渠道不同，又和國(guó)內(nèi)的仿品完全不一樣，一般會(huì)包括完好的商品附加品，比方：高檔防塵袋+商品吊牌+商品出廠身份識(shí)別卡+專(zhuān)賣(mài)店手提購(gòu)物袋+皮革保養(yǎng)手冊(cè)+說(shuō)明書(shū)+本款式其它必要配件，包身內(nèi)甚至附有序列號(hào)等等。

這些只是我一個(gè)半月來(lái)的閱歷之談，盼望我的這些心得體會(huì)能給大家一點(diǎn)關(guān)心。

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

七月，驕陽(yáng)似火，我從學(xué)?；氐骄眠`的家鄉(xiāng)——__。度過(guò)我進(jìn)入高校以來(lái)的第一個(gè)暑假，在這個(gè)假期里，我進(jìn)行了我進(jìn)入高校以來(lái)的第一次社會(huì)實(shí)踐。

在好伴侶的介紹下，我去了她工作的地方進(jìn)行了實(shí)習(xí)，這家公司的名字叫__公司，是一家外貿(mào)公司。公司位于__。公司的總經(jīng)理是個(gè)老外，他很和氣可親，但他不太會(huì)中文，第一次伴侶帶我去見(jiàn)他，他就用流利的英語(yǔ)跟我交談，我只是愣愣地看著他。他問(wèn)我些問(wèn)題，我也只能盡力用我那不地道的英語(yǔ)回答他。這下可考驗(yàn)了我在學(xué)校學(xué)的成果了。最終他同意我在公司里實(shí)踐了，這還多虧了我的伴侶。我的伴侶是他的秘書(shū)，他讓我的伴侶去支配我的工作。由于我在公司里不會(huì)待多久，所以我伴侶讓我?guī)退拿Γ碚碣Y料，打出貨的單子。

見(jiàn)過(guò)老板之后，我的伴侶就帶我去了工廠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，由于打出來(lái)的出貨和裝箱的單子要和貨物一齊裝進(jìn)集裝箱，然后還要送到海關(guān)那里去審批，才能出口國(guó)外。我跟著我的伴侶去了工廠，她一一介紹著，我邊走邊聽(tīng)著，工廠里的環(huán)境好，很潔凈?；蛟S是做輕紡的緣由吧！那里有很多的輕紡出口企業(yè)。那里都是布匹，沒(méi)有什么污水，垃圾。走進(jìn)工廠里，在我眼前的是機(jī)床，工人們?cè)谥谱饕r衫，包裝，裝箱等等，看著他們勞碌的樣貌，我也想立即投入工作中。

參觀完了工廠，回到辦公室，我的伴侶就開(kāi)頭支配我的工作，她先讓我練習(xí)打各種出貨和裝箱的單子，這些單子的資料許多，如貨物的名稱(chēng)、數(shù)量、貨號(hào)等等。她說(shuō)做這些單子要認(rèn)真，不能有一點(diǎn)錯(cuò)誤，假如有錯(cuò)誤而沒(méi)有檢查出來(lái)，到了海關(guān)那里就不能出關(guān)，假如海關(guān)也沒(méi)認(rèn)真看，到了要出口的國(guó)家，他們發(fā)覺(jué)了錯(cuò)誤，那這個(gè)后果就很?chē)?yán)峻了。此時(shí)我想到了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，學(xué)會(huì)計(jì)要遵守的原則——謹(jǐn)慎性原則，假如做錯(cuò)了帳，會(huì)帶來(lái)法律職責(zé)。于是我仔細(xì)地練習(xí)著，直到嫻熟的打出單子來(lái)。

正好這天午時(shí)有了一單生意，就要用到出貨的單子，我就立即打出來(lái)，拿給老板去看，老板看了點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“good！”然后我把單子拿給我的伴侶，跟著她去工廠提貨。讓他們裝車(chē)送往__港，我跟著她去海關(guān)送審批材料。經(jīng)過(guò)這么一次實(shí)踐，我也有了閱歷，以后就能夠自我弄這些事了，也能夠讓我伴侶不那么忙了。從海關(guān)回來(lái)也已經(jīng)黃昏了我們把回執(zhí)拿給老板就下班回家了，經(jīng)過(guò)這么一天的實(shí)踐，我長(zhǎng)了不少學(xué)問(wèn)。明白應(yīng)當(dāng)怎樣和海關(guān)打交道，做一切事情都要認(rèn)真，謹(jǐn)慎。

