千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦市場營銷習(xí)題第十章定價策略

《市場營銷學(xué)》習(xí)題

二00六年九月

第十章定價策略

一、單項挑選題：

1.隨行就市定價法是（）市場的慣用定價法。

A.徹底壟斷

B.異質(zhì)產(chǎn)品

C.同質(zhì)產(chǎn)品

D.壟斷競爭

2．（）是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，關(guān)于賣給別同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分不制定別同的地區(qū)價格。

A．FOB原產(chǎn)地定價B．分區(qū)定價

C．統(tǒng)一交貨定價D．基點定價

3.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客甲，以600元賣給顧客乙，該服裝店的定價屬于（）。

A.顧客差不定價

B.產(chǎn)品形式差不定價

C.產(chǎn)品部位差不定價

D.銷售時刻差不定價

4.為鼓舞顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）。

A.功能折扣

B.數(shù)量折扣

C.季節(jié)折扣

D.現(xiàn)金折扣

5.企業(yè)利用消費者具有敬仰名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理而制定的價格為（）。

A.尾數(shù)定價

B.招徠定價

C.聲望定價

D.反向定價

6.統(tǒng)一交貨定價算是我們通常講的（）定價。

A．分區(qū)定價B．運費免收定價

C．基點定價D．郵資定價

7.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的辦法稱為（）定價法。

A.成本導(dǎo)向

B.需求導(dǎo)向

C.認知導(dǎo)向

D.隨行就市

8.企業(yè)因競爭對手領(lǐng)先落價而做出相應(yīng)落價的策略要緊適用于（）市場。

A.壟斷競爭

B.差不產(chǎn)品

C.徹底競爭

D.同質(zhì)產(chǎn)品

9.準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是（）的關(guān)鍵。

A．反向定價法B．認知價值定價法

C．需求差異定價法D．成本導(dǎo)向定價法

10.招徠定價指（）利用部分顧客求廉的心理，專門將某幾種商品的價格定的較低

以吸引顧客。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.批發(fā)商

D.零售商

11.企業(yè)的產(chǎn)品供別應(yīng)求，別能滿腳所有顧客需要的事情下，企業(yè)就應(yīng)思考（）。

A.落價

B.提價

C.維持價格別變

D.落低產(chǎn)品質(zhì)量

12.企業(yè)因競爭對手領(lǐng)先落價而做出尾隨競爭對手相應(yīng)落價的策略要緊適用于（）市場。

A．寡頭B．差不產(chǎn)品

C．徹底競爭D．同質(zhì)產(chǎn)品

13.體育館關(guān)于別同座位制定別同的票價，采納的是（）策略。

A.產(chǎn)品形式差不定價

B.產(chǎn)品部位差不定價

C.顧客差不定價

D.銷售時刻差不定價

14.以高于價值的價格將新產(chǎn)品推入市場，然后再落價，這種新產(chǎn)品定價策略屬于

（）。

A.撇脂定價

B.滲透定價

C.溫柔定價

D.中意定價

二、多項挑選題（下列各小題中正確的答案很多于兩個，請準確選出全部正確答案。）

1.差不定價法的要緊形式有（）。

A.顧客差不定價

B.銷售時刻差不定價

C.產(chǎn)品包裝差不定價

D.產(chǎn)品形式差不定價

E.產(chǎn)品部位差不定價

2.妨礙企業(yè)定價的要緊因素有（）。

A.經(jīng)營者意志

B.定價目標

C.產(chǎn)品成本

D.競爭者價格

E.市場需求

3.地區(qū)定價策略有（）。

A.FOB原產(chǎn)地定價

B.基點定價

C.分區(qū)定價

D.運費免收定價

E.統(tǒng)一交貨定價

4.下面的定價辦法中，哪些屬于成本導(dǎo)向法（）

A.目標定價法

B.成本加成法

C.隨行就市法

D.密封投標定價法

E.需求導(dǎo)向認知法

5.下面的定價辦法中，哪些屬于競爭導(dǎo)向定價法（）。

A.需求差不定價法

B.密封投標定價法

C.隨行就市定價法

D.地位標志定價法

E.成本加成定價法

6.以下事情下，企業(yè)往往采取隨行就市定價法（）。

A.產(chǎn)品屬于異質(zhì)性

B.企業(yè)計劃與競爭對手和平共處

C.難以了解另行定價的后果

D.難以估算成本

E.企業(yè)有較大自由度

7.心理定價的要緊形式有（）。

A.分區(qū)定價

B.尾數(shù)定價

C.招徠定價

D.聲望定價

E.差不定價

8.價格折扣的要緊類型有（）。

A.現(xiàn)金折扣

B.價格折讓

C.數(shù)量折扣

D.季節(jié)折扣

E.功能折扣

9.企業(yè)的定價目標包括（）。

A.維持生存

B.擊敗競爭對手

C.當期利潤最大化

D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

E.市場占有率最大化

10.引起企業(yè)提價的緣故有（）。

A.產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩

B.企業(yè)成本費用比競爭者低

C.市場占有率下落

D.通貨膨脹

E.產(chǎn)品供別應(yīng)求

11.市場領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其它企業(yè)的進攻后，有（）策略可供挑選。