接下來(lái)的一段時(shí)間里我就和我的伴侶一齊工作，由于是伴侶，很熟識(shí)，所以干起活來(lái)也得心應(yīng)手，心照不宣。有生意來(lái)時(shí)，打好出貨和裝箱的單子，去工廠提貨，去海關(guān)審批；沒(méi)生意的時(shí)候就在辦公室里整理資料，看看商務(wù)外語(yǔ)的書(shū)，由于在外貿(mào)公司工作，會(huì)英語(yǔ)是必需的，并且做那些單子都必需用英漢兩種語(yǔ)言。這也算是邊工作邊學(xué)習(xí)了，或許以后工作了還用的著呢。最終一天，我拿著鑒定表去找老板，讓他對(duì)我這半個(gè)月的實(shí)踐進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，他說(shuō)：“youdotheworkverywell！youwellworkinmypany，whenyougraduate。”我覺(jué)得我自我沒(méi)有做什么，可這個(gè)老外老板給了我一個(gè)很高的評(píng)價(jià)。

短短的半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我收獲頗豐，不但訓(xùn)練了我的口語(yǔ)，并且還懂得了一些做人的道理，明白了父母工作的辛苦，為供我讀書(shū)，在太陽(yáng)低下流血流汗，我應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)，找份好的工作，讓父母過(guò)上好的生活。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，增長(zhǎng)了我的才能，熬煉了我的毅力，培育了我的品行。使我增添了歷史使命感和社會(huì)職責(zé)感，我要爭(zhēng)做中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和牢靠接班人，為社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)作出自我力所能及的奉獻(xiàn)。

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)目的

為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，也為了能更具體地了解工商管理這一專(zhuān)業(yè)的真正內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、討論，熟識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作程序，增添感性熟悉，初步培育同學(xué)理論聯(lián)系實(shí)際的力量和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的力量。真正做到融會(huì)貫穿，切實(shí)到達(dá)實(shí)習(xí)的目的。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)單位

福州A貿(mào)易有限公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容，并參加策劃了公司的各項(xiàng)活動(dòng)，并提出了自己的想法。依據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合實(shí)際狀況，以貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，針對(duì)貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信譽(yù)證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流、營(yíng)銷(xiāo)等方面的學(xué)問(wèn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的熟悉。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的確定和較好的評(píng)價(jià)?，F(xiàn)將主要實(shí)習(xí)狀況報(bào)告如下：

1.公司的概況

在通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)潔而嚴(yán)厲?的面試后我來(lái)到了福州A貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)。福州A貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路，規(guī)模并不大，但是個(gè)麻雀雖小，五臟俱全的公司。很早就聽(tīng)別人說(shuō)，學(xué)會(huì)干服裝，做什么外貿(mào)都沒(méi)有問(wèn)題。這句話得到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州A貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同。他告知我，服裝做起來(lái)真的特別冗雜，需要涉及許多方面。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程，那么將來(lái)做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的。

今日是實(shí)習(xí)的第一天,鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個(gè)公司，讓我對(duì)公司的整體狀況有了初步的了解。福州A貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理，共有182名員工。包括以下幾個(gè)部門(mén)：辦公室、進(jìn)出口部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門(mén)。辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)選購(gòu)原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù)，成品庫(kù);生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)打算，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間;質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)往來(lái)賬項(xiàng)，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房、平安、衛(wèi)生等工作。

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎每天接待客戶(hù)。洽談、攬客戶(hù)、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港，每類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)選購(gòu)原材料。