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.落價

C.提價

D.落低服務(wù)水平

E.維持價格別變

12.普通講來，顧客關(guān)于企業(yè)提價也許會明白為（）。

A.產(chǎn)品有某些缺點，銷售別暢

B.產(chǎn)品非常有價值

C.價格會進一步下跌

D.產(chǎn)品非常暢銷

E.賣主想盡可能獲得更多利潤

三、推斷題（推斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。）

1.競爭導(dǎo)向定價法包括隨行就市場定價法和需求差異定價法。（）

2.分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價。（）

3.運用認知價值定價法時，有直截了當價格評比法、直截了當認知價值評比法和診斷法。（）

4.基點定價法是企業(yè)按一定的廠價加上從基點都市到顧客所在地的運費來定價，按照應(yīng)客最遠的基地計算運費。（）

5.當采取認知定價法時，假如企業(yè)過高地恐怕認知價值，便會定出偏低的價格。（）

6.產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在別甚敏感，所以，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。（）

7.基礎(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在記入折扣、運費等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。（）

8.銷售中的折扣無一例外地遵循單位價格隨數(shù)量的上升而下落這一規(guī)律。（）

9.顧客對產(chǎn)品的落價既也許明白為這種產(chǎn)品有某些缺點，也也許以為這種產(chǎn)品非常有價值。（）

10.采納運費免收定價法使產(chǎn)品成本增加，別但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住足。（）

11.企業(yè)提價的要緊緣故是通貨膨脹或其產(chǎn)品供別應(yīng)求。（）

12.假如企業(yè)的市場占有率下落之后難以恢復(fù)，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往維持價格別變。（）

13.在難以估算成本且計劃和同行和平共處的事情下，企業(yè)往往采取隨行就市定價（）

14.隨行就市定價法屬于成本導(dǎo)向定價。（）

15.差不定價也稱為價格卑視。（）

四、簡答題

1.折扣與折讓定價策略要緊有哪幾種類型？

2.簡述企業(yè)定價目標。

3.簡述撇脂定價及其適用條件

4.需求導(dǎo)向定價法的核心內(nèi)容是啥？

五、論述題

1.論企業(yè)落價與提價的緣故及妨礙。

2.詳述市場領(lǐng)導(dǎo)者面對競爭者變價的反應(yīng)。

參考答案：

一、單選題：

1.C

2.B

3.A

4.B

5.C

6.D

7.A

8.D9.B10.D11.B12.D13.B14.A

二、多選題：

1.ABDE

2.BCDE

3.ABCDE

4.AB

5.BC

6.BCD

7.BCD8.ABCDE9.ACDE10.DE11.BCE12.BDE

三、推斷題：

1.х

2.√

3.√

4.х

5.х

6.√

7.х

8.х

9.х10.х11.√12.х13.√14.х15.√

四、簡答題：

1.第一，現(xiàn)金折扣，是企業(yè)給那些當場付清貨款的顧客的一種減價，以減少風(fēng)險；第二，數(shù)量折扣，指依照購買數(shù)量的多少分不賦予大小別同的減價（非累積數(shù)量折扣、累積數(shù)量折扣）；第三，季節(jié)折扣，指對在非消費旺季購買產(chǎn)品的客戶提供的價格優(yōu)惠；第四，功能折扣（貿(mào)易折扣），是創(chuàng)造商給某些批發(fā)商和零售商的一種額外折扣；第五，折讓，即促銷讓價

2.企業(yè)定價目標有：第一，維持生存為要緊目標，只要其價格可以彌補可變成本和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持；第二，當期利潤最大化，這一目標的側(cè)重點是短期內(nèi)獲得最大利潤和投資回報率；第三，市場占有率最大化，這一目標的著眼點是在于追求長期利潤，取得操縱市場的地位；第四，產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化，是以產(chǎn)品質(zhì)量率先，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，輔以優(yōu)質(zhì)服務(wù)；第五，維護企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)的無形財寶與資源，是消費者信賴以及長期累積的結(jié)果。

3.撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初時期，把產(chǎn)品的價格定得非常高、以攫取最大利潤。從市場營銷實踐來看，在以下條件下企業(yè)能夠采取撇脂定價：（1）市場有腳夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得非常高，市場需求也不可能大量減少。（2）高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這別致抵消高價所帶來的利益。（3）在高價事情下，仍然獨家經(jīng)營，不無競爭者。（4）某種產(chǎn)品的價格訂得非常高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

4.需求導(dǎo)向定價法的核心內(nèi)容是一種以市場需求強度及消費者感覺為要緊依據(jù)的定價策略。有兩種辦法：第一，認知價值定價法，是企業(yè)依照購買者對產(chǎn)品的認知價值來制定價格的一種辦法；第二，反向定價法，是企業(yè)依照消費者可以同意的最后銷售價格，計算自個兒從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。

五、論述題：

1.企業(yè)落低價格的緣故及妨礙：企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，市場上商品又供大于求，就會引起落價。20世紀90年代以來，我國許多企業(yè)，為了擴大自個兒的銷路，都放棄了以往追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者定價的做法，改為實行靈便定價。所以，也導(dǎo)致了我們常見的價格大戰(zhàn)；企業(yè)市場占有率下落，一些企業(yè)別得別削價迎戰(zhàn)，則使企業(yè)落價；企業(yè)成本費用比競爭者低，這時削價可起到操縱市場的作用，提高市場占有率，因為銷售量增加，會進一步落低成本，增加利潤。

企業(yè)提高價格的緣故及妨礙：通貨膨脹使企業(yè)的成本費用增加，尤其是成本費用上漲率大于生產(chǎn)提高的話，會引起價格一漲再漲；第二產(chǎn)品供別應(yīng)求，別能滿腳所有顧客的需要。

2.在市場上，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往遭到其他企業(yè)