2.詳細(xì)的工作

2.1辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

究竟是個(gè)在校高校生，沒(méi)有工作閱歷。所以我一進(jìn)公司先被支配在辦公室，給公司打文件，制表格。的確有些枯燥無(wú)味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車(chē)間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。一個(gè)車(chē)間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)潔，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車(chē)間里設(shè)備放置特別整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境特別好，衛(wèi)生、整齊、光明。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車(chē)間，剩余時(shí)間在辦公室里。我覺(jué)得工人的工作外表看挺輕松，其實(shí)是挺累的。坐在機(jī)器前，一坐就是半天，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢(qián)。工人都是農(nóng)村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì)核算本錢(qián)，三是會(huì)用人。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)潔了，但如今體會(huì)一下，還是很有道理的。“會(huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺(jué)得“會(huì)用人”還包括工人，如何關(guān)懷他們，如何調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人。

2.2進(jìn)出口部

進(jìn)出口部是公司的核心部門(mén)，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。經(jīng)理幾乎每天都到，客戶(hù)來(lái)了有翻譯伴隨，洽談，參觀工廠，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，選購(gòu)的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是常常合作單位，電話聯(lián)系，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過(guò)來(lái)，定單上有品名、合同號(hào)、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣，標(biāo)有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語(yǔ)需翻譯成中文，然后再把它傳到生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀看不明白就問(wèn)，很快我就熟識(shí)了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素養(yǎng)較高，一般都高校畢業(yè)，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當(dāng)麻煩，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢，辦理出口手續(xù)。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱忱，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣。或許都是年輕人簡(jiǎn)單溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時(shí)過(guò)來(lái)幫助兼學(xué)習(xí)，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等。

2.3質(zhì)量檢驗(yàn)部

在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實(shí)施ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)。ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)心各種類(lèi)型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的根據(jù)，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的根據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針、目標(biāo)作奉獻(xiàn)的意識(shí)。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系，不惜老師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過(guò)程進(jìn)行了識(shí)別，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫(xiě)了程序文件。我感覺(jué)這的確是好事，領(lǐng)導(dǎo)有目光。產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè)、對(duì)用戶(hù)都有好處，但在實(shí)施過(guò)程中的確也存在不少困難。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫(xiě)，而且要求準(zhǔn)時(shí)、精確、清楚、完好，而填寫(xiě)記錄的人認(rèn)為麻煩不愿意填，車(chē)間也有不會(huì)填寫(xiě)記錄的。

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注意從人的需求動(dòng)身，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)的同時(shí)更注意對(duì)員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài)，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，進(jìn)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)

一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，制造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！?dú)特的表達(dá)、理念的提升，呈現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的寬闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的進(jìn)展方向，需要面對(duì)全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在穩(wěn)固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商議?通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)頭發(fā)布信息的幾天，好像沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)頭向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)頭推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，很多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)當(dāng)遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必需解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣揚(yáng)推廣本錢(qián)，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，但是他們實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式，比方要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)查找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)全部的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的本錢(qián)，但沒(méi)有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上大力進(jìn)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的細(xì)心選擇，我確定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

實(shí)習(xí)目的和意義

這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我離開(kāi)了校內(nèi)，進(jìn)入到河北瀚之貿(mào)易有限公司，進(jìn)行了1個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我仔細(xì)對(duì)待工作中遇到的各種問(wèn)題，并且盡自己最大的努力，將主管交給我的任務(wù)完成。同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)了更多新學(xué)問(wèn)，并且將在校所學(xué)的只是理論變成實(shí)踐閱歷。這次實(shí)習(xí)，讓我的動(dòng)手力量有了進(jìn)一步的提高，也豐富了我高校最終的這段時(shí)間。實(shí)習(xí)的目的在于嫻熟把握各種貿(mào)易的流程，弄明白財(cái)務(wù)在貿(mào)易過(guò)程中的意義，并且學(xué)會(huì)了制作單據(jù)有關(guān)各種記賬憑證，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)取得財(cái)務(wù)工作的力量和閱歷，穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問(wèn)；將理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)工作流程和內(nèi)容的了解；提高自己的實(shí)際操作水平，培育分析解決實(shí)際問(wèn)題的力量。同時(shí)增添勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心，責(zé)任感，為自己選擇的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)參考，實(shí)踐出真知，在實(shí)習(xí)中提高自己，充實(shí)自己，完善自己。

實(shí)習(xí)過(guò)程

公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名出納。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、本錢(qián)會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，

如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是選購(gòu)就是銷(xiāo)售，在進(jìn)行選購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制選購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)選購(gòu)數(shù)量、金額及稅額;銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，依據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在選購(gòu)與銷(xiāo)售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特殊細(xì)心，要留意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶(hù)往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶(hù)。除了選購(gòu)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必需以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，敬重原始憑證，講究其真實(shí)性和精確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行本錢(qián)及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)本錢(qián)的`構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。本錢(qián)核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)本錢(qián)核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是依據(jù)經(jīng)過(guò)審核的各項(xiàng)原始憑證匯合生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類(lèi)核算和明細(xì)分類(lèi)核算。然后，將匯合在有關(guān)費(fèi)用賬戶(hù)中的費(fèi)用再進(jìn)行安排，分別安排給各本錢(qián)核算對(duì)象。生產(chǎn)本錢(qián)的計(jì)算，是將通過(guò)生產(chǎn)費(fèi)用核算安排到各本錢(qián)計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按本錢(qián)項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品本錢(qián)計(jì)算。

如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品本錢(qián)。假如期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采納適當(dāng)方法將按本錢(qián)項(xiàng)目歸集起來(lái)的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行安排，計(jì)算出完工產(chǎn)品的本錢(qián)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于進(jìn)行本錢(qián)核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫(kù)單，月末盤(pán)點(diǎn)表等。同時(shí)。需要留意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必需要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)〔包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、印花稅等〕以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對(duì)、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開(kāi)具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用ABC3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候?？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、全部者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷(xiāo)售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日常現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，李會(huì)計(jì)整理供應(yīng)收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu)，且每次只能購(gòu)置一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必需核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱(chēng)、電話、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必需真實(shí)精確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。

實(shí)習(xí)心得

在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己許多的缺乏，感覺(jué)受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，穩(wěn)固、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，也讓我更進(jìn)一步實(shí)地了解到有關(guān)貿(mào)易公司財(cái)務(wù)出了力的整個(gè)過(guò)程。首先，是自主學(xué)習(xí)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是許多的，前輩們從不吝惜自己的閱歷來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路，你所要做的就是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛(ài)好的。其次，是主動(dòng)進(jìn)取的工作看法。在工作中，你不只為公司制造了效益，同時(shí)也提高了自己，想我這樣沒(méi)有工作閱歷的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累閱歷。特殊是如今實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作看法不夠主動(dòng)，就可能沒(méi)有事情做，所以平常就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事情，這樣才能多積累多提高。最終，是為人處事。作為同學(xué)面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)，老師，家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為冗雜的關(guān)系。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對(duì)方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問(wèn)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了具體而詳細(xì)的熟悉，熟識(shí)了會(huì)計(jì)核算的詳細(xì)工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)肯定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的熟悉，同時(shí)也更加熟識(shí)了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的高校生的重要經(jīng)受，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量，也增加了我的實(shí)際操作閱歷，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的熟悉。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也讓我更加看清自己的缺乏之處。通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、進(jìn)展方向有了更進(jìn)一步的熟悉：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論學(xué)問(wèn)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)頭就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶(hù)信任”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。

我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注意從人的需求動(dòng)身，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)的同時(shí)更注意對(duì)員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài)，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，進(jìn)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，制造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！?dú)特的表達(dá)、理念的提升，呈現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái))。

在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的寬闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的進(jìn)展方向，需要面對(duì)全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在穩(wěn)固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商議?通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)頭發(fā)布信息的幾天，好像沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)

1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)頭向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)頭推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，很多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊瑢?duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)當(dāng)遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)

2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必需解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣揚(yáng)推廣本錢(qián)，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，但是他們實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式，比方要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)查找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)全部的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較好。

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇9

一、實(shí)習(xí)狀況簡(jiǎn)介

〔一〕實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司

〔二〕實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)頭就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶(hù)信任”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

二、實(shí)習(xí)主要工作內(nèi)容：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站〔網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)〕。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事〔小潘〕負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在3月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對(duì)20xx年夏季服裝的寬闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的進(jìn)展方向，需要面對(duì)全